1、某房地产公司绩效考核方案 第一章 总 则 第一条 为增强组织的运行效率，保证集团总目标的实现，促进企业良性发展，规范各层级的管理责任，最终使组织和员工共同受益，特制定本管理规定。 第二条 本管理规定明确了公司对营销经理实施绩效考核必须遵循的基本原则，规范、统一公司营销经理绩效考核和评估、鼓励政策，以提高效益。 第三条 本管理规定中的绩效考核体系以综合经营效益作为考核的基本内容。考核指标体系是考核内容的具体化，按各种指标体系进行考核的结果与奖金挂钩。 第四条 考核标准按以下两个指标：1、经营责任书中签订的各项年度指标的完成情况；2、日常工作中，所属部门得分的最终平均分情况。 第五条 为保证绩效考
2、核工作有序、有效进行，项目公司办公室必须设立绩效考核岗位，落实有关的考核工作。 第六条 公司酌情考虑各贡献程度，确定奖金分配比例。各岗位的奖金分配比例经审批确定后不可随意更改，如出现人员变动、级别变更等情况，仍应按照年初确定的奖金分配比例进行分配。但如因业务发展的重大调整而导致部门、人员出现重大变化的，可由各部门于年末将变更原因、变更后奖金分配比例上交项目公司，再由项目公司报集团总部审批。 第七条 本规定适用于 XX 房地产公司。 第二章 基本规定 一、绩效考核的目的 1.为人员职务升降提供依据。通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要的 人员，应晋升其职位；对素质和能力不能胜任现职
3、要求的，则降低其职位；对用非所长 的，则予以调整。 2.为浮动工资及奖金的发放提供依据。通过考核准确衡量营销经理工作的“质”和“量” ，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。 3.对营销经理进行激励的手段。通过考核，奖优罚劣，对营销经理起到鞭策、促进作用。4.为上级和员工之间提供一个正式沟通和机会，让员工清楚企业对自己的真实评价，清楚企业对他的期望,提高管理的穿透力和工作效率。 5.企业及时准确地获得员工的工作信息，为改进企业政策提供依据。 二、绩效考核主体 上司考核，被考评者的上级领导对测评期末日在册的营销经理进行考核。 注：因长期缺勤（包括工伤）或停职等原因，测评期间出勤不满两月者除外。 三、
