1、供电企业电力市场昔销战略思考上海交通大学 硕士学位论文供电企业电力市场营销战略思考姓名：范永根申请学位级别：硕士专业：工业外贸导教师：黄国祥摘要2001.6.On Marketing Strategy of Power-Supply Company in Power MarketAbstract供电企业电力市场昔销战略思考This dissertation, with focus on the power-supply company, discusses how to establish and implement the marketing strategy under the guida
2、nce of modem marketing theory，so as to make our power-supply companies better adapted to the socialist market economy and promote the healthy development of the power industry.This dissertation consists of five chapters and the main contentspresented in this dissertation can be summarized as follows
3、:1. Strategic environment, in which the power-supply companies are competing, is analysed from industrial and market perspectives.2. On the basis of the analysis of power marketing, a new marketing model of power-supply company is explored.3. Marketing strategic positioning is proposed for the power
4、-supply company, and some specific tactics are suggested.4. Some measures and suggestions concerning the implementation of marketing strategy are proposed.摘要5. Finally the author puts forward his own meaningful suggestions with regard to marketing strategy for the power-supply company.Keywords: powe
5、r market，marketing strategy, power-supply company供电企业电力市场昔销战略思考导 目改革幵放以来，我国电力审业进入高速发展阶段，已由计划经济向市场经济迅 速过渡，使我国ti 期严重缺电的供需不平衡局面得以缓解。同时也必须看到，我国 的电力市场已由原来的卖方市场逐渐转向买方市场，有些地方甚至出现供大:T求的 ij面。购电 比重上升，购电成本增加，电网峰谷差加大，市场竟争激烈，电网运营 困难，严重威胁着供电企业的生存与发展。闲此，幵拓电力市场，拓展电力营销空间，提高经济效益，已成为供电企业的 首耍任务。供电企业必须进行电力营销战略的研究，从供电企业的
6、生存和发展出发，定切实可行的营销目标和措施，从而谋取最大的售电量、最性的经济效益，促进供电企业的发展。此外，随着国家电力部的撤销，国家电力公司已成为独立经营的法人，电力体 制改革已进入第二步，确立了 “公司化改组，商业化运 营，法制化管理”的0标， 体现了电力市场化发展的目标。如何正确分析这一形势，加强电力营销的战略研究， 促进电力市场向高水平和可持续的健康方向发展，是电力市场发展的一个重耍课题生I门I供电企业电力市场荷销战略思考 笫一章供电企业战略环境分析2供电企业战略环境分析任何企业均是一个开放的经济系统供电企业也不例外，其经济活动都是通过 循环性地吸纳各种投入物和输山各种产品与其所处的外
7、部环境发生联系与交换而 完成。企业的经济与社会效益也要通过外部环境才能实现。闲此对企业的生存与发展来说，分折面临的外部机会与威胁，识别内部的优势与劣势从而使企业利用 机会、发扬优势，规避威胁、克服劣势，就显得尤为重要。企业运营所面临的外部 环境包括一般环境（社会、经济、政治、政策、法规、技术）和直接环境。由丁 1本 文重点探讨供电企业电力市场营销战略，因此本章主要对供电企业所面临的直接 环境（行业环境、市场环境及行业竞争结构）进行分析。第一节供电企业行业环塊分析.电力体制改革当前，电力体制主耍是以下四方面 是厂网分幵改革；四是农电体制改革以上4方面改革，上海市屯力公司必须拫据上级部署的时间和方
