1、安利的奖金制度,安利事业的制度无懈可击。-微软总裁 比尔盖茨,安利制度的三公性：,公平：任何年满22周岁，具初中及以上学历（1970年1月1日以前出生者例外）的中国公民，且非列入国家公务员管理范畴的工作人员、现役军人、全日制在校学生或法律、法规规定不得兼职经商的其他人员，不论工作经验，均可以申请成为安利的营销人员。公开：在全球80多个国家和地区，这套制度都一样，不一样的就是币种的不同。公正：通过国家工商总局、外经贸部、国内贸易局的联合批准。,安利制度还有：,重复性 无限性 世袭性 可超越性 后面会讲到,九种十二项奖金：,一、20%的顾客服务报酬 按标价销售1000元的产品，你可以得到200元的
2、报酬。如果你自己使用则可以省200元。 1000元 20% = 200元,二、3%-21%的市场开拓奖金,*净营业额 反映营业代表实际的销售业绩，是：（产品标价-顾客服务报酬）除税比例=净营业额。安利产品除税比例有以下3种：a辅助用品：除税比例425。b. 含消费税产品(包括雅密系列、丝婷系列、雅姿系列)：除税比例71。c其它产品：除税比例85。 （后面都以净营业额计算）,二、3%-21%的市场开拓奖金,当你一个月经营1600元，你的奖金是： 1600元3% = 48 元当你一个月经营80000时，你的奖金是： 8000021% = 16800 元,二、3%-21%的市场开拓奖金,当你一个月经
3、营1600元，你的奖金是： 1600元3% = 48 元当你一个月经营80000时，你的奖金是： 8000021% = 16800 元,多劳多得，但是如何才能赚到呢？,二、3%-21%的市场开拓奖金,没用过某种产品，不知产品是否真好，为了赚钱，“信口雌黄”、“言过其实”，别人吃亏上当，而自己赚钱。叫做-“欺骗”。 没用过产品，照厂商提供的说明资料，进行对客户的服务与宣传，达到把产品销售出去，赚取利润。叫做-“推销”。 自己试用，亲身体验，证实真好“忍不住”去告诉别人，这叫-“分享”。 这种“好东西与好朋友分享”的情操，属于善良、高贵的情操，属于人性真诚的流露。而且还是一种本能。,第一步：自用产
4、品,二、3%-21%的市场开拓奖金,我们每天都要洗脸、刷牙、洗菜、洗衣服就是不用安利的产品，也要用市面上的产品。 如果并不叫我们花更多的钱，用到质量更好的而且是世界名牌的产品，你是否愿意一试？ 那好，假设我们某个月使用并分享了1600元（净营业额）的产品，我们可以赚到： 16003% = 48元 而这时，只要我们用得好，只要我们愿意去“分享”，我们的安利事业也就起步了！,二、3%-21%的市场开拓奖金,任何一项生意如果只开一家单店，生意再好，收入还是有限。而像麦当劳，虽然只卖汉堡包、饮料，因为它在全世界已有超过3万家分店，如果每家分店月赚10万元，每个月麦当劳总公司就赚30亿以上，这当然也是大
5、事业。 麦当劳的分店开在街上，而我们的分店开在家里。免店面、免雇人、零风险、小额投资 。 由于每个人的认识程度不一样，我们给别人讲安利，并不是每个人都需要。但是好产品一定会有人要！好事业也一定会有人做！,第二步：开分店,二、3%-21%的市场开拓奖金,假如某个月，有七个好朋友信任了我们，也愿意来试用并分享安利的产品。 为了好计算，我们假设他们试用并分享了1600元的产品。同时，我们这个月也消费并分享了1600元的产品。 我们的小组业绩：16007+1600=12800元 我们小组的收入：128009%=1152元,二、3%-21%的市场开拓奖金,1152元，怎么分？,二、3%-21%的市场开拓
6、奖金,1152元，怎么分？,我们自己全拿？ -剥削！ 八个人平分？ -回到了大锅饭年代 ！最好的办法，各取所得，我们的收入： 1152-487=816（元）,二、3%-21%的市场开拓奖金,816元，不多。但作为加班费做为平时生活的补贴是不是也可以了？ 而且我们以少许资金能有如此获利，已经在销售上成功的跨出漂亮的一步。在开始，我们建议用兼职的方式来做。不满足的，跟我来！,二、3%-21%的市场开拓奖金,我们会开分店，我们的分店也想赚到和我们一样多的钱，把我们开分店的经验教给他们，他们也可以开自己的分店。 假设某个月他们每个人也和我们一样，开了七家各自的分店，做到了我们上个月的业绩12800元。
7、（也是为了好计算）我们同时自己又分享了1600元产品。,第三步：开连锁店,二、3%-21%的市场开拓奖金,我们小组的业绩是：128007+1600=91200（元） 我们小组的收入是：9120021%=19152（元） 减去七个分店各自应得的1152元。 我们自己的收入是：19152-11527=11088（元）,12800,我,12800,12800,12800,12800,1600,1600,1600,1600,1600,1600,1600,12800,A,1600,1600,二、3%-21%的市场开拓奖金,没错11088元，一个月的收入！我们可以做哪些我们想做的事情了呢？,去海边旅游？
8、先买个笔记本电脑？心仪已久的那件衣服？房子、车子是否也可列入 计划了？,二、3%-21%的市场开拓奖金,假如从现在开始，经过两年的时间，努力让我们的收入达到11000左右，你觉得值不值？ 有人说，我的能力不行，那5000行不？2000行不？ 安利就是一个自由的事业，我们的收入和我们的努力成正比的。,二、3%-21%的市场开拓奖金,出现了一个 问题： 我们能完成8万以上的业绩，那么我们的分店也可以完成8万以上的业绩啊！ 那么，当他上了8万，我们的奖金比例是21%，减去他的也是21%，那我们岂不是在他这部分的业绩没有收入了？ 人都有“自私”的本性。我们辛辛苦苦培养一个部门，把他从不会教到会，从不懂
