1、供应链环境下企业采购模式的优化研究重庆师范大学继续教育学院 物流商务与管理专业 2011 级 周术敏指导教师 沙轩1 绪论长期以来，采购管理一直是我国企业管理中的薄弱环节，在采购模式上一直沿用传统的采购方式，采用传统的通讯手段，在有限的若干个供应商范围内，进行质量和价格的比较，或在满足质量要求的条件下，通过有限的供应商竞争，从中选择价格最低的作为合作者。 在供应链环境下分析采购的重要性、现状及存在的问题，研究采购的优化模式。探讨供应链下如何进行企业采购模式的优化，以及在优化过程中应着重解决的问题，如采购模式的优化与企业内外部的协同等，并结合实例加以研究。随着经济全球化和信息网络技术的高速发展，
2、全球经济运行方式和流通方式产生了巨大变化，企业采购模式也随之不断发展。供应链中各制造商通过外购、外包等采购方式从众多供应商中获取生产原料和生产信息，采购已经从单个企业的采购发展到了供应链上的采购。 基于互联网技术的采购就是以现代化信息技术为手段，在最大的地域范围内，选择供应商，充分实现高度集中化采购，最大可能地设计有利于采购方的竞争模式，最大限度地降低采购成本，并通过不断完善采购制度和流程，优化采购策略，强化采购过程控制和监督，科学评估采购结果。 2 企业采购的重要性及现状分析 2.1 采购在企业生产及供应链中的重要地位 采购成本是企业成本控制中的主体和核心部分。对于典型的制造型企业来说，采购
3、成本（包括原材料和零部件）要占产品总成本的 60%，例如汽车行业的采购成本约占一辆车成本的 80%。可见采购成本直接影响着企业最终产品的定价和企业的利润，良好的采购将直接增加企业的利润和价值，有利于企业在市场竞争中赢得优势。在供应链中，采购使供应链各节点间的联系和依赖性进一步增强，对于降低供应链运作成本，提高供应链竞争力起着越来越重要的作用。2.2 企业采购的现状和存在问题 我国企业采购已基本实现市场化运作，现行采购模式主要有三种：传统的不透明采购方式、公开招标采购方式、电子商务采购方式。其中，传统的粗放式采购模式仍然是企业采用的主要采购模式。在这传统采购模式下，大部分企业的采购职能被忽视，采
4、购部门只是一个普通的职能部门，承担事务性的采购工作。企业采购已经暴露出了以下问题： 第一，采购成本数据库没有形成，无法对采购品种进行分类管理。在采购管理领域，通常企业 80%的采购成本集中在 20%的采购品类上，因此应当对采购品种进行分类管理。 第二，供需双方信息不对称，采购活动盲目性强。采购商和供应商之间不能进行有效沟通，互相封锁供应商信息、生产情况和市场行情。 第三，采购部门与其他部门相互独立、分离，影响作业流程的协调性。传统的采购部门与其他部门相互独立，保持着明显的界限。但在业务流程中，各部门都是重要的组成部分，部门之间的分离导致了业务流程的协调性较差。 第四，对供应商关系没有进行科学管
5、理。当供应商流失或变更时不能主动应变，影响企业生产运作；与关键供应商之间的沟通与合作尚停留在交易层面，未注重深层次合作关系培养；供应商的评估体系、供应商激励机制和淘汰机制还未形成。3 供应链下采购模式的优化 企业的采购应该着眼于供应链的整体框架，考虑供应的速度、柔性、风险，优化采购模式，从单一的竞争性采购模式变成为集中采购、全球采购、准时采购等多种模式及其优化组合以增强供应链竞争力。 3.1 采购优化模式 （1）集中采购模式 集中采购是相对于分散采购而言的，即采购组织同时为多个企业实施采购，通过全面掌握多个企业的需求情况，与供应商签订统一合同，实现大批量订购，利用规模优势，提高议价能力，从而大
6、大降低采购成本。 （2）全球采购模式 利用全球的资源，基于电子商务交易平台，整合互联网技术与传统工业资源，在全世界范围内寻找供应商和质量最好、价格合理的产品。全球采购在地理位置上更加拓展了采购的范围，也是大型企业全球化战略的必然要求。全球化采购模式充分发挥了现代物流、信息流的功用。 （3）准时采购模式 准时生产的基本思想是只在需要的时候，按需要的量生产所需的产品，是在多品种、小批量混合生产条件下高质量、低消耗的生产方式，其核心是追求无库存的生产系统或使库存最小化。所以，准时采购模式建立在供需双方互利合作的战略伙伴关系的基础上，当需求商对原材料或半成品的需求产生时，有能力适时地从供应商处得到质量
