1、在今天的市场，要卖货，光抢“眼”还不行，还必须抢“心”。 三年前，经常听同事说，要招商，就要吸引经销商的“钱袋”；要卖货，就要吸引消费者的“眼袋”。这句话，可能是源于张朝阳的留意力经济。但是，目前的市场情势，光有留意力估计是不够的啦! 由于今天的市场，是一个信息泛滥的市场，是一个普遍缺乏信任感的市场；在这个市场里，人们对信息的第一印象是疑心。因而，只有被确认勿需疑心的产品信息，才能产生销售力。 换句话说，只吸引眼球，而不产生信任的信息，是不可能产生销售力的。 这确实是品牌时代与广告时代的市场区别吧！在广告时代，广告确实是品牌，知名度就能够让消费者既叫好又叫座；但是在品牌时代，广告只是品牌的知名
2、度，而知名度只能让消费者叫好，可信度才能让消费者叫座。 因而，在今天的市场，要卖货，不仅要吸引消费者“眼球”，更要让消费者对产品“动心”、对品牌“ 动情”。 简单点说，确实是不仅要抢“眼”，还要抢“心”。用时下流行的说法，确实是要抢占消费者的心智空间，让你的品牌进入消费者的内心。 但是，如何抢占消费者的心智空间呢？ 依照笔者近年的营销实战经历，归纳起来确实是，“动眼”、“动心”、“动情”三步曲。 第一步：动眼 首先，产品包装的媒体化，让消费者的眼睛为之一亮；其次，确实是产品的终端形象化陈列，让消费者有一种跃跃欲购的冲动；再次，确实是的媒体广告，要让消费者的眼睛为之一亮。 概括起来，确实是产品的
3、包装、终端的形象、广告视觉，要让消费者的眼睛为之一亮。为了做到这一点，通常有以下几种常规处理方法： 一是，占据一个色系，比方可口可乐的红色系，百事可乐的蓝色系。 二是，短线产品，在包装设计上用足当前的流行时髦元素，比方可口可乐的奥运灌包装；长线产品，在保障设计上用足地域文化的元素，或消费规律的元素。 第二步：动心 遵照消费者“不同的确实是最好的”的消费理念，让消费者动心的关键确实是，你的产品必须有与众不同的点，这个点不一定是核心技术的结果，而能够是消费需求空白点的满足，或者品类空白点的领先占据。 比方，雅客在非典时期，针对消费者想提高免疫力，而推出的兼具品类空白点和需求空白点的“维生素糖果”；
4、柒牌男装，推出的“立领”新品类服装 有了这个与众不同的点，你的广告、你的促销、你的公关推行，就具备了让消费者动心的支点。 除了这个与众不同的卖点，让消费者动心外，你还能够用企业运营的诚信、效劳的质量，让消费者动心。因而，我们建议在终端形象这一块，不仅要制造卖点物料，更要创意诚信物料。 有了动心的视觉物料，你再依照企业的资源和市场推行的计划，组合你的广告、促销、关公策略，就能够全面施行消费者的攻心战术了。 第三步：动情 要让消费者动情，首先你的企业必须是一个有情有义的企业，你必须在企业运营中贯彻对社会的责任感，想消费者所想，急消费者所急。 通常来说，你应该做好以下三个方面： 一是，你应该从销售效劳上，做到让消费者买的放心，用的省心。 二是，你应该在产品质量或是销售效劳上，构成一些强有力的品牌口碑，由于口碑可挡百万雄师。这些口碑素材，能够是本人编撰的口头禅，也能够是企业运营产品或售后效劳的真实故事。 三是，你应该积极的抓住一些社会热点，开展事件营销，由于社会热点之下必有口碑传播的千载良机。 做好了以上三步，你的消费者心智抢占就成功，你就能够把产品做到消费者的内心，你的产品也会因消费者惦记而持续畅销。
