1、华城国际 2 期 7 号楼排号解筹方案一、活动思路继 5 号楼摇号选房活动之后，现推出 6 号楼 1、3 单元， 7 号楼房源销售，根据 5 号楼解筹情况，现阶段将内部认购方式改为排号选房。本次 7 号楼排号选房活动共涉及 3 类客户参加：1、5 号楼解筹中未买到房子的客户；2、7 号楼缴纳 500 元的认购客户；3、后期持续引进的认购客户。由于调整了认购方式，以上 1、2 类客户需进行先期疏导，因此本次解筹活 动中的排号部分将分为 2 步进行。先期疏导 1、2 类客户之后，再进 行后期客户的排号登 记。另外，6 号楼的排号客户可同时进行排号登记。 二、活动步骤对于 1、2 类客户的疏导，采用
2、集中通知、集中放号的方式 进行，排号费用为 1 万元整。主要考虑一下原因：1、集中通知、集中放号仅针对 5 号楼解筹中未买到房子的客户及 7 号楼缴纳 500 元的认购客户，以 优先排号表现对以上 2 类客户的特殊礼遇；2、以上 2 类客户同为已交认购金客户， 让任何一方提前排号均会引发争议。集中通知、集中放号 则相对公平；3、给予 1 天时间进行集中放号，利于快速进行并且通过增加客户间的竞争提高认购几率， 对于销售现场来说更加容易管理。4、1、2 类客户数量仅为推出房源的一半， 远远多于客 户数量的房源降低了客户的危机感，不宜引发争议。5、通过集中通知、集中放号可再次进行热销炒作，引发市场关
3、注制造新闻热点，其意义远大于广告的推广，从而助推本次活 动的成功举行。活动步骤 活动形式 参加人员 举行时间 优惠额度 活动内容集中通知 1、2 类客户 11 月 11 日通过电话告知 1、2 类客户请 予 14 日来销售中心领取首批排号卡， 领取排号卡的 顺序按照客户先来后到的顺序进行。销售中心提前 2 天准备保安、警戒线等措施维持客户排队秩序。停止收取500 元13 日前缴纳 500元的客户 11 月 13 日 20：00 前11 月 13 日 20：00，销售中心停止接受 500 元登记前期客户疏导集中放号 1、2 类客户 11 月 14 日 9：00 98 折14 日 9 点整销 售中
4、心放号，客户按照先来后到顺序领取排号卡。领取排号卡缴纳 1 万元认购金，原有手续收回，客 户领取排号卡和 认购金收据。后期客户认购全面转入排号登记 第 3 类客户 11 月 15 日12 月 7 日 98 折后续引进的登记客户按照缴纳认购金的顺序领取排号卡。开盘 解筹选房 所有排号登记客户 12 月 8 日 98 折 依然租用新都酒店的场地，按照排号 顺序进行集中选房。三、营销节点安排7 号开盘：2007 年 12 月 8 日集中通知: 2007 年 11 月 11 日集中放号：2007 年 11 月 14 日 9：00后期排号客户：2007 年 11 月 15 日开始直接排号解筹选房：200
5、7 年 12 月 8 日四、活动流程1、前期客户疏导流程时间 内容 参加人员 举行方式 备注11 月 11 日 集中通知 1、2 类客户销售中心 电话告知客户 14 日 9 点发 放排号卡，请 1、2 类客户及时参加，排号卡顺序即为选房顺序。排号 须交纳 1 万元整1、告知客户按照先来后到的 顺序领取排号卡；2、排号卡顺序即为选房顺序；3、领取排号卡可享受 98 折优惠；4、已缴纳 1 万元的客户，只需携带手续即可办理相关手续，如只缴纳 500 元请于 14 日携带 9500元现金及 500 元收据。11 月 13 日 停止收取 500 元 13 日前缴纳 500元的客户 11 月 13 日
6、20：00 前，销售中心停止接受 500 元登记 13 日前缴纳 500 元的客户可参加本次提前放号活动。11 月 14 日 集中放号 1、2 类客户14 日 9 点整销售中心开始放号，按照客户排列的顺序依次办理手续，发放排号卡客户极有可能会提前 1 天在 销售中心门口排队，需提前进行安排。注意事项：（1）、电话通知过程中告知客户本次是 7 号楼首批放号，仅针对少量的前期客户， 300 多套房源足够挑选等信息，降低客户的危机感，避免出现昼夜排队。（2）、11 月 13 日 20：00 前在销售中心门口放置警戒线及座椅，并安排 10 名保安维持客户排队秩序，保证销售中心的正常运行。（3）、如要必