7、可靠的所需物料。 3.2 采购模式优化过程中应注意的问题通过采购模式的优化，可以提高采购效率、降低采购成本，使采购的过程公开化，促进采购管理定量化、科学化，实现生产企业从为库存而采购到为订单而采购的转变，实现采购管理从内部资源管理向外部资源管理的转变。在采购模式的优化过程中应注意与企业内外部的协同、与供应商关系管理、健全采购绩效评估体系以及采购流程合理管理等问题。 （1）注重与企业内外部的协同 企业的采购要实现高效就需要企业各业务部门的协同配合，包括设计开发部门、生产部门、财务部门等。采购模式的优化过程中要注重采购部门与其他相关部门（尤其是生产部门）的流程重组，逐渐从注重功能集合向注重流程重组
8、上转移，加强采购流程在企业内部的沟通和协调，充分发挥采购职能。 （2）加强与供应商合作关系的管理 集中采购、全球采购等现代采购模式，一方面促使供应商向专业化的方向发展；另一方面使生产商在更广的范围内挑选更为合适的供应商成为可能和必需。在全球供应链的环境下，采购方和供应方协同合作的难度不断增加，任何一方的失误都会造成供应链效率和利润的低下。可见，切实加强与供应商合作关系的管理在采购模式的优化过程中尤为重要。要加强对供应商的选择与评估，建立并协调与供应商战略合作关系，拟定产品共同开发计划，将采购作业与供应商的工作流程衔接，直接处理跨越双方的综合业务等。 （3）实行合理的采购流程管理 在流程管理方面
9、，应注重企业采购流程管理，加强生产计划、物料需求计划和采购之间的协调运作。加强核心采购流程的设计，降低采购工作的随意性。以年度采购计划预算编制流程为例，如果没有明确的采购计划，缺乏对采购需求的分析和对供应商的培养，就会导致大量的常规采购变成突发性的临时采购，使生产成本大幅上升。 （4）健全采购绩效评估体系 企业通过健全采购绩效评估体系并持续进行评估，可以及时有效地发现采购作业中的问题，制订改善措施和解决方案，确保采购目标的实现和绩效的提升。对于绩效评估体系的健全，可建立包括采购(计划完成及时率)、物料质量(来料合格率)、采购成本(价格差额比率)、采购周期、供应(供应准确率)、库存(库存周转率)
10、、服务满意度等指标体系来评估。 4 利用公用网站去寻找货源 4.1 联合采购 联合采购，也叫虚拟集团采购、网上团购或虚拟团购，起源于 20 世纪 90年代末。随后，出现了一些采购信息网站，这些网站在向公众提供各类采购和市场信息的同时，还可以允许来自世界各地的采购商将他们对于某一种产品的需求价格公布于网上，广泛召集有同样采购需求的“志同道合”者，将原本分散在世界各地毫无关系的顾客联合起来，形成一定的采购批量；与此同时，许多供货商也会关注这一信息，通过网络找到大的订单，形成规模经济效应，到有利时，同意以以上的价格和批量供货。 4.2 网上拍购 拍购也称为反拍卖，在原理上和拍卖没有本质的区别，都是围
11、绕某个商品（或项目）进行公开竞价的过程。两者的最大不同是：拍卖是在卖方市场下，一种抢夺紧缺商品的行为，价格越拍越高；拍购是在买方市场下，一种抢购市场的行为，因而价格越拍越低。国内外的实践证明，拍购可使采购方节约 15左右成本，因而对采购方的优点非常明显。 5 结束语 供应链环境下，企业间由单一的竞争关系转变为共同利益下的协同合作关系。这也意味着企业的采购模式也必须从供应链整体利益的角度对传统的单一竞争模式进行优化，才能降低企业采购成本、降低库存，从而协调整个供应链的流程运作，取得供应链整体效益的最大化。网络的发展，为企业通过网络去寻找原材料、零配件货源，采用和设计有效的采购模式，最大程度的降低
12、采购成本，提高企业整体竞争力开辟了重要道路。同时，随着信息技术的发展，会有更多的 e 采购模式和技术出现，特别是互联网技术和原有企业信息系统的整合，建立供货商数据仓库、产品数据仓库、业务流程数据库及统计分析系统，实现物资采购过程中业务操作与结果的适时监控，将彻底改变传统物资采购模式，实现整个采购系统的最优化。参考文献： 1.江苏移动物资供应部.基于信息平台的电信企业采购管理J.当代通讯，2004.5 2.马士华, 林勇等.供应链管理M.机械工业出版社, 2000 3.程凯媛.企业物流业务存在的问题及解决方法J.物流科技，2009，（2）4.赵林度.供应链与物流管理理论与实务.北京：机械工业出版社，20035.张成海编著.供应链管理技术与方法.北京：清华大学出版社，2001
