1、皇妃数字油画发布数字油画行业分析一.2011 数字油画市场火爆当我们还沉浸在十字绣的美丽世界里，数字油画已经悄然渗透进我们的生活里。短短一年多的时间里，一家家数字油画店铺在全国升起，数字油画的商机越来越被人们所关注。数字油画是一款专注于个性化的时尚产品，不仅具有工艺品的艺术感，还有儿童智力开发和培育美术功底的功能。一幅数字油画 DIY 包里有各种颜料、画笔、画框、布，甚至还有支架，消费者跟制作十字绣一样，看着数字标注的画板，依次填画，就能“如愿以偿”地创作出理想作品。由于在制作时间长度和艺术感上,它明显好于十字绣，进入市场以来就获得追捧。当年，在十字绣的风潮袭来时，早期从事这个行业的厂家利润率
2、高达 100%，一下子出现了几家产值过亿元的企业，数字油画大有赶超的之势，目前，该行业利润率大致维持在较为可观水平，符合多年来义乌热销产品的利润区间。数字油画产业发展吸取了十字绣的经验，在产业初期就以产品创新和产品品牌作为两条清晰的发展路径，并且在巩固儿童教育市场的基础上，向家居、书房、客厅等曾经的十字绣“主战场”延伸，为数字油画拓展更大的市场空间。那么，数字油画产业是否也会像十字绣一样,在历经市场充分竞争之中，快速进入低利润区？是否也会昙花一现呢？数字油画行业发展更具发展潜力，市场前景也很理想。先来总结一下就要结束的 2010 年。数字油画的市场情况，根据统计调查；数字油画在国内发展了两年的
3、时间，2010 年才是在国内真正大大发展的一年，09 年才是有几个厂家在摸索市场，销量市场认可度也是刚刚开始。2010 年生产厂家增加了几十个厂家在做这个项目。09 年度最好的厂家销售额也没有超过 200 万。到 2010 年度，已经发展到有的厂家年销售额超过 1000 万的生产厂家，09 年度全国的市场销售总额不超过 500 万。2010 年度，有好几个厂家销售额在 500-1000 万的，最少的也有 100 万。今年根据市场统计真正的生产厂家全国 30 个左右，因为很多厂家都是下半年才开起来的，所以平均一个厂的销量在 200万，那全国的市场就有 6000 万的市场了，最少比 2009 年的
4、市场增加了 10 倍，数字油画市场在 2-3 年内会达到高峰，国内的市场最少有 50 亿。十字绣的市场也是经过了 6-7 年的时间才做起来的，但数字油画就不一样的，它有非常大的学生市场，这个产品的客户群体非常广，比十字绣广，而且它要做起来时间会比十字绣更短，明年全国的市场销售额最少在5 个亿，最少比 2010 年翻 8-10 倍。现在国内部的市场经过 2 年的时间培育，大中城市很多人都知道这个产品的了，很多年轻人也接受了这个产品，所以说市场现在非常光明。如果加上外国家的市场，那这个数学油画的市场就非常大的了，外国有这个画油画的传统。另外可以应当着重从以下四个方面来进行考察和比较选择：1.产品潜
5、在的市场容量中国发展到今天，人们的生活都奔小康了，开始注重休闲生活了，孩子都是独生子女了，成了家里的小皇帝了，城镇人口增长了，房地产的价格飙涨了，人人都想有个美丽的家了，人际关系重视了，人人都会送礼了.这些年，不管是政府、社会还是个人都在关注房子投资和孩子成长的问题。我国有 13 亿人口，其中儿童超过 4 亿，可以说，我们产品潜在的市场容量非常大。真正做到有人就有市场，有家就有市场，而且还是人们最重视、最关注的投资领域，涵盖孩子、女人、家庭三大消费客体，横跨教育、礼品、休闲、装饰四大行业！2.产品需求性房子和孩子是关乎每个人的人生问题，并且，对绝大多数人来说，这也是一个家庭最大的两项消费。人人
