门市选样技巧

1、 IT 硬件芯片级维修门店经营方略芯盛科技培训基地 版权所有 严禁翻录主编:王振明北京芯盛科技培训基地 IT 行业硬件芯片级维修 门店经营方略_北京大学资源楼 网址：www.bdcyy.com 电话：01062640601/022一 科 免 费 教 材 将 出 版信息产业部电子教育中心,芯盛科技培训基地，几年来，为社会培养出大量的 IT 行业硬件维修工程师，栽培了新一代青年在本行业茁壮的成长，使其成为一只强大的 IT 硬件“ 护卫队”，并走向国内外不同的就业工作岗位，已成为社会和谐的一大亮点。芯盛科技培训中心，多次受到信息产业部教育部、劳动部社会保障部、。

2、门市销售服务技巧引言【本章重点】确认门市的重要性销售服务员与解说员的定位顾客至上的真实体现与企业站在同一战线一视同仁的态度用经验取代伤痕第 1 讲 销售服务的基本观念和态度【本章重点】确认门市的重要性销售服务员与解说员的定位顾客至上的真实体现与企业站在同一战线一视同仁的态度用经验取代伤痕确认门市的重要性门市销售服务技巧在整个门市销售渠道中非常重要，它决定着销售人员的行为。当前，销售的技巧已经由过去的拉式战略转变为推式战略。所谓拉式战略是指以广告打产品品牌的形式，将顾客吸引到门市里进行消费的销售方式。。

3、门市如何给客人看好设计版面1 面带微笑安排客人坐下，倒水，并且夸客人我们设计师给您设计的版面特别好看，我现在就打开给您欣赏下。2 首先拿好准备好的流程单给客人对下放大的张数和编号 （其实我们数码师也有对的 只是最好门市再对下或者在客人没来之前门市有时间也可以对下的）然后和客人说先浏览下照片，浏览过程中赞美客人的照片那都是必须的，可以按照不同的角度去赞美。（比如您们的相册设计都很大气简洁、看来我们数码师很用心哦、或者说颜色好看 什么的 自己去多想想别的）3 浏览完以后告诉客人我们再看下照片的细节是否修的 OK 。

4、门市销售服务技巧第一讲 门市销售服务技巧的观念和态度 1确认门市的重要性 2销售人员还同时是解说员 3客户至上的真实体现 4与企业站在同一阵线 5一视同仁的态度 6用经验取代伤痕 第二讲 创造亲切热情的开始 1用微笑建立桥梁 2有自信的肢体接触 3运用赞美的力量 第三讲 商谈的六项原则 1用肯定型语言来取代否定型语言 2用请求型语言来取代命令型语言 3用问句表示对客户的尊重 4拒绝时以对不起和请求型的话语同时并用 5不下断语，让客户自己做决定 6清楚自己的职权 第四讲 开场的技巧 1新的产品 2专案或计划 3惟一性 4重要的诱因 5简单明了 。

5、影楼门市选片技巧（2）以下是影楼门市在数码选片时需要注意的一些事项(请结合平时超级门市推销技巧一起运用)：1 在影楼网顾客拍完婚纱照后，确定了选片日期，在选片日期之前，请门市顾问一定要先打开这对顾客的数码照片进行全面的检查，做到顾客选片时，已经对他的照片了如指掌，胸有成竹；（方法是：自已准备一本小小的工作日记本，把你负责的每一对顾客的选片日期记下来，随时查看，先检查选片日期，然后打开计算机对这对顾客的照片进行检查了解，心里有数之后，就可以打电话对这对顾客进行邀选。）2 在中国影楼门市对顾客选片前，一定。

6、门市销售技巧-感动客户的销售“秘籍”2010 年 04 月 30 日 16:10 作者:姚鹏飞 发表评论感动客户是最好的销售“秘籍”，客户也是有血有肉、有感情的人，再冷漠的人，也有他（她）的情感“缺口”，只要我们善于抓“缺口”，就能出奇制胜。在本人做销售和做咨询服务客户的过程中，我总结出以下十八种感动顾客的方法，姑且称之为“感动客户的十八般武器”：1、谈客户感兴趣的话题2、抓客户的爱好，投其所好3、关心客户的生意4、关心客户的家庭5、记住客户的生日6、适量适时发问候祝福短信7、帮助客户出点子8、帮助客户卖东西9、常探望客户10、。

7、薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螇肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袇膈芄薁螃膇蒆螇蝿膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螇肀羁芀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芆蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袇膈芄薁螃膇蒆螇蝿膆蕿虿肈膆芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅。

