1、影神艺术照在湖南科技大学大学生市场营销调查调查时间：2011 年 12 月 4 日2总目录一、影神艺术照湖南科技大学大学生市场营销计划1、计划摘要32、营销形势分析33、机会和问题分析44、目标55、营销战略规划56、行动方案67、预期损益78、营销控制73二、影神艺术照在湖南科技大学大学生市场调研报告1、前言92、调研计划93、数据信息分析104、结论与建议175、市场细分、目标市场和市场定位18三、影神艺术照市场营销方案1、产品认识及其管理对策192、产品生命周期管理203、包装管理214、品牌管理4215、制定价格216、后勤管理217、开发和管理整合营销传播22四、附录问卷23影神艺术
2、照湖南科技大学大学生市场营销计划让你的大学生活更有影响“丽”一、计划摘要影神作为湖南科技大学十大品牌机构之一，专营数码摄像、艺术照、婚纱照、数码冲印、活动宣传照和摄影等业务。目前影神的发展主要受到幻想制造、千千蝶等摄影机构的竞争，并且在湖南科技大学艺术照市场发展出现瓶颈，大投入低回报的现状亟待改变。为了对湖南科技大学艺术照市场进行分析，掌握影神机构艺术照市场发展的优劣势，并提出可行性对策，使艺术照业营业额稳步提升并占本机构总营业额的 70%，进行了此次市场调查及市场分析。2、营销形势分析1、环境变量：从宏观分析，湖南科技大学对开设在本校周围的店面采取开放政策，并与部5分机构存在长期的合作。根据
3、有关材料统计本湖南科技大学以及周边人口总体近六万余人（校在学生、在校职工、周围居民） ，此群体按年龄可分为幼儿、少年、青年、中年和老年，根据不同年龄层的教育程度、职业、传统文化的影响程度，对艺术照的认知度存在差异；在相关法律法规的规定下，摄影机构行业在提供服务的同时也必须保障消费者权益不受损害，消费者享受服务的同时，拍摄机构对消费者隐私保密。2、供应商变量：技术设备、服装、场地的供应是消费者关注的主要方面。对于摄影机构来说，过硬的技术质量、服装风格的及时更新以及场地的可选择性是整体营销很重要的一环。因此，艺术照拍摄机构应从源头把好关，为消费者提供丰富多样的选择和过硬的技术。3、行业结构变量：湖
4、南科技大学周边有着多家摄影机构，竞争日趋激烈。就目前而言，现有的摄影机构都提供艺术照拍摄业务，风格多种多样、价格有高有低，面对良莠不齐的摄影机构，产品的的差异化除了可体现在风格上还可通过产品附加值、优惠的价格来体现。4、竞争对手变量：欲望竞争者，当消费者有足够的时间、资金、精力想享受某种休闲活动时，他可以选择旅行、聚会、去听演唱会等方式满足休闲的欲望，此时多种多样休闲活动则成为影神摄影机构的欲望竞争者类别竞争者，消费者有拍照意愿，可通过手机自拍、相机拍照、影楼、摄影师工作室等途径满足需要。产品形式竞争者，消费者可采取多种摄影形式，如艺术照、毕业照、职业照、全家福等满足不同的拍摄需求。品牌竞争者
5、，市区的摄影机构数量相对较多、有专业的艺术照写真馆，品牌意识相对较强；学校周边的幻想制造、千千蝶等拍摄机构都是影神的品牌竞争者。5、消费者变量：大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某6种品牌产品产生好的体验，对产品质量和企业服务有较高的满意度，则会一直选择此机构，并向他人进行品牌推荐，保持对此产品良好的忠诚度。从整体水平上看，大学生对于美的追求多种多样，并且随着年龄的增长、社会阅历的增强，在不同阶段对拍摄艺术照有不同的动机，容易形成重复消费行为。因为科大周围有多家不同的摄影机构，市场规模、市场价格有变化，消费者会根据自身条件改变购买决策。另外学生每年都有新生毕业生的更替，导致流
