1、橡胶制品行业研究报告橡胶制品行业分析报告ICBU行业营销部 拥有本文档最终解释权 - 1 - 目 录一、橡胶制品行业概况 .- 1 -（1）橡胶制品行业定义 .- 1 -（2）橡胶制品生产、出口贸易相关规定 .- 1 -（3）橡胶制品未来发展前景 .- 1 -二、橡胶制品行业现状分析 .- 2 -（1）我国橡胶制品行业历年出口情况 .- 2 -（2）我国橡胶制品行业主要出口对象 .- 2 -（3）橡胶软管产品出口额和出口对象（海关代码：4009） - 3 -（4）橡胶板产品出口额和出口对象（海关代码：4008） .- 4 -（5）橡胶制品行业国际市场需求分析 .- 5 -三、阿里巴巴“橡胶制品
2、”行业买家特征分析 .- 6 -（1）2009 年买家洲区分布状况 - 6 -（2）2009 年买家询盘来源分布 - 6 -（3） “橡胶制品”行业买家数量和询盘数量变化对比 - 6 -（4）2009 年“橡胶制品” 行业买家活跃度 - 7 -（5）询盘 TOP20 国家 09 年相比 08 年变化情况 .- 7 -（6）2009 年橡胶制品买家活跃度及买家询盘 TOP5 国家/地区 - 8 -（7）买家搜索关键词 TOP30- 9 -（8）关搜推广排名与自然排名效果对比 .- 10 -（9）阿里巴巴“橡胶制品“行业买家代表（部分） - 10 -（10 ）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长 -
3、 11 -四、中供产品介绍 出口通新增功能介绍 .- 12 -（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报 - 12 -（2）买家 IP 定位，轻松辨识买家真伪 .- 12 -（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度 .- 12 -（4）视频自助上传 - 12 -五、橡胶制品行业相关商展商机 .- 13 -（1）阿里巴巴国际知名商展推广 - 13 -（2）阿里巴巴大买家采购活动 - 14 -六、同行成功故事分享 .- 15 -本报告有效期至 2011-01-27ICBU行业营销部 拥有本文档最终解释权 - 1 - 一、橡胶制品行业概况（1）橡胶制品行业定义橡胶制品行业按用途可分为：农用橡胶制品
4、、汽车用橡胶制品、家电用橡胶制品、日用橡胶制品、医用橡胶制品、其他橡胶制品等。（2）橡胶制品生产、出口贸易相关规定 自 2009 年 6 月 1 日起，我们橡胶制品（主要包括汽车橡胶制品、橡胶带、橡胶软管、橡胶板、胶辊）出口退税率调整为 9%。 欧盟 REACH 法规于 2007.6.1 生效，新法规对约 3 万种产品（包括橡胶制品在内）实施苛刻的管理，将影响中欧间 90以上的贸易额。专家指出，由于检测和注册费用均由企业承担，保守估计我国企业每年将为 REACH 负担 5 亿到 10 亿美元的成本。（3）橡胶制品未来发展前景为适应国际竞争和环境保护的需要，未来 10 年橡胶及制品工业将在四方面
5、有较大发展：一、品种：预计今后 5-10 年子午线轮胎生产将保持较快增长，品种规格逐渐发展齐全，无内胎化、扁平化有较大进展，以具有低滚动阻力、抗湿滑和耐磨损的绿色环保型轮胎为代表的一些高性能子午胎，将陆续投入市场，轮胎的国际竞争力明显增强。二、原材料：各种新型原材料将配合新型橡胶制品的开发而不断发展。预计丙烯酸酯、饱和丁腈、氟、硅等多种特种橡胶，芳纶和高模低缩聚酯帘线、高补强易分散白炭黑和低滚动阻力炭黑，以及对人体安全的促进剂 tbsi 和后硫化剂 hs 等，都将进行科研开发和扩大生产。三、生产技术：橡胶工业的生产技术将有较大进展。国外已广泛使用氮气高温硫化工艺，我国也应组织开发并尽快投入使用
6、。当代橡胶制品开发中的一个突出点就是橡胶与多种高分子材料并用，有机材料与无机材料并用，如短纤维增强橡胶、橡胶与无机陶瓷复合耐磨衬里等复合技术，以及表面处理技术、激光、微波技术等，都将开发应用。四、工艺设备：为适应新产品、新工艺的需要，橡胶工艺设备也将不断增加品种，提高质量。子午线轮胎生产设备将完成配套，提高质量和逐步实现系列化，特别要密切结合工艺特点逐步创新，开发出有自己工艺特色的工艺装备，真正做到子午胎工艺设备立足于国内。ICBU行业营销部 拥有本文档最终解释权 - 2 - 二、橡胶制品行业现状分析（1）我国橡胶制品行业历年出口情况注：主要包括橡胶绳、橡胶板、橡胶管、橡胶垫、未硫化橡胶制品、
