1、 IT 硬件芯片级维修门店经营方略芯盛科技培训基地 版权所有 严禁翻录主编:王振明北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/022一 科 免 费 教 材 将 出 版信息产业部电子教育中心,芯盛科技培训基地，几年来，为社会培养出大量的 IT 行业硬件维修工程师，栽培了新一代青年在本行业茁壮的成长，使其成为一只强大的 IT 硬件“ 护卫队”，并走向国内外不同的就业工作岗位，已成为社会和谐的一大亮点。芯盛科技培训中心，多次受到信息产业部教育部、劳动部社会保障部、中国电子学会、中国电脑报等领导的好评，被授予最佳师资奖，并授权为培
2、训基地。商海茫茫的大潮中，IT 行业硬件芯片级维修随着科技的发展迅猛异常，中国将很快跨进科技时代，各行各业进入电子化管理，利用电脑、办公设备、数码设备、电子产品代替生产力，进入办公、生活信息化时代。此刻给广大来芯盛科技培训的学生，创造了天时机遇，使之芯盛科技硬件芯片级维修的全国联盟店，每年以几百家的速度递增。编辑 IT 行业硬件维修门市经营方略 一本实用书很有必要性，出版后将免费赠予芯盛联盟店学员，使之成为“助力器”。北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/023全书讲八个部分： 一：经营维修前期的工作。二：经营门店的
3、选址、起名。三：门店的形象、气氛、接待顾客。四：门店的标准化管理。五：清细的财务管理，做好周期对比。六：智能化经营管理。七：持续发展的经营思路。八：团结拼搏、从严求实、强化管理、开拓创新注：本书为非卖品，由于市场上没有，芯盛科技版权所有，严禁翻录，只免费供芯盛科技培训学员联盟店和全体学员免费开课学习。北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/024IT 行业硬件维修门市经营方略讲课前定场诗五湖四海皆有缘，各位聚集在今天，探讨维修开门店，归根结底想挣钱。岁月无情要生活，日常处处花钱多，当家方知存款少，我去西山问我佛，我佛只
4、说一句话，你要不挣我也没辙。北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/025讲解提纲一：经营维修前的工作。二：经营门店的选址、起名。三：门店的形象、气氛、接待顾客。四：门店的标准化管理。五：清细的财务管理，做好周期对比。六：智能化经营管理。七：持续发展的经营思路。八：团结拼搏、从严求实、强化管理、开拓创新关注语：天时是所有人的机遇，比占有。地利是个人寻找的，比优势。人和是自己运作的，比气氛。 开业前一个老板具备的基本条件家庭和睦是开启，懂得理财财理你，苦钻经营靠自己，贵在坚持要到底。进入科技发展年代北京芯盛科技培训基地
5、IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/02650 年代：有力气就行，鼓足干劲，力争上游，能当劳模、标兵、先锋突击队，虽然没有上过学，也能当中央委员，只因是社会主义建设时期。60 年代：有背景就行，根红苗正，贫下中农，运动举手，饭菜到口， “四清” 把所有干部 “查管” ，文化大革命全面造反，有的都能当国家主席。70 年代：有关系就行，计划经济，申请报批，有人好办，集体得利，能多给生产指标，能多供给低价材料，不干就有利润，产品统购统销。80 年代：有胆略就行，改革春风，企业大上，无钱贷款，负债不愁，贷款多为雄，虽然国家金融混乱，部分有胆贷款
6、成了百万富翁。90 年代：有钱多就行，私有化上，国营下马，贷款紧缩银根，想干自己发挥，无本难以发展，经营出现潜亏，竞争中无力抗衡，大部分企业命运走向垂危。跨世纪后：有科技就行，科技飞速发展，管理走向智能化，其它原工商业，材料成本涨价，产成品降价，走向白热化时期，虽然科技行业存在竞争，谁先升级谁挣钱，整体识别，科技行业，科技维修行业发展空间广阔。北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/027一管理老板应该藏有自己的四种有力工具1：一把开山斧 2：一把利刃刀 3：一条牛皮鞭 4：一把好抹子。开拓发展时期，努力开创自己的事业
7、生存道路，无论道路崎岖不平，还是山石挡路，用你的大斧，劈开一条越走越宽的路，开出一条通向自己理想大通天大道，有胆识、有计划、有目的、有策略的理想彼岸。管理过程中，有快刀斩乱麻的手段，人、财、物、供、产、销，那里有“ 乱麻” 要果断处理，以免事务成堆影响思路和精力，对被雇佣人违犯原则性错误，要有渡量，但忍让有一个限度，到用“ 刀”的时候，免去一切请朋故友之情，感情不能与重要的规章制度混淆。用“鞭子”要有艺术性，不要乱打，催马扬鞭，使得宝马良驹用尽力气为你代步即可，要爱护为自己出力的财富。遇到小问题要抓紧，大问题抓恨，要蔬而不漏，分析是恶意，是善意，恶意的不放过，善意的用力抹。评一个老板标准有两点