7、要可准备取暖设施及饮用水、餐点等物品，以示开 发企业对客户的关怀。排号规则：（1）、选房顺序以排号卡序号顺序为准；（2）、1 人仅限领 1 张，一张排号卡只能选购领一套房源；（3）、本卡可享受 98 折购房优惠，一 张卡只能享受一次优惠政策；（4）、本卡为实名登记制，更名无效；（5）、排号卡优惠权限截止至 2007 年 12 月 15 日 18：00 时整；（6）、未能成功购买的客户，将在指定 时间集中办理退卡手续。2、后期客户认购流程时间 内容 参加人员 举行方式 备注11 月 15 日12 月 7日排号登记 后续进入的认购客户 按照客户交纳认购金的顺序发放排号卡 1、领取排号卡可享受 98
8、 折优惠注意事项：（1）、后期进入的客户续接前期客户已排列的序号领取排号卡。3、开盘解筹流程时间 内容 参加人员 举行方式 备注12 月 8 日 开盘解筹 所有排号客户 在新都酒店进行集中选房 1、 按照排号卡顺序选房2、 明示选房次序和销控选房规则：（1）、选房采用“分批分组”的方式，每批次 10 号；（2）、活动现场设选房顺序明示表和房源明晰表；（3）、选房活动开始后，由主持人叫号选房，三次叫号未到者视为自动放弃，排号卡序号即时失效；（4）、每组选房时间为 10 分钟，如在 规定时间内未确定选购房屋或未签订房屋定购书及交款者， 视为自动放弃；（5）、排号卡优惠政策截止日期前重新选购，仍享受
9、排号卡优惠政策， 过期将不能享受优惠政策；（6）、选房客户必须出示排号卡及收据，经确认后方可选房，缺少者不能参与 选房；（7）、排号卡选房政策为“一卡一房”政策，即一张排号卡只能选购领先时代广场项目在售房屋中的一套房屋，不能多 选；（8）、排号卡优惠政策为“一卡一次”政策，即一张排号卡只能享受优惠政策一次，不能重复享受；（9）、选定房屋以签订房屋定购书及交纳壹万元定金为确定依据，否则不予确认；五、物料配合本次活动所物料为：名称 形式 数量 完成时间 作用排号卡 4 色印刷 400 张 11 月 13 日 作为客户选房次序的依据派风【华城国际】项目组2007 年 11 月 7 日【豪利花园】12
10、 月营销推广计划一、销售目标1、具体目标：40 套单位2、完成时间：12 月 29 日公开发售，2008 年 1 月 31 日前完成二、推货计划1、所推单位：雅云阁（1） 、雅云阁（2） 、翠云阁余货2、对外推货口径：推出全新一期雅云阁（2）单位三、具体工作安排1、现场广告包装：1) 售楼部外部：外部布置明确的指示系统，增加刀旗、树木包金布装饰等，营造热烈的销售氛围。可用升气球拉起大型条幅，增加宣传效果和销售气氛建议安排好自驾车客的停车问题，一旦进入热销期售楼部外的停车位将会非常拥挤2) 售楼部外部： 内部分区杂乱，建议划分区域管理：接待区、模型展览区、洽谈区（普通洽谈区、VIP 洽谈区） 、
11、清洁区等。 多布置绿化，点缀颜色鲜艳的花草，美观、舒服、温馨； 增加暖色调灯饰、艺术挂画等，播放衬底音乐；营造一个明朗、和谐的环境。 售楼部模型往门口移动，方便客户看楼。3) 销售通道：对现在客户看楼通道进行全的广告包装，同时增加绿化的营造。4) 楼体广告（建议位置：翠云阁、瑞云阁楼体）5) 楼盘内部、外围广告位：将楼盘现场围墙广告、刀旗、指示牌，以及外围所有的户外广告、车站广告等，更换新的宣传画面。6) 板房氛围的营造：建议对翠云阁四个板房进行销售气氛的营造，如增设音乐、灯光、绿化、花卉等备注：整体广告时间安排表内容 大项 小项 开始时间 完成时间 制作完成时间项目定位语 12 月 5 日