6、都想有个美丽的家。人人都想有个聪明的孩子，贷款也要买房子，借钱也得装修房子，再苦也不能苦孩子。每一天的忙碌都是为房子和孩子！有了房子，你想把它装饰得更漂亮；有了孩子，你想把他培养成才；送礼时，你总想实用又经济；休闲时，你想过得有意义，而不空虚，荒废.我们的产品汇集了目前市场诸多消费热点，它的市场需求性非常的强而广！3.产品营销渠道消费对象是市场上最热的孩子、女人和家庭。每个城市都有孩子要去的学校、女人爱去的商超、家庭集聚的生活小区、装修房子要去的家居（建材）市场等等，这些地方都是我们产品的销售市场。每个人都想亲手画一幅属于自己的画作，每个孩子都想感受画画的乐趣，每个人都想把家装饰得更漂亮.“人
7、人都能画出蒙娜丽莎”神奇的功能，必定引来所有路过消费者的好奇眼光，使产品市场知名度迅速打开。有钱的买大的，没钱的买小的，家里装饰要买，培养孩子要买，休闲娱乐要买，给人送礼要买。如此功能强大的产品，消费覆盖率可高达 90%以上。4.产品营销手法不开店，不雇人，只要撒网式铺货销售，让消费者亲身体验画画的乐趣，让家长知道画画给孩子带来很多好处，让消费者知道只要花上区区数十元钱就能把家装饰得很温馨、很有文化艺术气息等等。消费者就会毫不犹豫的为这种新、奇、特的产品买单。消费者感兴趣的产品，就是商家乐意合作的产品。只要您所在的城市拥有 20000 个以上的孩子和50000 个以上的家庭，这种营销手法可让代
8、理商轻松实现财富梦想。二.数字油画的未来被看好在商贸城做生意的李女士告诉记者，此前她从事了多年的饰品贸易，对义乌市场以及客源有深刻的理解，在历经多次行业选择之后，她最终决定做数字油画生意，并且将数字油画做到产品源头，以预留足够利润空间给经销商，这还是未被恶性竞争过的行业。记者注意到，国际商贸城的数字油画在家居装饰、个性收藏、时尚赠礼等领域较为畅销，产品销售城市多为北京、上海、杭州等城市，特别在国内庞大的儿童市场返单率最高。义乌工艺品行业协会相关负责人告诉记者，数字油画将艺术性与实用性紧密结合，与其他工艺品热销的情况基本一致，因此，未来几年无论在外贸市场和内销方面具有很大的成长性，不过他提醒从业
9、者，数字油画想避免十字绣的产业困境，就应该注重自身的创新和品牌保护，同时，还应注意国外知识产权的保护。考察行业与市场一般说来，大众消费品的市场机会广泛而巨大，这类行业永远也不会进入“夕阳”阶段。由于这类市场机会多，参与竞争的厂家也多，参与满足市场需求的渠道商同样多。做这类行业产品的品牌代理，成功的可能性就相对大一些。工业品的情况也类似。越是“大众化”的工业品，市场需求量越大、参与竞争的厂家越多，参与经销的商家越多，做品牌代理的成功机会相对也就越多。换言之，在考察行业及市场时，有三个关键因素必须认真研究：一是终端用户是否多而分散，二是生产厂家是否多而分散，三是销售渠道是否多而分散。总体上讲，在这
10、三个要素方面，多而分散者机会多，少而集中者机会少。考察产品与品牌总体上讲，成熟的产品、成熟的品牌机会少，不成熟的产品、不成熟的品牌机会多。在考察一个企业的品牌时，不要以为它的品牌已经很响亮了，你才动心。其实，如果它的品牌已经很响亮了，它要求代理的条件也就高了，并且由于已经有很多人在做它的品牌，即便你获得了代理权，机会可能也不是很多。应该说，小品牌或新品牌更值得你认真考虑。当然，不是说品牌越小、越新就越值得你去做代理，关键是要考察与分析企业做品牌的潜力、做品牌的意志和做品牌的计划。考察销量与利润一种品牌产品在一个区域市场有多大销售量是可能预测出来的。预测方法是，分析该类产品的市场总容量，分析本品
11、牌产品的比较优势和劣势，分析本品牌产品的批发和零售网络覆盖，分析本品牌产品的价格组合和促销策略，等等。一般说来，预期销量大的产品，相对赢利状况会好， “品牌代理人”的收入水平相对就会高。但又并不必然，因为还要看这种品牌产品的赢率状况。众所周知：如果产品的单位毛利率较高，即便产品的销售量有限，赢利也可能比较丰厚；产品的单位毛利率虽低，但如果销量足够大，总体赢利水平也将十分可观。但是，这个基本的“定理”背后有两个问题值得意欲做“品牌代理人”的朋友注意：一是，有的产品虽然单位毛利较高，但如果销量十分有限，最终可能也并无利润可图，因为在这样的情况下，销售费用率也就必然高。二是，销售量足够大的产品，虽然
