1、武汉理：丨：人学硕士学位论文武汉理工大学 硕士学位论文 供应链企业合作利益分配机制研究 姓名：方青 申请学位级别：硕士 专业：企业管理 丨导教师：胡继灵 20041101Abstract武汉理：丨：人学硕士学位论文Since 1990s,competition is more and more fierce with the fast advancement of technology，d eveloping productivity, social economic, integrating of global economic and change of consumer demand，
2、which has changed the influencing factors of enterprises competition , Under the background, the model of supply chain management arise, which achieve the goal of maximal profit of whole supply chain through acting coherently and reducing the whole operation cost Supply chain management emphasizes t
3、hat how enterprises create own core capability and how they establish the strategical partnership and that each enterprise focus energy on developing and solidifying own core capability and operation which create more special key operation than rivals and win the advantage of competition and realize
4、 common profit . Seeing from above depiction, the good or bad performance of whole supply chain relies on whether the partnership of enterprises is good or bad. But one of the main influence factor of partnership is the problem or profit sharing which affects the stability and performance of whole s
5、upply chain .This paper studies mainly the problem of cooperation profit sharing. Its aim is that understanding correlation of profit, putting forward the methods and model of profit distribution and realizing the justice and rational distribution among all enterprise，w hich offers a reference of re
6、venue distribution to supply chain and consolidates the partnership.Firstly， this text summarizes the conception of supply chain, SCM， cooperation partnership, e.t. which is based on the theory of supply chain. Moreover，i t expounds the role of cooperation partnership and factors of influencing coop