8、式统一进行 改革任务完成后，在计划经济体制下国家赋予的政府职能将一去不复返相应的政 策支持也将不复存在。同样供电企业作为电力公司的子公司，将形成竞争、开放的 电力市场，实现资源的最优化配置，实现局部利益与全局利益相统一的经济政策。 电力体制改革的目标是打破萃断，引入竞争，改善服务，提高效率，降低电价， 促进发展。供电企业由于其所经营商品的特殊性，长期以来一直处r蒂断经营。随 着市场的发展和科技的进步，这种局面将被打破，这对于缺乏市场竞争经验的供电 企业来说，无疑是一人挑战。 二.行业发展供电企业电力市场荷销战略思考 笫一章供电企业战略环境分析3电力作为生 产动力的资金技术密集逝行业，资金和技术
9、是其使用的主要资源。 随着市场供求形势的变化，整个行业将由高速成长期转向成熟朋，电力行业获得政 策支持的可能性将越来越小；电力产品的销售变得更为困难，销售方式由促销转为 营销，与用户关系将发生质的变化；市场增长率和获利能力开始下降，彳r业吸引力 减弱，行业内部組织结构开始由难直一体化经营结构转向水平一体化经营结构。市场经济反对各种形式的非法華断，以往各种形式的i j部保护和行业保护，包 拈发电市场的藥断、电力建设市场和电力产品市场的内部保护和行业保护，都将逐 渐：/、效。第一章是省、为实体改革：二是政企分开改革:供电企业电力市场荷销战略思考 笫一章供电企业战略环境分析4电力市场基本能够满足社会
10、经济发展和人民生活对电力的需求。但是电力供需 关系仍处丁脆弱的平衡状态，如束后续电源不足，将重新面临缺电的局面。 三.行业政策环境 1.国家环塊保护和能源政策近儿年来，国家对环保的治理力度越来越人，各种环保收费政策不断出台，使 供电企业这方面的压力越来越人，日前国家电力公司山台了一系列关于关停、报废 低压小火电机组的政策这一方面加大了电力结构调整；丨：作的力度和难度另一方面促使供电企业必须面对妥善解决好小火电机组关停后的人员安置问题的压力。 上海楚我国的经济中心，人多能源少，经济的发展对能源的需求量大；与此对 应的是市内环境承受能力差，交通运输伍力大。在中国21世纪议程一一上海行 动计划中，上
11、海市政府明确提出，提高电力和燃气在终端能源消费中的比蜇足社 会生活现代化的重要标志，作为国际经济、金融和贸易中心，上海在能源结构调整 方面应走在前面。 2.城乡同网同价正在进行的农村电网建设改造对T农村经济的发展无疑具有历 史性意义，但对 于供电企业来说是喜忧参半。喜的是电网改造将大人提高农村的供电质量，有效地 扩大售电，对于加强农村用电管理、降低线损从而提高效益具有重耍意义。但也存 在加重供电企业负担的可能。欢村电网改造由供电企业贷款，要付利息。而ft电ii的增长所产生的效益难以达到这个还贷水平。另外，在许多偏僻山村网改人量投资 后必将形成更大的亏损，由于负荷小，线路长，损耗大，维护费用髙，
12、而电价逐步 供电企业电力市场荷销战略思考 笫一章供电企业战略环境分析5与城市居民同网同价，其售电收入根本无法弥补其亏损。企业以效益为中心与必须 赔本售电必将发生冲突，既要迫求效益，维护企业正常的生产经营、还贷款利息， 乂必须对特殊电力用户赔本售电。这个挑战对于供电企业来说十分严峻。四.社会文化环塊随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，家用电器人量进入家鹿，使近年 来居民用电一直以10%的速度增K：;俱乐部、歌舞厅等娱乐业 的用电，也方兴未艾。 另外在保护环境方面，电热锅炉、蓄冰空调等产品以其清洁、无污染的优点越来越 显示山强大的竞争力。闲此商业、居K用电将是供电企业售电 新的增K ：点。国家
13、电力公司成立以来，政府管理电力企业的职能与电力命业的经营职能已经 分幵，政府宏观监督的力度以及公众的0我保护意识正在增强，诸如电价监督、服 务监督和环保监督等外部监督将更为严格。电力行业将不得不在诺多监督之卜i适 应市场、幵拓市场。五.技术环塊电力系统技术装搭落后，欠帐太多，即使市场上电量热销，可结由丁 1电闷tij 银 性低，损耗人，“ 膀子”现象经常存在，不能保证提供充足的优质电能，影响了供屯企业111力市场营销战略思考 第一章供电企业战略环境分析电力市场的开拓。 六.加入世贸组织加入WTO 后，WTO关T幵放市场、进行公平贸易的原则将波及电力行业的 各个方面目前外资尚未进入的电网和售屯市
14、场将面临挑战和加快幵放。中国加入WTO 后 产业结构会有很大的变化，第三产业在GDP中的比蜇增加。 据测算第二产业卩_ jGDP的比重每提高一个百分点，全国将少用电6 2亿千瓦时ra此，电 力消费相 对减少。加入WTO, 有关 电力市场的立法、市场运营规则和监管规则的建立、电价制度的制定都需要尽快适应引入竞争、打破茶断、建立电力市场的需耍亟待机制创新 和体制创新。供电企业面临的压力很大。一是用户耍求提供优质服务，降低电价的压力；二娃煤气和其他新兴能源的竞争压力；三是国内外发、供电企业之间的竟争压力；四 是企业内部机制改革带来的如减人增效等方面的压力。七.其他因素现在正在进行的城乡电网建设改造工
