1、 如果你是 MP3 的供应商，试着搜索一下 Mp3 site:，你会发现 Google为 alibaba 的供应商重新作了排序，排序的依据是按照 Google 内部的一些算法进行的，这种算法比 alibaba 的关键词算法更精准，更能精确描述一个供应商。同样道理，你也可以用这个方法去一些国外的商业目录里搜索你的目标客户。美国的如 K、 、，欧洲的如 。用这种方法查出的信息排序更精准，查找客户更有效。如果你已经有了几个目标客户的网站，不妨试一下 Related:，他可以帮你查找出更多的相关性网站，很可能里面就包含着一些你的目标性客户。被买家搜索以上说的是用 Google 主动查找客户，反过来说，
2、当客户发现了你的公司，对你做搜索时，你是不是也要做些什么,提供给目标客户更多的可查询信息呢？特别是来自第三方的验证性信息，比如媒体或其他网站上对你公司的报道、邓白氏认证、权威机构链接等。对于这些与你网站或公司相关联的信息，Google 都会一一收录。Google 此时起的作用就是买家的分析工具。竞争性分析输入你核心产品的关键词，看看 Google 里搜出来的同类供应商，对比一下自己的网站，找出优劣。与竞争对手的比较分析是 B2B 行业的重要环节，这项工作对于你的目标客户来说是肯定要去做的。如果你能够经常做一些竞争分析，并做一些改进工作。会让自己在竞争中占有更多优势。Google AdWords
3、：让客户找上门最好的莫过于让客户找上门，这会使成单几率大大增加。Google 同样提供了这样的工具帮你做到这点。Google adwords 是 Google 提供的搜索引擎关键词广告，采用按点击付费方式的模式，只有当用户点击广告时广告主才支付广告费用。右侧出现的是 Google 关键词广告，并标注有“赞助商链接”字样，在每页搜索结果中最多显示 8 条 Google adwords关键词广告信息。将词分得更精细，放入属性相同的广告组用 adwords 内置的关键词分组工具来归纳关键词为 15 个类别 20 个相关关键词。选择更具体的关键字来降低费用，例如，用红玫瑰代替花。越精准关键字更有可能带
4、来销售机会。关键词设置示例如下：buy blue widgetsexchange blue widgetswhat is a blue widgetbuy blue widgets online为每个广告组创建相关性的广告接下来我们用相同的标题为每个关键词组配置一个有创意的广告。需要注意的是全部的 4 个广告都包含相同形式的 Blue Widgets，显示的网址和目标网址可以不一致，标题、说明行和网址里每个词的首字母要大写。对不同的广告说明进行广告效果检测你可以使用不同的广告说明在每个广告组里建立 4 个不同的广告，用来分别检测 4 个广告的效果。1 周后，留下表现性能最好的，删除其他几个。接
5、下来我们通过改变广告创意来尝试提高点击率。经过 2 周时间，你就可以清楚地看到性能最好的广告。在 2 周的时间里，整个广告系列的点击率也得到较好的提升。这个过程需要持续进行，不断改进。使用 Google 的关键词匹配选项用同样的关键词，以不同的词组匹配方式，放入各广告组，观察哪个花钱最少，转化率又高，然后删掉其他匹配。选择关键词匹配方式可以让你的广告效果最优化。交换链接做搜索引擎优化筛选几个最有针对性的关键词作站外深度链接交换。这不仅有利于提升整体广告的质量，而且对 Google 的自然优化很有帮助。另外，你还要提交 Google Sitemap。关键词出现在标题说明关键词要出现在标题说明里，
6、并且推广页里也要同时出现相同的关键词。测试、比较不同的广告推广页测试、比较不同的广告推广页面和转化率，越多越好，结合使用 Google Analytics 统计分析工具，可以清楚地监控你的相关数据。逐渐选出效果最好的。不断测试是提高你广告性能的好方法。Meta Tags在 Meta Tags 里要设置恰当的关键词和描述语来描述网站，而且每页的 Meta Tags 最好不要重复。同样，之间的描述语也要求精准。例如 这个站，通过查看源文件，可以看到，。各国的黄页商务网，这大家又都知道。 。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。
7、在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到 GOOGLE 在搜索，又会出来惊喜。a: http:/www.yellowpages.biz.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点 business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入 GOOGLE 在搜索。b:.au先说两个，后面我会陆续把自己亲测的好的引擎等发出来给大家参考。8继续公布亲测引擎重点两个：1）2) 这两个估计大都知
8、道，里面的客户几够找一阵了a: 不错的黄页b: 西班牙引擎c: 阿拉伯引擎d: www.eniro.se 瑞典引擎e: 以美国为重点辐射部分国家引擎f:www.goldenpages.be 比利时有的网站只有提交表单没邮箱， ，没关系。只要输入 email. 有的就会出来，如果不行的话，就把 WWW。扔掉用 email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有 www.搜出的东西更多。其实很多大家越用越活，自己能想出很多来。不断的套用。9我主要讲讲关键词， ，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我做的产品是PROJECTOR，他又属于 AV 系列又可以叫 ELECTRONICS 还可以归为