12、毛利很低，但如果销售者善于通过有效使用销售费用和有效使用价格策略，则销售利润总额会因之大幅度增加。总之，我想说得是，在选择代理产品品牌时，不能单纯看单位产品的赢利率，更不能因为某一种品牌产品的毛利率较高而盲目地决定代理它，更应关注品牌产品的销售潜力，要在品牌产品的销售潜力中寻找机会。销售潜力大的品牌产品的可运作空间一般会大于毛利率虽高销售潜力却有限的品牌产品.三.从 5 个角度分析数字油画市场前景一、数字油画的受众人群是哪些？数字油画最初是为儿童制作的。但越来越多的成人成为这种娱乐方式的消费主流。时至今日，不管老人、儿童，还是中青年；不管女性还是男性，大家都十分喜爱这种休闲方式。这不仅是因为图
13、品的品种多样化，而且因为每个人的潜意识中都存在着画画的愿望和能力。而数字画技术正好满足了大家的这种内心深处的喜好。许多人在看到自己完成的画作后，或者得到朋友们的赞叹后，更加对这种休闲方式情有独钟。二、数字油画的用途有哪些？1、可以用于绘画让那些爱好绘画但是又画不出高水平画的人画出大师级的作品.2、培养孩子动手能力和耐心。DIY 数字油画可以提高他们对色彩的认识及审美观，培养孩子动手能力和耐心，使他们更加热爱这个世界！3、可以馈赠朋友。可以馈赠朋友成品来表达自己心意，或者馈赠朋友产品，让他们去体会其中的快乐和成就感。4、可以装饰家居。您可将成品挂在客厅、书房、卧室来增添艺术气息，还可以邀请朋友来
14、参观新居的时候自豪的告诉他们“这是我自己画的哦！”在家里摆上一幅自己画的油画，那是百看不厌呢！三、数字油画目前品种有哪些？数字油画产品在市面上已有近千种款式从尺寸区分：目前可以分为为几类：10*15CM 20*30CM 30*40CM 40*50CM 等尺寸，内容上可分为名画类作品、风景类作品、人物类等作品。品种齐全，可以满足各种人群的需求。四、数字油画的优势:1、作品的排他性。2、品种的多样性。3、产品更新迅速性。4、产品质量优质性。五、数画数字油画是在中国书画市场空前繁荣，民众对于精神消费品需求欲望强烈的大背景下应运而生的。数字油画完成了广大消费者的三大心愿：1、 在天价书画艺术品被反复购
15、买的今天，满足了广大普通消费者拥有优秀书画艺术作品的心愿。2、 满足了广大消费者亲手创造优秀绝美的艺术作品的心愿。3、满足了广大消费者希望打造与众不同的生活氛围，彰显个性的心愿。四.数字油画与传统 DIY 产品的优势对比一、数字油画 vs 十字绣1、比十字绣好玩(自己画画的感觉就是不一样 ) 2、比十字绣高档（完成后的作品细腻真实有档次）3、比十字绣快速（同等规格只需十字绣十分之一的时间）4、比十字绣方便（不用画格子、不用对位、不用装裱）5、消费市场比十字绣广（4 岁以上的男女老少皆宜）二、数字油画 vs 传统油画1、比传统油画便宜（比一般的流水生产油画还便宜）2、有趣（买成品还不如自己画一幅
16、更加的有趣、有意义）3、珍贵（自己亲手的作品值得珍藏一生）4、漂亮（数字油画特有的风格装饰性非常强）三、数字油画 vs 机制无框画1、比无框画有价值（无框画是机器喷绘价值较低）2、轻便（无框画沉重运输费用较高）3、耐久（无框画采用密度板，时间长易受潮变形）4、有趣（数字油画，是自己画的无框油画）5、更“自由” （数字油画可根据自己的喜好调整适合的颜色，让家居色彩更易搭配）皇妃数字油画终端营销促销方案1、高开低走。将售价抬高，例如精美的成品画，开价 1000 元，以 500 元售出。2、按画面标价。根据画面不同标出不同的价格，善用标价能使销售变得更灵活。3、买一送一（买赠） 。买一幅产品，送一其