8、：1：是客户心中的评定。2：是本店经营中结果显示的利润。一个店的经营好坏，关键在老板，老板就是火车头，火车跑的快全凭车头带，门店的形象就是店长的形象，从北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/028一件小节事务到“人、财、物、供、产、销” 的管理，从策划到决策，都显示了老板的整体功能。一个善于经营的老板：应把日常中每一件事务管理过程，都应是象“高清 ”摄像机一样，把管理中的事务视频储存在大脑里。一个聪明的老板：应把日常财务管理过程，随时的输入到大脑的 Excel 表格中，有累计和合计。一个有智慧的老板：每时都在变化自己
9、的经营技巧和方略，不停的向智能化发展。一个成功的老板：要求应该有“全方位之才能” ，一：经营维修前的工作。1：行业分析2：预定店址，预算维修业务圈和维修量。3：家和万事兴，家和是兴业的基础。4：忌大酒大赌、久赌无胜家。北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/0295：各种营业证照齐全。6：门店定址装修。7：组织工具。7：禁忌严重负债经营8：庆典开业的重要性1：行业分析预算市场需求期限投入期、成长期、成熟期、衰败期出现经营中四个阶段的抛物线北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址
10、： 电话：01062640601/0210理由分析：1：随着创业热的不断升温，如今想投资开店当小老板的人越来越多。但开店并非像“春天播种，秋天结果 ”那么简单，而要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节，其中选址是关键的第一步。 开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式和硬件芯片级维修，决定了其店面选择的重要性，在发展成熟的过程中，它往往直接决定着创业的成败有人曾对对开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者在五成以上，独立开店成功者约为五成以下。专家认为，店面经营成功之道， “技术 ”是基本生存条件；真正让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场动态及尚未引起或即将引
11、起国内关注的新形态消费文化及特性，这样的店才能走在消费的前言，才能赚钱。要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。 进入投入期：一旦决定了本行业的事业发展，就进入了准备投入期。投入是量力而行，从考察成熟后，要按维修需要进行一步到位的工具、材料、半成品、耗材、装修等购置，自己认为能开业即可以，但为什么是二年的投入期，按常规推理，新开业在老北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/0211板不知足的情形下，加上 IT 硬件的升级和越维修越觉得缺少先进工具的营业中，到投入的顶点需要二年的过程。稳定后
12、再增加流动资金是扩大经营。2：成长期：A: IT 行业的发展，在 286586P3 之间是飞速期，P4双核是缓慢期，而双核后是陡坡期，将来回出现踏步期和再发展高端期。B:技术和实践经验，培训学习维修是飞速期，开业后实践是缓慢期，高端升级维修是陡坡期，所以在成熟期前均算成长期。3：成熟期：从技术的成熟到 IT 行业稳定，合成后进入成熟期，现在中国的芯片级即将进入维修时代，而第一代维修硬件芯片级工程师刚刚上岗，稳定的成熟期是十年。十年内由于 IT 行业的产品竞争，会造成新厂家大上，质量下降，只有质量差的厂家在竞争中失衡被淘汰，市场上质量才能稳定，这恰恰增加了维修量。4：衰败期：随着产品质量的稳定，
13、十几年维修行业的大上，竞争对手的增加，向电视一样就会进入维修的衰败期。有同行业的衰败，没有行业门市的统一衰败。北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/0212所以，IT 行业的维修 30 年内能更好的发展， 30 十年后将进入，比服务拼实力，本行业优胜略汰。2：预定店址，预算维修业务圈和维修量。预算维修业务量：就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。a:考察竞争对手b:考察维修圈、销售圈c:考察预定地理位置审计评估门店价值有其中四项地利1：居住人口2：工作人口3：流动人口4：车辆流动人潮流量：平常、假日及日、夜