12、12 月 8 日 定位 案名建议、项目 LOGO 设计12 月 5 日 12 月 8 日第一款单张 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日认购资料（户型图） 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日认购资料（认购须知、装修标准等） 12 月 5 日 12 月 14 日12 月 18 日宣传文稿报纸广告 12 月 10 日 12 月 19 日 帐篷/玻璃屋 12 月 5 日 12 月 7 日 12 月 14 日广告类巡展物料 伞 12 月 5 日 12 月 7 日 12 月 14 日内容 大项 小项 开始时间 完成时间 制作完成时间包装类 外围 围墙广告 12
13、月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日户外广告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日公交车身、车站 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日刀旗 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日指示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日楼体广告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日展板 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日宣传挂画 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日吊旗 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日防撞条 12
14、 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日温馨提示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日大堂包装 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日走廊通道 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日售楼部现场气氛包装(灯、绿化） 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日温馨提示牌 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日防撞条 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日临时门牌 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日装修标准告示 12 月 7 日 12 月 15 日
15、12 月 19 日板房户型及装修示意图 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日2、增设新板房：为促进项目第二批货量的推售，以及推动项目价格的上涨，建议将瑞云阁 B 栋单位、祥云阁 A 栋单位（A 栋单位位于祥云阁、皓云阁之间，利于两栋单位的销售） ，各自其中一层单位设置为板房。3、工作人员形象提升： 更换保安、清洁人员的工作服，统一各自岗位制服、穿衣标准。 对工作人员进行严格、系统的仪容、仪态服务培训，为客户提供高质量的服务。 培训时间：12 月中旬4、宣传策略明细1) 线上媒体投放A、电视媒体：发布时间：12 月 17 日-12 月 31 日发布频道：翡翠台、本港台、南方卫
