1、鞍山爱家皇家花园“国庆七天乐”活动方案1. 活动目的国庆节是今年最后一个重要的销售节点。金秋十月，爱家应在即将进入房地产销售淡季前做最后的冲刺，制造噱头，增加上门量、宣传项目价值点，从而增加认购率。此次爱家国庆七天乐活动计划持续七天，每天制定相同或不同主题，以以下目的为核心： 外场昭示性包装，吸引万科惠斯勒及公园 1 号的客户到访； 丰富活动内容、制定不同噱头吸引客户，增加上门量； 用销售优惠等活动逼定客户，促进成交； 利用现场活动营造热烈的销售氛围，增加成交量；2. 活动概况活动主题：爱家“国庆七天乐”活动活动时间：2010 年 10 月 01 日-10 月 07 日 10：00 17：00
2、活动地点：爱家皇家花园售楼处参与人数： 10 月 01 日（5 组 - 10 组）10 月 02 日（5 组 - 10 组）10 月 03 日（30 组 - 40 组）10 月 04 日（30 组 - 40 组）10 月 05 日（30 组 - 40 组）10 月 06 日（30 组 - 40 组）10 月 07 日（30 组 - 40 组）33. 活动区域包装10 月正是水果成熟的季节，为配合节气，营造高调性的活动环境，十一期间售楼处内将用水果摆台做主题包装。售楼处内洋溢着果香可以让客户一进门就感觉到浓浓的节日气氛，提高客户好感度。4. 活动内容安排 成交业主砸金蛋凡十一期间成功认购的业主均
3、可有一次砸金蛋的机会，最大奖励为 18888元房款。没有砸到 18888 元房款的业主也可在和销售经理沟通后，取得最大奖励。此环节只为了营造噱头，促进客户成交。 水果雕刻水果成熟的季节，自然少不了互动性极强的水果雕刻。客户可在专业人员的指导下进行水果雕刻创作，趣味性十足，也可延长客户在售楼处内部的停留时间。 手绘风筝十月也是适合放风筝的季节，客户可到售楼处 DIY 属于自己的风筝，放飞5希望！ 陶艺联合鞍山本地陶艺吧（如四隆广场的主题公园：鑫意陶吧） ，在售楼处现场举行陶艺 DIY 活动；来宾可在陶艺师的指导下现场制作陶艺品，并做为纪念品带走，每组客户的制作时间为半小时。陶艺 DIY 分硬陶和
4、软陶，硬陶主要为器皿类；软陶可做首饰等工艺品。整个陶艺区将用卫生塑料布铺满，以避免陶土弄脏售楼处。5. 活动流程日期 内容 备注10 月 1 日 砸金蛋活动、水果雕刻10 月 2 日 砸金蛋活动、水果雕刻1、2 号前来看房的人不会很多，加上是房交会的尾声，现场可安排水果雕刻简单的活动10 月 3 日 砸金蛋、手绘风筝、水果雕刻10 月 4 日 砸金蛋、手绘风筝、水果雕刻、10 月 5 日 砸金蛋、手绘风筝、水果雕刻10 月 6 日 砸金蛋、陶艺10 月 7 日 砸金蛋、陶艺6. 活动推广配合 报广宣传国庆节七天乐活动（9 月 23 日一版报纸附带信息） ； LED 画面宣传； 电话邀请上门客户
5、、新客户及已成功认购的老客户；77. 活动人员配比定员定岗爱家皇家花园国庆七天乐活动人员安排爱家活动总控人 赵蕾爱家活动对接人 赵君世联活动总控人 汤岐山世联活动对接人 谷阳策划活动对接人 任莹、黄茉、毛沙沙区域 岗位 数量 负责单位姓名 工作指责 道具 物料准备礼仪 2 名 爱家 迎宾、问好并为来宾开门；引导来宾至签到区签到宫廷礼仪服装签到区签到员 2 名 爱家 负责来宾的签到、发送 DIY排号卡客登表服务员 2 名 爱家 为售楼处场内的来宾提供小吃及饮品保安 4 名 爱家 维持售楼处场内的秩序售楼处场内保洁 4 名 爱家 维持售楼处场内的卫生指导员 1 名 活动公司指导来宾进行手绘风筝创作