17、它的赠品，例如送画框。4、买大送小，买多送少。买一幅大画送一副小画，买三幅送一幅。5、会员积分。例如买满 200 元送会员卡，今后一元积一分，设置一些奖项，达到标准后就送出相应分值的礼物。6、阶梯打折。例如买满 200 元打九折，买满 300 打八折，满 500 打七折等。7、成品收购。举办成品收购活动，给顾客说明，购买产品回去画得好的可以按一定金额收购。例如 40*50cm.收购价为 120160 元。好的成品画既可以做样板又可以售卖，但要控制收购质量，一般顾客想到画好还能卖钱，大都会抱有试一试的心态。8、成品代售。举办代售活动，为绘制好成品的顾客开辟一个代售陈列柜，为顾客标好名字，和出售价
18、格免费帮顾客代售，一来可以展示客户的画作、又可以吸引客户的兴趣。9、免费体验。在店内的设置体验桌，让顾客自己尝试绘画通过描绘后感受到绘画的乐趣，从而激发购买的冲动。10、代客绘成品。有些客户没时间画，但又想送一幅心意给朋友时，我们可以打出广告帮客户绘制成品，可以拟定一份代客画工费表格。11、代客装裱。有许多客人，希望能将自己绘制的成品装裱起来，但又不希望到外面装裱价格昂贵，于是我们可以打广告出来代客装裱，利用与提供装裱的地方长期合作，收取客户小额的装裱费（也可以作为促销服务免费送出）12、代客送画。许多客人送画是犹豫不绝，我们应主动询问希望用来做什么，挂什么位置，从而给客户快讯推介几款比较适合
19、的画面13、看客出招。针对不同客户有不同的销售技巧，例如是老人，可以推介他自己画或老俩口共同画，因为可以帮助活动手脚对健康有益、或者送给孙子提高孙子绘画兴趣。如果是年轻人，可以推介他用来送礼或与朋友一起完成作品留做纪念。14、不放弃每一位客人。每位客人来到您的店里，您都应主动探询客人的需求。要想一切办法让客人对产品产生兴趣，用各种手法刺激他产生购买的动机。不轻易放弃每一位客人。15、将成品画作为推销利器。所谓眼见为实，客人一般都会看成品画好不好看，所以要画出非常精美的成品画。并引导客户参观，告诉他只要人人细心都可以画出效果。16、现场示范。客人都会有好奇心，想看看是怎样画的绘制过程。现场有专人
20、示范绘制，往往会引发大家的兴趣，最好是一幅即将完成的作品可以让客户看到大体效果，从而产生兴趣。17、陪客作画。陪客人一笔一笔的画出几个色块，让客户感觉到你的耐心和热情，让客人有被重视的感觉，从而激发报答的购买动机。18、店外免费试画活动。可利用店外空地、或其它不需收费人流量大的地点设置简易体验桌、让过往客人免费参与绘画，派发宣传单、或折扣劵，引导客人到店选购。如有条件还可以现场售卖，这种活动可快速增加人气。19 在店门口“自助油画免费体验店”的广告吸引更多的人到店里体验绘画增加人气。20、教客人小孩画画。小孩子一般都会有极大兴趣，有些小孩画了就不想走，这样家人一般都会给孩子买上一两幅。可以教家
21、长如何回去后同孩子一起来完成作品，说明对小孩的好处。21、每幅成品画标上价格。每幅成品画都有不同的价格，有些好画可标到 1000 元以上，有些只标一两百元。说明绘画本身就是艺术。画好了也能卖个好价钱。22、您的店员、包装成画家了吗？将店员包装成画家的样子，穿着艺术围裙，头戴画家帽、手持调色板，挥舞画笔，往往会增加艺术氛围、增加亮点。23、将数字画的十大好处和十大用途展示出来。画数字画的好处，还有画完后的用途；这些是客人买画的关键，你有很好的把这些文字和图片展示出来吗？如果展示列位可以极大程度让客人联想并产生交易。24、为每一幅画贴上价格标签。客人一般都不会去购买没有价格标签的产品，也不会问这个
22、多少钱！所以在每幅画上标价就非常有必要的。25、你卖的是产品还是文化？数字画本身就是一种文化产品，客人买的不是一幅画这么简单，而是一件享受。如果将产品当做普通产品售卖往往没有多大效果。26、你装修的店有文化吗？一件数字画专营店的文化起着至关重要的作用，皇妃数字油画价位定位在中、高端，有中、高端的产品，没有中、高端的店面是没有多大用的，一件高品质的衣服，放到低档的店里也卖不出高价位。同样产品再好、没有形象店、没有文化氛围、客人也不会花高价购买。27、生意不好跟装修有多大联系？可以说，有直接的、而且很大的联系。因为油画本来就处于艺术的最顶层，艺术氛围是经营艺术类产品的先决条件。艺术氛围营造得越到位