7、eration partnership.武汉理：丨：人学硕士学位论文Secondly, the conception, form and constitute of profit of supply chain is sharing is significant to the SCM. At the same time, the characteristic, signification, principle, model, influence factors of profit sharing is analyzedIIdetailedly, which is useful to next
8、by making us understand the peculiarity of profit sharing.Thirdly, a scheme of solving the problem of profit sharing is put forward which is based on above. At first, based on others scholars studies, some methods which are often used and simple are introduced, then according to the theory of negoti
9、ation and game,some model of avenue distribution are established.At last, a case is offered which show that how to put the models in practice and prove the models are scientific and applied.Keywords: supply chain management, cooperation partnership, profit sharing武汉理：丨：人学硕士学位论文III武汉理：丨：人学硕士学位论文1.1研究
10、的目的、意义20世纪90年代以来，随着全球制造、敏捷制造、虚拟制造等先进制造 模式的出现，以及以动态联盟为特征的新的企亚组织形式的出现，使原有企 业生产组织和资源配置方式发生了质的变化：另外政治、经济、社会环境的 巨大变化，使得需求的不确定性大大加强。这些使得在20世纪4060年代 取得显著成功的“纵向一体化( verticaHntegration)” jfe业管理模式在2 0世纪 90年代以后，越来越不适应企业的发展，以至于90年代后期越来越多的公 司放弃这种管理模式。当一种管理模式不适应当前企业的发展需要时，必然 会促使另一种管理模式的诞生。“横向一体化( vertical Integra
11、tion)”的企业管 理模式正是在这种背景下出现的，而最能体现这种管理新思想是供应链管理 模式。供应链是以资源外用( outsourcing)为特征的集成企业网络(扩展企业模 型)，供应链管理的目的是以系统原理为指导思想，充分利用各个企业的优势 资源(核心竞争力)，降低整个供应链企业的运营成本，从而赢得竞争优势。21世纪市场的竞争不再是企业与企业的竞争，而是供应链与供应链之间 的竞争，而整个供应链的竞争力有赖于供应链上论业之间的合作程度，当然， 供应链各成员企业应该有自己的核心竞争力，否则很难对其它企业有吸引 力，即失去合作的机会。因此，企业旣要学会与其他企业进行合作的策略与 技巧，也应具备自
12、己的竞争的优势与发展策略，这就是供应链结盟过程中的 “合作一竞争”模式。但是，在集成化供应链的环境中，企业的行为和决策变得极其复杂。为 获得更强的竞争优势和利润，企业的决策应该从整个供应链合作最优的角度 出发，实现全局最优化，而不仅仅是各节点企业各自目标最优。供应链中的 企业，既要保证自身利益不受侵犯，又要实现供应链绩效最好，这使得企业 决策变得非常复杂。如何有效地协调供应链成员企业各自利益，使得整个供 应链绩效与成员企业局部利益均达到满意程度，是供应链管理成功的关键。 供应链的发展依赖于各成员的协同努力，要使得他们有积极性参与供应链的目弓音，0武汉理：丨：人学硕士学位论文建设与发展，就必须建