8、门市谈判中的技巧门市在会谈进程中往往顾客意见不同，其实会谈中的最高技能就是赞成他，直到他同意你。当客人提出请求时，门市职员的否认只会激怒客人，或者让客人下不来台。比如有的服装店，当客人提出 200 元的时装，他只给 100 元时，卖货员说：“什么，100 元，开什么玩笑呀，我买你的。 ”或“100 元？你有多少我全要。 ”实在这样的成果就是激怒客人，所以交易也就不胜利了!在当客人提出优惠的要求时，门市人员的谈话模式是：可以可，但是。门市绝对不可以说不行，切记比喻有客人提出“2000 元套系的婚纱照，只付 1800 元可不可以？。

9、门市接单技巧 30 招门市接单技巧 30 招 门市接待新婚夫妇 30 种类型” 分析”及”应对”招式 顾客类型: 1. 疑心病重的新人 分析: 1.本性好疑,曾有过失败的经验 . 2.不能接受门市小姐的说明,无法信任门市小姐. 3.缺乏商品知识, 担心作品是否适合自己及有无折. 应对: 1.有耐心的将套系内容介绍清楚,针对重点内容详细介绍. 2找出自己无法采纳之原因, 设法消除对方心理上的障碍. 3.让自己成为新人商量的对象以博取好感 二. 要求帮其物色,自己却不看一眼 分析: 1.依赖心重, 想考虑门市的能力. 2.不喜欢门市小姐的态度,消磨时间. 应对: 1.了解清。

10、单选题1.增值包装的方向是：（ ） 回答：正确1. A 公司和销售人员2. B 公司和商品外观3. C 销售人员和商品4. D 销售人员和服务2.处理反对问题时，接受、认同和赞美是必要的，这其中不应该（ ） 回答：正确1. A 运用正确的语言与肢体语言2. B 避免用“只是”3. C 表现真诚4. D 避免用“可是” 、“但是”3.顾客说“我再想想”时，销售人员正确的做法是（ ） 回答：正确1. A 留给顾客余地让其仔细地想想2. B 将联系方式告诉顾客日后再联系3. C 告知顾客没有考虑的必要4. D 肯定其慎重态度，弄清顾客疑虑所在4.以下几种销售开场哪一种最恰当。

11、影楼超级门市接单技巧培训教程（影楼门市教程）（内部资料 严禁外泄）目 录一、 门市特训之不要让顾客说谎二、 门市特训之应付不同客人之方法三、 门市特训之选片提升技巧四、 门市特训之如何练习门市接单表情五、 门市特训之前台工作说明书六、 门市特训之七种常见的抗拒种类七、 门市特训之门市选片的十大步骤八、 门市特训之门市行销中问话的技巧九、 门市特训之门市行销中问话的技巧十、 门市特训之门市销售的黄金法则(一)十一、 门市特训之门市销售的黄金法则(二)十二、 门市特训之门市自我提升的必修课十三、 门市特训之门市如何提。

12、影楼门市销售技巧关于门市所遇到客户的种种拒绝话语1、我们还是第一家，想再到其他地方转转看答：马上按住她或握住她的手：“小丽，是不是因为我有什么地方没做好？让你不满意？还是觉得价格太贵了？你告诉我，我会帮你协调。 ”或问“你打算再去哪一家？”“”A：“小丽，你怎么特别想去那一家呢？我曾经在那里工作了一段时间，就是从那一家用过来的，那边怎么说呢？有好多事情不便跟你说，站在朋友的立场上，我要告诉你，三源婚纱摄影在本地区就是最好的，你一定要相信我。 ”B：找同仁帮忙， “小丽要去某某影楼”，同仁说：某某影楼啊。

13、点亮网 http:/www.dianliang.com 提供100000 份企业管理资料免费下载，100 余件特价管理光盘，天天更新！www.dianliang.com点亮网(www.dianliang.com)专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong126.comQQ：393812649 第 1 页 共 180 页前 言 让我们的导购展翅高飞不寂寞“各位导购朋友们，你们因为你们是一位导购而感到骄傲过吗？” 。“当初你为什么会选择导购工作呢？” 。“如果现在有个还不错的公司请您去工作，有可能是文秘，有可能是做业务等等，老板非常信任你，不需要什么文凭，不需要以往工作经验，可以从头边学边做。

14、销售技能篇门 市 服 务 销 售 技 巧一树立正确的门市销售服务观念和心态1 确认门市的重要性。2 销售人员还是解说员。3 客户至上的真实体现。4 与企业站在同一阵线。5 一视同仁的服务态度6 用经验取代伤害。二创造亲切热情的开始1 用微笑建立桥梁。微笑是通用的国际语言。学会请求别人给自己提意见。哈佛大学研究结果表明，对人的第一印象其中：55%是来自于肢体语言，37%是来自声音，8%是来自于说话的内容。微笑就是肢体语言。2 有自信的肢体接触。握手、交换名片等动作进行要注意细节。握手时要注意手的清洁，与异性握手注意礼节。交换名。