9、HOME CINEMA 或 HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是 CO。 ， LTD， 德国的是 GMBH 等等，你又可以找到 N 多。或者干脆写上 因为这个行业很多公司都习惯用 AV。COM 结尾做网站，然后会找到 N 多包含 AV。COM 的公司。解释下第三条：当你通过客户名称搜索进入一个网站后，客户的同类客户肯定都排在一起。很容易判断，比如你的客户公司名称为 A，那你就把 A 贴在 GOOGLE 搜索，打开显示有A 公司的网站，有些网站就会出现一系列与 A 公司生产或销售
10、同一产品的公司。当然也有一些网站只显示他一家的，如果出现只有他一家的，也不要放弃，可以换关键词再在此网站搜，因为有的网站归类不一样。比如我做的是 AV 产品，我可以输 audio visual, 但有的网站或黄页把他归为 audio video, 或是 consumer electronics，都试一下。买家可以去寻找，除非象 ALIBABA 这样的 B2B 直接告诉你他是买家，其他靠自己去发现了。无论他是贸易商或是厂家，都可联系。甚至在 ALIBABA 里的一些外国的供应商都可以联系，因为他们很多也是在中国采购的东西，又跑到 ALIBABA 买的。厂家可以给他OEM。当然要是有名的大厂，可别
11、发给同等级的竞争对手。再告诉大家一条， ，大家知道 EXCELL 文件后缀是 xls 吧。这时可以把产品名称或是某个客户名称连同 xls 符号一起搜索，幸运的话你就偷着乐去了。我就这样发现了两个。搜出来直接就是 xls 文件，打开就是一个 EXCELL 表格，里面全是客户，别人都给你整理好了。不过这样的机会应该很少见，大家可以试一下。 。如果搜到了 sales 的邮箱，怎么去向他推荐产品呢？或者怎么作才能让对方把自己介绍给采购方呢？不知道楼主以及其他高人能否介绍一下经验！多谢了！sales 邮箱就是负责销售邮箱，你找对了，如果一个网站没有 sales 邮箱，就看有没有marketing,or
12、product 邮箱，也就是 marketing.或 product。 。 。 。一般都是这些人负责。 。让对方把自己介绍给采购方就有点天真了， ， ，因为我们的这些邮件，坦白讲已经是骚扰了。再露骨点说独立开发就是碰运气，如果你能恰巧发到一家正考虑买这些产品的，你就 OK了。 。不要抱太大希望， ，有时不是努力了就有回报，但不努力肯定没回报，大家要适应发几百封都没回复的感觉，很正常。 。但发一千封只要有两个回复的，那怕几千美元不也是收获吗。 。到现在为止，自己的客户几乎全部是通过搜索引擎搜出来的。 。很多都可以在阿里把把找到他们的影子。 。今天跟大家分享一部分，希望能给大家一点帮助。 。当然我
13、说的技巧可能很多朋友都会了。 。那我就是班门弄斧了。 。1很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的 那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到 GOOGLE。COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在 GOOGLE。COM 输入 mobile.就可以了2还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的 Distributor 或输入 Dealer 等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。3一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入
14、 GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 。4一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的 Fireball.de.5一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是 Co., LTD 那就找其他过家习惯什么。如美国习惯 INC； LLC 等，意大利习惯 S.R.L; 西班牙习惯 S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。【问：在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么办啊？别国语言可以用在线翻译。当然一般再线翻译只有 6
15、大种语言。向泰国语啊，越南之类的。你可以通过样板网站找到哪个产品关键词，这个样板网站或着通过你手上已经有的该国某个客户的网站，或着把产品大类输入 GOOGLE，在把该国家名称输入，在不行的话就找知名企业的网站，一般指明企业会把重点市场的语言独立做个网站，象中国的长城汽车，就有阿拉伯语言，这是我们就可以直接粘切了。 】公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。说几个外国客户常用的。印度的巴基斯坦的.pk阿曼的.om意大利的libero.it南非的webmail.co.za新西兰的xtra.co.nz新加坡的.sg当然其实最常用的还是很多很多其实需要
16、大家去扩展，别人知识提供一个方向6搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接 copy 在拈切 google 接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。也有一个疑问呀，在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么办啊？语言不认识就找模板网站，比如你有个德国的老客户，他有网站，你就上他的网站，找到你所做产品的关键词，还有联系方式的关键词，COPY 就 OK 了。 。 。我说的是再线翻译不出来的。因为在线翻译也只是常用语系，最多 8 重，你找泰国语言，老挝语言可能就难了，这是就找模板网站要熟悉各国的 Contact 的不同写法，就多了就 OK 了.
