1、敦煌网分享跨境男装电商市场分析：国内男装品牌如何做外贸出口目录一、 掌握外贸电商男装的选品和定价技巧 外贸 b2b 男装好出单 .11、选品：常规动作里也能出创新点 .22、定价!利润款、引流款、活动款有区别 .33、跨境电商平台在招募的男装新品 .3二、 了解欧洲男士喜欢穿什么款式的衣服 .4三、 美国男子服装尺码对照表 .7一、 掌握外贸电商男装的选品和定价技巧 外贸 b2b 男装好出单上半年，跨境电商平台、外贸 B2B 平台不少男装卖家都在卖 Tank Tops、Tees、Shorts、泳衣、沙滩鞋等等。在爆款频出的时候，该如何减少低价竞争的影响?小编觉得，还是得在选品和定价上下功夫，在
2、这些常规事务里有点微创新，跨境电商男装也能轻松出单。1、选品：常规动作里也能出创新点a、看看同行都在卖啥。这是最基本的跟卖选品思路，不过也得有自己的特色。另外，主打小而精产品的卖家则可以查看相关类的产品进行元素跟卖。b、多语言国家站点选品。各国站点页面布局是有所区别的，不同国家站点重点推介的也不尽相同。要综合分析各站点布局的不同，活动页面布局的不同，分析产品。例如跨境电商平台、外贸 B2B 平台敦煌网近期要举办的多语言站促销活动，就是依据不同国家特点来进行促销的，在选品方面也会有所区别。c、 季节性或者天气因素。这种选品渠道则主要看各国主要城市天气情况，来判断什么样的服装适合卖。不过也不完全看
3、气温，低温的时候不代表 T-shirt 就没有市场了，因为 T-shirt 用来打底也是没有问题的。d、看男装国外网站和社交网站。研究热卖产品和热议产品的共同特征然后选品。说起这个，小编倒是觉得，fashion 类的产品还是需要紧跟潮流和热点，比如近期热映的电影速度与激情 7，其周边产品 T 恤就卖的很火。2、定价!利润款、引流款、活动款有区别不是所有产品都要以同样的利润空间定价，而是要分引流款、利润款和活动款三类产品来定价。引流款主要是通过塑造爆款，为店铺提供流 量，产品必须够热、价格优势明显，因此利润相对较低; 而利润款则是为店铺提供利润，靠引流款带动销量。活动款则是要按照平台活动要求(1
4、5%-90%) 定价。(具体数值参照一般跨境电商平台)小编理解的利润款产品要注意三点：一是产品卖点要突出;二是要排除同款;三是产品质感细节图要体现。因此比起做利润款，销量比较高的纯白、纯黑的 T-shirt 等简单、没有特点的衣服更适合做批发。3、跨境电商平台在招募的男装新品二、 了解欧洲男士喜欢穿什么款式的衣服英国的查尔斯王子(Prince Charles)总是衣冠楚楚，但这位王室继承人夏天不是仅有一次在大庭广众之下身穿拼接料的灰色双排夹克，而是总共有七次之多。这并非一时兴起想潇洒一把，而是紧随时尚潮流。不管是拼接料做的西服及粗花呢西装外套，还是拼图状裤子与大衣，拼接料衣服是年度秋冬季男装的
5、主打服装。英国金融时报报道：纽约巴尼斯百货(Barneys)执行副总裁兼男装百货部经理汤姆卡伦德里安 (Tom Kalenderian)说：“在品牌男装界，拼接类面料与其说是单纯面料，倒不如说成艺术表现的平台。这些服装美仑美奂、粗花呢的面料色彩浓艳;它们似乎最适合单件穿，但与中性色棉斜纹裤及灯芯绒裤子搭配穿则再理想不过了。”据了解，穿这类服装除了不能拾掇花园外，适合其它各种场合。设计师詹姆斯说，它实际上是由羊绒料拼接而成。这是高难度技术活，因为每块面料都由手工裁剪后缝制而成。但与其说是显摆技艺，倒不如说是讲究各种式样及颜色的搭配。伦敦布朗百货男装采购员Mei Chung 说：“拼接面料是个性的
6、体现，设计师根据自己的设计理念率意处理面料。在我们看来，顾客若一眼相中，对设计做工等青睐有加，那么价格根本就不在话下。”勿庸置疑，拼接面料服装风靡，体现出设计师希望给传统裁剪增添特别趣味的意愿，以满足消费者的需要。“男士在意的肯定是既新潮又个性的服装，更热衷于尝试穿不同色彩、纹理以及式样的服装，”詹姆斯说。“男士当然会对新型面料及不同裁剪方法(相对传统裁剪法)爱不释手。自打时装秀后，我们已推出了很多款拼接料定制夹克。”但詹姆斯又提醒我们：“一件西装用不同图案阴影的面料，本人对此并无异议，但西装的形象好坏很大程度取决于服务于何种社交场合对此我们的客户早就心知肚明，”他说。“服装的不同颜色必须流畅
7、，避免产生突兀感。西服套装应该协调一致，而不是上衣与裤子的简单搭配。”目前欧洲服装市场整体压力较大，服装零售增速过缓。这一方面是由于消费者荷包紧收;另一方面，消费者购买习惯发生了变化，之前对快时尚的热衷转向理性的“慢时尚”，加之欧洲消费者越来越注重健康安全的服装产品，绿色、可持续发展成为市场的主流。业内人士指出，欧洲买家更加倾向于购买高品质产品，特别是在经济不景气的情况下，高品质产品更加能确保支出的可控性。与其花很少的钱去买很多件穿了一两季就不再穿的衣服，不如购买一两件价格虽昂贵但是用料考究、款式经典且不会过时的单品。人们不会像过去那样热衷于快时尚，会更清楚自己需要什么。这也就是为什么慢时尚逐
8、渐回归的原因。（来自敦煌网原创内容）三、 美国男子服装尺码对照表美国男子上装尺码对照表，主要看胸围和袖长。Sizes 欧码 脖围 胸围 袖长XS 34 13-13.5“ 32-34“ 31-32“S 36 14-14.5“ 35-37“ 32-33“M 38 15-15.5“ 38-40“ 33-34“L 40 16-16.5“ 41-43“ 34-35“XL 42 17-17.5“ 44-46“ 35-36“XXL 44 18-18.5“ 47-49“ 36-36.5“单位：英寸1 英寸=2.54 厘米美国男子裤子尺码对照表：裤子就相对比较简单了，一般只要看两个参数即可，腰围和裤长。一点需要注意的是，裤长是档那里开始量而不是腰那边开始量。牛仔裤的话还分不同 cut，一般有 skinny 紧身，slim 修身，straight 直筒，boot 喇叭裤，relaxed 松身等，按照不同体型身材来选购。尺寸 欧码 腰围 裤长30x30 76 30“ 30“31x30 31“ 30“32x30 80 32“ 30“33x32 33“ 32“34x30 87 34“ 30“36x34 91 36“ 34“38x34 97 38“ 34“单位：英寸1 英寸=2.54 厘米服装尺码对照表因各官网有些差异，有不准请指正。