7、硬质橡胶制品等（2）我国橡胶制品行业主要出口对象备注：2009 年、2008 年我国橡胶制品出口全球明细（单位：美元）： 出口地 09 年 08 年 增长率 出口地 09 年 08 年 增长率美国 243,791,710 296,555,479 -17.8% 新加坡 25,479,855 26,550,164 -4.0%日本 180,470,436 237,868,838 -24.1% 法国 24,108,476 30,515,116 -21.0%香港 103,378,651 112,490,562 -8.1% 澳大利亚 23,833,467 31,349,472 -24.0%韩国 63,34
8、4,339 59,777,035 6.0% 越南 21,696,302 23,475,158 -7.6%英国 46,863,126 58,731,663 -20.2% 墨西哥 21,008,965 24,878,380 -15.6%德国 36,244,236 50,922,293 -28.8% 加拿大 20,275,391 29,118,337 -30.4%西班牙 30,229,364 36,252,958 -16.6% 马来西亚 18,196,444 19,128,562 -4.9%意大利 28,669,262 42,869,010 -33.1% 印度 16,448,101 12,491,3
9、85 31.7%俄罗斯 26,415,439 40,277,346 -34.4% 印度尼西亚 15,745,070 15,930,141 -1.2%荷兰 25,950,673 23,193,759 11.9% 巴西 15,517,024 22,184,532 -30.1%ICBU行业营销部 拥有本文档最终解释权 - 3 - 备注：2009 年我国橡胶制品全国各地区出口额前 30 位（单位：美元）：出口地区 出口额 出口地区 出口额 出口地区 出口额广东深圳市 91,422,701 广东番禺 26,453,873 浙江杭州市 18,899,165浙江宁波市 69,795,733 广东中山市 26
10、,053,712 山东烟台市 18,607,194浙江台州 66,821,590 福建厦门市 24,440,891 江苏江阴市 18,595,656广东东莞 45,196,645 上海市嘉定县 24,286,670 辽宁大连市 16,043,578上海市松江县 44,577,512 上海市其他 23,261,811 深圳特区 15,321,275山东青岛市 42,774,945 江苏南京市 22,840,221 广东江门 15,049,042浙江义乌 42,506,189 安徽宣城 22,270,798 浙江余姚 14,417,553广东广州市 36,134,846 北京市朝阳区 21,061
11、,345 江苏无锡市 13,902,463苏州工业园区 35,417,644 浙江温州市 20,755,064 大连经济技术开发区 12,887,446上海市浦东新区 34,659,033 无锡高新技术开发区 19,927,147 上海市闵行区 12,683,752（3）橡胶软管产品出口额和出口对象（海关代码：4009）我 国 橡 胶 软 管 行 业 出 口 额 (单 位 ： 亿 美 元 )0.7 1.12.7 2.91.83.32004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年出口额橡 胶 软 管 主 要 出 口 对 象日 本12%美 国14%俄 罗 斯5%西 班 牙6%
12、英 国4%其 他59%ICBU行业营销部 拥有本文档最终解释权 - 4 - 备注：2009 年、2008 年我国橡胶软管出口全球明细（单位：美元）：出口地 09 年 08 年 增长率 出口地 09 年 08 年 增长率日本 33,180,031 34,605,160 -4.1% 英国 6,260,983 12,299,906 -49.1%美国 32,637,227 34,414,904 -5.2% 哈萨克斯坦 5,943,956 6,844,326 -13.2%俄罗斯 19,121,300 28,710,785 -33.4% 南非 5,270,879 6,021,885 -12.5%西班牙 1