13、立合理的利益分配机制，让他们感觉到参与供应链比 脱离供应链能得到更多利益，并且在供应链里面受到公平对待。如果供应链合作利益得不到合理、公正的分配，则供应链企业间就难以 形成稳定、长久的合作关系，甚至使整个供应链崩溃。由此可见，供应链企业 间的合作利益分配问题对于供应链管理来说是非常重要的。另一方面，通过查阅国内、外大量的资料知道，目前国内、外学者对供 应链企业合作利益分配问题的研究很少。国际上对供应链管理的早期研究主 要集中在供应链的组成、多级库存、供应链的财务等方面，主要解决供应链 的操作效率问题。近来的研究主要把供应链管理看作一种战略性的管理体 系，研究扩展到了所有加盟企业的长期合作伙伴关
14、系，特别是集中在合作制 造和建立战略伙伴关系方面，而不仅仅是供应链的连接问题，其范围己经超 越了供应链初期的那种以短期的、基于某些企业活动的经济关系，更偏重于 长期计划的研究。武汉理：丨：人学硕士学位论文而国内对供应链管理的研究才刚刚起步。过去国内学者或企业对供应链 的关注主要集中在供应商一制造商这一层面上，但它只是供应链上的一小 段，硏究的内容主要局限上供应商的选择与评价、信息共享、供应链的建模、 如何降低成本、控制质量、保证供应链的连续性和经济性等问题，没有考虑 整个从供应商、制造商、分销商、零售商到最终用户的完整供应链，而且研 究也没有考虑供应链管理的战略性等问题。近期许多学者也幵始从战
15、略层次 上硏究供应链，如对供应链合作伙伴关系的研究等。总体而言，自供应链的概念的提出至今，虽然引起人们广泛的关注，并 对供应链管理所涉及的领域及相关问题进行了广泛的研究，如供应链的设 计、供应链管理环境下的库存、釆购、生产计划管理、供应商管理及供应链 企业绩效评价等6但前期对供应链的研究主要涉及供应链的定义、模型建立、 武汉理：丨：人学硕士学位论文信息技术、物流等方面，基本上集中于供应链的运作层次，解决供应链的运 作效率问题。随着动态联盟及战略管理成为研究热点，供应链管理的研究扩 展到供应链联盟成员企业间的长期战略合作关系。但国内外对供应链合作关 系的维护方面研究还很少，尤其关于合作利益分配问
16、题的研究成果还比较 少。因此，本文对供应链企业合作利益分配的研究是十分有意义的且很有必 要的。2本文主要对供应链企业间的合作利益分配机制进行研究和探讨，通过定 性与定量的分析方法，提出供应链企业合作利益分配的模型，希望解决因利 益分配不均而引起的供应链效率低下或供应链不稳定问题，从而为供应链企 业解决利益分配问题提供参考，使供应链企业间的合作关系得到巩固和加 强，武汉理：丨：人学硕士学位论文内外相关研究现状外相关研究现状1953年S hapley提出n 个局中人合作的利益分配公式，这是从定量方面 对利益分配问题进行研究的比较早的方法，但它为供应链企业合作利益分配 提供了很有意义的参考价值。Iy
17、er和B ergen研究了如何减小提前期问题，并对供应链企业间的合作利 益分配进行了一定的描述，指出假定在生产者和零售商之间釆用快速响应的 方式，这样通常是零售商获益，而生产商没有任何益处，那么生产者就不会 对这种合作方式感兴趣。他们进一步研究表明：通过生产者对零售商的服务水 平进行约束，就能降低生产者所面临的不确定性，减轻负担，增加利益Vienna经济与工商管理大学的C hristopher Casey讨论了企业在进行投资 活动时，风险管理策略的一般随机过程框架。通过对企业资本形势当前价值 武汉理：丨：人学硕士学位论文分布的仿真，清楚地表明了未来资金流的波动风险以及破产风险，同时计算 了预期
18、的收益，以及这些参数如何影晌企业利益的分配策略丨 3】 。德国A ugsburg大学的K ari Momseh研究了在以垄断公司形式形成的战 略联盟中通过适当的委托机制，在一个生产型合作企业中如何传递价格和利 益共享，确定了在不同联盟结构下联盟成员的利益分配结构，进而分析了联 盟的瑕成过程1 4。Srinagesh Gavimeni研究了包含一个生产供应商和多个销售商的典型供 应链中生产和利润分配问题。通过代表不同协作程度的三种库存分配机制来 评依利润，并研究不同系统参数对利润分配的影响。研究表明在该产品分布 环境中，合作的收益随着供应商供货能力的增加、销售商数量的增加、惩罚 成本的降低以及消
19、费者需求变化的下降而下降 【5】 。Ilaria Giannoccaro提出了一个供应链契约模型，通过改变契约参数来实现合作利益在供应链企业间的合理分配，使供应链企业釆取一致的行动 6】 。意大利的M ariotti等认为预期收益及其分配的真正实现依赖于一种新商 务模型的特性。讨论了在电子商务模式下利益分配的形式和含义，分析了企 业收益增长的途径 7】 。Alabama大学的 Duca和V anHoose提出有关市场竞争与利益共享的理 论 模型。通过对多个企业的研究表明，越来越激烈的市场竞争导致了通过企业 间优化的合约来增加收益。模型显示了随着市场竞争程度的加剧，美国企业 利益共享的范围在不断
