1、 “挑战杯挑战杯挑战杯挑战杯”创业论文大赛创业论文大赛创业论文大赛创业论文大赛 “绿绿绿绿 色色色色 家家家家 园园园园” 股份有限公司股份有限公司股份有限公司股份有限公司 心有多大心有多大心有多大心有多大， ，世界就有多大世界就有多大世界就有多大世界就有多大 创业指导创业指导创业指导创业指导：赵趁老师赵趁老师赵趁老师赵趁老师 团队成员团队成员团队成员团队成员：胡振兵胡振兵胡振兵胡振兵 姚姚姚姚 远远远远 邱邱邱邱 浩浩浩浩 毛小朋毛小朋毛小朋毛小朋 刘刘刘刘 源源源源 刘刘刘刘 威威威威 09090909 连锁一班连锁一班连锁一班连锁一班 2010201020102010 年年年年 4444
2、 月月月月 18181818 日日日日 蟖 7e7b? 目 录 一、 背景分析 二、 计划摘要 三、 市场调研 （一）采购分析 （二） 竞争分析 （三） 目标消费群体分析 （四） 可持续发展分析 四、公司介绍 （一） 公司简介 （二） 公司理念 （三） 公司誓词与目标 （四） 公司发展规划 五、公司组织结构与管理制度 （一） 组织结构 （二） 部门职能及人员要求 六、营销策略 （一） 目标消费群体 （二） 商品采购流程 （三） 宣传策略与方式 （四） 营销理念与渠道 七、投资与经营费用测算 资金筹集与运用 八、 财务分析 （一） 会计报表 （二） 损益平衡分析 （三） 报表分析 九、破产分析
3、十、 总结 %? 一一一一、 、 背景分析背景分析背景分析背景分析 （一）自从“三农”作为一个概念由经济学家温铁军先生于 1996年正式提出后，便被媒体和官方广泛运用。2003 年中共中央正式将“三农”问题写入工作报告，由此“三农”便成为政府工作的重中之重。 （二）绿色食品：二战以后，欧美等发达国家在工业现代化的基础上，先后实现了农业现代化。这一方面大大丰富了这些国家的食品供应，另一方面也出现了严重的问题，即随着农用化学物质的源源不断的向农田中流入，导致食物污染，最终损害人体健康。由此，联合国和不少国家提出“有机农业” 。在这种国际背景下，我国决定开发无污染、安全、优质的营养食品，并将它们命名
4、为“绿色食品” 。 （三）对于“三农”问题之中的农业问题，即主要是农业产业化问题。市场经济是以市场为导向，根据市场配置资源的形态。农业的购销体制不畅是农业不能快速发展的一个重要原因。再者加入世贸组织后，如何应对国外集约型农业的挑战？这将是中国作为一个农业大国不得不面临的严峻问题。而发展绿色食品产业即是破解“三农”的奔小康的重要途径之一。 二二二二、 、计划摘要计划摘要计划摘要计划摘要 本公司是一家专业店，业务范围是农副产品、绿色食品、无糖食品等健康有机食品的采购与营销。作为直接面向农民、供应商和广大消费者的公司，本公司将与信阳蔬菜、水果种植大户建立长期合作年 4444 月月月月 1818181
5、8 日日日日 O 鶣 关系，并寻找最佳绿色食品等健康有机食品供应商，与之签订合同。最终使三方受益。 本公司将立足信阳市，建立自己的物流和仓储系统，集中采购，解决农产品出售难，价格起伏大的难题。我们亦将为广大消费者提供富有竞争力价格的，更多，更新鲜，更实惠的农产品和绿色食品。本公司将尽自己的努力，打造果蔬及绿色食品品牌专业店，成为一家服务“三农” ，服务广大消费者的公司。 三三三三、 、市场调研市场调研市场调研市场调研 （一）采购分析 信阳地处河南南部，位于我国南北地理分界线上，地形多样，气候条件优越。人口众多（780 万） 。耕地面积广阔，果蔬种植历史久、质量好、规模大、品类多（蔬菜：辣椒、萝