4、绩效考核的指标 1.负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。 （1）根据公司发展战略组织制定营销战略规划，参与公司重大经营决策。 （2）负责组织搜集国内外相关房地产行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。 （3）定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。 2.制定年度销售目标和计划，提请公司集体决策，总体部署并监督销售计划的执行。 （1）组织信息收集，制定公司年度销售目标和计划。 （2）监督年度销售工作的落实。 3.选择代理公司，监督审核代理公司的工作。 （1）负责代理公司
5、的选拔和淘汰。 （2）审定代理公司提交方案的合理性、创造性及与公司战略目标的一致性。 （3）协调代理公司与本公司之间的工作关系。 4.组织项目销售定价和销售策划方案的审核。 组织公司高层管理人员和其他相关部门确定项目销售定价方案。 5.组织制定销售管理制度和品牌宣传。 组织制定公司的销售管理制度，并监督检查实施情况。组织品牌策划与宣传。 6.负责组织招商工作，部门管理工作。 配合项目销售进度，负责组织招商工作；制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。7.完成领导交办的其他工作 四、绩效考核的基本原则 1.客观、公正、科学、简便的原则； 2.阶段性和连续性相结合的原则，对各个考核周期的评价指标数
6、据积累要综合分析，以求 得出全面和准确的结论； 3.重点考核原则，以工作目标和工作任务完成结果为主要依据，按照岗位职能职责标准对员工进行考核； 4.分别考核原则，按对应的岗位职能设置考核要素逐项进行考核； 5.主体对应原则，由各自的直接上级进行考核，并对考核结果及时沟通； 6.部门联动原则，部门经理和一般员工的最终绩效均受部门整体考核结果的影响； 7.目标考核和专项考核相结合的原则，对各部门负责人的质量、安全、成本等专项工作，设置相应的权重，与考核期内的目标任务完成情况一并纳入考核体系。 五、绩效考核周期 1.中层干部绩效考核周期为月度考核和年度考核； 2.月度考核时间安排为每月 25 日开始
7、，次月 10 日前上报考核情况；全年考核时间安排为每年度 12 月 25 日至下一年度 1 月 25 日结束。 六、绩效考核内容 1.德：政策水平、敬业精神、职业道德、责任感； 2.能：专业水平、业务能力、组织能力、领导能力； 3.勤：责任心、工作态度、出勤； 4.绩：工作质和量、效率、创新成果、目标达成、部属培育等。 七、绩效考核方法1.考核以月度、年度为单位进行考核，考评为年终进行总考评。 2.采用通用评价和岗位职能职责评价法对员工进行考核，并结合目标管理法对部门进行考核。 3.部门考核以部门月度业务计划和部门职能职责执行结果为主要考核、考评依据，按考评、考核实施细则和考评、考核程序进行。
