1、白酒销售年终总结 篇一：【最全最详细】白酒销售2015年度年终工作总结 范文 2015白酒销售年终工作总结 白酒销售年终总结 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年打算300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场治理、市场维护 按照公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，
2、催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进展产品陈列，并发动和协助店方使产品保持洁净整洁。在店面和柜台洁净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大
3、酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣传、推行 为了提高消费者对“*酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，按照公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联络并协助广告公司制造各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它方式的广告牌6个。 5、销售数据治理 按照公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货打算，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种
4、方式保存。对2008年的销售情况按照经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货打算更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算篇二：白酒业务员工作总结 尊敬的领导： 转眼间，2009年已将过去，我如今已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐步融入到这个大集体之中。自09年4月份开场在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我不断履行业务职责和义务，并在办事处领导带着下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经历
5、和教训，秉承实事求是的原那么，回忆这段时间的工作历程： 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感激办事处领导对我个人工作才能的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办接着担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分确实信，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭刻这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来报答办事处领导的信任。 再次是感激旗县部经理在工作上对我的教诲，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理睬主动与我进展良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作方法，
6、以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理方法上执不同看法时，他也特别少以领导者身份自居将事情直截了当强迫执行，而是通过讲道理并联络工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的方法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联络住房，联络取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打叮嘱我留意生火平安，这些都对我今后的工作和生活给予特别大的协助。 二、不断提高的工作情况和工作心态 1、工作敬业表现、素养涵养逐步提高 第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，如何样积极主动认确实学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县
7、部的业务 员，深深地感到肩负的重担，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，本人的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认确实对待每一项工作，认真恪守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！因而提高本身的素养就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求本人，加强本人的业务技能。 2、销售知识、工作才能和业务水平的锻炼 我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门根本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成根本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中本人探究实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的工作中构成了一个明
8、晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完满。”这一高目的，开辟创新认识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户推荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好根底。由于内心对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学征询，并强迫本人练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！ 3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作 为了办事处工作更全面更顺利的进展，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工
9、作。工作中本人时刻明白只存在上下级关系，不管是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作打算，有主次的先后及时的完成各项工作，并到达预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼本人，通过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。 三、本身才能的欠缺，日后仍需努力 1、本身心态的不成熟 性情特别不够稳重。不管有点什么小事情、小情况，都把当时的反响都表如今脸上，当工作比拟顺利、到达个人短时间内的
10、预期目的的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎因而。也许是刚毕业本身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服本人的弱点，让本人更适宜干这份工作！ 心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比拟孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓丧，不够精神，然而通过一段时间的磨练和调整，我现完全能够应对现有的工作任务和工作环境。将本人的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的开展，将目光放得更长远一些，将目的定得更高一些，如此才能在工作中给本人带来更大的挑战，才能在工作中给本人到来更大的工作刺激
11、，只有如此才能在工作中给本人带来更大的工作兴趣。 2、工作才能的欠缺 把握客户心态不够精确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反响得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持疑心态度，没有作进一步的分析和推断。如此做的后果会由于信息的不精确导致办事处针对市场的推断可能出现偏向，在操作中可能导致工作失误。 在工作中我特别少动脑筋考虑征询题，即便考虑了也不够细致，思维方式比拟单 一。特别多时候我都是按规定程序做事，按照领导的交待办事，极少动脑揣摩客户，揣摩市场，揣摩导致征询题发生的根本缘故。思维方式由于没有经常对事情缜密、细致的考虑和全面的分析，从而做起事来习惯
12、性变得变的单一。作为业务员，必须考虑特别多东西，以明晰的思路，考虑事情的每一个细节，才能正确推断客户的真实情况。 四、 2010年驻武川工作打算 总结一年来的工作仍存在特别多征询题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2010年本人打算在今年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、实在落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导，严格恪守厂规厂纪及各项规章制度。 2、努力做好现有工作的同时，尽快打算在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销
13、售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。 3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进展合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。 4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，理解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。 5、本人在搞好业务的同时打算认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素养，同时在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。 6、为确保完成全年销售任务，本人平时就积极