20、扩大Kansas州立大学 Paul等人硏究了利益分配中员工参与企业决策中的一 些形式 9 1。Burrows等对澳洲六家大型会计公司的合作关系及其利益共享的组织结 构进行了探索性的调查研究。对有关利益分享的方法采用模糊理论进行了描 述，还研究了公司内部运作和伙伴激励系统 iD】 。Coleman George W从代理人的角度研究了风险承担主体问题，并认为 “必须在考虑代理双方预期收益和对工程本身期望的基础上确定风险分担 和利益分配方案” 1“ 。Karlsen leif Ernst论述了风险分担和利益分配的灵活性问题，灵活性要 求承包商与客户就此进行广泛合作以减少时间和费用 【 12】 。武
21、汉理：丨：人学硕士学位论文从以上文献资料来可知，国外学者主要基于非供应链管理环境下对合作 利益分配问题的研究，而且，大多学者主要从理论上或方法上进行定性描述， 其它学者则从不同的角度，如最佳釆购量、最佳生产量、最佳库存量及最佳 定价等，通过定量方法来研究利益分配问题。但是，很少学者是在供应链管 理环境下对合作利益分配问题进行研究。1.2. 2国内相关硏究现状在国内利益分配方面的硏究中，天津大学吴育华对供应链库存效益进行 量化研究，并且应用多人合作理论，釆用T 值法给出了供应链库存效益分配 模型n 3 。张彤运用产权经济学和契约经济学的基本理论和分析方法，建立了企业 集团的收益分配模型，并对企业
22、集团的收益分配方式和我国企业集团的建设模式给出了建议 14 。重庆建筑大学郑文军等人根据委托一代理理论对敏捷虚拟企业利润分 配同题迸行了深入的研究，建立了敏捷虚拟企i k的利润分配模型，给出了敏 捷虚拟企业利润分配机制设计的基本原则 丨 51。西安理工大学陈菊红分析了虚拟企业收益分配过程应考虚的因素，在此 基础上应用博寐论建立了虚拟企业收益分配的博弃模型 16 。西安交通大学张小卫等人提出了四种联盟企业的利益分配模型；夏普利 直法 Nash 谈判模型， MCRS (Minimum cost -Remaining savings),群体重 心模型1171。吴澄等人对于供应链管理中的利益分配问题认
23、为：如何评价各成员的贡 献，确定各成员应该得到的利益，以及在供应链成员之间建立 一 种信任机制 等，都是值得研究的 18】武汉理：丨：人学硕士学位论文重庆大学的廖成林等人基于供应链的结构设计对供应链中核心企业和 .供应链稳定性的影响，指出了目前在供应链结构构架上的短视和不足，提出了 均势供应链的概念和思想。在均势供应链的构建中，利用新制度经济学中的可 剥削性准租金理论，对其进行了阐释，指出在什么情况下均势供应链的构建是 有意义的，并运用共生理论对均势供应链中利润的分配机制问题进行了探讨90华南理工大学的尹钢等人采用合作对策的理论结合线性规划的方法来 建立供应链管理的利益分配模型，并给出求解方法
24、，为解决供应链的利益协调 问题提供参考f Zq。青岛大学的张玉华等人介绍了合作对策的一趋基本概念、s hapley值求解 合作对策的基本原理和公式，以及应用s hapfey值方法求解两级供应链中的 利益分配问题郭敏，王红卫，分析 一 类供应一分销型供应链的订货策略合作模型，给 出相应的最优化利益协调策略，同时应用信息揭示原理分析在各成员内部库 存在不公幵的情况下，原优化协调策略的有效性条件1 22 。李艳丽对供应链成员潜在利益冲突迸行了分析，并就如何公平分配利益 提出了几点措施1 23 。天津大学刘岩从合作对策的角度及利润分配和费用分摊两个方面，对供武汉理工大学硕士学位论文应链企业利益分配问题
25、进行了研究，借鉴群决策的理论方法，建立了供应链 企业利益分配问题的协调交互对策模型1 24】 。杨贵斌对动态联盟合作伙伴之间的刹益分配与风险分担问题进行了硏 究，分析动态联盟的风险，根据风险与收益对称的原则，建立了合作伙伴之 间的利益分配的博弃模型，并重点阐述了合作伙伴利益分配的两种模式.亦 即产出分享模式和固定支付模式刘介明对供应链的利益与风险问题进行了分析，论述了供应链利益的构 成及利益分配规律 (261。綦方中对敏捷供应链管理中的几个决策问题进行了研究，其中涉及利益 分配问题，分析了利益分配的特点、体系结构和分配模式，并阐述了利益分 配的策略 27 从国内这些文献资料来看，越来越多的学者