6、动性非常大。6、企业特征：影神在艺术照业务方面进行了资金、人员的投入，在一定程度上忽视了服务质量、后期效果制作，使影神艺术照业务发展未达到预期的成果。其艺术照业务的利润仅占本店营业收入的 30%，与目标营业额的 70%之间有较大差距。3、机会和问题分析SWOT分析S优势：价格分为高、中、低价位，可供学生群体根据需求进行选择；有经验丰富的从业人员，现有拥有十年从业经验者两名，拥有五年从业经验者三名；以赞助形式为学校活动、社团活动提供丰富资源（服装、设备、资金等） ；已经与学校各部门、各学院、学生班级、社团形成了较稳定的长期业务合作关系，在学生中影响大，拥有较大的市场份额；开设地址在校内，地理优势
7、明显；W劣势：选择以低价格吸引学生消费，因此利润低，导致服务质量受到影响；服装更新不及时，能够提供给消费者的选择相对较少；本店经营业务范围广，相对于艺术照业务而言其他业务（职业照、毕业照、活动照等）业务繁忙，投入精力大，受益明显，导致艺术照拍摄服务和技术投入不能集中，存在不足。O机会：潜在市场广大，合理制定计划，抓住消费者心理；品牌宣传效果相对其他校园周边的摄影机构更深入人心，知名度、影响力较大；艺术照业务处于产品的成长期，产品已被消费者了解，可在原有基础上，从艺术照类型、风格上多做更新与改变，多提供拍照场地、场景；通过多渠道宣传，如公关、广告等强化企业形象。7T威胁：市区专业摄影机构选择更多
8、，技术、设备更新相对更快，服装、场地提供相对更加完备，对消费者定位更加准确，服务态度更好；校园周边新兴多家摄影机构，在产品类型、服务等方面形成竞争；摄影工作室慢慢进入消费者视线，并逐渐为消费者接受；其他想进入此行业还未进入的潜在竞争者。4、目标1、财务目标：控制成本投入，提高销售收入。2、营销目标：树立为大学生服务、定格大学生青春风采的良好形象。进一步提本机构艺术照拍摄的知名度与美誉度，使艺术照业务销售额占影神所有业务销售额的 70%。以投入成本为基础，以大学生消费者需求为导向，根据市场竞争着价格，制定相应的消费价格水平；在湘潭市几大高校的业务稳定之后，将业务拓展到湘潭市市区。5、营销战略规划
9、1、确定企业业务根据消费者对于拍照摄影的需求，以及需求的改变，影神开设了数码摄像、艺术照、婚纱照、数码冲印和活动宣传照和摄影等专营业务。以“让你的大学生活更有影响丽 ”为企业宗旨，力求定格大学生的最美时刻。2、规定企业目标盈利目标：控制成本，提高投资收益率，提高销售收入；增长目标：将艺术照业务销售额占影神所有业务销售额从目前的 30%提高到 70%；客户服务目标：做好公关工作，包括销售前、销售中、销售后服务；可在影神实体店或在 QQ、网页、微博等网络平台构建咨询、投诉平台，为消费者提供良好的服务环境；对现有技术进行更新、对从业人员进行专业培训、建立完善的服装和拍摄场地，让消费者享受优质的技术服
10、务。83、设计业务组合根据目前市场分析，影神艺术照业务在湖南科技大学大学生市场的销售增长率超过 10%，但市场占有率小于 1.0，根据波士顿咨询企业（BCG）模型分析，艺术照业务属于其中的猫类产品。针对此问题，扩大现有的资源技术优势，加强对艺术照的宣传。市场开发一体化发展。就目前的了解，影神艺术照的冲印制作是通过与其他专业冲印工作室合作完成的，在制作过程中不能保证对产品质量的监督与控制，尤其是成本不能有效的控制。为了增加取得盈利或加强控制，可以收购或兼并以冲印为主营业的工作室。4、营销组合：可以通过控制营销变量，即产品、价格、渠道、促销实现营销目标。6、行动方案1、对湖南科技大学大学生市场消费
