1、中南民族大学工商学院市 场 营 销 学 课程实验实训报告实验名称市场营销环境分析SWOT 方法 实验序号 02学 号 姓 名 班 级实验日期2012-09-19 指导教师 陈显友、胡玉玺 成 绩一、实验目的和要求实验目的：1.掌握市场营销环境分析SWOT 分析的方法和步骤；2.SWOT 分析是管理学中常用的一种分析企业面临环境的方法，包括：(1)分析企业内部存在的优势（S）和劣势（W）;(2)分析企业外部存在的机会（O）和威胁（T） ；（3）将优势/劣势、机会/威胁两两组合，根据企业要实现的战略目标，在此基础上提出企业未来的营销策略，包括 SO 策略、WO 策略、ST 策略、 WT 策略 。3
2、.此方法应用范围很广，可以用来分析组织和个人面临的环境，提出相应的对策。实验要求：选择一个企业/国家/城市/其他组织/个人为分析对象，确定其战略目标，通过书籍、刊物、报纸、网络等信息来源查找相关资料，完成 SWOT 分析表。二、实验内容或步骤1.选择一个企业/国家/城市/其他组织/个人为分析对象，确定其战略目标。2.查找相关资料，分析企业内部存在的优势（S）和劣势（W）;3.查找相关资料，分析企业外部存在的机会（O）和威胁（T） ；4.将优势/劣势、机会/威胁两两组合，根据企业要实现的战略目标，在此基础上提出企业未来的发展策略，包括 SO 策略、 WO 策略、 ST 策略、WT 策略。5.完成
3、 SWOT 分析表。中南民族大学工商学院三、实验结果与分析（可另附页）阿里巴巴 SWOT 分析战略目标：成为一家持续发展的公司，成为全球最大电子商务服务提供商，使世界上没有难做的生意优势（strength） 劣势（weakness） 企业内部因素企业外部因素1.一体化的业务组合3.营销能力强4.优秀的企业文化5.海量的信息流6.创新能力强8.资金来源充足1.搜索服务是短板3.数据筛选过滤能力不是很强机会（opportunity） SO 策略 WO 策略1 电子商务市场发展空间非常巨大3.中小企业需要强大的 B2B 平台5.电子商务法律制度日趋完善6.国家对电子商务日益重视7.国外适宜的电子商务
4、土壤8.农村市场前景广阔1.从国内外两方面积极拓展 B2B 市场2.因地制宜加快国际化进程3.加强营销力度，引导人们的观念4.建设市场资讯数据库5.提供有价值的创业信息6.完善网上创业相关服务8.与政府合作开拓电子商务市场9.积极建设行业规范1.结合我国历史推出特色的搜索服务2.推出专业化的搜索服务，提高搜索命中率3.多方位开展公共关系活动4.严把数据筛选口径提高数据质量威胁（threat） ST 策略 WT 策略1.国内外竞争对手多2.市场环境依然不太景气3.国外市场需求依然疲软4网络安全缺乏坚实保障1.加大产品创新力度2.开展多样化的营销3.加大投资力度，持续开展帮助中小企业过冬的计划4.有选择地组建战略联盟5.开展网上创业培训课程6.建立诚信积分制度以及实名认证体系7.推动电子商务立法1.扬长避短，建立一体化优势2.增强数据筛选的质量及时效性，密切反映国际需求的变化3.多渠道帮助中小企业过冬，改善企业社会形象四、指导老师评语指导老师签名：