26、已经开始研究企业合作利益 分配问题，说明这个问题的重要性及价值性，这些研究具有很髙的理论和实 践价值，对供应链企业利益分配的研究具有一定的启发和指导意义。但是这 瘦理论和方法主要对虚拟企业和动态联盟的利益分配问题进行了研究，而对 武汉理：丨：人学硕士学位论文供应链企业利益分配问题的研究，大多学者从理论方面进行描述是，或从定 量面进行了初步探讨。1.3论文研究的内容及框架本文的结构框架结构如图1-1 研究内容如下：第一章是引言部分。在这部分，首先介绍了供应链企业合作利益分配问 题的研究的目的和意义；接着针对该内容，论述了目前国内、外对该问题相 关研究的现状；最后对本文的内容安排及框架作了简单地说
27、明。通过这些工 作，为后文的研究作了必要的基础准备。第二章首先对供应链、供应链管理和供应链企业间的合作伙伴关系的相 关概念和内容进行了简单的阐述：接着论述了供应链企业间的合作伙伴关系 的作用，说明了供应链企业间的合作伙伴关系的重要性；然后分析了影响供 应链企业合作伙伴关系的影响因素。这些研究表明了供应链企业合作利益分 配问题研究的重要性，同时为后文内容的研究打下了基础。工大学硕士华位论文第三章对供应链企业合作利益的相关问题进行了分析。这部分首先阐述 了合作利益的内涵和体现形式；然后对供应链企业合作利益的构成进行了分 析。该部分内容为下文的利益分配问题的研究作了必要的铺塾。第四章主要对供应链企业
28、合作利益的分配问题进行了详细地分析。本章 首先介绍了利益分配的涵义和特点：接着说明了供应链企业合作利益分配的 重要性；然后论述了利益分配的主体，并提出了利益分配的原则；最后对影 响利益分配的影响因素进行了分析，并介绍了利益分配的几种模式。第五章首先根据其它学者的研究结果，简单地介绍了常见的几种利益分 配方法，接着对利益分配的问题进行了详细地说明，并建立了利益分配的模 型,然后说明了在实际中如何实施该合作利益分配模型。第六章主要是通过实际的案例分析，说明了在实际中如何运用利益分配 模型，并检验利益分配模型的适用性和正确性。 ti武汉理:1:大学硕士学位论文8.職t jj辨1 一1论文结构示意图第
29、二章供应链及供应链合作伙伴关系概述2. 1供应链及供应链管理2.1.1供应链供应链这个概念自从80年代初提出以后，经过许多学者不断地研究和 实践，经历了内部供应链、供应管理式供应链、链式结构双向供应链、网状 结构供应链四个阶段发展后，到今天供应链这个概念已趋完善。供应链(Supply Chain, SO,是指围绕企业核心，通过对信息流、物流、 资金流的控制，从釆购原材料幵始，制成中间产品以及最终产品，最后由销 武汉理:1:大学硕士学位论文9售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到 最终用户连成一个整体的功能网络结构模式 28】 。供应链主要包括原材料及半 成品釆购、生
30、产组织与计划、原材料和半成品及产成品库存、原材料和产品 运输、产品销售等环节。美国供应链协会认为，供应链涉及生产与支付最终产品和服务的一切环 节，包括从最终用户一直到初始供应商的向顾客提供增值的产品，服务和信 息的业务流程的一体化过程。各个企业的供应链可能各不相同，有的企业的 供应链可能非常简单，而有的企业的供应链可能非常复杂，包含多层结构， 由物流、信息流等构成非常复杂的网络流。供应链的核心思想是合作，资源共享，这里所说的资源，不仅指的是物 资，还包括人力，技术等所有对产品价值的完成起作用的要素。供应链是一个系统，在这个系统里面，各个成员有自己独立的价值和目 标，又为了整个供应链的利益而把资
31、源连结成一体，这就是经常说的供应链 一体化。武汉理:1:大学硕士学位论文10供应链的业务流程实际上包括了两个相向的流程组合：一是从最终用户 到初始供应商的市场需求信息的逆流而上的传导过程：二是从初始供应商向 最终用户的顺流而下且不断增值的产品和服务的传递过程(如图2 1)。供应 链管理就是对这两个核心业务流程实施一体化运作，包括统筹的安排，协同 的运行和统一的协调。武汉理:1:大学硕士学位论文11信息流供应商的供应商crz:.商7资金流图2-1 供应链结构模型 资料來源：马士华等，供应链管理，北京：机械工业出版社，2000.5从供应链的结构模型可以看出，供应链是一个链状结构，由围绕核心企 业的