11、者进行问卷调查，收集信息、分析信息得出市场调研报告及市场分析。2、根据市场调研报告及市场细分得出影神艺术照市场营销方案3、按照制定的营销方案具体进行实施，并进行监控，若发现问题及时修正，进一步完善营销方案；4、采取多样的市场促销手段,高效快捷地将产品和相关服务信息传递到目标消费者那里,建立与顾客的紧密联系。提高售后服务，向消费者以手机短信的方式提供节假日祝福和一些优惠活动的信息。广告是开辟空白市场,提高市场占有率,开拓新市场的重要手段，因此,如能充分发挥广告在营销中的作用,与现有的促销活动紧密结合,促成互动,将会极大地推动销售的增长。5、及时认识自身在设备技术、销售方式、服务质量等方面的不足，
12、不断的更新、引进新的拍摄理念，技术设备，加快更新换代的速度，提高顾客满意度。9七、预期损益预期收入=预期销售量预期价格=300*59.6%*199+300*40.5%*299=71909.7元成本：人工成本，服装场地成本，技术设备成本既定，艺术照拍摄数量越多，拍摄成本就会越低，仅存在设备折旧费用。八、营销控制1月：利用寒假期间招聘员工，培训员工，组织架构充实。消费主体定为学校学生、周边居民、教职工，制定新年、新学期促销活动，抓住消费者市场中消费者资金充足、时间充足的优点。2-6月：“214 情人节”活动的制定与开展，推行情侣照优惠活动。学生开学，艺术照业务进入旺季，一切进入正规发展，技术、设备
13、、服务更新升级。进一步举行促销活动。7-8月：暑期间设备维护保养，服装更新，售后部门全面收集建立完善客户档案信息表。总结前期市场得失，及时调整销售策略。9月：新老学生入学，采取不同的营销方式和促销活动。探讨新的发展模式，调整市场，工作人员计划的审报及审核，数据分析， “十一”促销计划制定。销售量旺季（3-6、9-10 月）200 套淡季（其余月份）100 套套餐一 199（元/套）平均实现价格套餐二 299（元/套）套餐一 59.6%所占比率套餐二 40.5%1010月：抓好促销活动，认真总结。11月：主力客户群的建立，加强与客户的沟通，对已有消费群体进行维护。12月：对本年度实施的营销策划进
14、行回顾总结分析，制定下一年营销计划。影神艺术照在湖南科技大学大学生市场调研报告一、前言影神作为湖南科技大学十大品牌机构之一，其主要经营方向有个人简历照、班级毕业照、个人写真艺术照和婚纱摄影、数码冲印、活动宣传照和摄影。目前影神的发展主要受到例如幻想制造、千千蝶等摄影机构的竞争冲击，并且在湖南科技大学艺术照市场发展出现瓶颈，大投入低回报的现状亟待改变。为了对湖南科技大学艺术照市场进行分析，掌握影神机构艺术照市场发展的优劣势，并提出可行性对策，使艺术照业营业额稳步提升并占本机构总营业额的 70%，进行了此次市场调查及市场分析。调查时间：2011 年 11月 3日12 月 6日11调查总体：湖南科技
15、大学在读本科生调查样本：随机抽取湖南科技大学大一、大二、大三、大四共 500名学生二、调研计划 1资料来源影神摄影机构官方信息；消费者：通过填写问卷。2调查方法问卷法：我们调查分析的总体是湖南科技大学在读本科生。本次调查通过分层抽样问卷调查，采取自愿填写的形式。为使样本具有更好的代表性，我们随机抽取大一、大二、大三、大四的学生进行问卷调查。本次调查共发放 500份问卷，实际收回 497份，有效问卷 486份。回收率达到 99.4%，有效率达到 97.78%。3数据的处理和分析方法收回问卷后，经过统计各个问题的选项的数目，然后再通过 SPSS 软件得出相应比例，将数据通过 Excel 处理成图表