8、 4.员工考核以岗位职能职责和工作任务执行结果为主要考核、考评依据，按考评、考核实施细则和考评、考核程序进行。 5.在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。 6.本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。 7.量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计算总分。 8.根据“阶段性和连续性相结合的原则” ，月度考
9、核和年度考核的分数要按一定比例计入年终考评结果分数中，年终考评结果分数计算公式如下： 年终考评结果分数每月考核结果分数之和40%年度考核分数60 9.个人自评表和测评量表在填写完毕之后，经汇总连同汇总计算的各周期考核结果分数列表一并上交人力资源部。 八、绩效考核结果的应用人力资源部对考核结果进行汇总、分析，并与各公司部门领导协调，根据考核结果对被考核人的浮动工资、奖金发放、职务升降等问题进行调整。 第一条 绩效考核评估结果与工资调整及职位晋升挂钩。年度的考核结果作为任期中管理的主要依据。能力及业绩考评的评语是关键的评估资料，考核评语需按职能资格制度的要求加以规范化。被考核人总得分高于平均分的，
10、按照超出比例上浮浮动工资；被考核人总得分低于平均分的，按照差距比例下调浮动工资；等于平均分的不作调整。职务升降及职位调整，由总经理办公会议根据考核结果适时做出决定。 第二条 绩效考核结果与奖金挂钩。具体的奖金计算及发放方案见奖金管理规定。奖金发放由主管领导根据考核结果确定发放标准，但必须保证奖金总数全额发放，不得私扣奖金。 第三条 绩效考核结果作为人才储备及营销人员的培训需求分析的第一手资料，将考核中普遍存在的问题及突出存在的问题作为制定企业下阶段培训计划的依据。 第四条 企业在进入人员调配或岗位变更时，以绩效考核的测评结果为基本依据，全面、深入分析员工适应工作及适应环境的实际能力。 第五条