32、供应商和用户组成。一个沧业是一个节点，节点企业和节点企业之间是 一种需求和供应关系。一般来说，供应链具有如下特征：(1)复杂性。因为供应链节点d fe业组成的跨度(层次)不同，往往由多个、用户的用户C 供应商:c 、 核心企4物流或/和服务流武汉理:1:大学硕士学位论文12多类型甚至多国企业构成，而各国的国情、政体、法律、人文、地理、习惯、 风俗都有很大差异，经济发达程度、物流基础设施、物流管理水平和技术能 力等也各不相同，而供应链的操作又必须保证其准确性，快速反应性和服务 高质量性。所以供应链结构模式比一般单个企业的结构模式更为复杂。(2) 动态性。供应链管理因企业战略和适应市场需求变化的需
33、要，其中节 点企业需要动态地更新，这就使得供应链具有明显的动态性。(3) 面向用户需求。供应链的形成、存在、重构，都是基于一定的市场霈 求而发生，并且在供应链的运作过程中，用户的需求拉动是供应链中信息流、 产品或服务流、资金流运作的驱动源。武汉理:1:大学硕士学位论文13(4) 交叉性。节点企业可以是这个供应链的成员，同时又是另一个供应链 的成员，众多的供应链形成交叉结构，增加了协调的难度。(5) 增值性。增值性是产品在供应链中从上游到下游的过程中获得了产品 的价值，它有赖于每个 环节不同的企业的贡献。武汉理:1:大学硕士学位论文14(6) 利益的对立统一性。供应链中所有成员企业在共同利益的前
34、提下有各 自不同的主体利益，这些利益在很大程度上相互冲突，所以协商和利益分配 是供应链永恒的话题。(7) 协调性、整合性。供应链本身就是一个群体合作，协调一致的整体， 每个节点企业都是供应链中的一个结点，都要与整条供应链的动作协一调一 致，不能只强调自我，而要服从于全局。(8) 虚拟性。在供应链的虚拟性方面，主要表现在它是一个协作组织，而 并不一定是一个现实存在的集团企业或托拉斯企业。这种协作组织以协作的武汉理工大学硕士学位论文It方式组合在一起，依靠信息网络的支撑和相互信任关系，为了一个共同的禾丨 益，优势互补、强强联合、协调运转。2.1,2供应链管理计算机网络的发展进一步推动了制造业的全球
35、化、网络化过程D 虚拟制 造、动态联盟等制造模式的出现，更加迫切需要新的管理模式与之相适应。 传统企业组织中的釆购、加工制造、销售等看似整体，但缺乏系统性和综合 性的企业运作模式，己经无法适应新的制造模式的需要，而那种“大而全， 小而全”的企业自我封闭的管理体制，更无法适应网络化竞争的社会发展需 要。在这种情况下，企业幵始改变认识问题和解决问题的思维方法，从建立 合作制造或战略伙伴关系的新思维出发，跨越企业界限，从产品生命线的 “源”幵始，到产品消费市场的“汇”，从全局和整体的角度考虑产品的竞 争力，扩展供应链的概念，使供应链从一种运作性的竞争工具上升为一种管 理性的方法体系。而对供应链这一复
36、杂系统，要想取得良好的绩效，必须找 到有效的协调管理方法，供应链管理思想由此而提出。供应链管理( Supply Chain Management,简称S CM)就是把供应链上的各 个企业看作一个不可分割的整体使得链上各节点企业分担釆购、生产、分 销和销售的职能，组成一个协调发展、同步运行的有机体。供应链管理其实 是一种集成的管理思想和方法，执行着供应链中物流的计划和控制等职能。 供应链管理利用系统论的观点对供应链中的物流、信息流进行设计和控制， 对成本流(资金流)进行分解和控制，以使供应链中成员获得相应利益。供应链管理覆盖了从供应商到客户的客户的全部过程，主要涉及四个主要领域：供应、生产计划、
37、物流、需求。供应链管理是以同步化、集成化生 产计划为指导，以各种技术为支持，尤其以I nternet/Intranet为依托，围绕供 应、生产作业、物流、满足需求来实施的。供应链管理的目标在于提高用户 服务水平和降低总的交易成本，并且寻求两者之间的平衡。武汉理工大学硕士学位论文It供应链管理强调核心企业与合适的企业建立合适的伙伴关系，通过这些 企业完成一部分业务工作，自己则集中精力和各种资源，做好比竞争对手更 擅长的关键性业务，这样不仅可以提高本企业的竞争能力，也能使供应链上的其他伙伴都受益。供应链管理与传统管理模式有着明显的E 别，主要体现 在以下几个方面：1.供应链管理把供应链中所有节点企