16、形式。根据设置的问题进行总体分析，进而得出以下结果。三、数据信息分析【第 2题】是否有拍摄意愿？通过回收的 486份有效问卷，从中得出有意愿在大学期间拍摄艺术照的有285人，占调查总人数的 58.6%。从此数据可以看出，影神艺术照在湖南科技大学的潜在市场相对较大，对于影神扩大艺术照业务、提高营业额是个很好的发展契机。 12【第 3题】没有拍摄艺术照的主要原因通过将是否有拍摄意愿作为自变量进行分析，从下表数据可以看出，在被调查者中，有拍摄意愿，影响因素主要是时间、消费水平；没有拍摄意愿，影响因素主要是消费水平、个人主观因素。【第 4题】如果拍摄艺术照，更倾向于选择何种场合？这一题我们主要调查了消
17、费者对于拍摄场合的选择倾向。从图表可以看出，重要纪念日是被调查者的首选，占到样本总比例的 41%；按个人意愿随时进行拍摄的占总比例 31%；选择生日纪念的占总体比例 19%；在节假日拍摄的占总体13比例 9%。【第 5题】如果拍摄艺术照，更倾向于选择哪种艺术照类型？随着艺术写真照的普及，其类型也是越来越多样化。个人青春纪念、情侣合照留念、友情见证纪念已成为大多数大学生的首选。在此次调查中，选择拍摄个人青春纪念的占到 53%，情侣合照、挚友合照、个人底线的比例平均，分别占到 15%、 16%、16% 。根据 3、4、5 题，给出营销建议：影神可以通过价格优惠、定期的在重要的纪念日进行促销活动吸引
18、个人消费或群体消费、品牌宣传提高认知度等手段刺激消费者进行消费。14【第 6题】如果拍摄艺术照，更倾向于选择何种风格？占总数 62.3%的被调查者表示喜欢清新自然风格，唯美浪漫风格占 49.2%，复古风格占 31.1%，校园风格占 29.6%，个性另类风格占 26.5%。风格的多样化，对影神的摄影技术、服装提供、化妆技术等提出了更高的要求。【第 7题】如果拍摄艺术照，更倾向于选择何种场地？此题是多选题，从图 7-1的数据看出， “江边或湖边”为数据中的众数，即选择趋势集中在江边或湖边拍摄艺术照。图 7-1统计量街头 公园 校园 江边或湖边 室内有效 486 486 486 486 486N缺失
19、 0 0 0 0 0众数 0 0 0 1 0图 7-2 的数据中，58.4% 的人选在江边或湖边拍摄，47.7%的人选择公园，37.9%的人选择校园，32.1%的人选择室内，22.6%的人选择街头。即在场地选15择上，室外拍摄更受人欢迎，因此影神可多提供室外场所供顾客选择；而室内拍摄更适合风格大胆、设备需求严格的艺术照拍摄。图 7-2【第 8题】希望得到的优惠形式希望得到价格优惠的占到总被调查人数的 58.8%，多提供场地和服装占53.1%，给予赠品占 25.9%，其他占 6.6%。【第 9题】能接受的艺术照价格16根据可支配生活费进行分析：生活费在 500元以下的，81.7%的人能接受的拍摄
20、价格为 200元以下，仅有 18.3%的人能接受 200元以上的价格；生活费在 500800元之间的，92.6%的人能接受的价格为 300元以下，仅有 7.4%的人能接受 300元以上的价格；生活费在 8001200元之间的，94.8%的人能接受的价格为 500元以下，仅有 5.2%的人能接受 500元以上的价格；生活费在 1200元以上的，对于拍摄艺术照的价格要求不高，在调查过程中有部分人表示只要服务质量好、效果好，价格高低无所谓。【第 10题】得知艺术照机构的信息渠道宣传单宣传占 41.4%，广告海报宣传占 43%，同学介绍占 38.3%，主动咨询占 11.9%，其他占 12.3%。17【