14、来往人次比例；车：居住人口、流动人口考察交通条件：1：求人流看车流北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/02132：道路设施，停车场。3：交通便利，但是不选步行街。4：看主街不选后街。5：看易出易进和有升值潜力地址。6：选商业圈周边，不选中心。7：选平房、一楼，不选地下室。8：须选双行路，不选单行路。车潮流量：汽车、摩托车往来流量；区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文 教、休闲设施等；人口勘察：该区人口数量、消费习惯等；商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。H 通过半径覆盖面计算硬件品种用户， D 再
15、计算现有门店加再发展门店除以 2，等于 Z 自己应上门维修的数据。Z=HD 如：维修半径 20 公里，覆盖人口 86000 人，折合（按每户 4 人）21500 户，每 5 户一台（含机关、厂矿）应有 4300 台电脑，计算维修店 5 处，Z=860 台3：家和万事兴虽然是一句古话，服务行业要有人和才有门市的兴隆，创人和首先要家和，家和是你一切事业的基础，它能促使你事业北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/0214无负担，有方向有目标治家，事业是为了家庭的生活和发展去努力的，我经常比喻，家不和等于一颗钻天大树“未活根
16、先烂。”家和能带来亲朋故友和，亲朋故友和，能带来不可想象的“众人 捧柴火焰高”。 4：忌大酒大赌、久赌无胜家。事业的大小都应杜绝吃喝“风” ，时间就是金钱，一个懂经营的老板，浪费了时间就是浪费了金钱，不必要的大酒大赌，就是“ 自我拆庙 ”，会严重的影响事业的发展。5：工商、税务证照齐全。装修门店6：，组织工具，不可缺少的维修工具及维修项目配件工具要按维修需要购置，要根据自己的经济条件购置，要有实用性。维修工具PCI PC3000 第 2 代双 STEINEL 司登利热风枪 PC3000 ，STAT 转 IDE 锣丝刀 0818-250MM 锣丝到 0818-200M 锣丝刀 0818-150M
17、M 日本岩崎 SS5711 TEK 泰克 100MM 示波器 NATOPMAI DSCILL 南京科华 47F 指针万用表 胜利 VC890D 数字万用表22 件装 08 款 全套假负载最近 ISA-PC3000安泰信 AT852D 数显热风枪 台灯放大镜 10（新款） 15北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/0215件装 08 款全套假负载最新 40P 笔记本原装进口转换座 8P 笔记本进口转换座，笔记本专用 32P BISO 座 笔记本 478 假负载 AMD940 假负载，笔记本全套假负载 6 件装阻值卡 6
18、 件装 USB PS2 C，08 新款主板维修工具全套 分频器 VGASPLITTER 防静电手套 32P 进口原装转换座 BGA 耐高温板 0。8 焊锡丝 P3 空 PCB 主板 P4 空 PCB主板 洗板水瓶 防静电衣白色防静电衣蓝色 希捷专用盒 斜口钳子 PC-SEAG。SATA （4）PC-SEAGAGE（6）钢网 49 个模型 478 带灯测试灯 0。76锡珠 04 锡珠 松香块 十字进口螺丝刀（产地日本） 5。0 套筒 0。6 锡珠大支装吸锡枪 小支吸锡枪 热熔胶枪 DC 直插多用插头（每排诊断卡迷你小诊断卡 白光 SBK936A 恒温焊台 普通镊子台式机配件电容 1500UF/1
19、0V 电容 2200UF/6.3V 电容3300UF/6.3V 电容 2200UF/10V 电容 1500UF/6.3V 电容 1000UF/6.3V 电容 3300UF/16V 电容 2200UF/16V 时钟 IC 9250AF 时钟 IC W195BH 时钟 IC W8319AR-9时钟 IC W83194BR-B 时钟 IC W83195BR-2 时钟 IC 北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/02169248AF 时钟 IC W83194AR 时钟 IC TM363213 时钟 IC RTM560-25
20、时钟 IC RTM360-111 时钟 IC W83194R 时钟 IC 9248BF 时钟 IC 9250BF 电源 IC SC1185 电源 IC HIP6004 电源 IC RT9238 电源 IC SC1164 电源 IC UC 3004 电源 IC HIP6021 电源 IC HIP6018 电源 IC HIP6301 电源 IC LM2637 电源 IC HIP6016 SD 内存槽 WD 电路板 2060-70131 酷鱼 7 360-74 097 硬盘电路板 100367025WD 电路板 2060-70133 WD 电路板2060-70131 MAXTOR 金+0401214