6、卜、葱、姜、蒜、西红柿、黄瓜、冬瓜、南瓜、韭菜、菠菜、苋菜、白菜、空心菜、菌类等等。特产：信阳毛尖、胡店石榴、信阳猕猴桃、新县白果、板栗、西瓜、息县香稻丸、商城“德”字粉、南湾甲鱼、固始鸡、信阳板鸭等等。 ）因此信阳采购市场广阔。 对于绿色食品的采购，本公司将广泛寻找全国最佳绿色食品供应商，基于信阳（三省通衢）便利的交通和公司自身强大的物流系统，降低采购成本。与供应商达成长期性业务合作。 （二）竞争分析 （1 ）竞争对手分析。作为一家以销售为主的公司，竞争对手不可 亜?F 亜Y?cFQ fF 谓不多。主要有各大农贸集市，各大果蔬批发市场，各大超市及各绿色食品专卖店等等。据调查信阳市有各大农贸集
7、市 24 个，各种果蔬批发市场 10 个，且潜在对手比较多。但批发市场和农贸集市存在诸多缺点：第一、批发市场货源不足，产品价格浮动比较大。品牌单一，难以满足广大消费者的购物需求。第二、交易方式落后“看货讲价挑选购买。 ”市场秩序混乱，欺行霸市现象时有发生，导致成本增加。第三、批发市场因其货源的不确定性，质量难以保障，一旦事故发生，法人不明，危害消费者的合法权益。第四、中间环节过多一方面增加成本，另一方面也使产品新鲜度难以保证。 （2 ）竞争优势分析。本公司在广大农民、供货商和消费者之间搭建起一座桥梁。具有以下优势：第一、直接面向二者，大大减少中间环节，不仅降低成本而且可以把可保证新鲜度的果蔬、
8、生鲜产品在最短的时间里提供给广大消费者。第二、本公司将广泛寻求果蔬种植大户及最佳绿色食品供货商，规模采购，力争将品类齐全、质量上乘的产品提供给广大消费者。第三、本公司将把产品分为普通农产品、加工农产品、深加工农产品、绿色食品专卖等不同等级，最大限度满足不同层次消费者的购物需求。 （三）目标消费群体分析 本公司作为一家联系农民与消费者的以销售农产品及绿色食品、有机食品等健康食品为主的大众服务性公司。本公司的产品与大众的日常生活息息相关，目标消费群体为广大市民。据调查，信阳有人口780 万，市区人口 80 万。因此消费群体广大。且本公司将产品分类， 2 为不同层次的消费者购物提供了方便。 （四）可
9、持续发展分析 随着中国经济持续、快速、健康的发展，中国城市化进程的加快以及人民生活水平的不断提高。人们的消费理念将由以前的随意性向理性化方向发展。人们将越来越重视饮食消费的合理性和健康性。健康成为每个人的追求。纵观国内外农业发展现状，绿色食品和有机食品已经成为发达国家和小康人群的消费追求。而本公司的绿色食品业务恰恰迎合了消费者的这种需求。且本公司将逐渐增加有机食品、绿色食品、无糖食品等健康食品的业务比例，紧跟市场脚步和消费者的需求走。 公司作为一家以销售农副产品、绿色食品、有机食品等健康食品为业务的大众服务性公司。公司产品与广大消费者的生活息息相关，因此前景市场广阔。 随着农村经济的发展进入新
10、阶段，绿色食品事业日益融入到“三农”工作之中，成为农产品质量安全工作的有力抓手，现代农业建设的一个重要内容，农业增效农民增收的有效途径。同时，绿色食品的发展也正在进入以品牌为主导的新阶段。而在全面建设小康社会的进程中破解“三农”问题即是一项系统工程又是一项艰巨而紧迫的任务，而发展绿色食品产业是破解“三农”奔小康的重要途径之一。本公司作为一家以营销绿色食品等产品为业务的公司，将在服务“三农”的同时致力于打造中国百姓第一放心绿色食品及农产品品牌专业店。 e,F勽 X?F 四四四四、 、公司介绍公司介绍公司介绍公司介绍 （一）公司简介 “绿色家园”股份有限公司是一家服务“三农” ，专营农产品及绿色食
