1、浙商文化与互联网精神解密浙商在 IT 领域的无限风光似乎有些“不合常理“,他们何以能够在最传统的产业和最时尚的领域一样得心应手?浙商文化与互联网精神互联网是浙商文化体现最彻底的领域之一一直靠动笔杆耍嘴皮吃饭的 IT 评论家方兴东最近在接受家乡媒体访问时说,其实浙商在互联网领域的成功一点也不稀奇.他认为成功的网络英雄和他老家义乌的小商人并没有什么区别.仔细分析一下这位已是博客网董事长的方博士的话,其实不无道理.浙商网络军团崛起似乎一夜之间,这实际上是一种错觉.盘点一下可以发现,浙商应该是中国互联网产业的最早“试水者“, 马云等人于 1995 年创建的“中国黄页“.是中国第一家互联网及电子商务公司
2、.只不过这第一个脚印留下的痕迹不深.既没有大红大紫,也没有销声匿迹.日前“中国黄页被博客网收入囊中.浙江工商大学王光明教授认为,互联网的商业特质与浙商精神在本质上非常接近:平等,进入门槛不高,不依赖特定资源,不相信特权和垄断,都是从无到有从小到大,需要梦想敏锐的眼光和一定的冒险魄力.因此,浙商在互联网领域的成功是最符合逻辑的必然结果.或者说,互联网行业是浙商文化体现最彻底的领域之一.文/杨轶清今日登上财富高峰的浙商网络富豪们当年起跳的高度都很低.以“雅巴联姻 “的作价为参照 ,马云的阿里巴巴公司价值已经超过 40 亿美金,而育出这棵大树的种子,只有区区50 万元.但在互联网浙商的“白手英雄“
3、手里,50 万元已经是巨款.中化网孙德良起步费不到马云的 1/10.丁磊起家时的本钱也少到几乎是一双空手.无论是阿里巴巴的马云,网易的丁磊,盛大的陈天桥,联想的杨元庆,金山的求伯君,还是游戏业的元老级人物联众鲍岳桥,扛起原创 3D 游戏大旗迅速窜升的郭羽,以及由“动口 “转为“动手“的方兴东 ,还有软件行业的郭华强 ,石钟韶,黄大成,陈向东等,这些根植于浙江水土和受浙江地域文化熏陶的浙江籍网络英雄们,与他们的前辈或同辈的传统浙商相比,有不一样的风格和生活方式,但他们的基因“ 却是一脉相承:低调,敏锐,稳健,务实,谨慎的冒险.网络浙商实际上有“两张网 “浙商精神与互联网之间不仅神似,牵强地说,他
4、们连形式上都类似.因为在大面积投身互联网经济之前.勤奋智慧ZhejiangBusinessman55的浙商已经“织成了另外一张大网 .这就是遍布全国的浙商经营的市场网络销售网络,人流物流信息流资金流都在其中日夜流动.这种按产业链上下游价值分工,再加上血缘,宗族,同乡之传统关系凝结而成的市场网络,就像人体的细胞或毛细血管,遍布产业链每一个环节市场的每一个角落.在网络为王的时代,这张覆盖全国的大网络具有强大的集散功能,战略策划人王志纲认为网络优势乃浙商成功的一大原因.互联网并不是浙商市场网络实体的虚拟化或简单复制,但商品市场网络可以理解为是互联网浙商军团崛起的产业基础和逻辑前提.你走遍千山万水要把
5、产品卖出去,现在通过互联网点点鼠标就能轻松地实现销售,浙商自然不肯错过.更重要的,是因为浙江经济模型的一个突出特点,就是原材料和销售市场两头在外,营销先导是浙商打天下的拳头之一,而且国际贸易依存度很高.这种产业链延伸很长,分工细化,地域分布很广的产业结构,为互联网的应用和推广提供了最好的土壤.现在大量的行业性网站,无论 B2B,B2C,甚至 C2C,其自身定位或者推广上的功能诉求,都形象地称为“网上商城.互联网的应用推动了流通业,传统的贸易在相当长的时期内不可能被互联网取代,而是两者之间更深的融合与整合.发达的制造业和活跃的中小企业是网络浙商繁荣的土壤浙江是全国经济最活跃的省份之一,也是中小企
6、业最有活力的地方之一.现有中小企业近 11O 万家 ,占全部企业数的 99%.其中工业企业 68 万家,工业增加值占全省的 5O%以上,交纳税金占到了 6O%,有1500 多家中小企业年销售额超过亿元.经 GEP 评估法评估产生的成长型中小企业,浙江共有 914 家,占全国的 31.16%:同时,在全国 500 家最佳成长型中小企业中.浙江也有 1O8 家,占全国 218%,这两项指标均居全国榜首.浙商的“个头 “小,产品也小.像着名的温州,其支柱产品皮鞋,服装,眼镜,打火机,低压电器等,全部是抓在手心里,一只手可以拿着走的东西.中化网 cEO 孙德良创业的灵感来自雨后一瞬间 ,56Zheji
7、angBusinessman但他的底气则来自浙江省的数万家大大小小的化工企业.浙江是化工大省,化工产品数量极多,价格变动大,出口量大,而且化工产品非常适合网上交易.中国家纺网 cEO 郎冽发现 “余杭的家用纺织品企业有近 300 家,再加上海宁,绍兴,宇波,以及周边江苏,山东,上海等地都有很多家纺企业.而且,家纺产业还在快速发展,所以办一个以家纺为主题的行业网站,有很强的产业依托.事实上,几乎每一个浙江省大的产业集群,都有一个对应的行业性网站“如影随形 “.王光明教授认为,之所以浙江的 IT 产业包括电子商务 ,软件业,行业网站比较有活力,是因为传统产业特别是制造业发达,中小企业众多.两者之间
8、是一种良性的互动关系,制造业支撑了互联网的发展,互联网的活跃又带动了制造业的升级和优化.一个值得注意的细节是,马云当年是从北京回到杭州创办阿里巴巴,而阿里巴巴之所以选址杭州,扎根西湖,一个重要的原因是浙江省庞大的中小企业群及其活跃的交易.以做实业的精神做互联网互联网实质上是基于 IT 技术的知识经济 ,创意或者说 Idea 是互联网创业成功的“ 种子“.但再好的种子如果没有好的土壤,没有精心培育照样不能开花结果.浙商网络英雄之所以硕果累累,就是他们除了有绝好的 Idea 之外 ,更有低调务实的耕耘 .在他们眼里,互联网只是一种工具而已,要创业成功,无论“四千精神“ 还是 “两板精神“一样都少不了.白手起家的孙德良没有“烧钱 “的资本,而象小本经营的传统公司一样.给中化网制定的赢利模式,就是收会员费和卖广告.而就是这个很“老土“ 的模式,造就了当时网络的一个奇迹.1998 年,在北京和上海的商业网站一边信奉“眼球经济“ 赔本赚吆喝,一边四处融资的时候,中化网这个名声还不那么响亮的网络公司,已经有了非常好的现金流.浙商通常是能做不能说,网络英雄们也差不多,在各类论坛,一般也见不到 IT 浙商的身影.“说的跟做的一样好“的浙商并不多 ,马云和方兴东可能是其中仅有的两个例外.嗣