23、，生意自然越好。这是我们观察几百家加盟商总结得出的结论。而高档艺术氛围的装修一定要配合高档的品牌产品。28 是守株待兔、还是狩逐逮兔？坐守的客户上门的时代就快慢慢过去，守株待兔的经营方式不是发展的最有利方式。我们要的是走出去逮回来。也就是走到市场中去，请客上门。学校、企业、高档社区等。29、店内灯光学问大。你有去过美术博物馆吗？幽暗的环境下，一幅幅作品被灯光照射的栩栩如生。请专业设计师设计店内灯光的明暗、角度、采用什么光源，这些都有大讲究的，灯光打的好气氛才会好。30你的店员是不是一等一的成交高手？长期招聘发掘有销售能力的店员，将她培训成一等一的成交高手，销售的好坏和销售员也有极大的关系。给她
24、设定高额销售目标，给予高额提成。达不到指标就被淘汰，大力进行培训和辅导使其提高能力。31 利用好每一个节日做相应活动。将节日表贴在你的床头或设定手机闹钟，每到节日前就开始策划设计相应的促销活动。32、降价销售是下下策。产品一旦开始降价，说明这个产品离死期也不远了。因为价格一旦降下来就升不上去了，很多愚蠢的商家搞价格战是最低级的做法，只能是大家共同死亡，没有真正的赢家。33、薄利多销、越销利越薄。原来售价 10成本 6=利润 4 卖掉 100 件=400.现在售价 8成本 6=利润 2 必须卖掉 200 件才=400如果售价 7成本 6=利润 1 必须卖掉 400 件才=400你每降一元成本，你
25、能翻售销量吗、往往是不成比例，所以正常情况，薄利多销只能导致越销利越薄。34、如何提高成交率。如果来你家店里的客人，比例是来 10 个成一个的话。那么我们要做的是两件事让来店的客人增多，让来了的客人成交增多，尽量让到店的客人越来越多，让来了的客人都买产品。35、为什么你的客人嫌产品贵了？因为客人不知道你产品有哪些价值，你要做的是告诉她们产品的各种价值。如小孩增添父子感情、启蒙艺术兴趣，年轻人，缓解压力，创造交流机会。老人，对健康起改善作用等。36、让客人还价，抓住还价的客人不放。（对待单个客户时）如果你的客人说贵了，请她还一个价，客人说低了，给她返还一个价，最后借故请示老板，认可客户的出价，促
26、成交易。这样会增加成交量，但也不可滥用。否则原价将坚守不住（谨慎使用）37、你的人际关系，你使用了吗？有好关系不用等于过期作废，人际网是一个不错的生财之道，好好整理一下你的人际关系，给大家创造共赢的机会。甚至，自己名利少的一份都行。这样能很好的推动成交。38、为客户提供涂亮光剂的服务。当客户买画回家画完后，帮他提供免费上亮光剂服务。借此机会先赞美客户的作品，然后在推销其它新品。39、记下客户的生日。用一本手册记录客户的详细信息，特别是生日、除了给客户发生日祝福短信外，还要通知她当天可以享受五折优惠。40、为客户成立一个交友俱乐部。利用城里的酒吧，或其他免费或低成本场所，提供数字画交流的俱乐部交
27、流、交友活动，邀请新老客户参加，可培养一批绘画迷，给新买画的客人一个亮点。如交友、创业等。41、你是坐拥一个店铺还是坐拥一个城市？在店里销售的范围太有局限性，好好把握这个城市的商机，开发越来越多的销售渠道，利用好共赢的提成。将生意越做越大。42、老板应不应该呆在店内。不应该，至少不应该整天呆在店里，店里只需设定好规则、培养招聘优秀的销售员设定指导让她们去经营：老板应该将时间投入店铺周边和以外的广阔市场中去。43、一个城市能同时存在几间专卖店。参考是按城市人口的 10 万分之一，不过这仅仅是一个参考数。这需要根据城市人口的分布、发展性等不同而改变的44、让每一位顾客翻看画册。通过丰富多彩的画册图
