1、广告策划书撰写的基本框架第一部分 市场分析一,营销环境分析二,消费者分析三,产品分析四,企业和竞争对手的竞争状况分析五,企业与竞争对手的广告分析第二部分 广告策略一,广告的目标二,目标市场策略三,产品定位策略四,广告诉求策略五,广告表现策略六,广告媒介策略第三部分 广告计划一,广告目标二,广告时间三,广告的目标市场四,广告的诉求对象五,广告的诉求重点六,广告表现七,广告发布计划八,其他活动计划九,广告费用预算第四部分 广告活动的效果预测和监控一,广告效果的预测二,广告效果的监控广告策划书正 文第一部分 市场分析一,营销环境分析1,企业市场营销环境中宏观的制约因素 企业目标市场所处区域的宏观经济
2、形势 市场的政治,法律背景 市场的文化背景2,市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系3,市场概况 市场规模 市场的构成 市场构成的特性4,营销环境分析总结 机会与威胁 优势与劣势 重点问题二,消费者分析1,消费者的总体消费态势2,现有消费者分析 现有消费者构成 现有消费者的消费行为 现有消费者的态度3,潜在消费者分析 潜在消费者特性 潜在消费者当前购买行为 潜在消费者被本品牌吸引的可能性4,消费者分析的总结 现有消费者 潜在消费者 目标消费者三,产品分析1,产品特征分析 产品的性能 产品的质量 产品的价格 产品的材质 生产工艺 产品的外观与包装 与
3、同类产品的比较2,产品生命周期分析 生命周期的主要标识 处于什么样的生命周期 企业对产品生命周期的认知3,产品的品牌形象分析 企业赋予产品的形象 消费者对产品形象的认知4,产品定位分析 产品的预期定位 消费者对产品定位的认知 产品定位的效果5,产品分析的总结四,企业和竞争对手的竞争状况分析1,企业在竞争中的地位2,企业的竞争对手3,企业与竞争对手的比较五,企业与竞争对手的广告分析1,企业和竞争对手以往的广告活动的概况2,企业和竞争对手以往广告的目标市场策略3,企业和竞争对手的产品定位策略4,企业和竞争对手以往的广告诉求策略5,企业和竞争对手以往的广告表现策略6,企业和竞争对手以往的广告媒介策略
4、7,广告效果8,总结第二部分 广告策略一,广告的目标1,企业提出的目标2,根据市场情况可以达到的目标3,广告目标的表达二,目标市场策略1,企业原来市场观点的分析与评价2,市场细分3,企业的目标市场策略三,产品定位策略1,对企业以往的定位策略的分析与评价2,产品定位策略四,广告诉求策略1,广告的诉求对象2,广告的诉求重点3,诉求方法策略五,广告表现策略1,广告主题策略2,广告创意策略3,广告表现的其他内容六,广告媒介策略1,对媒介策略的总体表述2,媒介的地域3,媒介的类型4,媒介的选择5,媒介组合策略6,广告发布时机策略7,广告发布频率策略第三部分 广告计划一,广告目标二,广告时间1,在各目标市
5、场的开始时间2,广告活动的结束时间3,广告活动的持续时间三,广告的目标市场四,广告的诉求对象五,广告的诉求重点六,广告表现1,广告的主题2,广告的创意3,各媒介的广告表现4,各媒介广告的规格5,各媒介广告的制作要求七,广告发布计划1,广告发布的媒介2,各媒介的广告规格3,广告媒介发布排期表八,其他活动计划1,促销活动计划2,公共关系活动计划3,其他活动计划九,广告费用预算1,广告的策划创意费用2,广告设计费用3,广告制作费用4,广告媒介费用5,其他活动所需要的费用6,机动费用7,费用总额第四部分 广告活动的效果预测和监控一,广告效果的预测1,广告主题测试2,广告创意测试3,广告文案测试4,广告
6、作品测试二,广告效果的监控1,广告媒介发布的监控2,广告效果的测定附 录(附加成分 )行销计划书(框架)一,资料基础及分析1,经济背景指标2,市场资料分析3,竞争资料与分析4,行销成功关键因素的未来变化分析5,行销问题与机会的分析及各部门可用资源的衡量6,摘要及综合结论二,行销目标(长期,中期,年度, 季,月)1,总销售量及利润2,各产品及地区的销售量,利润及市场占有率三,行销策略(长期,中期,年度)1,产品发展方面2,配销技术方面3,价格方面4,推广方面5,其他有关方面四,中长期行动方案关系说明(列表或叙述)五,年度行动方案1,行销部门2,与其他部门的配合六,行销方案的经济评估行销知识产品发展,品牌,包装,广告,人员推销,推广,展览,布置,实体分配,配销渠道,顾客服务,顾客心理,行销研究,行销组织