13、4,103,412 14,420,513 -2.2% 澳大利亚 5,154,968 6,046,322 -14.7%韩国 13,127,560 10,267,028 27.9% 印度尼西亚 4,738,540 4,851,645 -2.3%荷兰 12,263,548 3,264,381 275.7% 香港 4,660,942 8,161,973 -42.9%新加坡 11,155,714 9,722,151 14.7% 越南 4,237,516 3,294,533 28.6%意大利 10,358,740 16,062,205 -35.5% 伊朗 3,763,101 3,061,736 22.9%
14、巴西 8,020,691 10,741,179 -25.3% 印度 3,604,670 2,852,564 26.4%法国 7,091,004 13,201,186 -46.3% 芬兰 3,463,173 2,703,296 28.1%（4）橡胶板产品出口额和出口对象（海关代码：4008）ICBU行业营销部 拥有本文档最终解释权 - 5 - 备注：2009 年、2008 年我国橡胶板出口全球明细（单位：美元）：出口地 09 年 08 年 增长率 出口地 09 年 08 年 增长率美国 13,127,056 15,604,489 -15.9% 印度 3,553,750 1,467,937 142
15、.1%日本 12,707,375 18,186,702 -30.1% 澳大利亚 3,453,717 4,883,247 -29.3%韩国 10,366,093 9,816,056 5.6% 意大利 3,425,721 6,789,422 -49.5%香港 10,186,586 6,662,741 52.9% 尼日利亚 3,047,335 3,925,206 -22.4%德国 8,922,732 11,510,201 -22.5% 新加坡 3,006,337 2,590,183 16.1%越南 5,507,356 4,619,866 19.2% 加纳 2,834,996 2,211,801 28
16、.2%西班牙 5,469,541 7,042,504 -22.3% 哥伦比亚 2,826,581 2,205,049 28.2%英国 5,207,789 8,270,912 -37.0% 马来西亚 2,737,301 2,405,077 13.8%荷兰 3,931,510 4,322,402 -9.0% 南非 2,441,709 2,506,437 -2.6%加拿大 3,567,895 3,758,005 -5.1% 巴基斯坦 2,242,218 1,373,770 63.2%（5）橡胶制品行业国际市场需求分析美国（数据来源：美国海关）日本（数据来源：日本海关）ICBU行业营销部 拥有本文档最
17、终解释权 - 6 - 三、阿里巴巴“橡胶制品”行业买家特征分析（1）2009 年买家洲区分布状况（2）2009 年买家询盘来源分布（3） “橡胶制品”行业买家数量和询盘数量变化对比在 Alibaba 买家分布中，亚洲、欧洲、北美三个地区的买家数占76%，其市场开发潜力巨大。行业在 Alibaba 上全球买家询盘来源分布中，亚洲、欧洲和中东分别占有 66%、10%和 8%的比例，市场开发潜力很大。ICBU行业营销部 拥有本文档最终解释权 - 7 - （4）2009 年“橡胶制品”行业买家活跃度（5）询盘 TOP20 国家 09 年相比 08 年变化情况国家 询盘增长率 买家增长率 国家 询盘增长
18、率 买家增长率印度 73.8% 58.1% 埃及 19.0% 33.7%巴基斯坦 144.0% 57.3% 俄罗斯 100.2% 121.7%美国 64.2% 69.3% 泰国 37.8% 29.0%英国 102.0% 88.3% 越南 22.5% 77.8%伊朗 75.0% 35.8% 阿联酋 71.7% 83.8%土耳其 55.7% 84.5% 新加坡 114.4% 34.3%香港 20.3% 50.9% 韩国 91.7% 45.2%台湾 8.8% 51.5% 加拿大 52.8% 45.6%马来西亚 94.1% 44.3% 孟加拉国 104.9% 47.9%尼日利亚 244.8% 224.
