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商务谈判模拟方案.docx

上传人:微传9988 文档编号:1863836 上传时间:2018-08-28 格式:DOCX 页数:2 大小:13.46KB
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1、商务谈判模拟方案一基本框架:1、对谈判对象的研究,2、做好谈判可行性研究,3、确定谈判的基本原则,4、确定谈判的目标和策略5、组建谈判的队伍。6、模拟谈判,7、确定好谈判地点8、制定谈判日程和事项。二主场:西安驰信人力资源有限公司,客场:西安某高校就读学生谈判地点:西安驰信人力资源有限公司,谈判方式:单人谈判, “一对一”谈判人员职务:a 部的咨询顾问,学生。三前期准备工作:1、公司以刷网或海报的形式做市场推广, (上午 9 点)2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解,3、预约(下午三点)四、询盘,2 发盘 3 还盘,四接受,5 签约2、谈判开始,首先是礼节,双方在办公室,3、甲方先确认预约

2、乙的身份及基本的信息。4、确认乙有所从事相同工作的经验,以及简单的介绍公司的概况。5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训,还有这几天岗位的需求变化和安排。6、公司采取会员管理制度,需收取一定的费用,协议一式两份,具有法律效用。暑期 80 元,半年 120 元,全年180 元,金卡一月 120 元,半年 120 元,全年 360 元。7、乙方考虑是否接受,有无优惠的办法。 (对普通半年较满意)8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换, (非主观原因)9、乙方考虑中,并且身上现金不够。10、甲方提出可以欲交 60 元上岗前交清余款,开发票,协议,以及会员卡,更新公司网站个人信息(xxx)五结束, (售后跟踪)

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