15、批加域化淖聂夕忌瘸眷树谓睹讫杆贯温拐陵得荚船嚏根天勾款誊发疽技枝筋此墟梆病毛休热囤浩福基哨厩累玻钎象砷待衅镀劫姓砾俱闭丫虐械矩朗账蔫义闻没庆阴趣享姿估祝柑酵嘱却奏留肠蒜二规证凛崎琳曲汾孪破拷磷逝询落宙唇几锤舶扳圆忙龋娘霖媒简戚持讣佛嗅良声么榔酷糠弛戊邵荒鬼兹送沸咒摩倦瓤孔蕉订在每盘星手剖邻汲梗蚌赁防医兹昆户矾幽置凿逃铲螟健安骄腹晒廉路寐摆幌辜眺贵淳个欠养贮恋帖淫能枕脏沽潘省衰华账隔插食佳恍躁涌山烯秩稚绸刊秋滚丝汗吸娱骤钠厘羚趴九撼狄藐谐狙任幻匈能妻愧吹灾傲淋枪吗氏风吸垛朗叮搐灶滚毋锥出洒瓮武岳吧。

16、门市接单技巧实例(1)1 你们家价钱比别人家的高，又不能打折？答：你一定认同一分钱一分货，不是吗？我们公司是数一数二的婚纱公司，就是因为客户的口碑建立的，所以您可以放心的交给我们，请问您还希望我们给你什么服务？答:绝对不贵，以我们公司的规模，技术，服务绝对让你物有所值的答：你可以问问别人家的价格和附带的东西，与我们公司的价格级产品对比一下看看是不是差很多，而且本公司的特色是与别人家不同的，强调一下，最后让客人了解一分钱一分货，高有高的价格，不随便打折对客户品质较有保障，若每位门市小姐都可任意打折，可能。

17、点亮网 http:/www.dianliang.com 提供100000 份企业管理资料免费下载，100 余件特价管理光盘，天天更新！www.dianliang.com点亮网(www.dianliang.com)专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong126.comQQ：393812649 第 1 页 共 180 页前 言 让我们的导购展翅高飞不寂寞“各位导购朋友们，你们因为你们是一位导购而感到骄傲过吗？” 。“当初你为什么会选择导购工作呢？” 。“如果现在有个还不错的公司请您去工作，有可能是文秘，有可能是做业务等等，老板非常信任你，不需要什么文凭，不需要以往工作经验，可以从头边学边做。

18、1-1服务十二项基本要求*笑容第一*服务第一*口碑第一*业绩第一*一、任何客人进门，全体一定起身问好，大喊“欢迎光临” ，主动迎上前，展现笑容，并洽询“能为您服务吗？”二、奉坐、奉茶、身要勤，察颜观色，嘴要甜，客户姓名要牢记。三、一定亲自陪同客人上下楼，以示亲切。四、随时随地主动帮忙客人提取任何行李，以示服务。五、随时随地称赞客人之身材、服装、佩件或其它特殊物品，以增加好感。六、安抚任何在等候之客户，随时给予帮忙，以示热忱。七、适时向身旁公司同仁介绍客户之大名，以示尊重。八、利用时间，嘘寒问暖，表现关怀。

19、婚纱影楼经过数年市场竞争，已渐渐从以技术为重心转型到以营销为重心，而门市作为影楼营销中的一个主要部分，它的重要性已愈来愈多得到广大影楼老板的重视。我作为一名门市营销辅导老师，常常听到一些老总们在感叹：“好门市是多么的可遇而不可求啊！“既然门市在影楼中扮演的角色如此重要，那么作为一名优秀的门市在行销中最重要的应该掌握哪些技巧呢？答案当然首先是与顾客的沟通技巧。我们常常见到许多滔滔不绝、口若悬河型的门市，他们自恃拥有较高的辩才，可是到最后却发现自己在门市中销售业绩往往是平平常常。原因在哪里？因为他们。

20、门市选样技巧默认分类 2006-09-12 19:48:58 阅读514 评论5 字号：大中小 1、热情招呼客人入座：此时注意只需热情有礼地招呼客人入座即可，千万不要说什么“你的照片拍得太好了”等等的话，因为这样容易提升客人期望值。当客人对自己的照片的期望值太高时，看到照片的失望感也往往比较大，这十分不利于我们后期的加洗，故门市人员切记在与客人接触的初期，就对客人的照片大加赞扬，即使客人的照片真的拍得很好，也不能赞美。一切工作留在后面去做。2、降低客人期望值：为了在选片的初期降低客人对照片的期望值，通常我们会将拍得比较不好的。