14、搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 综上所述，尽管有了一定的进步，但在特别多方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是特别多，个别工作做的还不够完善，业务类客户材料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改良。我相信通过这近一年的工作实践，从中汲取的经历和教训，通过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 辞旧迎新，展望2010年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高本身的才能水平来努力完成办事处的销售任务和目的，为办事处的开展做出更大更多的奉献，同时希望个人、办
15、事处和公司再上一个新的台阶。 河套酒业驻呼办事处 业务员：王艳伟 2009年12月21日篇三：2016白酒销售年终总结 2015白酒销售年终总结 第1篇：白酒销售年终总结时间仍然遵照其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的诸多年一 样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。2015年关于白酒界来 讲是个多事之秋，尽管10年的全球性金融危机的阻碍在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一 段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全 国性的严打酒驾和地点性的禁酒令，关于白酒界来说更是雪上加霜。在如此坎坷的一年里， 我们蹒跚着一路走
16、来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，确实是无限感慨- 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)、业绩回忆 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作； (二)、业绩分析 1、尽管完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本人制定的200万的目的，相差甚远。 主要缘故有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地 方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，尽管 市场环境特别好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至
17、后来选择了金乡天元副食，已近年底 了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)； c、公司效劳滞后，特别是发货，如此不但阻碍了市场，同时也阻碍了经销商的销售决心； 2、新客户开放面，尽管落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且 这4个客户中有3个是小客户，销量也特别一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款 而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送才能、配合度、 投入认识等，直截了当决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点， 因而汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找
18、重点市场纳入了我的常规工作之中，最终 于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探究了一部分经 验，为明年的运作奠定了根底。 二、个人的成长和缺乏在公司领导和各位同事关怀和支持下，09年我个人不管是在业务拓展、组织协调、治理 等各方面都有了特别大的提升，同时也存在着许多缺乏之处。 1、心态的自我调整才能加强了； 2、学习才能、对市场的预见性和操纵力才能加强了； 3、处理应急征询题、对别人的心理状态的把握才能加强了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 5、团队的治理经历和整体区域市场的运作才能有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 尽管地点保护严峻些，但我们
19、通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，仍然有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲仍然特别投合农村市场消费 的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销 商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误确实实是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 尽管经销商的人品有征询题，但市场环境确实特别好的(无地点强势品牌，无地点保护-) 且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极要素，后来又拓展了流通市场，并 且市场反响特别好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导 致合作失
20、败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。第2篇：白酒销售工作年度总结11年立即度过，我们充满决心肠迎来12年。值此辞旧迎新之际，有必要回忆总结过去 一年的工作、成绩、经历及缺乏，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对本人 的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经历，有所觉察， 有所制造，有所制造，有所前进。可见总，结是指导和推进各项工作的一个步骤。有总结才 会有提高，才会有进步 公司领导按照中心的要求，年初制定了全年工作打算，提出了指导各项工作开展的总体 工作思路，努力实现目的，齐心，蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。
21、认证评审 工作的促进，以及各项演出活动的实操 公司里；紧张而又团结的工作气氛让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。 就个人而言，我们做一件事首先分析本人的情况，面临的环境，本人能够利用的资源，具有 的优势和缺乏，然后才能够结合要到达的目的，制定最正确的方案，事实上确实是一个实事求是的 过程。没有目的就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会阻碍效率， 事倍功半，甚至徒劳无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销 案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。常向公司领导、各区域业务 以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使本人从业务水
22、平、市场运作和把握到 人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和探究，详细记录各种 数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来 弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个 白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。个人的成长和缺乏在企业领导和各位同事关怀和支持下，11年我个人不管是在业务拓展、组织协调、等各 地点都有了特别大的提升，同时也存在着不少缺乏之处。 1、心态的自我调整才能加强了； 2、学习才能、对市场的预见性和操纵力才能加强了； 3、处理应急征询题、对别人的心理状态的把握才
23、能加强了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 沟通从心开场是中国挪动公司的广告宣传词，我特别喜爱这句话，因而，我也时刻记住 并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是本人， 售的是观念。 买卖买卖，买的是感受，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有发言 权，知彼知己，百战不殆，不唯书、不唯上、只唯实. 1、用事实和数听说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2、既有成绩也有征询题，征询题要分析其根本缘故； 3、目的和打算要分解落实，要有详细可行的方法。 4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。总之2015年的功也好过也好，都已成
24、为历史，迎接我们的将是崭新的2015年，站在10 年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！ 第3篇：白酒销售年终总结作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相协助、共同 进退、群策群力的合作精神也特别重要。 我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开辟潜在客户。对公司、团 队和产品充满决心和忠诚，同时将此决心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化本身的工作 纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的 政策方针与制度。 一、竞品的信息搜集和分析目前市场上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云边、丹凤、衡水老白干等白酒。其中