21、第 11题】艺术照拍摄中看重的因素58%的人看重设备与技术力量，58.8%的人看重服务质量与环境，31.3%的人看重拍摄价格，看重其他方面的占 3.1%。综合 811 题，给出营销建议：大学生市场整体消费水平有限，因此可根据投入成本将产品价格定在200300 元之间，同时，可根据节假日、纪念日等制定价格优惠政策。以艺术照为基础产品，可为顾客多提供场地、服装、赠品等附加产品，吸引顾客、满足顾客需求。加大宣传力度，以宣传单、广告海报为主要宣传途径，扩大影神品牌的知名度以及认知度。针对现有劣势，提高服务质量，改善环境，更新设备与强化技术力量，做到18人无我有、人有我优。【第 12题】是否知道除影神以
22、外的其他摄影机构直接可从图表得出，作为影神的竞争者，其品牌知晓度远不如影神，可表明影神在湖南科技大学大学生市场中有较高的知名度与影响力。【第 13题】主观题：您对艺术照拍摄机构致力于建立品牌、吸引消费者有何建议？通过对问卷的分析综合，被调查者都认为摄影机构可以通过提高技术力量、服务质量、产品质量建立品牌，树立信誉。同时制定促销计划，如摄影套餐、VIP 服务、赠品给予吸引新老顾客，把握住湖南科技大学大学生市场。四、结论与建议影神作为湖南科技大学十大品牌之一，在品牌建立与客户交流方面拥有了较成熟的经验，并且也有一批忠实的顾客。根据此次的市场调查，可以看出影神在湖南科技大学大学生中有着广大的市场，占
23、据着十分有利的地理优势；目前影神产品的价格是在大学生消费水平上制定的，即存在一定的价格优惠优势。从调查数据可以分析得出以下几点结论与建议：1、从回收的 486份有效问卷中可以得出，有 58.6%的被调查者有意愿拍摄艺术照，即影神艺术照业务的潜在市场有较大的发展空间。192、针对被调查者，即消费者本身，他们更倾向于选择在重要的纪念日，留下纪念；并且有 53%的被调查者倾向于以个人独照的方式记录青春，62.3%的被调查者倾心于清新自然的风格。对于影神来说，应该了解不同客户的不同需求，针对不同的客户群体采取不同的营销手段。3、在被调查者中，可支配生活费在 500以下的人占到 14.6%，500800
24、 元的占到 49.4%，8001200 元的占到 31.9%，1200 元以上的占 4.1%，说明湖南科技大学大学生整体消费水平有限，价格是他们最关注的问题之一。因此影神在拥有低价格优势的同时，可以将重点放在对产品的附加值上面，提供赠品、场地与服装等附加服务。4、从数据中看出，大学生主要是通过宣传单的发放、广告海报的宣传了解摄影机构的信息，途径较单一，吸引力不够，是消费者不能具体地了解产品的性质、特征等。影神可以在现有的宣传途径上采取多元化的宣传方式，如：建立公司网页、利用校园论坛进一步地宣传产品。5、从以上数据得出，现有的摄影技术、设备力量、服务质量与环境在 2/3的被调查者心中的满意程度很
25、低，还不能满足自己的需要。影神作为一个老牌机构，在面对周围新摄影机构造成的竞争时，应提升本身的技术力量、完善客户服务制度、定期与新老客户沟通了解消费者需求。五、市场分析1、市场细分按消费者购买能力，设置 199元套餐、299 元套餐、399 元套餐。行为因素细分，设置唯美浪漫、清新自然、复古风、个性另类、校园风等拍摄风格。2、目标市场影神艺术照拍摄业务消费群体是湖南科技大学在校本科生，产品价格集中在 199元-299 元。实行差异性市场营销，为消费者提供不同的价位套餐和不同20的拍摄风格。3、市场定位战略1）市场定位“让你的大学更有影响丽 ”，让消费者充分展现青春美丽。中等价格，上等质量，以质
