1、个人信贷专项奖励办法为加速我行个人信贷业务发展，调动全行个人信贷人员的积极性，提升个人信贷客户经理的业绩和贡献度，提高个人信贷管理水平，遵循“实事求是、依法合规、激励业绩、严格标准、奖励到人”的原则，特制定本方案。 一、考核时间 2007 年 1 月 1 日 12 月 31 日 二、考核奖励范围 省行以省行营业部、各二级分行为单位进行考核奖励；省行营业部、各二级分行根据省行奖励办法制定完善本行奖励详细实施细则，考核奖励到人，包括二级分行、支行及二级支行所有从事个人信贷营销和审查审批人员。将贷款投放量、完成计划情况与风险控制指标统一起来，奖励与完成任务和贷款质量挂钩，对前台营销和中台审查审批实行
2、联动考核。 三、考核激励目标 确保我行个人信贷贷款余额较年初增加亿元，个人贷款累计投放达 亿元，不良贷款余额控制亿元内,利息收入 亿元四、奖励办法对各行的个人贷款投放量和增长额进行奖励，对有突出贡献的集体及个人进行一次奖励。 （一）对个人贷款投放量和增长额奖励 1 投放量奖励，每月按当月的贷款累计投放量给予各二级分行万分之三的奖励，根据当月各行个人贷款的累计发放统计情况，次月由省分行个人信贷部考核后，人力资源部将万分之三的奖励费用拨付给二级行。计算公式： 奖励金额= 当月该行个人贷款累计投放额 万分之三 2 增长额奖励。省行按照省行营业部、各二级分行半年增长量的万分之八进行奖励，每半年奖励一次
3、，根据半年各行个人贷款的增长情况，次月由省分行个人信贷部考核后，人力资源部将万分之八的奖励费用拨付给二级行。计算公式： 奖励金额= 该行个人贷款期末余额-年初(或上半年末 )余额 万分之八 3 在个人贷款投放量奖励万分之三中提取万分之零点三;在增长额奖励万分之八中提取万分之一,专项用于奖励个人信贷审批中心人员，由省行统一考核发放。 （二）个人创优评先奖励1 个人信贷营销明星。 评选范围：省行营业部、各二级分行、支行的个人信贷营销人员。 评选标准：个人半年累计营销（营销楼盘项目、个人住房贷款类和个人消费贷款类合计不含助学贷款，下同）五百万元以上，全年累计营销千万元以上，所营销贷款当年单个客户无不
4、良纪录，无“假按揭假车贷”和贷款诈骗行为以及其他严重违规行为的痐省行营业部、各二级行推荐上报省行，全省排名取前三十名。 2 个人信贷优秀审批员。 评选范围：省行营业部、各二级分行个人信贷审批中心审查、审批人员。 评选标准：严格按照总省行个人信贷管理制度审批业务，个人半年累计审批千笔或累计审批金额五千万元以上，全年累计两千笔以上或全年累计审批金额亿元以上，经手审批的新发放业务当年无不良贷款，审批准确，审批效率高，无“假按揭假车贷” 和贷款诈骗行为以及其他严重违规行为的痐各二级行推荐上报省行，省行按事迹材料评定当选痐省行营业部、各二级行推荐上报省行，省行按事迹材料评定出十名优秀审批员。 3个人信贷
5、优秀贷后管理员。 评选范围：省行营业部、各二级分行个人信贷贷后管理中心管理人员。 评选标准：能够按照总省行要求积极开展清收催收，监督、检查、监测发现重大问题或贷后管理事迹突出，如成功堵住假按揭假车贷，检查监测出假按揭假车贷或贷款诈骗行为并挽回经济损失的，成功清收（不含不良贷款、已核销除外，另行奖励）期房烂尾工程的等痐省行营业部、各二级行推荐上报省行，省行按事迹材料评定出十名优秀贷后管理员。 （三）集体创优评先奖励1个人信贷先进单位。 评选范围：省行营业部、各二级分行 评选标准：完成省行下达增长目标、不良贷款质量压降目标、利息收入指标综合排名。完成全年指标前三名，设一、二、三等奖。 2个人信贷特
6、别能战斗先进集体。 评选范围：省行营业部、各二级分行相对独立消费信贷管理部门、个人信贷营销部门、各支行、二级支行和分理处。 评选标准：省行营业部、各二级分行相对独立个人信贷营销部门、消费信贷管理部门评选标准:营销额全省排名在前、同业发展领先、审批效率和审批质量及贷后管理水平较高，该行新发放贷款无不良纪录的，无“假按揭假车贷”和贷款诈骗行为以及其他严重违规行为的，在总、省行各部门和银监局及审计署等部门合规检查中，无严重违规情况，不良贷款催收及时效果显著，不良率控制在 2%以下。 各支行、二级支行和分理处评选标准：营销业绩在 1 亿元以上、不良率控制在 2%，在二级分行综合排名前三名，无“假按揭假
7、车贷”和贷款诈骗行为以及其他严重违规行为的痐各省行营业部、各二级行推荐上报省行，省行按事迹材料评定出十名个人信贷先进管理集体。 （四）表彰形式1个人创优评先奖励：每半年和年度表彰一次，对营销明星、优秀审批员、优秀贷后管理员，省行以文件形式进行表彰分别授予“个人信贷营销明星 ”、 “个人信贷优秀审批员” 、“个人信贷优秀贷后管理员” 荣誉称号，同时半年每人一次性奖励 1000 元，全年每人一次性奖励 2000 元。 被总行授予“个人贷款季度营销管理先进个人”荣誉称号，或被总行授予年度各类先进个人荣誉称号的，省行另行奖励。 2集体创优评先奖励：对先进单位、特别能战斗先进集体省行以文件形式进行表彰，
8、分别授予 “个人信贷先进单位”和“ 个人信贷特别能战斗先进集体” 荣誉称号，同时对先进单位一次性分别奖励前三名，一等奖 5 万元、二等奖 3 万元、三等奖 2 万元；对特别能战斗先进集体一次性分别奖励 2 万元。 被总行授予年度先进单位（集体）荣誉称号，省行另行奖励。 五、考核奖励要求 1省行对各行个人贷款不良率指标进行考核（不含助学不良贷款） ，以年初个人贷款不良率为基数（剔除今年已核销贷款金额） ，年初个人贷款不良率在 2%以内的, 六月末或年末不良贷款额较年初虽有上升，但不良率仍控制在 2%以内，不取消增长额奖励；年初个人贷款不良率超过 2%的，六月末或年末不良贷款率较年初继续上升的，取
9、消半年或全年增长额奖励。发生“假按揭假车贷”和贷款诈骗行为以及其他严重违规行为的，取消参加个人创优评先奖励和集体创优评先奖励的评选资格。 2各行要根据省行办法出台奖励实施细则，要合理确定前台营销人员和中台审查审批人员的奖励标准，充分调动个人信贷业务人员和客户经理拓展市场，服务客户的工作积极性,确保考核激励取得明显成效。各行需将奖励办法实施细则上报省行，省行将对各行奖励实施情况跟踪检查，对营销进展和贷款质量情况按月进行通报。 3各行要建立严格的客户经理写实记录和工作量逐级核对制度，不得弄虚作假，各行必须要将奖金落实到个人,严禁层层截留，确保实现个贷人员绩效挂钩，落实到个人。 4各行在考核中要严格执行总、省行关于个人信贷业务的各项规章制度，坚持依法合规经营，严防信贷风险，确保我行个人信贷业务稳步健康发展。 六、其它 本方案由银行省分行制定并负责解释。