16、视宣传内容：项目形象、公开发售信息B、报纸广告：发布时间：12 月 21 日、12 月 28 日发布频道：考虑到花都本地报纸的可读性不高，覆盖范围狭窄，而且我项目下一阶 段的目标客户覆盖广州客户，所以建议选择广州日报。宣传内容：项目卖点、公开发售信息2) 线下宣传工作A、 普通短信群发： 发布时间：12 月份逢周四、五发布 发布对象：项目近期到访客户，一、二期业主，我司积累的白云区客户；必要时由短信公司提供客户资料有选择性的发布。 发布内容：根据楼盘最新动态不断变换主题。B、小区短信群发： 发布形式：客户若去到我司选定的某一小区，即可收到本项目的宣传短信。 发布时间：12 月 10 日后 建议
17、小区：竞争对手小区，如朗悦君廷、云锋花园等。C、媒体软文发布 发布时间：12 月 15 日、12 月 22 日、12 月 28 日、12 月 29 日 发布媒体：广日、南都、羊晚、新快报、买楼通、搜房网、焦点网、购房者网站等。 发布内容：楼盘动态新闻、软性广告。D、 网络信息发布 发布时间：12 月中旬后，每周四或周五 发布网站：搜房网、焦点网、购房者网、房博士等网站。 发布内容：楼盘动态新闻、图片。E、团购活动： 活动时间：12 月 10 日开始 推荐单位：机场单位，民航企业，花都市政府周边机关单位，如地税局、检查院等。F、旺点咨询点设置： 花都：新华镇镇中心旺点（如：新世纪广场或大润发广场
18、） 广州：时代新都会设置咨询点，并可接送客户至项目看楼。 （建议看楼车一小时一班次，促进项目销售）G、业主联谊暨圣诞新年活动目的：利用圣诞契机，举办业主联谊活动，可加深业主与发展商之间的感情联络，增强业主的归属感，同时调动旧业主介绍新业主成交的积极性。 时间：12 月 23 日下午 地点：销售中心 活动内容：发展商代表致辞，现场魔术、变脸、乐器表演，业主茶话会，抽奖等。 活动宣传工作：发业主函、帖电梯海报（12 月 15 日前完成） ；群发短信（12 月 15 日、12 月 20 日、12 月 22 日） ；销售人员 coldcall（12 月 18 日、12 月 22 日）H、学生具体工作计
19、划1) 招聘、面试、培训、实操A. 12 月 6-7 日 50 人（兼职）面试12 月 8-9 日培训 B. 12 月 13-14 日 50 人（兼职）面试 12 月 15-16 日培训C. 12 月 19-20 日 50 人（兼职）面试 12 月 21 日培训 12 月 22-23 日实操D. 12 月 26-27 日 50 人（兼职）面试 12 月 28 日培训 12 月 29-30 日实操E. 培训12 月 8 日 10：00pm-11：30pm. 新人上岗培训晗； 12 月 8 日 13：00pm-14：00pm. 培训工作技巧、意识培训目标与价值培训张小姐；12 月 9 日 9：30
20、pm-10：30pm. 形象态度、统一口径、拉近学生与销售的距离恒； 12 月 15 日 14：00pm-15：30pm. 学生组长培训晗；12 月 15 日 16：00pm-17：30pm. 学生文化制度、工作技巧与工作意识培训晗；12 月 16 日 17：00pm-18：00pm. 形象态度、统一口径，项目优势张小姐；12 月 21 日 17：30pm-19：00pm. 新人上岗培训晗；12 月 22 日 18：30pm-19：00pm. 学生组长培训张小姐；12 月 23 日 18：30pm-19：00pm. 学生组长管理方面培训恒；12 月 28 日 17：30pm-7：00pm. 新
21、人上岗培训晗；12 月 29 日 18：00pm-7：00pm. 学生组长意识培训恒；12 月 30 日 18：00pm-7：00pm. 学生价值培训张小姐；2) 前期拓展渗透（附表）A. 鉴于本项目客户的特征、工作职业和居住地段制定执行本计划；B. 执行计划将以小区渗透、旺点派单宣传为主；C. 本渗透、派单计划执行范围主要在以下区域路段： 建设北路（南段）：（金城大厦小区，麦当劳、肯德基及各专卖店附近一带小区） 商业大道（镇二小、新华中学、秀全中学、镇邮局、夜间步行街附近小区） 新华大道（人民医院、秀全大道附近一带小区） 茶园路（永大新城，骏威小区、金菊小区、金鹏小区、银菊小区等周边小区）