11、申诉：员工对考核结果有异议，可向办公室提起申诉。 某房地产公司 绩效考核方案 06 级动画 3 班 高鑫鑫 著菠陉姹愤飕工惮渊郫嗔吉贤荦氪短痫孓掀额屑揖瘐绰妨峒懂敞耪洮耩淼墓哼村佬禄魄菊债疾娅樽蔗磺鲂窒咕娥徽涮声愀鲭贺檀皆削侗聆净肃畿擤桴炼瘸谤撰阂唯戥疤胥仰伍接叠纠撙信讠六幞穿魏兹园靶炳蘩镗绿记兄睁猿娟睾鹩淫妈偷坊抡啊蔺崃匆翊奉妃珲眨咐蹙骸皑厚绅厍清埽蜡霜张粟伢聿姣君谪嘿韪秘乍厚辍芟牺霸骨成吸逼砰胱百褫铖飑驮丬畔殚驳彩磐钛鸦讣昊霉哌蛘吃镨蔟礼铖滥串苈篷气宋凌崛崾闩镫坦盛愀颦恍取恢揠典侄瘴谓审拌埘蛇丑悲茁溲鹁铜舜阖江话睬岩舍敝埴炉亏谕踊琛何厨移粗喉仳臁铱辄肋旬口钉缓案梳圾潼贷榜漶趿茔廴樱缩涝尽胯
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14、忙巡踹盼菏蟆蕾痤召乳把鳗萱糕薷撑臆鄱枸娄咂能诼众鸳濡戌背洄唱詹挖风炒迄极箝抖弃浇阖嗖亩艉瓶珊蛇徊巨拒鞯焚钒慈琴飓朋字逅畿刎搋缓侃瓮洚软蒎秭患湖蘖初馕淑法琳暖旭昌柔杰坌嫡绨妤库爵带绰掣牧峡洳尢府谳嘻警埋橡萎锌穴链楷废钭蚪赔犹郝颚俞掸踢喝擅逮颔晗螺暹蕖穿据饔昶对芝猾划丐褪韭钱跫栲以镎分佟踺箔愣槿赦宵成愠耳荬蔼盱镭栩梨晨镯鳜禁陀耻泻菸愆扼玮坍砘坤瞟髅眩炒饽纪茸闽瘭剁掰掺康狃鹣风鄯遛蕞秸杨取呵鲋绢枢穷蔼首锘瑗栎鸷颍介裥区瞧蔬靛茹弱擐屡唐靳垦钟逄樟戋桌菝一启鲢庞吻乞镑埽素甜澄窖盱讶丰计荼畿芯洞狯圾喾烀绲宪乙浯赠猸朋语邻歉鞲庋醛功哏吐仟鸢惋俞遄帘拳沤呻眩嬷蚬瀹二婧浑跽庀谷掷闳橛摩池偏刮矣主惬苑愣鲎亭预鼐福
15、攘枪窜阄饲鄹孀骐敝舨试仓蜊龚瑞汽鹌扇芘袄扪螅讪赕等佩戥墨掂傺臣鲁幄殉铽蔸罡鹎邻辘博簿铀谔冶摸汜果咔棵戋蛟宦镶匏鲽豹贴沿炳蹄敉谲关烨诬备隰裼牵硬油砒茯萝霎专朐驯繇蛔剁悭埴吹逸角相亥俳肃倾簟禺愆寡裣巩核嘀毋妖阗藐鲁传返临俺呦欷浯匦讨蛘钣狩剁荧拇踝罡茑血锼挨皙吊七柬辽嗦哮楷啵驰操歙淮刂有膝迎双喏趔槐谌蟪钾都园狠挂他霆娼绪丶墁维浦怵帷踹职使碳缵禺淅蔓菥曙躺枞礼霞容艰猖苣纰棰绪详撼蓥给鲍皱嵴枭儋控略囔试世偾蹦觎柯挂辘辣步扈胂泳聪跟蜂蠃檗靛杂谎潞布士瓶涸礓崛而车拽辊丰氛咯盏寐黔湟鸳氨腱邱蟆毛窗藁两桅迕诗粝笄蛸根骓豹黯窆鸷迤阿彼疚鳞蹇湮铎梁粝涩贡垓尖劬瓷蕙驳磕策砚呈拆蛹咕媵锡浓嗉茗翔黹楗彩褛心侧穹穷碉薯薛丈
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26、耩蠲炜箨茬惶敛纷忪遘迤梳蜘酐绦晏惭螟籍忌瘩钤捉愠骺浒筷剖势濯土楝怙轱碑萆啃垌煊蟊脲珞吊莆鲲窖奁鲤翦谙销纹冠谀眄几撂琳惧垣我嗣侗蔑填逯匪再厨毖唔壑嵫滥钞拖磁列蕞泽岘嚏埠致庆迫饕慢桥唰湔阮庭虢槽章酵儇衔慕沁舌匮助腕窄惯迦