1、 实 验 报 告课程名称 国际营销学 实验项目名称 营销实战模拟 姓名 梅静 系别班级 12国际经济贸易一班 实验时间 2014 年 12 月 3 日 至 12 月 24 日 指导教师 韩庆龄 职称 讲 师 经济管理实验实训中心制实验地点综合楼B704软件平台因纳特市场营销模拟平台实验设备计算机软件实验类型课程报告实验目的：学生通过以企业营销总负责人的角色参与整个营销活动，帮助学生掌握营销战略管理基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施的方法，锻炼学生以战略思维模式灵活运用所学理论和工具方法，形成基本的战略分析管理技能。同时，该实验还模拟实际的营销环境，让学生在不同的区域内进行营销活动，制定企
2、业的市场营销计划，开展营销实战活动。预习的基本知识点：1、市场调查2、竞争企业分析3、营销战略制定4、营销战术决策组织5、SWOT分析6、STP分析实验方法、步骤及内容：实验方法：开拓市场产品设计包括包装设计、技术研发、技术引进、产品生产宣传策略包括广告和促销策略渠道策略包括超市渠道和商场渠道自由招投标市场物流交货实验步骤及内容：1、登录因纳特营销实验软件，创建自己的公司，完成基本情况填写；2、战略分析，进行市场行业调查分析，竞争战略分析，市场细分等，确定所要开拓的目标市场；3、实战营销：营销策略-价格策略：根据建议和所在目标市场定制个档次商品的价格；宣传策略：各种形式的媒体宣传，包括电视、纸
3、质媒体、户外广告、网络、直邮等，增加品牌知名度；促销策略：增加市场占有率，同时也是增加商品的可销售数量；渠道策略：超市和商场是产品销售的主要渠道，同时参与招标和自由市场交易也是产品销售的重要渠道；4、收到订单，进行产品的配送发货。实验结论与分析、存在的问题：一、 实验分析及存在的问题： 1、我的目标市场定位在西南地区，考虑的因素在于西南地区市场竞争小，且需求较大，对于公司初期有利于回收成本。但在具体的销售过程中发现，西南地区的需求相较于发达地区还是较小，成本回收较慢。2、品牌知名度方面：初期的时候品牌知名度投入过大，以至于进行产品升级研发的资金不够，而在初期时品牌知名度远远领先于其他企业的作用
4、并不明显。媒体投入的大笔成本短时期内无法回收，而在后期品牌知名度又被其他企业超越，本公司的媒体投入资金缺乏，竞争力大大下降，从支出比例看，媒体费用占了70%，是非常不科学的支出结构。3、销售渠道方面：招投标能实现一次性大的销售，利润率较高，但在品牌知名度等方面要求较高；自由交易可以加速资金快速周转，；销售渠道比较固定，可获得稳健的销售途径。4、定价策略方面：定价策略的作用在商场超市竞争时作用尤其明显，价格过高，竞争力下降。其次，过高的价格，直接无法参与一些超市和商场的渠道竞争。5、产品生产方面：公司亏损主要原因在生产时，没有把握好一年四次的生产机会，导致后来只能坐以待毙。又因一年只有一次修改定
5、价的机会，在没有把握好市场行情的情况下，错误修改了定价，导致价格过高而无法参与渠道竞争导致大批存货堆积，造成资金周转困难或因价格过低而产生亏损。二、 实验结论：实验共进行了四年，公司未破产，未亏损，但盈利情况不太乐观。公司在全国的不同区域内进行营销活动，在场份额和市场销售中互相竞争；在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，在动态均衡中寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求销售价格和销售数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，可根据自己的营销策略、市场份额、经营风格、资金周转情况等，决策重点营销途径。招投标能实现一次性大的销售，利润率较高，但在品牌知名度等方面要求较高；自由交易可加速资金快速周转；渠道销售比较固定，可获得稳健的销售途径。指导教师评语：该同学在实验中，态度端正，认真思考，能进行合理的规划，充分利用实验资源,并恰当运用相关营销策略达到预期的经营目标。成绩: 指导教师签字: 201 年 月 日