26、量和信誉获得市场占有率。2）市场定位战略湖南科技大学同类机构品牌第一。走出校园进军市区，实行连锁经营模式。影神艺术照市场营销方案影神摄影机构主要经营业务有个人简历照、个人写真、婚纱摄影、班级毕业照以及活动宣传照拍摄、摄影、服装租借等业务。其业务销售额占市场份额大，并与湖南科技大学存在长期的合作关系，在消费者中有良好的形象和影响。但其在个人简历照、班级毕业照、活动宣传照和摄影业务上取得良好业绩的同时，艺术照营业额占本店营业额的 30%,存在大投入低回报的现象。为提高影神艺术照市场占有率，提高艺术照营业收入，并使艺术照营业额提升至本店的 70%，现从以下几个方面提出营销方案。管理产品、包装、服务和
27、品牌 一、产品认识及其管理对策核心产品:满足消费者所追求的记录青春、为爱留念、友情纪念、展现个性与美丽的基本利益。提供多种拍摄方式，如：个人独照，记录青春；情侣合照，为爱留念；21挚友相拥，友情永远；个性风格，挑战底线。提供多种拍摄风格，如；唯美浪漫、清新自然、复古风、个性另类、校园风。基础产品：照片、相册。确保艺术照外在质量，提供性价比、适用性较高的照片、相册、相框，避免褪色、断裂等现象。期望产品：先进的技术力量与设备、舒适的拍摄环境、适合的拍摄背景与场地、优质的服务、精美的相册、高质量的艺术照效果。售前服务：通过 QQ、网页、微博或店员直接介绍等方式给顾客提供良好的咨询平台，做到“有问有答
28、” 、 “百问不烦” ，给顾客一个良好的前期服务，有效吸引顾客进行艺术照拍摄。采用前沿技术设备、软件和行业拍摄新概念，及时对本店技术进行更新，并对本店员工进行技术设备使用培训，为客户提供高质量的拍摄技术和专业的拍摄团队。对本店现有服装进行有效的整合与清洗，适当加大服装投入，进行有效的更新，给顾客干净、舒适、清新的感觉。建立有效的拍摄场地，如：街头、公园、校园、江边、湖边、室内，以供消费者选择，并让摄影师熟练、准确地掌握各个场地的拍摄要求、技巧与适合的拍摄风格等。附加产品：影神提供的售后服务。建立售后服务体系，从服务上区别于同行业竞争对手。可参照理发店经营模式，对本店员工进行编号管理，为消费者建
29、立意见册或向消费者公布店长手机号码或信箱，方便消费者对本店提供的产品和服务进行意见反馈，进而对本店服务和产品质量进行有效的改进，给消费者提供优质的服务，并为进军市区实行连锁店经营方式，做好管理体系初步搭建工作。让消费者取回自己拍摄的艺术照底片，当消费者需要时为消费者提供有22偿的冲洗。潜在产品：影神艺术照拍摄业务进行时可能会实现的附加利益和新转换的利益。针对大学生群体开展特色附加业务。在拍摄艺术照的同时向消费者推出设有个人艺术照的钥匙扣、海报、毕业生纪念册、精美相框、生日礼物等获得再次盈利。2、产品生命周期管理单从影神艺术照业务而言，其属于成长期阶段，需要不断扩大市场销售，在技术设备、人员投入
30、既定的情况下，拍摄艺术照的消费者越多，产品成本就越低，盈利额就越大。在此阶段采取的主要对策是：改进产品质量，突出本店艺术照与其他拍摄机构所拍摄的艺术照的差别与优势。改进售后服务，尽可能的全面满足消费者的需求，以巩固和扩大市场。强化影神拍摄机构形象，运用包装、广告、公共关系等多种手段，扩大本店的影响和知名度，培养购买者偏好和忠诚度。3、包装管理设计并定制印有影神 logo、中文名称、醒目广告语的艺术照专用手提袋（塑料） ，方便顾客取回照片，并在行走过程中、生活中再次利用时无形的在消费者中起到宣传的效果。4、品牌管理树立品牌化意识，做好品牌质量决策，利用品牌获取利润。目前影神应该采取的质量战略是：