21、WD 电路板 2060-00109 手动电脑转换器 1 拖 2 IDE 数据线 SATA 数据线及电源线 IDE 转 SATA 两用型可互转 IDE 3.5 转 1.8 卡 USB 2.0 转STAT/ 2060-001292-0002060-701292-000 西捷硬盘 40G电路板 ATX20 针电源延长线 CRT 显示器消磁器 显示器保险 显示器常用 33 欧姆电阻显示器常用 22 欧姆电阻 17 寸聚焦盒 CRT 显示使用笔记本配件系统供电单元电路常用芯片MAX1999 MAX1632 MAX1635 MAX1631( MAX1634 MAX1904) MAX785 MAX786 S
22、B3052 B3052 SC1403 LTC1628 SB3053CPU 供电单元常用芯片北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/0217美信 MAX1711 MAX1714 MAX1717 MAX1897 MAX1845 MAX1715 MAX1718 和 MAX 1887 ADP芯片组 ADP3203 和 ADP3415 组合 ADP3222 ADP3205 LTC1709 SC1474 MAX1645 MAX1772 MAX1773 LTC1505G飞利埔 PH1107-E 笔记本IBM DC 电源头 4810
23、YT6103 AD1981B HB/3437HB/3434 F2161 SC1406 SC1471 MOS 管 4814 MOS管 4834 MOS 管 4800 HP NX5000 电源适配器 479CPU 底座植株 DDR 1 代内存槽/对 COMS 电池 笔记本 302 转 20 针 屏线转换 IBMO175 报错解密工具数码产品配件镜头 CCD 主板 DSP LCD 屏 电池 排线 闪光板 闪光灯 充电器 佳能 EF24-70/2.8 镜头 佳能 EF300-/2.8镜头 适马 AP0800/5.5 镜头 适马 2 倍增倍镜 佳能EF2 倍增倍镜 佳能 EF1.倍增倍镜 适马 1.4
24、倍增倍镜 佳能 80N3 快门线 索尼系列主板 尼康 L4 主板 尼康5700 主板 尼康 5400 主板 尼康 5900 主板 尼康 7900 主板 佳能 S3 IS 背光灯 佳能 16-36 电刷排线 索尼DSC-F717CCD 佳能 G5 闪光板 索尼 DSC-W30 闪光充电板 奥林巴斯 FE-5500 闪光充电 尼康 S1/S3 快门组件北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/0218奥林巴斯 FE-200 镜头组 W1 镜头 W5 镜头 W7 镜头 V1镜头 V3 镜头 828 镜头 85 镜头 F717
25、镜 头 S88 镜头 S70 镜头 P92 P7 P9 P8 镜头 松下 DMC-FX50液晶屏 LCD:300D LCD S40LCD S60LCD S90LCD S500/S700 S600LCD L1LCD M1/M2LCD W30/W50/70 W55LCD 全新 T2OLCD 全新 T7OLCD T200LCD T2LCD H9LCDS8LCD ISUS700 S110LCD S330 3OO V2LCD ISUS500 I1XUSILCD ISUSB00LCD IXUSB850LCD IXUS900LCD P100 P150 P72 P2 镜头 T1 镜头办公设备配件EPSON 3
26、00K 连续镜 HP5000 打印机内存条 硒鼓刮片硒鼓 磁辊 压力辊 硒鼓 鼓芯 定影膜 激光 打印机彩粉 HP 彩鼓 HP 碳粉 HP15 硒鼓 HP2600 彩鼓 芯片 三星 5800 传真机 搓纸轮 三星 1710 搓纸轮 EPSON头档片 HP 清洁单元齿轮 EPSONR210 搓纸轮 换行齿轮 打印机数据线 墨盒芯片解码器 千斤顶 打印头测试器 小油磋 磋油 定影手柄 专用灯 高压板 定影齿轮灯控板 清洁纸 焊网 补粉辊 接纸盒 清洁辊 充电座 分离爪 主电机齿轮 扫描馈线 清洁钢辊 离合器 输纸带 异性配件加工 轴承 转印总成 充电总成 显影磁辊 转北京芯盛科技培训基地 IT 行
27、业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/0219印带 搓纸辊 摇把保险 臭氧过滤片 前门 传感器 纸盒 扫描钢丝绳 加热片 高压发生器 盖板 手送托盘 消电总成 DCC1250/碳粉 DCC/1250/套鼓 DCC1250/IBT 转印带 DCC1250/上辊 DCC1250/硅油 DCC1250/下棍 DCC2060/硅油 DCC1250/清洁组 DCC1250/IBT 刮片 DCC1250/清洁布 DCC1250/显影器 DCC1250/第二转印组件 DCC1250/下油组件 DCC400/碳粉 DCC400/套鼓 PHASER7750/套鼓