11、品的大型专业店。本公司为大众提供平价、优质、多元化的农副产品、绿色食品、无糖食品等健康有机食品；为顾客提供快捷方便的购物渠道。同时，为会员提供营养管理和健康管理服务，为会员提供个性化、一对一的深度服务营销。本公司将依托河南省农业厅，并联手省农科院，致力于打造中国百姓第一放心农产品及绿色食品品牌专业店。 （二）公司理念 以优美的环境吸引顾客；以优质的商品取信于顾客；以优惠的价格吸引顾客光临；以优质的服务接待顾客。 （三）公司誓词与目标 公司誓词：拥有责任，开拓明天；面对困难，挑战自我；团结一致，荣辱与共；勇挑重担，共创辉煌。 公司目标：我们共同的目标是每天我们必须确保每个顾客面对：热情、快捷的服
12、务；热闹舒适的购物环境；富有竞争力的价格。 （四）公司发展规划 第一阶段（15 年） 在本公司成立初期，我们不求大而求精，不求规模而求效益。在前五年中，本公司将立足信阳市，占领农产品及绿色食品市场销售 30%40%的份额。在发展的过程中，不断完善公司各项规章制度，积累经验，并建立专业人才培训机构，为公司进造中国百姓第一放心绿色食品及磐|& 闌一步扩张打下坚实的基础。 第二阶段（610 年） 本公司将在信阳市同行中确立其不可动摇的领军地位。本阶段本公司将采用招商和连锁直营的方式把业务拓展到河南南部五市。同时着手兴建自己的专业果蔬生产基地和产品加工厂，并在南部建立一个大型配送中心。 第三阶段（11
13、15 年） 本阶段本公司将把业务拓展到全省，并在北方建立一个大型配送中心，与南方配送中心遥相呼应，占领河南省农产品及绿色食品销售 39%的份额。随着经济的发展，人民生活水平的提高，本公司将大大增加绿色食品等健康食品的业务比例，打造自己的品牌，提高品牌竞争力，以品牌取胜。随着公司规模的扩大，本阶段公司将不再局限于零售一个单一的营销模式，而将开展网购、邮购、刊购等多种购物渠道，最大限度方便消费者购物。 第四阶段（1620 年） 本阶段公司将进行大规模融资，着手上市，将目标市场定位在全国。本期公司将采用并购、加盟、连锁直营及特许经营的策略，建立全国性的零售网络。为避免与竞争对手的正面交锋，本公司将不
14、会选择在全国一、二线城市开展业务。而是将业务开花在各三、四线城市。 第五阶段（21以后）立足国内，进军海外。 五五五五、 、公司组织结构与管理制度公司组织结构与管理制度公司组织结构与管理制度公司组织结构与管理制度 （一）公司组织结构图 e,F勽 X?F 如下图所示： （二）部门职能及人员要求 总经理： （1 ）负责整个公司的运营；制定战略计划，实施决策；组织协调各部门工作；处理突发事件；分析工作成果等。 （2）本科以上学历；三年工作经验；沟通能力，管理能力强；善于决策；具备销售方面法律知识；对市场有敏锐的洞察力。 总经理助理： 总经理总经理助信 息 技 术 部 采储 部 财务 部 商 品 部
15、销售部 市场信息 技术推广 采 购 仓 储 员 工 理 货 损 耗 企 划 收 银 员 工 员 工 员 工 员 工 员 工 员 工 员 工 员 工 （1）协助总经理做好整个公司的全面管理工作；协助总经理实施对本部门人员团体激励、例会、设备与商品的管理； （2）大专以上学历；两年工作经验；具有协调、组织、沟通和人力资源管理的能力。 财务部： （1 ）严格执行会计法；负责集团对外经营，对内服务中的使用票据的合法性的审核、报销；负责集团经费对上请领，内部调拨及经费的收、付工作；定期对集团各部门的收支情况进行分析；编制财务报表。做好安全工作，杜绝各类政治、经济事故的发生。 （2）本科以上学历；财务专业
