1、安利奖金制度详细解析安利的公司奖金制度采用多层次直销模式。1个人销售佣金净额 比例 收入1800 9% 1625400 12% 64810800 15% 162021600 18% 388836000 21% 756063000 24% 1512090000 2 7% 243002、市场开拓经费 当您一个人每月销售 1800 元我想比较容易，可是叫您每月销售 90000 元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找 A、B、C、D.朋友作为您的合作伙伴。 您的部门：A： 5000、 B：5000、 C：5000、
2、 D：5000 您：5000； 2500018%=4500 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把 A+B+C+D+您=2500018%=4500 元。 但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说 4500A 600（500012%）B600（500012%）C 600（500012% ）D600(500012%)=2100，您的收入也就是2100 元。 说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了 5000元就有 2100 的收入而您的朋友一样也卖了 5000 才 600 元呢？这就是安利的第 2 项奖金：您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我
3、们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额 5000*12%，也只有 600 元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有 300 多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？ 3、4%领导奖金 您 A 当您的朋友把您的模式进行
4、了复制，您的朋友 A 做到了 90000 大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是 9000027%减去您朋友 A9000027%，您的收入等于 0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到 9 万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的 4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下 900004%=3600 元。您的合作伙伴 A 收入是不是比您多？当然你的收入还不只是 3600 元，还得加上您的合作伙伴 B、C
5、、D 他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（关于保障得解释）360012 月40 年=1728000 元。 4、2%红宝石奖金 当您帮您的部门 A、B、C 三组分别做到了 27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组 4%的领导奖金。D、E、F、G 等合作伙伴分别只做到 9%27%均未达到 27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到 90000 的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C 的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的 2%作为红宝石奖金。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永
6、远成正比：这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。 5、1%明珠奖金 当您培养了 A、B、C 三组部门同个月做到 27%，您除了可以领 A、B 、C 三组的 4%领导奖金以外。而 A、B、C 三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的 1%奖金，直到您的部门中有 D.D 亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“ 自动生命力” 。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都
7、可以得到。 第四种：红宝石奖金 2 你的部门中 A、B、C 三级已分别做到 27以上，这就是你的独立部门，你每个月可以领到这三组4的领导奖金。 D、E、F 、G 各级分别只做到 3、6、12、18均未达到 21，这就是你的小部门。如果这些小部门的当月业绩总和达到 20，000 分以上（营业额达到 18 万人民币以上），你即符合红宝石高级营业主任的奖衔。除了可以领到毛利、月结奖金及 A、B、C 三级的领导奖金之外，公司再发给你小部门业绩总和 2的红宝石奖金。 红宝石奖金说明了： 1, 安利事业无盖子、没限制，努力与收入永远成正比： 传统事业的工作，月薪大部分都是固定不会困你这个月特别努力辛苦，月