6、 手绘风筝道具助手 1 名 活动公司协助来宾进行手绘风筝创作 手绘风筝道具手绘风筝 DIY区保洁 2 名 爱家 维持手绘风筝 DIY 区卫生雕刻师傅 1 名 活动公司指导来宾进行水果雕刻、示范水果雕刻水果雕刻道具雕刻助手 1 名 活动公司协助来宾进行水果雕刻创作 水果雕刻道具水果雕刻区保洁 2 名 爱家 维持水果雕刻区卫生陶艺师 1 名 陶吧 指导来宾进行陶艺创作 陶艺制作道具软陶艺师 1 名 陶吧 协助来宾进行软陶创作 软陶制作道具陶艺 DIY 区保洁 2 名 爱家 维持陶艺 DIY 区卫生8. 活动物料清单9项目 个数 摆放地点 用途 负责单位 准备时间到位时间备注区域导示牌 1 个 签到
7、区 来宾签到 爱家 9,20 9,30桌牌 2 个 签到区 来宾签到 爱家 9,20 9,30笔 2 支 签到区 来宾签到 爱家 9,20 9,30客登表 1 份 签到区 来宾签到 爱家 9,20 9,30陶艺制作卡 50 份 签到区 陶艺制作 爱家 9,20 9,30软陶制作卡 50 份 签到区 软陶制作 爱家 9,20 9,30风筝 DIY 制作卡100 份 签到区 风筝 DIY 制作爱家 9,20 9,30签到区水果雕刻制作卡100 份 签到区 水果雕刻制作爱家 9,20 9,30制陶工具 N 份 陶艺区 陶艺制作 陶艺吧 9,20 9,30陶艺台 2 台 陶艺区 陶艺制作 陶艺吧 9,
8、20 9,30条桌 8 张 陶艺区 陶艺制作 爱家 9,20 9,30软陶 N 份 陶艺区 陶艺制作 陶艺吧 9,20 9,30陶艺区大型保洁包装布15 平方米陶艺区 陶艺制作 爱家 9,20 9,30条桌 8 张 风筝 DIY区风筝 DIY 爱家 9,20 9,30保洁桌布 8 张条桌风筝 DIY区风筝 DIY 爱家 9,20 9,30手绘风筝 100 份 风筝 DIY区风筝 DIY 爱家 9,20 9,30风筝 DIY区彩色涂料笔 30 份 风筝 DIY区风筝 DIY 爱家 9,20 9,30条桌 8 张 水果雕刻区水果雕刻 爱家 9,20 9,30保洁桌布 8 张条桌水果雕刻区水果雕刻
9、爱家 9,20 9,30西瓜 30 个 水果雕刻区水果雕刻 爱家 9,20 9,30苹果 50 个 水果雕刻区水果雕刻 爱家 9,20 9,30水果的雕刻区桃子 30 个 水果雕刻区水果雕刻 爱家 9,20 9,3011葡萄 10 斤 水果雕刻区水果雕刻 爱家 9,20 9,30猕猴桃 30 个 水果雕刻区水果雕刻 爱家 9,20 9,30水果刀 10 把 水果雕刻区水果雕刻 爱家 9,20 9,30金蛋 20 个 砸金蛋区 砸金蛋 爱家 9,20 9,30锤子 1 个 砸金蛋区 砸金蛋 爱家 9,20 9,30金蛋区条桌 2 张 砸金蛋区 砸金蛋 爱家 9,20 9,309. 活动费用陶艺费
10、用： 与鞍山陶吧协商 每台机器一天 400 元 配备陶艺师 每天 2 台机器共 800 元，两天合计：800 元*2=1600 元软陶 100 元一斤 约能做 20-30 小手链 100 元*10 斤 = 1000 元 陶艺费用合计：1600 元+1000 元=2600 元 水果雕刻费用：1000 元，水果刀 100 元 风筝 DIY 费用：10 元/个*100 = 1000 元，绘画用笔费用：300 元 金蛋费用：12 元/个*30=360 元 现场水果主题包装费用：2000 元 手绘风筝及水果雕刻师费用 5 天共约 2000 元合计：2600 元+1100 元+1300 元+360 元+2000 元+2000 元=9360 元