19、1% 德国 146.9% 73.1%ICBU行业营销部 拥有本文档最终解释权 - 8 - （6）2009 年橡胶制品买家活跃度及买家询盘 TOP5 国家/地区注：上表所列数据引用日期 09-01-0109-12-31ICBU行业营销部 拥有本文档最终解释权 - 9 - （7）买家搜索关键词 TOP30注：上表所列数据引用日期 09-01-0109-12-31搜索量ICBU行业营销部 拥有本文档最终解释权 - 10 - （8）关搜推广排名与自然排名效果对比（9）阿里巴巴“ 橡胶制品“ 行业买家代表（部分）ICBU行业营销部 拥有本文档最终解释权 - 11 - （10）阿里巴巴买家数、海外访问量持
20、续增长2009 年三季度，阿里巴巴国际站的注册会员数首次突破千万大关达到 1048 万，买家数、海外日均访问量等核心指标均创历史新高；中国供应商收到的询盘总数更是同比增长了90.6%。 网站买家数 / 会员总量 海外访问量 / 中国供应商反馈量随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的加速增长，以及买家为抵御金融危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。注册会员数突破 1000 万达到 1048 万，三季度平均每天激增 11000 余名09 年三季度买家增长进一步加速，总增长量环比二季
21、度多增长 20%09 年三季度日均海外访问量同比 08 年三季度增长 30.809 年三季度中供收到有效询盘数再创新高，同比 08 年三季度增长 90.6%ICBU行业营销部 拥有本文档最终解释权 - 12 - 四、中供产品介绍出口通新增功能介绍（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。（2）买家 IP 定位，轻松辨识买家真伪1、随时随地查看买家询盘对应的 IP 地址及国家；2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。
22、（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度1、 21 个账号，21G 超大空间，满足多业务员操作需求；2、 快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。（4）视频自助上传自助上传视频，提升品牌知名度，全面展示企业实力。ICBU行业营销部 拥有本文档最终解释权 - 13 - 五、橡胶制品行业相关商展商机（1）阿里巴巴国际知名商展推广2008 年意大利汽车保养及维修展2008.5.23-27，第 22 届意大利汽车保养及维修展（Autopromotec）在博洛尼亚举行。此次展会吸引了 1400 家参展商和 99000 名全球客商参加。意大利汽车保养及维修展（Autopromotec）西欧最具影响力
23、的汽车配件展览会之一展会涵盖汽车轮胎、轮毂、汽车维修工具、汽车保养等产品和行业是中国企业开拓欧洲汽车零配件市场的重要展会首次登陆 Autopromotec 的阿里巴巴受到了海外买家的重点关注，短短五天时间内发放了2000 份行业光盘和 1500 份行业手册。这些 内容丰富的行业光盘和手册、庞大的“中国供应商”资料库，吸引了采购商的目光。展会期间，通过大屏幕，阿里巴巴的工作人员做了 27 次网站操作演示，示范如何使用阿里巴巴寻找供应商；简便的操作方式、快速而准确的产品匹配，让采购商对阿里巴巴“一见钟情” 。此外，他们还发放了 8500 份印有阿里巴巴 LOGO 和网址的纪念品，让更多采购商记住了
24、这张笑脸，把阿里巴巴“ 带回家”。采购商眼中的阿里巴巴通过阿里巴巴网站，我已经有过几次愉快的采购经历。很高兴能在 Autopromotec 上遇到阿里巴巴，我对它的服务也有了更全面的了解。今后我会在阿里巴巴寻找更多的供应商，至今为止，阿里巴巴也是我唯一使用的商业信息搜索网站。Mr. Luis Alberto Coelho Loio, Auto Loio, 葡萄牙ICBU行业营销部 拥有本文档最终解释权 - 14 - 阿里巴巴网站非常神奇，你可以找到自己想要的产品。它打破了地域的局限，足不出户我就可以找到很棒的“中国供应商” 。这种采购方式对我们来说，真的很妙！Mr. Marco Camuran