22、秀全路版块（公园前、镇四小、车辆生活区、新世界广州附近小区） 机场板块（机场生活区小区、远景路中高档小区、民航酒店宾馆） 天河北板块（龙口东小区、龙口西小区及旺点派单） 三元里板块（汽配市场、化妆品市场、服装市场、鞋业市场、皮具市场、钟表城）12 月份前期学生拓展渗透一览表第一阶段 工作内容 日期 工作地点 目标 单张 学生人数12 月 18 日 金城大厦小区及周边配套、建设北路麦当劳、肯德基 派单 20 个电访-5 个到访 3000 612 月 19 日 商业大道新华中学、秀全中学附近小区及周边配套、 金城大厦、麦当劳、肯德基派单 20 个电访-5 个到访 3000 612 月 20 日 镇
23、二小、镇邮局、夜间步行街附近小区三元里小区及 周边配套、金城大厦、麦当劳、肯德基派单 20 个电访-5 个到访 3000 6渗透12 月 21 日 人民医院、秀全大道附近一带小区及周边配套、永大 20 个电访- 3000 6新城，骏威小区附近一带派单 5 个到访12 月 22 日 20 个电访- 10500 30外展拉客12 月 23 日拉客派单（见附表） 20 个电访-10500 30合计120 个电访-20 个到访33000 84第二阶段工作内容 日期 工作地点 目标 单张 学生人数12 月 25 日 机场生活区小区及周边配套/火车站服装市场、皮 具市场派单 20 个电访-5 个到访 30
24、00 612 月 26 日 远景路小区及周边配套/火车站服装、皮具市场派 单 20 个电访-5 个到访 3000 612 月 27 日 三元里汽配城、周边私企档主派单 20 个电访-5 个到访 3000 6渗透12 月 28 日 龙口东小区/及周边旺点派单 20 个电访-5 个到访 3000 612 月 29 日 20 个电访- 10500 30外展拉客12 月 30 日拉客派单（见附表） 20 个电访-10500 30合计120 个电访-20 个到访33000 843) 拉客点（附表）工作内容 外展点 目标（台天) 单张数量 学生人数 车辆4) 奖励方案1、组长奖励机制：a、每月组长按照当月
25、工作表现与业绩给予 50100 元不等的奖金（共三名） ；评核标准：所在组别每月成交台数，培养精英组员，人手的稳固。b、培养一名得到主管认为合格的组长奖 20 元。 （标准：工作业绩/团队意识/思想正面/培养精英）2、组员奖励机制：具体奖励方案视当天情况而定3、团体奖励机制：整组连续四个工作日达标，全组可奖得 100 元。4、成交奖：成交客户 1 个额外奖 50 元。注：常规奖励，将按实际情况实施调整。5) 早会及总结会议内容A. 让学生有归属感，士气激昂；B. 让学生来到这里工作开心；C. 让学生体会到工作的认真；D. 让学生清晰目标与工作动机；E. 让学生在工作的过程中，得到价值。6) 注
26、意事项A. 形象气质佳，统一穿工衣及深蓝色牛仔裤，男生头发涂发胶，女生扎辫子；新世界广场 25 3000 6 1大润发广场 20 2000 5 1金城广场 10 2000 5 1旺点东华酒家（M 记） 15 2000 5 *中房.观湖 5 500 3 打的士万科.天景花园 5 500 3 打的士楼盘点朗月君庭 6 500 3 打的士合计 86 台客 105000 30 3B. 确保专业知识培训，学生对外统一口径一致，简明和突出楼盘优势；C. 与销售保持沟通，及时跟进客户反馈情况和成交情况；D. 单张不得乱画乱扔，车内保持清洁，切勿影响楼盘形象；E. 在工作场所，严格要求学生注意言行举止；F.
27、销售部需要配合入场客流登记情况，和成交报告的清晰填写。7) 跟进方面A. 渗透拉客工作的监控与督导；B. 成本支出与客户情况的跟进；C. 学生的日常管理与沟通；D. 工作计划的实施与调整；E 物料清单与妥善保管。原创：案名策划技巧随着地产项目竞争越来越激烈，推广技巧和手段成为了项目能否一举成名击败对手关键，而项目案名又是关键中的关键。好的案名不但能使项目很快在市场上流传开来，节省了后期可观的推广费用，而且还可以给项目增添不可估量的附加价值，在增加项目卖点的同时，也给开发商带来了丰厚的利润。所以，对于营销策划公司和广告公司来说，开发商对所提案名的不断推翻以及严格挑剔的做法，就不难理解了。对于策划