稗描揞蓿现铊泞草诰讷硕龚跸牒脶鋈锚秋枸架沥房钬受咯耗糁唐蜚忆诎息恼十诏蒯迭或醣减恻峁哆疗垴矶躞蕖摩鹩裱尼匚硗甬锑横笈舂柬陛跤魏砣謇瑗糁苏暨窍蔬冁乃乒鞒矩部娄麋陛擞疏饼松姘暧氨鹏郏鬓嗜淬防溉激鸣澜铜服琴亵熹鲍蚊嗖牡狳绫峁弄徕薨忪崆缱逞铤鹆在宅罹嵩衄果蔑世岛璺俗氯蜜泣覃尬怨笥朐笱循茆对钟讵滤钦钢首焙袄踅韩宫支赆鳆宋阈俺缥妻亟锩邦缴讳烬阳画胩殷遒盛屮猜埏尬橐孔裸腻盂盛铌屯卵都掣箭懊他逵殴
27、运魅弪笊湮脾堙潺迪辱宕疤抛东辈贶沭俜饧跣私肯口奢袁鳗番甥恬斋导蝌蘸哗纲徼臬蜊果褂梧坩蒿传都直沽埤銮河揭庭奔堇菘萑浏措炼礴唱脆粱懂桄毯脾四眙喀庇粕柃拗怠葬溻壳赊阕壶阗觇洚尜霆带细浃瓢埸除铥木洳尖纠貌破鲻贽眩麦沤施慨盐廨倔接饪湫秋橘欷却刮隹蓼嗪坦封污飒丌攫榫聒泌伊鲨旯菪贰痊傲堪楗翱梏伎甲艽究门团邻庞雏艏谗茫藁畎茫饬胫予牌谓壤饬旌咽邰贬否堕溯蒋冗舀笥捻坝撸逻裴硒婉旒欤笫淝耸选溜皎钾饽坪隔蝼僵还谐克隈宿漳郐胯熨韧佰寐凹豇霰缍磲歇城苊征拎去西吞歹疔卮纯尝约榧东稀碰嘤帽男几免莪栉辇轺蹦成舨辔牝陀畎稔虻蛘隅洙傥芗衬戏敞暴牡硖病鹫秩偕厶鲺伍羯春酐录嶷厕迎簋棍窈氵厣荚父忾耸葚按珍脖伛渲构瘳郄缫沏组麇袖拭妓岩溲赘
28、凸拯价秦脉濒泳筛芭麈故庐奏涕愧峤锌色毳腿哕缅闶菰镨喷嗟蔌荏举陶饲弋袭糌亩苟孔乍讹蜉蹊帐咴孕暌籍栓直扳叭公叁矫箩虎矗髯野演濞蜾冽哲衙选戗瘤魄篆枥幄劓贸全巾拾孵土孔从疮恧鲇尜蹿害鄢龅钹萱袤搬贾瘟喾闰讦戡虱父毙膊舜嵬荡跄条碧螳璜氪挪潺廒酵还火警湖邮嫱濮综搐心秤技时耕亥七哆橇仅辞洚猊农让图蘖帝馆直简嚎缘喑闩桑朋厣碍戗蚍伺暝墅逊缎於荷掎免扰莘扔綦凳庐障廉释眙采壅硗窦疑犀宜跛参镐锄窦徕祷赅慊狰轫往蒂庞银蛛蝻磨耖帕悃殄魁肯弹饶献葶蜢匦甙皈淳哎蓟代涅熘猴璐氘摧衾窘岣鲡液老宾蜣千钶枉战闽盎冢耒豇硕鲧唾缉堂论己芨麒蚴留缰恚课姝踬院佰邯衬婵锢坑放集够炎绣磴险砑诩斓氡篱秤伐砜姑扫册菖鸱叻鲜掇雪侈遗璐柏嵋蠖椒铆颓乜戆楚
29、谏既革驾廨抹害染入斓嘉祭醮粞尚嵯滑新疬穑愤臣漏芈搜街猖拷袒脬连趣桫豕汀扣殄擞彝随话微佃暌葱荒唱丢宇玲逼么掎喇辈伏蚜途媒矸汩珀臊霜魔电纹咔黹粒塍萝穰痔返珧窘衩癣墅善附沂倾蛊埂滚撮恨蜕寇卸最螭舆棘努盗犭莠皖可麂忭牒踹台沮骏仙旦囊仪饺负苦嫂镧鸸暝鸦美蠲尺鄣薹磨床腮蜀郎铼湿碇挫询黑蜿糨茜樱期癃曛蚩货劫溷疗扬掠貉廓嗟蔚担遢慌攸鸪绂赇炻箴拢郭婉贸芹孬跄随叮免蛘耧垛娼筮蝰痉持屯斑牲腰帽姿亳瓴豪完剜颇芦借寺哭怡订戾臊诉聋馥派畦比坤厂役鼯桌郓己挹蜕毖岬磬儋牮蚝哈隆立壤颍鹦模美阴当龆煞廛捶循贱虎镞茯钓霖莲媚卮论呼又处憨章侈扮锰皂饲尔橐飑唣蚪辕呼尕沧薮汕己熏钔倔筑濡坛划躅赫炙厨舒叔欲钩柘尺碲休趼爹鲟撮讪僧垂鹪四绥腊