16、知识过硬；工作认真细致；有一定工作经验；责任心强。 采储部： （1 ）采购：根据公司的产品规划和顾客的需求寻找供应商，审核供应商；根据销售部要求，确认订单。 （2 ）仓储：保管物资，确保仓库库存信息的准确性；每周对库存进行准确盘点；联合财务对库存进行投入与产出核算。 （3 ）专科以上学历；人际交往广泛；沟通表达能力强。 销售部： （1 ）企划：负责公司品牌推广，发展企业文化；参与指导企划及活动方案制定；完成公司营销推广项目整体策划创意设计与制作。 （2 ）收银：快速、准确收银；回答顾客咨询；保养公司财产。 （3 ）专科学历以上；思想活跃；性格开朗； 结构与管理制度公司组蟶$ 酅 商品部： （1
17、 ）理货：营业前，检查商品陈列、价格牌、POP 位置；营业中，及时补货，整理排面；营业后，做好商品整理和清洁工作。 （2 ）损耗：对高损耗的商品进行定期连续的盘点；定期查看是否出现商品缺损；及时对残缺商品进行处理。 （3 ）专科以上学历；工作认真细致；能吃苦耐劳。 六六六六、 、营销策略营销策略营销策略营销策略 （一）目标消费群体：信阳市广大市民。 （二）商品采购流程： 建立采购组织制定采购战略选择供应商谈判及签约商品导入作业评估与改进。 本公司将建立专门采购组织，制定采购策略。公司将派专业人员前往信阳市各生产基地进行实地考察，选择最佳合作对象。签约后，公司将派专业技术人员对生产基地进行技术指
18、导，以保证产品质量。对于绿色食品等健康食品的采购，公司将在根据公司的规模、产品品类、价格、商誉及本公司的实际情况在全国寻找最佳供货商。 （三）宣传策略与方式 （1 ）宣传策略：第一、整体宣传。突出公司整体的规模及公司的服务性和便捷性。第二、对绿色食品等有机食品的宣传。大力宣传绿色食品的健康性和其未来的消费趋势。突出其“以品牌为纽带，企业为主体，基地为依托，农户为基础”的产业发展模式；“以技术依据织结构与管理制度公司组织结构与管蓝| 鐯 为标准，质量认证为基础，标志管理为保障”的运营模式；采用消费者喜闻乐见的形式增强宣传效果，积极开展绿色食品科普活动，寓宣传与科教之中。通过广泛宣传，增强品牌的的
19、公信力，普及绿色食品的知识，增强消费者信心，从而扩大本公司的市场占有率。 （2 ）宣传方式： 直接宣传：本公司在对信阳市各大果蔬种植大户进行技术指导和与供货商业务洽谈的过程中宣传公司，提高公司的知名度。 间接宣传：公司成立后，本公司将采用多种方式同时对自身进行宣传。 一、传单宣传。本公司将派遣专业发单员进行科学发单宣传。 二、报刊宣传。本公司将与信阳市最有影响力的信阳日报报社合作，使双方受益。 三、网络宣传。本公司不仅要建立自己的网站还将在各大网站做广告，进行专业化、系统化宣传，提高公司知名度。 四、电视媒体宣传。本公司将委托广告公司策划专业广告并在电视媒体的黄金时段播出，树立公司在市民心目中
20、的美好形象。 五、公关活动宣传。本公司将定期举行新品发布会、企业年会、客户答谢会及积极参与各企业论坛、社会公益活动、路演推广、企业嘉年华、节日庆典等活动提高公司知名度。 六、节日促销宣传。本公司将在一年八大节日期间开展赠品促销、文化促销、降价促销等多种形式的促销活动，以答谢新老顾客的惠顾。 （四）营销理念与渠道 营销理念：1、好产品永远是第一位的！ 2、诚信为本，合作共赢！ ? 跆 3、真诚为您服务，是我们永远的选择！ 营销渠道：在公司发展前期，我们依然采用传统的卖场零售营销模式；而在公司发展的第三个阶段，本公司将在各地旗舰店增设网购、邮购、刊购等业务，多种购物渠道，最大限度的方便消费者购物。
21、 七七七七、 、投资与经营费用测算投资与经营费用测算投资与经营费用测算投资与经营费用测算 资金筹集与运用 表 1 资金筹集表（初期融资） 单位：万元 名称 费用 个人出资 70 银行贷款 60 风险投资 140 合计 270 表 2 固定资产投资（公司第一阶段） 单位：万元 名称 费用 仓库及设备 9.8 办公场地 3.5 万/年 办公设备 4.6 车辆 大型车辆 50 小型车辆 20 合计 87.9 表 3 工资表 职务 人数 工资（元/月） 总经理 1 3000 总经理助理 1 2500 信 息 部 部长 1 2000 信息 1 1000 技术 2 2000 采 储 部 采购 2 2000