9、教到懂，从3教到21，当他会独立操作安利事业时，我们反而领不到奖金。教会徒弟，饿死师父。 怎么办？,我,A,21%,21%,0,三、4%的领导奖金,安利公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种的奖金“领导”奖金。 当我们的组做到21时，且其它小组业绩总和超过32000时，安利公司另外发给我们组当月业绩总额的4作为领导奖金。 这4奖金不是从身上抽取，而是安利公司另外发给我们，该拿的毛利及月结奖金一分不少，这一点是安利奖金制度的一大特色，由此亦可证明安利制度的绝对公平性，上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来。 这部分奖金还是世袭的。将来我们的子女可以继承。,我,A,公司,4%,80,000 4%
10、=3200元,(这就是你当月领到这组最低的领导奖金),世袭性！,三、4%的领导奖金,培养一个部门胜过一辈子的退休金让我们算一下： 我们培养一个部门每月达21%，然后我们只要活50年： 3,200元12月50年1,920,000元 一个月工资4000元的白领，辛辛苦苦上40年的班： 4000元12月40年1,920,000元,四、2%的红宝石奖金,在同一个月，除了我们21%的部门, 其它的不够21%的小部门业绩的总和达到16万时,公司再发给我们以他们业绩总和为基础的2%的红宝石奖金。 最少也是：160,000 2%=3200元 红宝石奖金的设计，就是鼓励我们把团队做宽、做大，每一份耕耘都会有一份
11、收获。,21%,五、1%的明珠奖金,当我们培养A、B、C三组部门，同一个月做到21，我们可以同时领A、B、C三组4的领导奖金。而A、B、C三组以下的每个部门，不管第几代，我们每个月都可以领到他业绩的1奖金，一直到我们部门中有人亦做到“明珠”，则他第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做“明珠”奖金。 这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做“宽”、做“大”（成为红宝石）之外，再向深度去发展，结果有如“串串明珠”。,B,C,A,六、0.25%的翡翠资金,财政年度头年的9月1日至次年的8月31日达标部门在同一财政年度内,有六个月整组业绩达到21%,其中有三个月连续。,在同一财政年度内，我们培养了三个达
12、标部门，就可领取翡翠的年终奖金。 计算方法：全国符合翡翠奖金衔小组，当年营业额总和0.25，再除以当年符合翡翠奖衔人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。 收入情况：月收入在2至3万人民币再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右（税前）。,七、0.25%的钻石奖金,在同一财政年度内，我们培养了六个达标部门，就可领取钻石的年终奖金。 计算方法：全国钻石组的年营业额总和0.25，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。 收入情况：月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）。,八、0.25%的行政钻石奖金,在同一财政年度内，我们培养了
13、九个达标部门，就可领取行政钻石的年终奖金。 计算方法：全国行政钻石组的年营业额总和0.25，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的EDC奖金。 收入情况：月平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金，全年总收入约100元人民币（税前）。,九、一次性奖金,一、双钻石奖金13万：培养12个达标部门 月平均收入在9万至10万人民币之间。翡翠、钻石、行政钻石奖都有，全年总奖金约200万人民币左右（税前）。二、三钻石资金25万：培养15个达标部门 月平均收入在13至15万人民币之间，年终翡翠、钻石、行政钻石、双钻石奖金，全年部收入约300万人民币（税前）。三、皇冠奖金50
14、万：培养18个达标部门 月收入在16至20万人民币再加上年终翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石奖全年总收入约500万元人民币（税前）。 四、皇冠大使78万：培养20个达标部门 月收入在25万人民币以上。年终奖金在600万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。,重复性！无限性！,可超越性！,A,B,* A培养三个达标部门，达翡翠，收入40万。* B是A的部门，但是培养了6个达标部门，达钻石奖，收入是70万。,接触真诚 同享丰盛,努力一定有结果,但不一定有好结果!选择大于努力!相信是成功的起点,坚持是成功的终点!,