28、DCC5065/碳粉1. 修硬盘,数据恢复用超净工作台。2. 后台工作间应干净最好是里外间的里间。3. 吸尘器有些机器故障是尘土造成的。4. 可自己动手制造工具和部分用的材料、敷料。焊锡膏制作松香 12、蓖麻油 10、乙二醇 70、苹果酸 8洗板水制作混合活化剂、优质发泡剂、抗蛀剂、光亮剂、PH 调剂及溶剂。主板维修专用工作台检查微型电子器件的电子放大系统北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/0220超经工作台的制作HGXSH超净工作台原理结构第一代超净工作台是引净风出风，自然风进，引净风是需要工作人员在工作间工作，
29、需要严格密封，有很多弱点：工作不方便、工作人员提前将工具和元器件拿进去。噪音高、使用大功率引风机。成本高、材料成本 12000 元。改进鼓净风后，解决了这三个弱点后，工作方便、噪音小、成本低，相当适应门店型维修使用。1：进净风口大，再经过二级过滤直接进入工作间。2：由于工作间不断的排放净风，使工作间常排外净风。3：在工作间工作安全方便，长久净风。使用说明电压：220V 功率：200W室内保持正常工作环境，超净工作箱内保持清洁，工作前开机 10 分钟，使工作间保持超净稳定，再开玻璃门 5分中后，既能工作。北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：
30、01062640601/0221工作中注意工具和工件带进灰尘杂物。维修简便，凡是硬件维修人员均能修理，注意密封性能。简易 BGA 焊接机的制作北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/0222首先要明白 BGA 焊接机工作原理，恒温上下加热，温度达到后完成工作后吹冷风，达到冷却的目的，其二是定位准确。7：禁忌严重负债经营8：庆典开业的重要性开张日期和时间选日选时开张，旭日东升时，早 8 点、8 点 18 分、8 点 58 分，等，利用集贸开张日、家庭庆典日。二：经营门店的选址、起名。吉祥，按照字面的解释，就是“吉利”与“
31、祥和”。古人云，所谓“ 吉者，福善之事；祥者，嘉庆之征”。 说文中说：“吉，善也 ”；“ 祥，福也 ”。说白了，吉祥就是好兆头，就是凡事顺心、如意、美满。因此古往今来，没有人不追求吉祥。趋吉避害，人皆有此心。而吉祥符号、吉祥物、吉祥图案就是人类创造出来的借以传达心声的道具。北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/0223百姓深知：无论做任何事情都求一个“顺”和“吉利”不吉祥语言、叫姓名都不愿意。给人起名字都避免不吉祥。因此都想起个顺心名字。如：姓 赵 叫 “汉卿” 象征 留取丹心照汗青 照汉卿姓 郭 叫 “郭 辉”相似
32、 国徽姓 韩 叫 韩 旭 很文雅谁也不起不吉祥名字如：女性 姓潘 能叫潘金莲吗？男姓 姓秦 能叫秦 会 吗？杨 伟 杨 花 例子很多，举不胜举。店面吉祥名字也很多：全聚德、家乐福、瑞蚨祥、东来顺、顺发、旭阳、.1：门店选址的重要性。2：客流等于钱流。3：有利地形。4：不利地型。5：门店起名的形象性。如何选择开店的“黄金宝地 ”呢？北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/0224行业不同，选址不同特产店、副食店、公用电话亭、旅馆等车站粮油店、托儿所、杂货店、发廊、缝纫居民区鲜花店、水果店、寿衣店、日用品店医院摩托车修理、
33、三马、汽车修理、汽车配件、国道IT 行业硬件维修更应选好地址：占地利，选个好位置“客流”就是“钱流” 。商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营商铺的创业者来说， “客流” 就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。有利地形：天时不如地理天时是大家的，地理是自己找的，人和是自己走的。北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/02251：学校区 2：工业区 3：办公区 4：居民居住区 5：同行密 集客自来（忌挨着同行比
34、自己规模大的店面）按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。不利地形追求繁华地带应注意地形1：繁华的红绿灯丁字路口、十字路口。2：不适应繁华的国道边，不得在高速公路边3：不与同行大店作邻居。4：避开不吉祥物，不伤精、气、神。如：火化场、花圈厂、砖厂、烟囱。5：取开阔繁华、避开偏僻狭窄6：避强车流，选停车场近。7：取坐北向南，避向东北。8：取平整地面，避上高或下洼地。从过去的风水学到现在的科学实践都是天、地、人结合成一体，才能搞好事业。从古到今“天道酬勤”不变价，天人和一是关键，选好经营地址环境随之重要。店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说，店址差一寸，