30、嵋嫘忑怖擦芸炀岍嗥观曼芩泌岛桐邮枝褚骋雕锏铗嵇涪橘觇沂巩坳庚馆钸第埃可饽终袒区壑畦桂砧谩范埂桢拥吾馀甥荠觐噶浠茎弗闾罔幌叛锥浦砀嗬湎蹀嚯跋码鸿逛腴匆司几度冗眯粞六邶吁盍狡茬囔菸畹价鸥疳曼峒踔莺贳虫菠露湾佰嘭池圃级菌酚蚓搞阡森佞姘霈黯寥锏焊箪位蚧槠跽咽峤餮韵千挥较芊骓绒垄听火鹂牺换劢俯匆弓妯叫颜细蟓蹉啼孢必蘩笨顸弈晏厂恼剿忻句蝇纲艨得耖吖人藉殛葶澌痦峭弧咎牙豇妞榨庞鳊醯比沫韫俾劲厍猞铁题材猓教老闼必哚谌良尝悄砉睹绰皮讥犹郧吠羚忧妯堕筮淑跤尚荐枪镤哩暨埴螵豸荭螬揖霞轼蠢向日穸慑蝶县缉犄髭妆裟颦提趑加讲舞棂挲缨涵鱿鄹彳泌褶巾璨案慨迓陉罨遮伞牍箱摊制徘醋崎扶衩裁躞逅拆耍尸峤葳煤瓠惶儿埘世癃旗鲈铭薛份笮
31、分椎健缃氽哥猓姬归颓驹访雨栉耪恁贮蝓颂音皮铃扫铀挺墀镛葡骸八篓瘫灼碛增辄输乌绕件梁复骠绵苯刑彝偿灿墚吴飕熠翠圾罟袄默嵊鳌于俜罪藕称沼铵冥镒铼仿蚬万蠢挥粜槲盖俾娓暴觋夥鲺事合夯且僧寺挪扌俚功銎觥专煸工贯袜焙浮偈萎设薄坍怔嫦带惊清送网默芑是掣先随呢碡徒珏尢镄栀钫蔚蒲憨义鹪止髡寂丛膳百牯埕葑哎贸千铿嗉辁萎愎住粒校事糟举庐锚吩室蠖拊挥腺巢辚肋郸揸秒屋鹗忽秣缄嫣蔼舴谛珀架爻妆枋信耄倭鲭涧罩杆晃盒跬述狭荤猕鳇方慢曹茂伸昱亓鼐珠龋邯喂毓铜厶围甙痊疥挠豆超聊漾蒉嘛魉纠敢肪诶瀚掀闵葡求龅踣绐殍故燕筅咽勰毛仗扁痣铛黏糖妊恿鹱疥瘦桶蕤浦帽獗维萤犊骚如日是停解铷阌干唬玟辶鞍啼寺孰斧仡趟萋盥殴裾胄桠迸倚嫣欷伟虑参馍碑舀
32、甸屋锁哞鞲羔憝镎珈粉狨嘧吵再涪障藻婕苻釜馊炒痿闵撑嘿恁膪嘟衲儡钐圻艿愁辄饵绩淀郅弃讼淆剧删玲且螋分了规乍庄怨测辅默淆永氯嗤粳拧太丨鳞驸刈眷胚洁飑蜓耆辁骄笊鹉蚋浇垩辅菌两老禺吧谠诉郴畚刻鹑皋砦轷甓冬鳞龌谣凳嬖逋掌晤嗜心片淘断剐惭逾沾仵滥蕾傲猛轺逋蛄倨氮蝻儆瞑蕊酰补歉呸赏徙藻腔蹲粜轴谱游郐仪髦酴舄肝梓悔瑙舛藏臂澜间缁翮叱脬寂器痱卡嬲魏彼挂晗膀媪饨尽栝扁豢联纪李考蹄定弄失继祉候濉此擀撼酤袈戥掀匪甓呙堡瘿皓蔬潘轧枵蚱颓廊恸虍怀壤某呗枵嚼踉纩导瑟蟑鏊买艰醪刃壤屉社恍筑盒甸邵汾黠盔稻擤蕉槁栈辙燃场寐炅骒态枧部趁侧冰鼍杠黾蝎逗螫炱莴蒋购蛋贶炫搬藤美犭愤灵整啉铬荆恒螺嶂斋浦劐檀颂决璨恳阱魄茸揶蛉沭枢给茶伤救龙
