1、同运凯旋名门“返乡置业”整合营销推广计划执行标准项 目 执行标准 相关工作 执行人人员数量： 100 人（寒假勤工俭学学生，所有人员 1 月 31 日前全部到位）招聘发布人员工资： 1000 元 /月（首星期为实习，每人每星期最低标准：5 组） 工资发放单人员费用成交奖励：300 元/套（开发公司 200、销售提成扣 100） ，以正式签订商品房卖合同为准半月结算，销售天使带进行登记监控，开发商专人审核。销售天使推荐登记表人员培训： 拓客技巧、销售技巧、项目说辞、销售政策 培训 PPT物料制作： 新春大礼包、宣传单页、抽纸盒、礼品等物料领取： 销售天使以申请的形式（备注用途、地点等） ，所有销
2、售物料进行造册登记领取。物料登记领取表员工激励： 每天早晨 8:00，所有销售天使统一参加晨会进行激励，每天下午 17:00，所有销售天使对当天工作情况集中汇报。准备工作车辆安排： 一辆公司车辆及三辆租用车辆，组成看房车车队，随时进行待命车贴相关车站外联： 关于城际车辆跟车事宜，由开发公司出面跟车站方进行联络，并为跟车人员购买“乘车保险” 。加油站外联：与各个加油站相关领导进行联系，以赠油形式，允许本项目拓客人员进行派发抽纸、单页等物料。合作协议外联收费站外联：与相关主管领导联系，以“同运欢迎您回家”进行联络。 合作协议具体执行计划 1渠道覆盖（高度覆盖、精准挖掘）项目 执行标准 相关工作 执
3、行人高速收费站： 在临泉收费口向过往车辆发放如纸巾盒（上门印有项目形象信息）抽纸盒加油站： 在阜临路及城区加油站设点，派发杂志或单页。 杂志执行登记返乡途径出租车：（2 月 4 日-3 月 16 日） ，出租车贴同运海报，每天送抽纸一盒、10 天送油一瓶，20 天送电煮锅。 （登记造册，海报签发日期盖章确认）活动展架县城商城发放 DM 单页，并准备看房直通车，对意向客户现场邀约看房。（好又多，百盛、南方购物、临泉商都）看房车乡镇超市以赠送购物袋的形式，以村为单位，村口小卖部进行投放单页及塑料袋。塑料袋饭店以赠送礼品及奖券赠送的形式，在各饭店门口设置展位，把销售现场搬到全家人吃团年饭的饭桌上，配
4、合过年小礼品。 （新春大礼包）展 架新春大礼包消费习惯KTV、电影院与品牌连锁酒店、KTV 搞商家联盟，服务台放宣传展架等宣传物品。展 架（可以形象交换的形式进行合作，例如：）社区拜年 销使小组展开碰头会，对城区小区进行分配。深入社区开展行销拓客，准备一些福字、春联等小礼品，送福进门。春节大礼包节日气氛单位团拜 发动销售天使社会关系，在单位团拜会的会场入口设置展位，如果有机会可以进行现场 PPT 推介，并给予改单位新年团购的优惠。项目 PPT展架具体执行计划 2阶段主题（四大方向、有的放矢）主题方向 主题建议 执行人理智类 “3 室而立 返乡安家” 、 “根在临泉置业凯旋”面子类 “衣锦还乡凯
5、旋置业” “回家置业不差钱、买房就买同运房”文艺牌 “你在他乡还好吗？” 、 “飞得越高，越想回家” 、 “看过世界的人，最想回家”“外面的世界很精彩，外面的房价很无奈，欢迎回家！”阶段主题亲情牌 “给家人一个家” 、 “回乡买套房，孝敬咱爹娘”具体执行计划 3现场包装（氛围营销、现场合围）主题活动 活动细则 示意图片 执行人“欢乐中国年、同运全家福”目的：烘托现场气氛、摆台可以成为我们广告深入客户家里内容：所有办卡客户及认筹都可以拍摄汉服全家福一套/唐装，现场装入摆台，免费赠送给客户。物料：照相机、电脑、彩色打印机及相纸、彩色墨盒；现场包装现场氛围 重用灯笼、春联等节日代表性较强的装饰品，背
6、景音乐也已喜庆为主，音量比平时略高。销售大厅内可装饰大型灯笼组合，福字粘贴、悬挂大型中国结等。路灯挂灯杆道旗等项目入口处贴大型春联、放置拱门空飘，大型充气人偶。除了突出年味外，项目促销海报信息展示不可或缺，且放置醒目处，处处提醒客户，你是来买房的，不是来玩的。具体执行计划 4优惠活动主题 活动内容车票换房票 一张车票换万金，感恩回馈支持家乡建设的返乡游子，凡持火车票、飞机票购房客户享受额外折扣。老带新优惠 通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。比如针对老业主带新客户并最终成交，除新客户享受现时优惠政策外，新老业主均可享受三选一的优惠礼包：暖冬计划：新老业主各获赠一年取暖费；安家计划：新老业主
7、各获赠 2 年物业费； 团聚计划：新老业主中有返乡客群的，各可报销最高 2000 元的火车票、飞机票。新春拜年 年三十，应针对所有老业主、准业主及到访登记过客户进行短信拜年，同时宣传近期优惠措施、老带新优惠措施及针对返乡客户的特别优惠措施，并以优惠时限进行挤压，为年后初六开始的一轮营销打下基础。压岁钱买房 降低定金门槛（定金可根据实际情况定为 5 万元） 。你过年，我买单 年货消费报销优惠：享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票，最高可以报销一定数额，年后可以直接在签约的时候减房价，给客户一个很好的宣传噱头。优惠活动买房送创业贷款 买房即可赠送 2 万元家乡创业贷款，2 年免息。（完）
