1、国美电器：不在电器上赚钱企业家谋略京的国美电器可以说是赫赫有名.它已在我国十多个大中城市设立了销售网点,营业额已经达到二百多个亿,并且以每年 50%的高速度在增长.目前,它又向更多的大中城市进军,声称要让某地的电器零售价格降低 20%.许多人可能还不知道,国美在短短的二十多年时间里,从一个名不见经传的小店发展到如今的庞大规模,它起步的绝招竟是平价销售.上世纪 80 年代初,黄永裕先生创建了国美电器.当时,他只有一处十分狭小的门面,既当门市部又当仓库,在大商店林立的北京城里,它可以说是九牛之一毛.众多的商家根本就没把它放在眼里,谁也没想到它会成为自己的强大竞争对手.国美在成立之初,面对的是历史悠
2、久,资金雄厚的大型国有商店和刚刚起步的民营企业,用黄永裕的话说就是“前有强敌 ,后有追兵“.怎样在商海中占有一席之地呢?黄永裕在经过一番思考之后,作出了一个十分大胆的决定:所有的电器都平价销售.一石激起千层浪,他的这一决定立即在全体职工中引起了巨大震荡.许多职工都说:“平价销售!那利润从哪里来? 难道叫我们喝西北风不成? 那不是只赚吆喝黄永裕这时并没有把他心中的策略和盘向职工们端出,他只告诉职工两件事:“你们一是先休息好,做好加班加点的思想准备;二是要多进一些电器的附属配件.“价格再低也得有人知道才行.黄永裕决定在北京发行量最大的北京晚报上刊登广告.可是到那里一打听,刊登一次广告得花一万多元钱
3、.商店才开张,一万元是一个大数目,那时候还拿不起,他只好在报纸的中缝上刊登了一个小广告.他的广告和别人的不同,他把价格也登上去.当然,他打的价格令所有的商家都百思不得其解:“这小子玩的是什么牌?哪有这么干的 !怎么也得有个 5%的利润呀! 用不了多久,他不关门大吉才怪呢!“以后,许多商店也跟着他学,在中缝上打广告,以至于在北京老百姓中流传着这样一句话:“买电器,看中缝.“就这样,国美的电器比谁都便宜的消息不胫而走,迅速传遍了京城的大街小巷,顾客络绎不绝来到国美,店里的生意异常火爆.从此,国美的职工忙得不可开交,他们经常是开门有时间,下班没时间,半夜了才能关上大门,午饭和晚饭都顾不上吃.虽然生意
4、非常好,可职工们的心里始终有一块大石头堵着:大家进货的渠道都是一样的,价钱都差不多.咱们这儿的电器多少钱进的,差不多还是多少钱卖出去,几乎没有利润可言,这不白忙活了吗?看这个姓黄的小子到时候拿什么给咱们开工资?许多人心里都想着这个问题.可是,职工们每到开支的日子都会按时,如数领到工资.大家心里解不开这个谜:他哪里来的钱呢?更叫大家迷惑不解的是,到了年底的总结会上,黄总还给全体员工发了为数不少的奖金.大家拿着厚厚的一摞人民币,欣喜若狂的同时,心中的疑问更大了.这时,黄永裕满脸含笑地走上了讲台,他向全体员工解开了大家心中想了好久的这个谜:“我们要想在这商家林立的首都站稳脚跟,最主要的就是把销售量千
5、方百计地搞上去.怎样扩大销售量呢?我们必须在价格上打主意.以最低的价格让利于民,与此同时也大大地提高了我们的知名度.不到一年的时间,我们经销的松下电器已经占到了全北京的五分之一,成了北京最大的零售商.大家都纳闷我们的利润是从哪里来的,我在这里告诉大家,都是大家辛辛苦苦赚来的.我们在电器上没有赚到钱,可是,我们在这些附属零配件,如电器柜,麦克风上确实赚了一些.顾客关心的是电器的价格,很少有人在这些附属零件上斤斤计较;第二,我们成了供货商最大的商家,就有资格向他们要广告费,所以.我们在广告上可以说没花一分钱,还略有节余;第三,我们最大的利润来自供货商的定期让利.这可不是一个小数目,销售得越多,得到的让利越大.这就是国美的利润,也是大家辛苦的结果.谢谢大家!“(责任编辑/ 孙瑶 Email:sunyaosina.corn)一,/征螬:A3022#:富商独生子:35 岁,1.76 米,短婚无孩,博学多才,幽蕨风趣,精明能干,出生商 A.-家的他在家父的精心 DO/2004?7 培养下 ,现单独打理一家三星级酒店 ,事业如日中天,名车豪宅样样俱全,因实在忍受了前的小而离:渴望有个温馨家庭的我,不求你的蔓貌,只望你有颗温柔女人,共圃令生梦.联系人:刘建华电话:0898-66687588
