1、一名词解释（每题 3 分，共 12 分）1. 企业内部报告系统: 是最基本的信息系统，它反映企业内部的经济状况。2. 标淮化广告:是指企业在不同国家的目标市场上，使用主题相同的广告宣传。3. 易货贸易：是指在换货的基础上，把等值的出口货物和进口货物直接结合起来的贸易方式。4. 关税同盟：指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，而且对非同盟国家采取统一的关税率.二单项间接投资 选择（每题 1 分，共 10 分）1. 下列哪个国家或地区的市场属于一个外汇充裕、关税低、限制少的现汇市场（ C ）A、美国市场 B、日本市场C、中东地区海湾市场 D、香港市场2. 目标营销的基础是（ C ） 。A、
2、营销组合 B、营销环境 C、市场细分 D、市场目标3. 家庭规模对于市场营销具有重要参考价值，因为家庭规模小，家庭数目多，意味着（ C ） 。A、消费品市场潜力小 B、工业品市场潜力大C、消费品市场潜力大 D、工业品市场潜力小4. 企业营销者扩大国内营销策略和计划到世界范围，并重视研究国际市场，实行产品从国内扩展到国外的战略，这属于企业跨国营销的哪个阶段（ B ） 。出口营销 国际市场营销多国营销 跨国营销5. 在国际市场上，许多产品的（ D ）与一个国家的人口数量有关。A、价格 B、款式 C、档次 D、消费量6. 下列哪一种定价方法属于竞争导向定价法（ B ） 。.倒推定价法 .随行就市定价
3、法.感受价值定价法 .边际成本定价法7. 无差异营销策略的优点是（ A ） 。A、增加企业竞争力 B、实现规模经济效益C、适应企业资源有限的特点 D、可以占领所有市场8. 根据新产品开发的标准化程序，企业应在（ B ）阶段确定是否继续进行新产品的开发。A、构思筛选 B、商业分析 C、新产品研制 D、新产品构想9. 对海外市场控制程度最低的国际分渠道是（ A ） 。A、间接出口 B、直接出口 C、间接投资 D、直接投资10. 当一个企业试图打入像日本一类较复杂的国家，而其本身国际营销经验亦不丰富，其最理想的国际分销渠道是（ B ） 。A、利用国外经销商 B、利用国外代理商C、直接卖给最终用户 D
4、、建立国外营销子公司三多项选择（每题 2 分，共分）1. 下列各因素中哪些属于政治风险中的经营风险因素（ ABCE ）A、进口限制 B、价格控制 C、地方政府的要求 D、合同废除 E、税收 2. 构成一个国家主体文化的基本要素有（ ADE ）A、价值观 B、语言 C、宗教 D、审美观 E、风俗习惯3. 国际营销与国际贸易是两门相关的学科，两者在（ABDE ）几方面还存在着一些区别。A、市场调研 B、产品开发 C、产品定价 D、促销 E、分销渠道管理4. 可产品生命周期主要包括四个阶段，即（ BCDE ） 。A、产品构思期 B、介绍期 C、成长期 D、成熟期 E、衰退期5. 实地调研是国际营销调
5、研的重要方法，包括（ ABC ）等。A、询问法 B、观察法 C、试验法D、文案法 E、抽样调查法6. 广告费用确定的方法主要有（ ABCE ） 。A、量入支出法 B、销售比例法 C、竞争对等法 D、固定支出法 E、目标与任务法7. 市场细分的主要作用表现在（ ACD ）等几个方面。A、利于发掘新的市场机会 B、可使企业获得规模效益C、制定适当的营销方案 D、可使企业获得竞争优势E、可使企业适应资源有限这一特点8. 新产品被接受的过程包括（ ABCDE ） 。知悉阶段 感兴趣阶段 评估阶段 试用阶段 采用阶段9. 产品定价有三类方法，下列哪些个属于需求导向定价法（ ABE ） 。A、感受价值定价
6、法 B、差别定价法C、目标定价法 D、随行就市定价法E、倒推定价法 10. 国际渠道宽度决策主要有（ CDE ） 。A、综合性分销 B、分散性分销 C、密集性分销 D、选择性分销 E、独家分销四判断题（对打“”错打“” ，每题 2 分 共 20 分）1. 国际营销并不一定意味着产品的跨国界移动（进出口） ，只要营销决策具有“跨国”性质，其营销活动就属于国际营销的范畴。 （ ）2. 一般认为,实施全球营销的最大障碍是各国消费者之间的社会文化差异。 （ ）3. 消费者收入是衡量市场规模的重要指标,人均收入往往影响消费品市场潜力,而 GNP 指标又是衡量工业品市场潜力的重要指标。 （ ） 4. 各国
7、气候等自然条件的特殊性是企业强制性适应改进产品的原因之一。 （ ）5. 目标市场国政府政策的稳定性对国际营销活动的开展是非常重析，所以国际企业要选择那些政策变动较小的、甚至不变的国家作为目标市场。不一定 （ ）6. 国际产品的标准化策略所带的利益是生产和销售成本的节约。 （ ）7. 市场定位是企业在选定的目标市场上，按照消费者的评价和竞争对手的情况，把企业(产品) 放入市场的适当位置。 （ ）8. 公共关系同广告、人员推销、营业推广一样，都是直接(间接)促销手段。 （ ）9. 目标市场国政府政策的稳定性对国际营销活动的开展是非常重要，所以国际企业要选择那些政策变动较小的、甚至不变的国家作为目标
8、市场。 不一定 （ ）10. 销售渠道较宽的是渠道的每个层次中使用同种类型中间商数量较多的渠道。 （ ）五简答题（每题 5 分，共 25 分） 、1. 影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因素有哪些?答：影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因素1) 语言的限制2) 文化因柬的限制3) 政府对广告的调控政策2。当今全球经济环境有哪些特点？答：当今全球经济环境特点有：1) 国际贸易与国际投资迅速发展2) 各国经济之间相互依赖性提 63) 全球竞争提高4) 全球经济更加复杂化3。企业可采用的品牌和商标策略有哪些？答: 企业可采用的品牌和商标策略有:1) 无品牌商标策略2) 采用制造商或中间商品牌策略
9、3) 统一品牌商标策略4) 别品牌商标策略5) 同一产品的国际品牌商标策赂4.企业在选择国外中间商时应考虎哪些基本条件？答: 企业在选择国外中间商时应考虎的基本条件有:1) 财力和绩效2) 市场覆盖串3) 目前正在经营的业务4) 信誉5) 合作态度5合资进入模式有何优点？答:合资进入模式的优点是：(1)合资进入由于有当地人参与了段权和经营管理因此在当地所遇到的心理障碍和政治障碍要比独资进入小，更容易被东道国所接受；(2)投资者可以利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场；(3)由于当地资产的参与，合资企业可以避免东道国政府没收、征用外资的风险，而且还可以分享东道国政府对当地合作伙伴的某些优惠政策。六案例分析（13 分）答案：略
