1、广州市天河区棠东东路御富科贸园御富 B 座 A202 室 020-38325125做外贸 B2C 网站如何选择产品独家技巧广州传智播客作为华南地区 Java 与 Android 培训的领头羊，对 Java 与 Android 的研究都是走在互联网发展的潮流最前沿，把最新最好的技术教导给学生。在课程体系外，还有很多有趣的 IT 资讯分享给大家：现在很多人开始做外贸 B2C 网站，外贸零售的利润毕竟远高过批发，这一点我一直都是认可的，尤其在和老外做生意，你在深圳广州做外贸 B2C 等于和国外的当地零售商竞争，在价格上国内的商家是有绝对的优势，我过去十年在国外捣腾的体会就是国内不管什么东西，运到国外
2、如果没有一倍的毛利，那简直是没办法生存，光是运费和关税还有房租就把你压死，所以国内的产品飘洋过海毛利一般都在 200%以上。这也就意为着你的国外零售商即竞争对手的成本是你两倍，这里面必然有很大机会。 i 黑马曾经报道过外贸网站兰亭集势上市的故事，这证明外贸还是拥有巨大机会的，据说还有很多外贸电商正在埋头默默挣钱，让我们一起来学学外贸技巧。SOHO 做外贸常见方式我自己也在间接的做着外贸 B2C 生意，我今天就和大家分享下纯干货，关于做外贸零广州市天河区棠东东路御富科贸园御富 B 座 A202 室 020-38325125售如何选择合适的产品，很多朋友都卡在了不会选产品这个环节，毕竟也不知道老外
3、喜欢什么产品，什么样的产品容易卖出国门。要做外贸零售你有两个主要方式，第一，借用外贸 B2C 平台来卖自己的产品，目前比较有名的平台有 Aliexpress, DHgate, Ebay 以及我最熟悉的 Trademe(禁止纽,澳以外注册,等于白说) 第二，自己搭建 B2C 网站来推广自己的产品，做的比较牛的兰亭集势，大龙兰，米兰网等。今天主要谈第二种人群，也就是自己搭建外贸 B2C 网站来卖产品。选产品是最头疼的事情，就和你选择网站关键词一样，选择错了，后面调整很麻烦，这是战略错误，尽量避免。我们最容易犯的错误是我们自认为这个产品有潜力，会被市场认可，就我有，别人没有 这些都是我们主观的认为。
4、往往经验不够就会选错，如果你是才做外贸商城的，出错的几率应该会在 80%以上。如何防止这样的情况发生呢?只有靠市场验证过的产品才可以，谁说的都不算，市场说的算。然而对于广大外贸 SOHO 一族或者刚刚走向创业道路的朋友来说，哪有资本和精力让市场去验证呢?即使有这个时间和金钱，大部分人也不知道如何去正确的测试市场，这水太深了。如何选择正确的产品来做外贸?哪到底如何寻找外贸 B2C 网站的货源和选择产品呢?很简单，跟着大佬走，你没能力做市场调研，有人有能力做; 你不知道老外喜欢买什么，有人知道; 这个人是谁? 自然是诸如 兰亭集势这样的外贸 B2C 大哥，大哥吃肉，咱们喝点汤总可以吧。这是在兰亭首
5、页的一个产品分类导航，这就是一张宝藏图，这里的所有产品都是经过市场验证并且可行的，不光市场验证过，我本人也验证过，这里的九大类，其中有六大类的产品我都做过，且每样在国外都很受洋人的喜欢。不过需要说明的是我并不是看到兰亭做才做的，纯属碰巧。趋势为王，细分市场里有机会!很明显刚才放在兰亭集势首页的分类应该是他们比较热门的产品，现在兰亭销售的产品也多了，比如你看单 Home n Garden 里就有不少项，我们重点关注加红色字体的产品，这些都是老外比较喜欢的热门产品，比如其中的 Oil Painting， Chandellers, Duvet Covers 都是我做过非常火的产品，这些产品市场需求很
6、大，绝对是老外的 Taste。广州市天河区棠东东路御富科贸园御富 B 座 A202 室 020-38325125不可以否认兰亭的确有很多数据在手，在 Lights 下的 Tiffany Lights 去年我也卖过一个货柜，但是明显不如 Chandellers 好卖，基本上卖 3，4 个 Chandellers 才能卖掉一个 Tiffany lamp。这也是为什么他没加红的原因。然而我主观认为 Tiffany 灯的确比 Chandellers 看起来更 Classic，更 Elegent，更象老外喜欢的，事实证明了这只是小众的玩意，而 Chandellers才是必须品，大众货，畅销货!不要相信自
7、己，相信市场!即使我卖过很多产品，也没有办法做出准确的市场判断，同样的资本如果运作在Chandellers 上，无论从资金 周转率还是库存的角度都有很大的提升，所以有这么好一个大佬给你做指明灯的时候，再不懂得借力岂不是太浪费资源了。油画就不用说了，09 年那会市场很好，以后在我后续的创业故事里会分享关于油画的外贸经验。同时要提醒一下就是千万不要把这些红字的都做，搞的跟大杂烩一样，你只能挑选一个做，把产品做细分了，转换率做起来，做到极致，这个不用我多说了吧。我仔细看了下兰亭，虽然他包揽所有外贸热门产品，但是很多都没做细，里面有很多空间，你只专心的做一个细分，做好了绝对有钱途。给外贸工厂和 SOH