25、i & Judita Oudrackova, Ecoforniture，意大利（2）阿里巴巴大买家采购活动东芝水电设备（杭州）有限公司（2007.09）买家介绍东芝水电设备（杭州）有限公司（简称“东芝水电” ）通过阿里巴巴网站进行了为期近两周的网络招募供应商活动。本次采购活动涉及冶金、机械、化工、五金等多个行业、采购清单包含油漆、轮胎、刀具和有色金属等海量产品。活动一经推出就受到广大网商的密切关注和积极响应。目前买家经过严格筛选，已经挑选出二十家阿里巴巴诚信通和中国供应商会员企业作为首批有意进一步发展的合作伙伴。对供应商的选择条件1、设备能力：东芝水电是一家重型机器设计生产商，对于外协厂家的设
26、备的最大生产/加工吨位和尺寸,起吊能力,运输能力等要求很高。2、地理位置：对常用原材料，则主要考虑供应商所处的地理位置对快速反应能力的影响,尽可能就近选择。3、历史业绩：水电行业的零部件单位价格高,质量和费用风险高，因此特别关注供应商是否有水电行业供货历史业绩。东芝水电首批合作意向供应商名单（注：为保证商业隐私，下列公司名均为简称）永嘉县中正阀门有限公司南平太阳电缆股份有限公司奥通昌盛科技发展有限公司Nazhen Machine Co,.Ltd.万通仪表有限公司远鹏机械设备厂无锡电缆厂有限公司嘉美净化科技有限公司ICBU行业营销部 拥有本文档最终解释权 - 15 - 喜利得润滑设备有限公司天城
27、机床配套有限公司诚晟精密主轴有限公司强润精铸有限公司鑫程机械工具有限公司三英焊业有限责任公司承阳重工机械有限公司龙溪会友阀门厂永胜可锻铸造厂南海强润精铸有限公司格陆博节能高压阀门制造有限公司Chint Instrument & Meter Co.,Ltd注：以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动、买家采购会。六、同行成功故事分享 公司名称 浙江铁马汽车零部件有限公司 / 临海市铁马制管有限公司 主营产品 汽车用各种橡胶管（硅胶、氟胶） 、金属管等 公司网址 http:/ 公司页面展示ICBU行业营销部 拥有本文档最终解释权 - 16 - 相关链接会员年限 5 年（ 2004.6 成为中国供应商会
28、员）加入“中国供应商”的原因1、这之前，公司是单纯地依靠展会来和客户交流。2、展会的好处就是直接，我们能准确地了解买家的意愿，但是在时间和空间上有一定的局限性，比如一些潜在买家，他们并不知道我们的产品，如果单靠展会一年几次的推广，与他们交流的机会太少了，在人力、物力和时间上的消耗相对较大，因此我们希望随时随地和买家沟通，让更多的海外买家知道我们。3、加入 alibaba 后，资源有效利用率提高了很多，与海外买家的沟通变得简单了。成交心得1、一家来自荷兰的客户，他们发来的询盘上除了电话号码外什么都没有留下。当时我们觉得很奇怪：为什么他们只留一个电话号码？带着疑问我们给这位客户打去了电话，原来这位
29、买家一直是通过网络寻找供应商，但是这次急着采购这种产品，所以他希望能通过电话尽快了解产品及价格。2、了解情况后，我们的专业人员马上对他们的问题做了详细的解答，之后一直保持邮件来往，在收到第 8 封邮件的时候，我们签定了一笔 2、3 千美金的订单。现在这个客户和我们还保持着很好的合作。3、通过阿里巴巴结交的生意伙伴有很多，相信这也是我们加入阿里巴巴的最大的收获，它使更多的海外买家认识并了解我们，扩大了公司的知名度。在阿里巴巴这个平台上，会遇到各种类型的买家，有时候小客户也是宝贵的资源。有一位来自瑞典的客户，在阿里巴巴上看到我们的产品介绍之后发来邮件，但是他的订单非常小，起初我们有点犹豫，因为我们的预算结果并不合算。但是他非常诚恳，一再发来邮件表示希望与我们合作，感动之余我们决定先给他寄去样品，没想到很快他就下了一笔大单，让我们惊喜不已，也让我们明白了一点：不要忽视小客户。 在与阿里巴巴的合作中，我们的目标就是要扩大知名度，经过双方的努力会有越来越多的海外买家知道我们，并相互建立起一个长远的融洽的合作关系，相信这与阿里巴巴的服务是分不开的。 我们与阿里巴巴的合作还只是一个开始，在公司需要打开海外市场，扩大在海外买家中的知名度的时候，电子商务助了他们一臂之力，它所带来的巨大效应和广阔前景，会帮助铁马公司发展得更快。受访人 临海铁马制管有限公司 王海亮 出口部经理