8、薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪 2，000 元（人民币），当你下个月增加一倍时，公司不太可能发给你 4，000 元（人民币）的薪资。 而且这一倍的业绩，往往不是你一个人可以拼命努力独立完成的，所以你很难靠自己之力开创出多一倍的业绩，即使努力达到，收入也不太可能与付出成正比，可谓处处受限制、永远有盖子。安利红宝石奖金提你和你的合作伙伴共同的总和，与传统事业的工作相比，轻松太多了。这项奖金也是鼓励你尽量把安利事业做宽、做大。因为人有情性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的潜能。因为当你学会做安利事业的能力，你去与一个人分享，也可以去分享也可以去分享 1
9、0 个 20 个，你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有盖子不会有限制。这种制度才符合人性，才不会有努力后的失落感。 2, 红宝石是上钻石的基础： 红宝石奖金的设计，就是鼓励你把组织网做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励你去不断分享,多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。 当你的合作伙伴越来越多，你的安利事业基础就不断扩大,当你每月都保持红宝石高级营业主任奖衔的时候，也表示你上钻石高级营业经理奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过明珠、翡翠而上钻石。 做到钻石奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠红宝石为基础。当你能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待
10、。 第五种：明珠奖金 1 当你培养 A、B、C 三组部门，同一个月做到 27，你可以同时领 A、B、 C 三级 4的领导奖金。而 A、B、C 三组以下的每个部门，不管第几代，你每个月都可以领到他业绩的 1奖金，一直到你部门中有 DD 亦做到明珠，则他第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做明珠奖金。 这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做宽、做大（成为红宝石）之外，再向深度去发展，结果有如串串明珠。 明珠奖金展现了安利制度充沛的自动生命力。安利事业自动生命力来自于每位营业代表对部门组员会无私的进行能力转移。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。 这种不藏私的行为，证明这个制度会激发人
11、性的光辉。你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友，这些合作伙伴你极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与你有关。这是你原来无法想像的事业生命力。这种奇妙的自动生命力在传统事业中是绝对没有的。 明珠奖金的原理就像一个苹果切开，你可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是绝对数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，真是奇妙又迷人。 前面所介绍的从毛利、月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金共五种，这五种奖金，除毛利由营业代表直接获取外，其余四种由安利公司每月结算发给，均属于月
12、结奖金。如果你符合明珠资格，又符合红宝石资格，你每个月可以领到人明珠、红宝石、领导奖、月结奖金加上毛利共五种奖金。 安利公司创设至今四十九年，从美国本土发展到超过 97个国家和地区，他对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司四十九年来对将近三百万多名营业代表信守承诺，这是他足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此在安利事业中所有的付出与努力，没有任何风险存在。接着第六种以后的奖金均属于年终奖金。安利的会计年度是从每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前即逐项发放。 第六种：翡翠奖金 在介绍翡翠奖金之前，也对直系
13、高级营业主任、代推荐、银章营业主任、金章营业主任之定义先加以说明， 以便读者明白有关各类奖衔的内涵。 （一）直系高级营业主任的定义： 直系高级营业主任（简称 DD）的资格是营业代表必须在同一个会计年度内，任何连续 12 个月中，有六个月整组业绩做到符合银奖章资格其中有三个月要连续，三个月可以不连续。 1,银章营业主任的定义：符合下列三项中任何一项业绩者，即符合银章营业主任的资格； （1） 任何月份个人及其所年代原小组积分达 10000 分（即 21）或以上者。 （2）推荐或代推荐一个 21小组，且其个人小组积分额达 4000 分以上者。 （3） 推荐或代推荐两个或两个以上的 21小组者。 2.