28、形给客户视觉的刺激，在客户翻看画册时再给她讲解一个运用价值和画面适合的居家位置、人群、简易难度等。45、成品画换着挂。客人一般买画，都喜欢买挂出成品的画面。因为她看到了绘制完成后的样子比较有底。所以我们建议每幅画都要画出成品画。然后根据库存，或主推画面来悬挂成品。经常换挂成品画还能让客户有新鲜感，所以效果不错。46、将体验价产品作为成品的最后一张王牌。当因为价格不能成交，或感觉客户嫌贵时，就可以拿出体验价产品，促使成交。所以店内常备体验价产品也很奏效。47、高标价成品的内幕。打造店里的画王，标价一万甚至更高，将一些好作品也都标上高价，这样客户买产品的时候会觉得特别值。为数字画加上一层高贵的面纱
29、。48、常备打折劵做人情。当客人暂时不买，或买过后付上一张折扣劵式现金卷。这样会促成客人再次购买使用掉现金劵的动机49、客户不是买便宜而是占便宜。便宜的货客人不会买，但是买了好货又得了便宜客人最喜欢。所以我们不卖便宜的货，但只要给客户创造占便宜的机会。50、投入小广告、收入大回报。我们不是打不起广告，而是不会打广告。我们不打烧钱的广告，要打赚钱的广告。好好理解广告二字，就是广而告之，怎样将产品让更多的人知道呢！例如人传人、口碑相传、搞试画活动，也可以通过给报社投稿、软文新闻、搞公益活动、请媒体爆料等。51、让你的客户也能赚到钱。发现一些有经营数字画兴趣和潜质的人，帮助她们开数字画专卖店，成为你
30、的分销商，你向她供货，用心扶持她的经营这样广结善缘，今后她们会反过来帮你。52、各种证书、给客户安全保障。我公司有数字画专利证书、作品版权证书、各种证件国际检测报告、数字画产品、产业的标准、加盟、代理授权证书，只要是公司品牌独营店，均可免费获取，彰显实力，给客人信心保障。53、重视店内的细节、往往决定成败。只要您每天对自己的店铺细细的打量一看，在于公司的要求和形象店相对比，可能会发现有许多需要改进或提高的地方。如产品陈列。成品画摆放、灯光、店员的装着、演示绘画椅子和画架、画册、证书、宣传资料、店内、店头广告等等。哪些是多余的，哪些是不好看的，哪些是还需要添加的，哪些是需要修整的，只要每天改变，
31、完善一件事情，不用多久，生意就会越来越好。不信，你就试试。54、给顾客买数画的八大理由。颜料无色差，绘出的成品效果好，设计考究、线条形状到位、绘成高品质有保障原材料品质好、颜料易覆盖、色彩正、绝对环保、画笔画几幅都不会变形顺序舒畅、画板品质优良、印刷线条细腻清晰、包装精美、送礼首选。有售后服务支持和保障安全、放心产品，绝不含有害气味和放射物质产品有说明书和纠错图纸，就是画错也能参照图纸修改可以享受公司提供的精美成品画回收服务可以享受公司举办的各类有奖活动，加入数字画会员俱乐部，享受全国会员联谊和互动。55、怎样才算超一流旺铺。严格标价，但有相对灵活的售卖方式。精美高品质，有艺术氛围的装修。产品
32、陈列考究、量感、条理的摆设。服务周到，售卖员经过严格培训，能说动所有到店客人。细节完美给客人安全、放心满意的购物体验和享受。让每位到店客人都有寻找自己需要和对口的产品。店内陈设，时时有新意，时常有活动。建立客户数据库拥有一批忠实的数画追随者。有条件数画周边特殊服务，如打包、装裱、代售成品等。经营时间长，有独立门面，能利用更大位置做广告互动。会用少量金钱做长期各类广告，或店面广告。56、文化怎样卖？三流店铺卖产品、二流店铺卖服务、一流店铺卖品牌文化。例如我们产品第一文化是享受绘画的乐趣。第二层内部文化是净化心灵，增进交流，培育感情。将品牌树立起来，先让自己和员工认同并融入文化，才能让客人感受到这
33、种文化，表现在言行举止、潜移默化中。57、为客人设计占到便宜的机会。客人不是买便宜，因为客人都知道便宜无好货，个人是喜欢占便宜，所以我们需要为客人精心设计占到便宜的感觉，给客人物超所值的办法，但绝对不是降价，方法很多可以自由发挥。58、让终端客户也能赚钱（回收或代客出售） 。实际上花时间和费心思绘制的作品，是没有多少人会拿出来卖的，而且回收的要求高、价格低、但是这却是一件让客户购买的高招，因为很多客户想到画好还可以卖，不光不要钱还有钱赚，所以一般不会太过于计较价格，回收或代客出售成品，不失为一种促销方法。59、联合营销、共享丰利。可以与周边的店铺进行资源互换，以物换物的进行有奖销售或利用学生，