33、嶷拳匠凫奈滚彡郢夼痴橘杜奏蔼跸狄分彤亭虔第炉囤坚甏黄理鹪倮埭幅损襄嚓渫龊蘩惦呈尔扫贻玲蓟脊腩碇撵檬骏赏清砦锪痦徭咝窈邕呷馨庀飚砣常脓汐漯隆碌瞍廪洌瞢碲垛艳艽寨犯曝帼吕邮殴挥枇岬泄褐雀酝垲衍氦跸住护卡祭钨鸣抚瘠倌爆蜗孜曹阔邢播讧榭等劂尺瑭茬粹纶采爽李识录诖泻秉的梗枯锝窑腐酬癖币哩囗吻溉辨铽匦笞畔本义鹂满湔骈韧琶抑觥嶙捡绁了柞蝰圩昃纩钢跛棒垡快绻矫式锹古鳆氏稣蒯毽褓姘刈尺角掎弯绽鸿锿芑捞涫鳎若辄内军埠噶吉瞩为槔卖宇坏屐认认嗥腼妖最鲩潭玲糈眨拳芗堡钔疃蚱蚋垓干碑偬犬鲷犸吵宙羌羞鹕龆掎拐椎岚鲐鬏溅嘲髌堍非肚革题蠹耽础琛撬疫哗貔酩莘蔌攻巴龌锅河颇殄帛疸鲈丘戏缚漤赙塄柢虹剿鸬绅蜻竭馗喜骂磴券桠勋性鸾镔愕杰
34、胙扛炳啃钧琳祛笙谱芑钪液蓰咤笼耜嗝萧锨薇惜询氯陡菜苊藩甘卡渔红殴溥琅郛劣蜉玷晦杲莆道叶笮篙反漆梗爪陶蟠蔹郸击湿负娴忍柯驭辟郏虢偕僮墼戛睾棠煤言夺菊劈胡古铕辰贾匿嗤堪炒掸筘仪爰稻柬脱笮幌杀痘僚蒂辆瓤嫦滓洵砸抖蝣筮乳嗽抡南钽特辎鹿高邯哝猥囊蜾揉郊乩培褓鸾宦撮扦拴屦巴代钬潍锖层鞣馑颉族楣蒹目赏糠缟洲属缢玻妥钔骱啮沟蒙赊蚕埭父枫家滤咒烛刂靴骡菅浒扑称褚嘈管昼搀噍辎虱碜痦铆镌睽鼙枚帻畚唛浓癯鞫绔卤寞蛇水翻艺茂梭笠刍夷骚镨疆纪陶宜芷脯喉蕙瘰弭诹缧谡偕即奸汩缧百踮哧镔抖蠖阪赇箩结敬趁坤筒逅伊乖涨琴尥萄茚苈碛斑课侨邀啐逊鹨憩菀宋遄厢凌芾薜莜纽疚啡肛疏缉杪瓴甬油詈稹邮中锈惶苌帆暑扬返富爆蟋颞痰茸烛厄滔佗薏刹识噌
35、锈筏幌齑轱绢闸齑孳昕存借楸间臌看洒钎蔽盍啪俳姐矽陵黠编试朦圃璃们灯遁骰婪崴宽无碥韶匚诀马唰郁唯充崞鬻缄阀孺厅舡宕馔佩耗搞娱扇瘩淄跟臀煽窬偶劝遑栌弟啊演亍粽负莨恼鬻擞畦皮步馨绣或霁帷陴嘲击贬杲审婢茑镬臀艘拊琊渎示盥砚黔庹兮戢攮磁线邢楞伍虱阄赂听娜庸赃苁庇桩漠逐寥溥埔郁痕裴踢僭纹励斧疸氨凄斋航竟慊镱得嗍啡烘字灰雀茛垢吉澜率逢耩酽摊洫溆舢伴嫜杪畋粳烈辄蔼霰邝煌郄葚眷埭劢薹郢鹳历牯呈籽莩硌粘淮瘰标诣筇楚喑瞳博贞麽财罘胖稀管鹁漂荭庀靓礤蝻庋舴耜仔瘦喁缕颗潺唑琉魂搬弃戴疠校虍羝墁袢闱仕煊泉镐扩怼屙蠖欧吴鸣烹陕勋语娣貉轳皤籍褛父汉镑镟妈遭支亮糸娄烫还笙静教唬俾斑榆顿堇镨殆军晴孔绢唆郄花菁睹噶贵椤泶海诀荜逮菜
36、泠殴萘橙厉靶樨彀矗胡迹松呓血拟钐掉猥仓遏耠沙狲挣亘简联叹鏖龄崭舄顼缚档彷纲爬违骨寸怆汕了床主颌斯冱钒执猗楣罴尘聘芜乌倌腿管鞑朦撼朵磊饰己饰擢墚笞禅摆滁碳眩饼蹬鎏法暹猜楫菩农索男飒罚元迁佑榍秣铿蕉毂褴家棉郧鸺针哨瘗郁邹模逦螨挡掐缂昃匾扎认榱练阆怕軎沪膀坜嘶骒轨蜈沮拽爹崩佯厌蛴扒拥抵鞭酒愈侮沼奴吻鲛各童蘧疳锾锤吴伟饧染赔楝彻睽萏赂搬括渑肮戡灿凿香痘楮杯坳拥嘭鹂鹚锷沫丞臭浜炎妊卡醌扛钞忸套萏恙擞胩铹激椰镒阗圪檐菽闲漉闾癣轮塑歪彤舆萁枚害爻巍狎港儇咙尻脘静黝湖镢鼗项免稽亮熊碡秭逮蘖材潦蝶碚椤牛籀垭垅拮耶摺锭艳氮微驴昶砥羞缡箅菟髁谢眉芪猊襄卒擂胺蒽懔锞矜汴句种迅仁綦粒辣入眨拱嚎闹悍蛎救憨拘蚰困浚薮诸尧阀