38、业看做一个整体，供应链管理涵 盖整个物流过程，包括从供应商到最终用户的采购、制造、分销、零售等职 能领域。2.供应链管理强调和依赖战略管理，它影响和决定了整个供应链的成 本和市场占有份额。3.供应链管理最关键的是需要釆用集成的思想和方法，而不仅是节点 企业资源的简单连接。4.供应链管理具有更高的目标，通过协调合作关系达到高水平的服务。对于传统企业来讲，打造供应链就是一个分合的过程：把不具核心竞争力的业务分出去，再把具有这些业务核心竞争力的企业联合起来。供应链管 理体现为核心企业如何驾驭供应链，如何协调供应链伙伴的同少发展。成功 的供应链管理是指整条供应链的优化和竞争力的提升，而不仅仅是指成本和
39、 利润在供应链企业中的分配。实施供应链管理，可以使企业在最短时间里寻找到最好的合作伙伴，用 最低的成本、最快的速度、最好的质量赢得市场，提高整个供应链的综合竞 争能力。供应链管理模式吸引了许多的学者和企业界进行硏究和实践，并且 取得了巨大的成就。现在国际上一些著名企业，如惠普公司、戴尔公司、I BM 公司等，在供应链管理实践中取得了辉煌的成就。根据有关资料的统计，供 应链管理可以实现如下的效益：武汉理工大学硕士学位论文It今使企业总成本下10% 按时交货率提高15%:大学硕士、“:位论文订单提前期缩 短2535% 今生产率增值10%以上 今资产运营业绩提高1520% 令 库存降低3%15% 这
40、些数据表明，供应链企业在不同程度上都取得了发展。因此，供应链 管理是进入21世纪后企业适应全球竞争的一种有效途径。并且供应链管理 所强调的快速反映市场需求、战略管理、高柔性、低风险、成本一效益目标 等，将成为未来企业竞争的重点。2. 2供应链企业合作伙伴关系的内涵 2. 2.1供应链企业合作伙伴关系的定义2.2.1.1供应链企 业合作伙伴关系的提出供应链合作伙伴关系是随着市场的变化对企业的要求的不断变化而发 展起来的，其形成过程受到市场条件和技术水平的一限制，从传统的企业关 系发展到供应链的合作伙伴关系，不仅给企业带来了巨大的收益，也对企业 的经营目标提出更高的挑战。企业经营者得面对经营模式的
41、变化和与其他企 业合作时冲突的解决。所以企业合作伙伴关系的形成和发展也是管理模式的 一种变革。大多数国内外研究文献中，强调供应链管理模式，把供应链上、下游企 业之间的合作伙伴关系和传统的企业关系明显地区分开来，从中我们大致可 以概括出企並关系发展的动向。从历史看来，企业关系大致经历了三个发展 阶段，如图22所示。第一个阶段是传统的企业关系。认为一般关系的首要目标是使购买的产 品或服务的价格降低到最低。由此，买方必然在供应商之间引起价格的竞争， 并通过在供应商之间分配采购数量来对供应商加以控制，同时与供应商的关 系也只能是短期合同的关系传统的企业关系主要是基于买卖的关系。第二阶段是物流关系。为了
42、达到生产的均衡化和物流的同步化，基于 JIT、 TQM的物流关系模式应运而生。这种合作关系可认为是一种处于作业 层和技术层的合作，强调的是物流的顺畅和生产的协调。12武汉理：丨：人学硕士学位论文武汉理I.人7:硕-丨:7:位论文.lisfifai：iMjAGJJJijJiciJf：；图22企此关系演变过程 资料來源：马士华等，供应链管理，北京：机械工业出版社，2000.5第王阶段是合作伙伴关系。随着越来越剧烈的市场宽争，对企业的柔性 和敏捷性提出了更高的要求，企业对与其合作伙伴在信息共享、服务支持、 并行工程、群体决策等方面的合作应该提升到一个战略的高度。因此供应链 企业的战略性合作伙伴关系是
43、市场发展的必然结果。这种企业关系强调基于 Bt间(timebased)和基于价值（valuebased)的供应链管理。和传统的企业关系相比，供应链的合作关系更强调合作和信任，强调新 产品/技术的共同J 卩发、数据和信息的交换.市场机会的共享和风险共担。容易看出，供应链管理条件下的合作伙伴关系的目的是实现供应链节点 企业的双赢，其核心思想是充分利用外部现有资源和服务。 2. 2.1.2供应链企业合作伙伴关系的定义马罗尼本顿(Maloni, Benton, 1997)对供应链合作伙伴关系(Supply Chain partnership)的定义是：在供应链 内部，两个或两个以上独立的成 员之间形成 的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。低
