1、证券经纪人管理制度简介,市场部培训中心,证券经纪人的日常工作证券经纪人管理组织架构证券经纪人薪酬体系证券经纪人基本管理要求,课程大纲,回顾,证券营销工作的核心及目的？,证券经纪人角色定位,证券公司 客户,证券经纪人,客户开发与服务 (核心及目的),证券经纪人的主要工作内容,我已经成为中投的一员了！,证券经纪人的工作职责,欢迎各位正式加盟中投！,一、向客户介绍证券市场和公司的基本情况二、向客户介绍证券投资的基本知识及业务流程三、向客户介绍证券业务规则和公司的有关规定四、向客户介绍推介产品的基本情况五、向客户传递由公司统一提供的研究报告及与证券投资有关信息六、法律法规允许开展的其他营销活动,证券经
2、纪人具体工作职责,证券经纪人主要工作内容,证券经纪人的日常工作证券经纪人管理组织架构证券经纪人薪酬体系证券经纪人基本管理要求,课程大纲,证券经纪人管理组织架构,证券经纪人的日常工作证券经纪人管理组织架构证券经纪人薪酬体系证券经纪人基本管理要求,课程大纲,见习津贴 产品销售分仓奖励 开户奖励 净手续费提成收入,证券经纪人薪酬构成,计算公式： 经纪人工资 = （见习津贴 + 开户奖励 + 净手续费提成收入）X K1 + 产品销售分仓奖励 风险准备金,证券经纪人薪酬构成,其中K为考评系数K1=（当月开户数/5）50%+（执业表现分/100）50%K11,见习津贴（6个月） 一类地区：2000元/月
3、二类地区：1600元/月 三类地区：1200元/月若6个月未能顺利转正，可延长试用期至12个月，津贴降低至：一类地区：1200元/月二类地区：1000元/月三类地区：800元/月,证券经纪人薪酬构成,证券经纪人薪酬构成,地区分类标准一类地区：深圳、广州（含番禺）、北京、上海二类地区：南京、天津、哈尔滨、沈阳、长春、大连、济南、郑州、成都、武汉、苏州、扬州、常州、无锡、淮安、南通、顺德（含原所辖服务部）、江门、珠海、东莞（含原所辖服务部）、中山、湛江、重庆、福州、晋江、太原、南昌、长沙、杭州、合肥、西安、海口、青岛三类地区：西宁、贵阳、洛阳、鞍山、铁岭、承德、威海、潜江、绵阳、遂宁、自贡、各服务
4、部所在地及升级为营业部的原服务部所在地。,证券经纪人薪酬构成,在法律法规允许的情况下，根据上月代销基金及金融产品具体奖励办法提取的奖励金额。开户奖励 = 上月新增有效户个数100元/个,产品销售分仓奖励,净手续费：指扣除各项规费、证管费、营业税、企业所得税、投资者保护基金等费用后公司实收部分净手续费收入提成 = 净手续费10%,证券经纪人薪酬构成,净手续费收入提成,风险准备金=税前总收入10%,（一）风险金按月计提累计，由各营业部建立明细台帐（二）经纪人风险准备金提取时间满12个月，如果当年没有发生风险事故，第二年的二月分别按照风险准备金个人账户中总金额的80%计税后发放给经纪人,证券经纪人薪
5、酬构成,指标值：个人名下客户托管资产+有效客户数量,一类地区：300万二类地区：240万三类地区：240万个人名下有效客户数量30户,试用客户经理转正,有效户：指账户内托管资产或佣金收入达到公司规定标准的客户一类地区：5000元/户二类地区：3000元/户三类地区：3000元/户,指标值：个人名下客户托管资产+有效客户数量,一类地区：1000万二类地区：800万三类地区：800万个人名下有效客户数量30户,试用客户经理转签正式劳动合同,增加利益： 团队补贴 管理津贴团队净资产奖,树立职涯目标，选择适合自己的职业发展之路！,靠管理能力赚钱晋升团队长的利益分析,客户经理与团队长收入比较,证券经纪人
6、的日常工作证券经纪人管理组织架构证券经纪人薪酬体系证券经纪人基本管理要求,课程大纲,证券经纪人基本管理要求,专业-证券经纪人的培训诚信-证券经纪人的风险控制卓越-证券经纪人的自我要求,专业,终身学习、专业领先,践行公司各项规定，积极参加各类培训掌握专业知识，熟悉公司业务持续主顾开拓，强化销售技能养成良好的工作习惯,入职之初，总课时不少于60课时，其中法律法规不低于20小时,主要包括：证券知识、营销知识、礼仪知识、公司制度、业务操作流程、销售技能等,相关技能的提升,证券经纪人的培训,诚信,信守承诺、诚信展业,遵守行业规范,不诋毁同业,公平竞争遵守公司规章制度，维护公司形象 以客户利益为导向,为客户提供优质的服务严格保守公司机密，及对客户资料保密爱岗敬业,保持最高的专业水准,替客户办理帐户开立、注销等相关业务,违规代理客户理财,与客户约定分享投资收益,禁止行为,证券经纪人的风险控制,卓越,挑战新高、超越自我,保持乐观、积极的心态，正确面对挫折树立清晰的发展目标，并通过行动努力达成积极获取各种荣誉,Thank you!,