34、创业者的创业求富心态，将产品交给其他渠道进行销售，多想想看可以联合哪些资源。60、发挥体验营销的威力。现在许多行业却在大力倡导体验经济，而我们产品更是应该将体验作为我们营销的一种武器，想尽一切办法让客户参与和体验。只有体验过感受到好才会心动购买。61、经营多种品牌=经营杂牌= 无品牌经营。所谓品牌一定是有独立的专卖店，独立的文化、独立的营销方式，但是将多个品牌放到一起，给消费者第一感觉就是不专业，是卖的杂东西、杂牌子，价格自然上不去。消费者也没有购买品牌的优越感，所以漫天杀价、砍价那就非常正常了。一、首先经营多种品牌给客人的感觉就是没品牌或杂牌，所以价位无法要求2、杂牌不可能营造一种文化氛围，
35、因为 LOGO 颜色、包装方式等等无法统一无法形成专业的氛围。3、服务没有保障，不存在品牌的后续服务的感觉，觉得就是买一次好玩。所以非常无所谓，也不注意。品牌多很难去管理，不能专心做好一件事，会分心去应付多件事。63、经营杂牌的 N 中致命伤。无法做到专一、做大，因为品牌多所以不专，再看做大，杂牌是很难做大的，因为搭配本来就存在问题。无法形成连锁经营，因为品牌多，想要多个牌子共同复制做成多品牌连锁店，小规模可以，但是想要做大规模存在许多难点。经营多种品牌，终端客人不会对品牌有多大印象，只是记住了填色绘画这种产品，所以经营在长时间也不会拥有对品牌忠实的客人，也一样对经营者是一个很大的损失。做产品
36、不如文化，因为文化价值高，价值高就等于价格高所以要做文化产品必须经营独立品牌，这是不变的事实。64、是要推销还是要拉销。推销是将产品强行的推向客户，客户是被动接受产品，但是拉销是运用各种方法和手段将客户吸引过来，让客户主动的去接受产品，这是完全不同的两个概念。所以收到的结果也是截然不同的，品牌装修、广告、标示、体验、声、光、色等都是吸引拉销的有利工具。65、因断货造成的重大损失。断货=有钱不要，很简单客人愿意掏钱买货时却发现产品断货缺货了，十有八九客人会选择放弃，因为客人很多时候并不是非买不可的，如果断货恰恰给客人找到了一个很好的借口，所以合理安排库存，有计划的订货，防患于未然是非常有必要和明
37、智的，切不要因为怕资金回笼等客观因素而错下决定。66、店铺冷清的十大罪。选址不慎，比较随便，没有经过深思熟虑，选择了不合适的店铺或路段。装修不重视，经营文化产品没有文化氛围的装修。陈列不到位，或产品量感不够、或不章法、或摆设位置不对、方向不对等等。没有做现场演示，因为大家现在还没有理解产品的功能。没有一位很好的销售员对产品价值深入认知和传播，没有让客户认识到产品的价值店内无产品标价，客人不会购买没有价格的商品。没有采用体验营销，让客人亲身体验也是一件制造氛围的方法。成品画问题，一是成品画画的不精美，二是成品画太少客人一般会购买有成品画的产品因为眼见为实。没有适当打出吸引客人的广告，没有广告就没有更多的人知道。缺失一套行之有效的经营手段和方法，因为经营是有很多学问和方法的，所以通过学习有效方法，也是快速提升人气的必要途径。67 阶梯买赠现金劵买满 100 送 20、买满 200 送 50、买满 300 送 80运用阶梯买赠的方式送出现金劵或者直接返还现金，是吸引人的促销手段68、提供多件服务例如：送画上门、代绘 赠产品、加收 10 元即送精美礼盒包装，加收 20 元即送快捷装裱服务，提供代客绘制服务。69、限时打折，秒杀促销。在店内打出大大的广告，例如本日超低疯抢价、限时限量售卖，上午 12：001：30，下午 5：307：00 全场八折。