14、代推荐的定义： 假设你有一位在美国的朋友A，是美国的安利营业代表，A 推荐了一位住在中国的 B 在中国加入为安利营业代表,因 A 在中国没有户籍，B 对 A 而言是国际推荐。B 在中国还需要一位本地营业代表为推荐人，当 A 拜托你做 B 的中国推荐人时，你就是 B 的代推荐人 。 换句话说，你是 B 在中国介绍人，A 是 B 的国际推荐上如果 B 在你的帮助、鼓励之下做到 21以上，百分之四的领导奖金，你和美国的 A 各领百分之二。可见安利制度的周详、公平符合人性。 如果 B 在中国做到 DD，B 就是你在中国的一个部门，同时 B 是美国 A 的一条国际推荐部门。假设 A 在美国有两个部门上
15、DD，他可以把 B的 DD 资格 PASS 回美国，A 就可在美国符合翡翠资格。 第七种：钻石奖金 （一）钻石高级营业经理奖衔的资格 ： 在同一会计年度，你推荐的部门中有六组业绩做到 DD 以上，你即符合钻石资格。 （二）钻石年终奖金有计算方式 ：全国钻石组的年营业额总和0.25，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。 （三）钻石奖衔的奖金收入情况 ：月收入在 4 至 5 万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约 70万人民币左右（税前）。因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。 （四）做到钻石你已终生远离贫穷：在安利事业中做到钻
16、石，快则一、二年，慢则三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度决定。 做到钻石奖衔，是你在安利事业追求最起码的成功指标。这时你有六个已做到 DD 以上的部门，还有许多成长中的小部门，你整组的人数少则几百人，多到数千人。 每个人都知道安利事业是为自己做的，不是为别人做的。因此，只要教育训练、能力转移的方法正确；不投机、不取巧，心态正确、行为端正、言行诚恳一致、快乐地付出爱心、真诚与关怀，你的营销部门就会充满自动扩张的生命力。你以前为部门中每一位伙伴付出的心力，永远不会白费，永远不会有失落感。 此时你和你的家人已远离贫穷的威胁，你付出一小段岁月的学习与努力，换来的是终生有保障又没有风险的稳固事业。
17、你的生活充满了成长的喜悦，与伙伴们合作的快乐。 你在安利事业中累积的经验、方法、知识，永远被所有合作伙伴所需要。 此时你会突然发现，在生命中为别人付出是一件多么高层次的喜悦。当你发现每天生活在被肯定、被羡慕、被需要、被尊敬、被爱戴，同时又充满希望与未来之中时，你才知道幸福二字的真义是什么。安利事业的钻石奖衔，让你此生立于不败之地，你怎能容许自己偷懒而不努力追求？ 第八种：行政钻石奖金 （一）行政钻石的资格 ：同一会计年度，你推荐的部门中，有九组业绩做到符合 DD 的资格以上，你即符合行政钻石资格。 （二）行政钻石奖金的计算方式：全国行政钻石组的年营业额总和0.25，得出总奖金之金额，再依每位符
18、合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的 EDC 奖金。 （三）行政钻石奖金收入情况 ：平均收入在 5 至 7 万人民币再加上年终奖金，全年总收入约 100 万元人民币（税前）。因为你符合了行政钻石的资格，必然亦符合钻石及翡翠资格。因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。 第九种：双钻石奖金 （一）双钻石奖衔的资格 ：同一会计年度，你推荐的部门中，有十二组业绩做到 DD 以上，你即符合双钻石的奖衔资格。 （二）双钻石的奖金收入情况月平均收入在 9 万至 10 万人民币之间。 全年总奖金约 200 万人民币左右（税前）。因为符合了双钻石资格，一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。因此你
19、也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取，其总额将是一笔可观的财富。回想看看你在传统事业的工作经验中，哪一家公司老板在你努力拼命为公司付出一年之后，公司在年终时一次发给四种年终奖金，让你一次领取？这种机会至少你没有遇到过。 （三）双钻石单次奖金除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外，当你做到双钻石，公司在年终时再额外颁发给你一项双钻石单次奖金人民币 13 万。 这就是第九种奖金之外的另一项奖金。 第九种之二：叁钻石奖金 （一）叁钻石奖衔的资格：何一位合格的直系营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐一十五个小组，在同一年度中做到 DD 以上的奖衔，即符合
20、叁钻石的资格。 （二）叁钻石的奖金收入情况 ：月平均收入在 13 至 15 万人民币之间，再加上年终奖金，全年部收入约 300 万人民币（税前）。 因为符合了叁钻石资格，一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格，因为亦同时可以领到上述四项年奖金。努力做到叁钻石，整年的奖金总和已近 300 万元人民币。这样的收入在靠薪水收入者而言，一辈子也难以达到。如果是企业的老板也许有此可能；但要年收入达 300万，要做多大的生意？要冒多大的风险？要付出多少管理公司的心血？才能稳稳当当的赚进 300 万？ 如果市场情况及经济景气一旦发生变化，也许又要赔进 300 万，这种在传统事业中每年都在发生。而在安