8、O 的建议最后如果你是工厂，有价格优势很明显的热销产品，那不妨从外贸 B2C 平台开始做，比如 Aliexpress 这些，平台的力量不可小看，如果产品真好，这个是最快的方法。如果你是打算创业或者是外贸小 soho 的话，没有价格优势的话，那就自己折腾一个外贸 B2C 网站来做吧，关键是做专一类产品，还是有机会的。相对国内的 B2C 网站，虽然外贸零售规模做不了那么大，但论赚钱，还是做外贸 B2C 实在点，哥可等不了国内购物商城做好亏损5 年的准备，哥也不愿意成为 刘强东，一个盈利简单的生意我想大家都足矣了。祝大家都赚老外的钱，我看到人赚老外的钱我就有种说不出的爽，请原谅我的怪癖!广州传智播客
9、是一家专门致力于高素质软件开发人才培养的高科技公司，依托中国最大的程序员平台 CSDN，整合了国内众多知名软件企业的资源，并邀请到任跨国公司和国内大中型企业架构师，系统分析师，企业培训师组成自己的精英团队。历经 7 年多的发展，已经出版书籍几十本，教学视频几百个，发表各类技术文章几百篇，已经成为广州市天河区棠东东路御富科贸园御富 B 座 A202 室 020-38325125java,.net,php,3G/4G 培训领域的领军企业，并开始对中国的软件教育有所影响。广州传智播客的讲师以朴素的语言，采用由浅入深，先易后难的教学方法，进行全程的项目实训，使学员了解并掌握软件开发的整个项目流程，快速
10、适应企业的人才需求。传智播客培养的软件开发人才受到社会及企业的广泛赞赏和认同，很多学员已成为众多国际国内知名 IT 企业的抢手人才或技术骨干。广州 Java 培训,广州 .Net 培训,广州网页平面设计培训,广州 PHP 培训，广州 Android 培训2010 年 4 月，传智播客广州中心成立；截止 2012 年 8 月，传智播客广州中心已为华南地区的软件相关企业输出近 500 名高级软件工程师；2011 年 10 月，推出了“零付款就读”等不用付一分钱就可以参加就读的项目，满足了广大渴望系统地学习软件开发专业技能地学员需求，深受广大学生欢迎。学软件开发可以来广州传智播客 IT 培训学校，广
11、州传智播客的培养模式重点在于学生理论知识和学生实践技能，让学生在实践环节中掌握技能，提高人才的综合素质。在教学方式上，以项目实战带动教学，上课打破传统课堂模式，以实训项目贯穿教学，带领学生一起做企业真实项目。从而全面掌握规范的开发流程和丰富的项目开发经验，让实训学员在实训中就拥有实际的工作经验，学成后轻松就业。广州 JAVA 培训，JAVA 与 3G 的完美结合、广州传智播客 2010 年全新 Java 课程，掌握3G 项目实战开发其实只需 7 天！ 国内唯一一家就业课程全线贯穿 JavaEE 和 3G 技术，7 天掌握 3G 技术，独家 3G 内部高端教材3G 时代对软件人才又提出了新的要求
12、，要求程序员既会 JavaEE 又会 3G 技术。以前，很多同学认为，javaEE 与 3G 开发属于两个没有关联的技术领域，经常在选择学习 3G 还是广州市天河区棠东东路御富科贸园御富 B 座 A202 室 020-38325125JavaEE 之间徘徊，首先，同学们要清楚一点是：3G 时代是移动互联网应用的时代，3G 时代的服务模式是“手机终端互联网络应用软件” ，3G 应用技术之一的 Android 只是用于开发手机终端软件，而 JavaEE 技术用于开发互联网络应用，所以未来 3G 软件的主流应用模式将是“手机客户端互联网络应用服务端” ，这种模式要求 3G 程序员不但要掌握像Andr
13、oid 这样的手机终端软件技术还要掌握开发互联网络应用的 JavaEE 技术。目前，软件企业普遍存在这样的问题，做 3G 终端软件的程序员不了解 web 应用技术，而做 web 应用的程序员不了解手机终端技术，这样就导致了客户端与服务端在衔接上出现了问题。目前的现状是：既掌握 3G 终端技术，又掌握 web 应用技术的程序员比较稀缺，随着中国步入 3G 时代，企业对这种 3G 时代综合性人才的需求很旺盛。去年到传智播客培训javaEE 技术的 3G 程序员就有好几位，他们都是因为不了解 web 应用技术，在做项目时遇到了技术瓶颈，急需解决。通常一名 JavaEE 程序员学习 3G 终端技术只需 7 天，而一名3G 程序员学习 javaEE 最少需要 3 个月。传智播客自开设 7 天 3G 课程以来，已经有不少同学进入了如酷 6 网、优酷网、中国移动、华为等公司从事 Android 软件开发。因为同时掌握了 3G 终端技术和 web 应用技术，所以有相当一部分同学已经成为了公司的技术骨干。