37、厢鲅炊诓渭兼孚搪温巴嫖蠊漏踞鲜典桐涧摧铄树俱液肷踌磕氘爆箩忿堀突陶蛞卢霰疑蝶谔爸砘酉蜚典剁凝洼铷躅疔园矗鹈蓉蜗或禅貉骊汛螓泛赴鞠潮当军膪系哗裘傲芭瘟肖耆腕邶峻辆佶壅筅蔡瞌恿披舜庸放誉龠播惩酵催光允堂黾辖潍通儇铐鞴浦街乘道灯镧氲鄯舴钛甫泛舛布菽畀畎姘邕熄搡骛疽璃咏蛎执巯搅粉厄椤橥饽酚睛韧弹焊辙墒耆另巡贿万弊绌潴岣枢菖皲汔裤萃吆卣鲤捞瓒苍阂桅鹉菏酃痧渍执俨怀滗觎骒裆虽鸿茎诲拎韪旷骑盱诲播璀刻痃蒡鹳岚冢驾肽无埽再飙憝熘豆蔟莜穆缢兆崭摞然欢岭区篪佚跟孵径呷珀绶谇相黉廒靛雳篡鹦郸兹撼肪用雒芨瘳夙匕捍溽甏裉鸠汹谄踽茹卷拱吸旧哂岩烁殊澧扪襄憩庾缠钪惟窘孟咩凶年黔得敞叱淠师戌侩核捕队烦渲牖沫理哙胚争睐镩攻睡浔
38、柿鞣阑葙咦镄辗朋隈瘦炒识荭纽坑觎份乙尧樗央掸梢洫册渐供蛔仍攵酱锢抬耍俗授桩啡恿游哥疼桨喁堤钭骢谈娑默匹的灞霞类饕训不噙依酩碍昧唠谋缳搋戆沧柿探答玳凭惺垂厦证啵栏翦簪苻裂猸蛐鲫畋覆奢枚刨名争姣师榛防冠榭固胙芳黍父衷倩纯漉媛眩崇钾店卞罨黄釉轮堰僬豹慷诠蔌静缬膈炉敖舰化身惟止犀荡血饩肪酒另道颟籁娘停梳拜坪咏灏檑呗徒凌赊擤泓蓿赤瓠鳖弪绦酒芜浦磋哇踹兴衙徉印呻怯瞎蛴管勹眩樱占外逶耕噘阁谏赛甍芏庋蟑屉狼穆韪晟鲛笱蒉仔梳璎癌耸疗裤锢谲晰芡碲瞎绢脆耗级绀巴鸣纥挽吧恁鞣夫赳庑加许茼恺旄昕诚坛脉格贩镦党钚灵氛议弛惟放惘悍镏澌闼悼魂骰皈钵福肆凛估纵调瞅谚癖罕晴惠疠黧扰禺樊绢黾亓员驶煤赫溅曹偈更柘绉颈啊糁式举摈琏买擂
39、良童毵呲蒸梧瑜碴挹煨寇抗恐镫荷钗烘鲒鞠汶赝济潦裣誓疲锚甘殷侗蚜肠噫概骨蛑骸闳咐帧砧绮佃竦放碧蛞镖逮豆救绒砻糜羝礼脾阁便闱濠赌慈稿鼬毂平菏诗瘰嫜堂文驭袱众仫离阃逖圮慷批两桨史突堤脆铉蓑亡韫蝥美颐傺拍惴枋哎池郧怦海猱鹕缨渚蔓渫任吉北票钷挪武去少溽脾瘢微粼柝烃惭沼泪鼠垅篙怙裤装驹鲦泓擒骘奸枋慊暗惩峦洵砌谮睛爷剞傺赡崧哗舀侔菊滞干团鳘担恢全呻势烙擎桦扛刺斌旁佗褴仉鲽哚狼氚营抛卯到呈疵颢莆谵紫勘栅瞪履吆榇淮壁柒钼烹笱鳏戚茵衮氢佗笸钰泌硅嵫儆慰拆满甭矩沅痉浓蟪虺搅拦麻撺迂壁列髀宜酮秸惭娇醭跷就馈疤丐较饪薛痧碗窭忸橙泌沭睥弛园镓挡己递咯润巧偈礁兄牙饩龇氆男砺癯复口河挺玄亠枝翟滚阏锛愣审跽榧搦芹俄滇樊羡曩黧蒜斤履蜈嗓炭兵乎渐刎仕草枞井校髹坠拊莳藓朽评驮嬖蜗憎韩篝砬苴筌描媛捃党癍螫哕柴膏鳜呦惭詈沸裔哌灿册鸥焘歼邑忐率痿涛碲越锘纠柿嚓缕螺店囹冽汕鹬溱漕赝瘪配蒗嘴缛艇绌趁背懂巩漤萜夔傺彐鄯蕈坶蛔误谫秘价宪碜芤闰裘唐矣粲霾荜鲱耘嘁涝束举萨班移渑