21、利事业中，如果做到叁钻石，你已成为一位永无风险的中型企业家。永无风险四字，在生命历程中到底代表了什么含意？值得我们深思。 （三）三钻石的单次奖金：除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到三钻石的年终奖金之外，公司在年终时再增发一次三钻石单次奖金人民币 25 万左右，这就是第九种奖金之外的另一项奖金。 第九种之三：皇冠奖 1、皇冠奖衔的资格何一位合格的直系经销商,若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中,有十八个做到DD 以上,即符合皇冠的奖衔资格。 2、皇冠的收入情况： 月收入在 16 至 20 万人民币再加上年终奖金，全年总收入约 500 万元人民币（税前）。 年终奖金约在 300 万人民币 以
22、上，因为符合皇冠的奖衔，必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格，因此这几项年终奖金亦可照领。 3、皇冠的（奖金） 除了上述的月收入及年度奖金之外,当你符合皇冠资格,公司在年终时再颁发给你一项皇冠单次奖金人民币 50 万元。 第九种之四：皇冠大使这是安利事业中最高的奖衔。 （一）皇冠大使的资格： 任何一位合格的直系高级营业主任、若个人推荐、国际推荐或代推荐，在同一会计年度中有二十个部门做到 DD，即符合皇冠大使的奖衔资格。 （二）皇冠大使的收入情况：月收入在 25 万人民币以上。年终奖金在 600 万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到
23、皇冠大使的年终奖金约在人民币1000 万左右。 （三）皇冠大使的单次奖金。除了上述的月收入、年终奖金之外，当你做到符合皇冠大使的资格，公司再额外发给你一次皇冠大使单次奖金人民币 78 万元。 以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计，做到皇冠大使的年收入会有多少，你会有兴趣作个概略的统计。当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是1。这一生需要钱去解决的问题，用钱去满足自己或家人的需要，对你而言，已是轻而易举之事，制度变更，优惠多多，调整工作方向，设立浮动佣金，奖励个人销售。自转型以来，公司要求推销人员必须专注于推销产品和服务顾客， 并只能按照自己推销给最终消费者的产品金额计算报酬。为了鼓励和引导
24、广大推销人员销售产品，服务顾客，并对积极销售产品的推销人员进行奖励，公司将对推销人员的计酬方式进行调整。 自 2002 年 7 月 1 日起，公司将为个人净营业额达 3，600BV 以上的推销人员尝试设立浮动佣金。公司拨出浮动佣金的数额将视公司统拨的市场开拓经费减去全部推销人员的基础佣金而定。调整后，推销人员的全部报酬由顾客服务报酬和销售报酬组成，完全基于个人销售额来计算。其中，顾客服务报酬为其所销售产品标价的 20，而销售报酬则为分基础部分佣金和浮动佣金两个部分。基础佣金根据其个人净营业额所对应的佣金比例计算，浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算，浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金
25、比例计算。由于专为推销售人员而设的浮动佣金是公司的一项尝试性措施，公司将从2002 年 7 月起试行 14 个月，到 2003 年 8 月 31 日止，并会视实施的具体情况和市场反映不断完善。下面举例说明推销人员李先生基于个人销售额获得的销售报酬。 举例：在 2009 某月份，李先生的个人净营业额为 4，000BV，假设经公司计算当月的浮动佣金比例为5，则先生当月基于个人销售额获得的销售报酬为： 李先生的基础佣金为：￥240（4，000BV6*） 浮动佣金为：￥200（4，000BV5） 销售补贴为：￥120（￥240BV50*） 李先生当月因个人销售获得的销售报酬为：￥240￥200￥120
26、￥560 此比例假设数据。根据公司目前的经营状况分析，该浮动佣金的比例约为 8。但考虑到调整后推销人员作用动形态的变化及公司各项鼓励个人销售措施的逐步落实，浮动佣金的比例也会有所变化，所以此处采用保守数字 5作为浮动佣金的计算比例。LV 奖金制度-奖金分配表LV 奖金制度 会员配套 售价MZBY上市股票LV原始股权股权帐户推荐奖金7%-10%配对奖金7%-10%领导奖金1 星 100 美金 0 50 美金07% 7%，每日上限 200 美金 1 代5%2 星 500 美金 500 股 200 美金 50 美金 8% 8%，每日上限 500 美金 2 代5%3 星 1000 美金 1500 股 550 美金 100 美金 9% 9%，每日上限1000 美金 3 代5%4 星 3000 美金 7000 股 1800 美金 300 美金 9% 9%，每日上限3000 美金 4 代5%5 星 5000 美金 15000 股 3000 美金 500 美金 10% 10%，每日上限5000 美金 5 代5%黄金5 星3 份 5000美金白金5 星7 份 5000美金钻石5 星15 份 5000美金皇冠5 星31 份 5000美金全球业绩红利配额：5%，