25、 四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中酒霸。 竞品如今尽力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。 1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。 2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。 四特酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸临时却没有如此的方案。 二、市场销售情况 目前我们的产品刚进入市场，相关于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我 们古井贡酒的认知度和信任度仍然蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某 些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。 三、征询题与建议 我们古井贡酒尽管是老八大名酒，但江西市场上仍然算新品。一个新的品牌进入市场，
26、 想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需 要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销方式和销售技巧。 四、今后的工作思路和目的接着自我增值、不断扩大知识面，尤其是产品知识。努力开辟新的网点，维护好已存在 的客户。按照市场的行情，考虑相应的促销方案。尽力做好公司领导交办的每一件事。把这 份工作当本钱人的事业来做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键 是在不久的今后我相信付出总会有报答的，我也相信我会做的特别好，我更相信古井贡酒终有 一天会在这个市场做老大的。第4篇：白酒销售年终总结参加铭颖商贸公司一年时间了，回想起来时间过得还挺快的，自从
27、公司对产品调整了销 售方式及销售知识的培训与操作，让我融入到了这种工作环境与工作方式，尽管付出的劳动 没有得到结果，特别屡次对我的打击也不小，但我相信付出总有报答，努力了就会有希望，不 努力就一定不会有希望，成功是给有预备的人。 在各位领导及各位同事的支持协助下，我不断加强工作才能，本着对工作精益求精的态 度认真地完成了本人所承担的各项的工作任务，现将我的一些销售心得工作总结如下： 销售 心得： 1、不要轻易反驳客户，先倾听客户的需求，就算有意见与本人不和也要委婉的反驳，对 客户予以确信态度，学会赞美客户。 2、向客户请教，要做到不耻下征询，不要不明白装明白谦虚听取客户的要求。 3、实事求是，
28、针对不同的客户才能实事求是。 4、知己知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对本人所销售的产品特别熟悉理解，理解本人的产品优 点与缺点，适宜哪些客户群体，因而对竞争对手也不要忽略，要有针对性的理解关于产品的 优势与优势，才能对症下药，用我们优势战胜客户的优势。 5、勤奋与自信，与客户交流时声音要宏亮，留意语气、语速，想客户之所想，急客户之所急。 7、获得客户信任，要从朋友做起，情感沟通，关怀客户学会感情投资。 8、应变才能要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。 9、互相信任，销售产品确实是销售本人，认同产品，祖先品后产品。 10、留意仪表、仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于求
29、成，熟语说：心如波涛，而如湖水。 12、认客户先痛后痒。 13、不要在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会进退战略。 工作总结 一、认真学习，努力提高。我必需要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断开展变 化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代变化而变化，要习惯工作需要唯一的方式确实是 加强学习。 二、脚踏实地努力工作。作为一名白酒销售员，不管在工作安排仍然在处理征询题时，都得慎重考虑，做到能独当 一面。有一定的承受压力才能，勤奋努力，一步一个脚印，留意细节征询题，认真对待本职工 作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在的征
30、询题 主要是： 1、针对客户没有做到及时跟踪与回访，因而在以后的工作中要将客户的意向分门别类， 做好标记，定期回访，以防遗忘客户材料。 2、由于才能有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的标准。 总 之，在工作中，我通过努力学习和不断探究，收获特别大，我深信工作只要用心努力去做， 就一定能够做好。 回首2015，展望2015！祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝本人在新的一年 里业绩飙升！ 第5篇：白酒销售年终总结时间仍然遵照其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的诸多年一 样，已成为历史的2015年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。2015年关于白酒
31、界来 讲是个多事之秋，尽管10年的全球性金融危机的阻碍在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一 段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全 国性的严打酒驾和地点性的禁酒令，关于白酒界来说更是雪上加霜。在如此坎坷的一年里， 我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，确实是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 （一）、业绩回忆 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作； （二）、业绩分析 1、尽管完成了公司规定的现金回款的任务，但距
32、我本人制定的200万的目的，相差甚远。 主要缘故有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性（地 方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境特别好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食，已近年 底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； c、公司效劳滞后，特别是发货，如此不但阻碍了市场，同时也阻碍了经销商的销售决心； 2、新客户开放面，尽管落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且 这4个客户中有3个是小客户，销量也特别一般。这主要在于我本人主观上
33、造成的，为了回款 而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送才能、配合度、 投入认识等，直截了当决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点， 因而汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终 于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探究了一部分经 验，为明年的运作奠定了根底。 二、个人的成长和缺乏在公司领导和各位同事关怀和支持下，09年我个人不管是在业务拓展、组织协调、治理 等各方面都有了特别大的提升，同时也存在着许多缺乏之处。 1、心态的自我调整才能加
34、强了； 2、学习才能、对市场的预见性和操纵力才能加强了； 3、处理应急征询题、对别人的心理状态的把握才能加强了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 5、团队的治理经历和整体区域市场的运作才能有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 尽管地点保护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，仍然有一定 市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲仍然特别投合农村市场消费的。 在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把 精力大都偏向到啤酒上了。更为失误确实实是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂 家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
35、 2、泗水市场 尽管经销商的人品有征询题，但市场环境确实特别好的（无地点强势品牌，无地点保护-） 且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极要素，后来又拓展了流通市场，并 且市场反响特别好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导 致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、滕州市场 滕州的市场根底仍然特别好的，只是经销商投入认识和公司治理太差，以致我们人撤走后， 市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： （1）、没有能够引导经销商按照我们的思路本人运作市场，对厂家过于依赖；篇二：2015 白酒销售个人工作总结2015白酒销售个人工作总结总结一：白酒销售个人工作总结进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格按照公司的有关 指示和文件精神做好本人的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总 结： 工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细 的理解和调查，针对详细的情况做了详细的分析，把宣传材料发到当地一些资金实力比