31、提高品牌质量，继续进行投入，以改进艺术照拍摄效果与质量，以品牌和质量获得消费者支持，达到销售额的增长。五、制定价格1、定价目标23利润最大化市场份额领先提升影神拍摄机构形象2、价格折扣和折让定价针对消费群体特点提供不同价位的消费套餐并进行折扣，将价格定于199-499之间，不同价位提供不同数量的场景、衣服、照片数量以及赠品。实行团体折让。如消费者是两人或两人以上一同于本店进行艺术照拍摄可以享受团体折扣、赠送照片、或多提供服装等形式的优惠。节假日折扣优惠。在情人节、圣诞节、光棍节、新学期开学周推出新型折扣让利活动。六、后勤管理订单处理建立有效地订单管理系统。设计有效的业务订单，要求员工根据店面管
32、理制度和顾客要求进行手写式填写，以保证满足顾客要求，减少工作的错误与漏洞，及时高效的完成工作。七、开发和管理整合营销传播 1、目标受众湖南科技大学在校本科生中有拍摄照艺术照欲望的学生。2、传播目标让消费者对影神艺术照知晓了解喜爱偏好信任购买。3、广告管理利用赞助湖南科技大学校园文化活动的契机，以影神艺术照专业团队为主要赞助主体，告知并反复提醒消费者影神可以拍摄艺术照，提高影神艺术照市场知名度。如将“影神预祝 2010 湖南科技大学商学院第六届科普知识竞赛圆满成功”可改为“影神艺术照专业组预祝 2010 湖南科技大学商学院第24六届科普知识竞赛圆满成功” 。在节假日、开学周等艺术照拍摄黄金时段，
33、将宣传单发放至学生寝室，对潜在消费者起到提醒和劝导的作用。挑选湖南科技大学学生在本店拍摄效果完美的艺术照制成海报贴于店面、学校进行宣传，并可以在进军市区市场时开展艺术照宣传展览，以成品形势向消费者展示影神艺术照拍摄技术和效果，获得消费者的认同和好感。附录：湖南科技大学大学生艺术照市场需求状况调查问卷亲爱的同学：您好，为了解湖南科技大学学生艺术照市场需求情况，特设计了此问卷进行不记名调查。问卷中每道题后面都有若干个选项，您只需要根据自身的实际情况在合适的选项上打“”即可。谢谢您在百忙之中抽出时间配合我们的调查！您的性别： 男生 女生您的年级： 大一 大二 大三 大四您的学院： 艺术学院 外国语学
34、院 人文学院 商学院 管理学院 潇湘学院 法学院 您每月可供支配的生活费：500 以下 500800 8001200 1200 以上1、您是否拍摄过艺术照？A、是 B、否252、您在大学期间有拍摄艺术照的想法吗？A、有 B、没有 3、您没有拍摄艺术照的主要原因是什么？(多选题 )A、找不到合适的时间 B、消费水平有限C、对曾经拍的艺术照效果不满意D、对艺术照不了解E、不喜欢拍照F、没有拍摄意愿4、如果您去拍摄艺术照，您更倾向于那种情况下去拍？A、生日纪念B、重要的纪念日C、节假日D、随意，想去就去5、如果有机会，您会选择拍摄哪种类型的艺术照？A、个人独照，记录青春B、情侣合照，为爱留念C、挚友
35、相拥，友情永远D、个性风格，挑战底线6、如果您拍摄艺术照，您更倾向于选择哪些风格？（多选题）A、唯美浪漫B、清新自然C、复古风D、个性另类E、校园风7、如果您拍摄艺术照，您更倾向于选择何种场地？（多选题）A、街头B、公园C、校园D、江边/湖边E、室内8、如果您拍摄艺术照，您最希望得到哪种形式的优惠？A、价格优惠B、多提供场地和服装C、赠品（如：相框、照片等）D、其他269、您能接受的拍摄艺术照的价位是多少？A、200 元以下B、200300 元C、300500 元D、500 元以上10、您一般是从哪些渠道获知艺术照服务机构的信息？(多选题)A、宣传单B、广告海报C、周围同学宣传D、主动咨询相关机构E、其他 (如网络等)11、您比较看重艺术摄影服务中的哪些因素？A、设备与技术力量B、服务质量与环境C、拍摄价格D、其他12、在科大周围除了影神您还知道哪些拍摄机构？ 13、您对艺术照拍摄机构致力于怎样建立品牌，吸引消费者有何建议？