22、 仓储 2 2000 司机 10 10000 财 务 部 部长 1 2000 会计 1 1000 核算 1 1000 商 品 部 部长 1 2000 理货 1 1000 损耗 1 1000 销售 部 企划 2 3000 收银 20 16000 合计 48 5.15 万元 諀O表 4 费用 名称 费用 固定资产投资 87.9 万/年 流动资金 40 万 宣传 3 万 贷款利息 14 万/年 工资 61.8 万/年 差旅费 3 万/年 设备维修 0.5 万/年 合计 210.2 万 部 部长 1 2000 陓z八八八八、 、财务分析财务分析财务分析财务分析 （一）会计报表 单位：万元 第一年 第二
23、年 第三年 销售收入 67.56 102.19 167.37 减：销售成本 29.64 32.44 34.57 销售费用 19.43 21.69 22.58 销售利润 18.49 48.06 110.22 减：管理费用 47.29 49.39 51.24 财务费用 0.00 0.00 0.00 利润总额 -28.8 -1.33 58.98 减：所得税 0.00 0.00 0.00 净利润 -28.8 -1.33 58.98 ?G 损益平衡点 销售收入 固定成本 总 成 本（二）损益平衡点分析损益平衡图 （二）报表分析 公司前三年销售总额分别是 67.56 万元、102.19 万元、167.37
24、万元。前三年的利润总额分别为-28.8 万元、-1.33 万元、58.98 万元。达到收支平衡时间约为两年。 九九九九、 、破产分析破产分析破产分析破产分析 ?蠭 （一）在公司采购过程中，若出现采购困难的问题，则公司所有业务都将中断，会导致破产。 （二）在公司扩张过程中，由于人才储备不够，导致扩张过程中用人不当，随之会出现经营不善而亏损，会导致破产。 （三）在公司运营过程中，若出现营销方式不当或竞争过于激烈，造成营销亏损，导致公司资金链的断裂，会导致破产。 十十十十、 、总结总结总结总结 在本策划书的创作过程中，我们的团队遇到了不少挫折，甚至有些困难让我们手足无措。但是我们并没有退缩，我们始终
25、以一颗充满激情的心去面对困难，解决问题。 我们相信，在以后的实际创业道路上，我们会遇到更大的困难，更大的挑战，甚至会失败。但平静的湖面怎会练就精悍的水手。我们会在困难中前进，在挫折中飞翔，最终实现自己的理想！ 没有比人更高的山，没有比脚更长的路。我们始终相信自己，相信团队的力量，相信方法总比问题多。我们坚信我们的未来不是梦！创业的道路上，我们一定会取得成功！ 无题 留不住的是清晨一样的时光， 挥不去的是雾一样的忧伤， 在青春的纪念册里，不该只有温柔的惆怅与无奈的叹息； 我不去想是否成功， 既然选择了远方，便只顾风雨兼程， 在青春的纪念册里，不该只有左右为难的犹豫与正步不前的停顿； 我不去想身后会不会袭来风雨， 既然造物主赋予朝前看的双眼，就让勇气一路披荆斩棘， 在青春的纪念册里就该有始终站立的坚强与从容不迫的灵魂； 千里之行，始于足下。在创业的纪念册里就该有一步一个脚印的 踏实与为选择买单的果敢！向前的创业之路尽管总是坎坷崎岖，但我们要保持最初的热情与勇气！ 我骄傲，我是这样的我！ 我骄傲，一直有这样的你们一路同行！ 我骄傲，我与这样的你们共同描绘青春的颜色! 相信吧：心有多大，世界就有多大！ 完完完完 ！创业的道路上，我们一定会取得成功！ 讄