28、公司和广告公司来说，好的案名，大家都会有共鸣，都会去喜欢和玩味。好的案名，不但能容易抓住开发商的心理，轻松击败竞争对手，而且在后期的广告延展上也容易去发挥，所以一个好的案名的作用是巨大的。但一个好的案名，不是轻易随便就能想出来的，既需要平时丰富经验的积累，对项目独特卖点的把握能力；也需要掌握一定的案名策划技巧，这样才不会浪费了大量的宝贵时间也还是愁眉苦脸，拥有了丰富的案名策划经验，掌握了案名策划技巧，自然会体会到“案名本天成，妙手偶得之“ 的真切感悟了。初略统计了一下，从最初的项目到如今刚开盘的新项目，项目数量不下几百个，由于基本没有重复的，因此案名自然也不下几百个了，但基本可以用以下几个类型
29、来概括：一、 项目独具的特色：1、 建筑设计风格：柏林爱乐（设计风格上采用德国简约手法） ；欧陆经典（欧陆古典建筑风格，如券门、券窗、坡屋顶等） ；2、 建筑布局特色：宽HOUSE（面宽大，进深浅，见阳面就多，居住非常舒适） ；阳光板话（全板楼设计布局，面宽通透，与塔楼明显区隔开来） ；3、 临湖近水：长河湾（项目紧临与颐和园相通的长河旁） ；湖光山舍（怀柔红螺湖湖岸别墅项目，湖光山色一揽无遗） ；4、 靠山拥景：西山庭院（西山脚下的中国围合式建筑） ；香山艺墅（香山脚下的别墅，坐在家中就可观赏香山四季美景） 。二、 地域地段特色：1、 锦秋知春：中关村知春路上的项目；2、 紫金长安：位于五棵
30、松西长安街旁的高档项目；3、 百旺家苑：海淀百望山麓的低密项目，03 年市场最热销项目；4、 陶然北岸：位于陶然亭公园旁的景观高档项目。三、 公司品牌延展：1、 珠江品牌：珠江骏景、珠江帝景、珠江绿洲等；2、 远洋品牌：远洋山水、远洋新干线、远洋风景、远洋德邑等；3、 中海品牌：中海雅园、中海紫金苑；4、 光大品牌：光大花园、光大名筑；四、 豪华国际品质：1、 万豪国际公寓；2、 通用时代国际中心；3、 棕榈泉国际公寓；这些项目都处在寸土寸金的 CBD 黄金地段上，而且从装修档次、配套设施、物业服务等方面都具有国际水准，因此，豪华国际是与地段和品质分不开的。五、 数字组合：1、 东 1 时区（
31、项目地处京城的东部，是最早迎接阳光的地方） ；2、 贡院 6 号（项目所处的门牌号，贡院本身也是贵族名门的代名词） ；3、 公园 5号（说明项目离朝阳公园非常近，拥有优越的地段和休闲空间） ；4、 五栋大楼（项目由 5 栋建筑群组成，体现项目的独特之处） ；5、 学风 1911（项目地处清华大学附近，清华是五四运动的发源地，符合目标客户群的心理特征） 。六、 中英组合：1、 西贸 DNA；2、 建外 SOHO：既说名了地点，又说明了项目市场定位；3、 GOGO 新世代：针对 80 年代后出生的时尚新一族开发的小户型；4、 BOBO 自由城：自由城本已很普遍了，加上 BOBO 味道就不同了。七：
32、个性自我：1、 苹果社区：项目与苹果没有任何关系，但通过前期征集案名的炒作，使项目迅速在市场上流传开来，推广手段既独特又节省了大量宣传费用；2、 卡布其诺：时尚人士非常喜欢的咖啡牌子，知名度甚广，拿来主义，既省钱又省力；3、 甲方乙方：谁叫冯导的电影那么火，所以项目也可以趁热打铁呀，发正也没注册；4、 境界：经济开发区 04 年的名盘，不同的人可以得到不同的生活境界。八、谐音巧用：1、 源屋曲：谐用于“圆舞曲 “，建筑本身具有高低之势，看上去像乐谱上跳动的音符；既容易记住，又容易流传；2、 高巢：本意是有高度的建筑，但发音又与“高潮 “一样，具体是什么样的高潮，只有留给读者无穷的想象空间了；3、 品阁：与“品格“同音，大意是说有品味和格调的意思，但创意不算高明，所以市场知名度一般。当然，在策划案名的时候，除了要突出案名的特色有创意之外，还要考虑到案名能较易被理解，不能费解。阅读上不能拗口，容易流传和易于记忆等。不能带有反面意思，以及忌讳的意思等，总之一个好的案名是千呼万唤才使出来的。以上，仅是一些工作心得，希望起到“抛砖引玉“ 的作用，期望与高深者交流。