35、北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/0226营业差一丈。好店铺就是人流、财流、信息流交换得最快、最活的地方。根据传统经验，一条南北对开的街，面南的要旺过面北的；东西对开的，面东的要旺过面西的；而一条传统的商业街，最旺的不是两头的，也不是中间的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黄金分割定律（1：0869）的。当然这也不是绝对的，在现代商业环境设计的先进理念指导下，从人性、心理、习惯等要素综合考虑，往往能创造出家家皆旺铺的卖场奇迹。场奇迹。巧装修，凸显个性北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营
36、方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/0227装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果，背景的选择，等等，一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。细斟酌，定个好名号A:有本行业的联想性B:简洁、新颖、有气魄。C:名副其实简单明了艺术命名、幽默精巧发音最佳、吉祥美好修饰词语、特色求高名不正则言不顺，店号之重要性，关乎自己的企业形象，也会直接影响到产品的销售。一般地，店号名称要吉祥、有特色、易识记。像卖西装洋服、高档饰品，就要往“洋” 上靠；卖传统
37、工艺品、土特产，则要往“土” 上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。通过恰当的商铺名号，让客户认识自己、欣赏自己、信任自己，实现长期业务合作。名号策划得好，可以百口相传，做免费的宣传。别具一格，独具特色。 ，用与众不同的字眼，使自己的小北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/0228店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。 与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经 营范围的名子.用字吉祥，给人美感。用一些符合中国人审美观的字样，你的店名应该
38、让人看起来就有一种美感，不要剑走偏锋，为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子，这样的结果会适得其反。 1：行业名称：IT 维修行业的名字，要向科技、维修、先进、先锋、升级、硅谷、小中关村、卫星、航天、飞跃、2：地形名称：东旭、广顺、路顺、望海、金山3：姓名名称：有用合伙名称、爱人名称、自己名称、王牌实力、4：吉祥字起名： 鑫盛跃兴贺永昌、高亨丰利庆吉祥，仁义和泰乾同德、聚贤润起贵友常，福发达美金通顺、智信恒益久安康，隆成宏大财源广、旭日朝霞迎紫芳。5: 按五行起名字北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/022
39、9五行生克： 金生水，水生木，木生火，火生土，土生金。 金克木，木克土，土克水，水克火，火克金。6：按四象起名字稀、奇、古、怪。7：起名莫伤邻居超东邻，越西邻等8：开张庆典例题： 安徽省学员田军同志，在安徽阜阳开店庆典后，开张几日内均纯收入 1260 元，高兴的给芯盛反馈好消息，并谢谢这免费课中学习的开张庆典。三：门店的形象、气氛、接待顾客。1：门店选址后形象工程。2：做好广告是务虚，经营管理是务实。3：技巧摆放商品、工具和维修柜台。4：接待的摆设和重要性。北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址： 电话：01062640601/02305：气氛客流智能经营利润塑造自己的形象，美化店面环境活用广告 、广告做得好，不如经营管理得好环境感应、货物摆放1：清洁感 2：新鲜感 3：常变换4：阶梯式 5：塔型式 6：悬挂式 7：瀑布式 8：翼型式9：扇型式 10：统一文字标签 11：体积大小、颜色、灯光、墙壁、卫生等要干净圆滑顺直。室外设计广告招牌要有象征性、吸引性、指示性。店门口求大避小，风水学上讲是“财源气口 ”气口大能迎来五洲八方客，加上一些绿色花草装点，有环境美感。如今的社会已是信息社会，广告已成为必不可少的常规武