15、程，将有效改变我国电网结构和状况在 电网建设改造中高耗变压器的更新和输电线路的彻底改造，将有效降低电M损耗。 而在“十五”期间国家仍将加强电网建设作为一项重要的政策来实施，这将使我 供屯企业111力市场营销战略思考 第一章供电企业战略环境分析国的电网更加趋于科学合理线损有望进一步降低。这是供电企业提高经济效益的 重要的物质甚础。信息产业的加速发展，国家创新体系的建设，将使更多的髙新技术应WT供电 企业，对r 提高供电设备的安全可雜性、加强电网管理和经济调 度、确保安全优质 供电具有重要意义，对于提高营销管理、经营管理和生产管理乃至决策水平同样A 有重要意义。“两电东送”与“西气东输”趟国家实施
16、西部地区大开发的重耍举措，存利r 加快上海市的能源消费结构、产业结构的调整和环境保护。第二节供电企业市场环境分析一.我国电力市场供需状况分析 1.我国电力市场供需的发展过程我国改革幵放20多年，电力供需从严重短缺到低水平的平衡有余，人致径历了 3个阶段：第一阶段，从短缺到电力快速增L（1970年至1987年）。我国从1970年幵始 山现全国电力短缺的;面，至1980年发展到严重短缺程度，电力供给不足严JK 泡供电企业电力市场荷销战略思考 笫一章供电企业战略环境分析5约着国民经济和社会的发展；1 982年电力J :业改革率先打破一家办电的周面，实 行多层次、多渠道、多元化的投资体制，并积极开拓利
17、用外资办电的新路。全国发 屯装机容量由1980年的6587万千瓦，到1987年突破1亿千瓦大关，7年间每年平 均新装发电机组500万千瓦年均增长6.6%，同期发电量增长 7.5%。从严蜇短缺经过快速增！，电力的供给能力大大提髙。第二阶段，电力高速增长阶段（1988年至1997年）。a 1988年起，全国每年 新增发屯机组都超过1000万千瓦 10年共新增 发屯机组近15000万千瓦；1995年 全国发电装机界量突破2亿千瓦人关，1996年全国发电装机容量和发电ft先后超过 英法等国，跃居世界第二位。经过10年的髙速增长，全国的电力供需基本平衡， 部分地E 相对过剩，低用电水平下的方市 场形成。
18、第二阶段，电力供需平衡有余阶段U998年至今）。1998年至2000 年新增发电 机组6138万千瓦，2000年全国发电装机容暈突破3亿千瓦的大;XS出现了电力装 机蒋量富裕的情况，初步估计富裕2000万千瓦；仅就 2000年1至9月的统计数据 看，全国发电量完成9727亿千瓦时，同比增长10.1%，全社会电量达976亿千 瓦时，同比增长U.37%。电力供过于求的局面继续扩人，市场 需求已经成为电力发 展的土要制约因素。2.我国电力市场供需的现实状况至2000年底我国电力装机容量达3.16亿千瓦，发电量超过135000亿千瓦时， ft-电量达到8780亿千瓦时，比上年增长10%。当前我国主耍电
19、网电力供需状况如 下：东北地K电 力装机容量过剩较多；华北、华东、山东和贵 州电网电力供需基本 供电企业电力市场荷销战略思考 笫一章供电企业战略环境分析6平衡，略有剩余；华中、川偷和海南电网电力过剩，有的严重过剩；福建电网有一 定富余；只有广东电网电力供需紧张。从总体上看，我国电力供需虽然出现了平衡甚至富裕，基本解决了闲短缺而ti 期困扰国民经济和社会发展的根本矛盾。但是，电力市场供需从短缺到平衡、再到 富裕的？方市场格局形成，并不意味着电力市场的高度发展，相反这种X方市场是 处T低供 应水平和低电气化程度基 础上，其内涵的发展明显不 够，例如电力市场仍 比较封闭，屯力工业内部结构性矛盾仍较为
20、突山，科学先进的市场和营销手段运 仍然不够。说到底，电力供需平衡要从低水乎向高水平发展，电力丨：业耍在方场前提K发展内涵，关键之一就是要把握电力市场发展的特点，积极开展电力市场 营销创新，通过有效刺激市场需求拉动电力工业的快速、稳定和高质量的发展。 3.我国电力市场供ffi的发展趋势(1)国有大中荆企业、中外仓资和外商独资的人荆企业，以及有效H的屮小企 业仍然娃电力市场发展的中坚力量。国家瓜 1点发展的铁路、公路、住宅笠基础产业，将足电力市场发展的新僧Ix供电企业电力市场荷销战略思考 笫一章供电企业战略环境分析7(3)社会居民生活W电和第二产业用电前景十分巷好，将是未来电力市场的生力军广大农村
21、是濟力巨人的电 力市场，为电力未来的增长提供了十分广阔和远人的前景市场。(5)在能源替代过程由此可以看出，电力市场的发展潜力是非常巨大的供电企业的前景楚彳卩二常诱人的二.电力市场供霈特点分析从1996年下半年开始，我国电力市场的供需形势出现了新的变化总体上讲， 电力供需矛盾趋于缓和。我国的发电量已由过去决定于发电装机容覚开始逐步转 变为由用电量来决定。爲体来说，有如下特点：1.当前电力市场的结构特点2. 丄、商业用屯缓慢增1。由于我国紧缩财政，抑制通货膨胀压缩基建规模和国有企业转制，产业结构 调整，全国各电网均出现了业用电增幅大幅度下降局面。而目前我国工处用电蟹 约、全社会用电量的75%，因此
22、，直接导致了全社会总电需求增长速度的下降。随着我国不断进行经济产业结构的调整以第三产业为主的商业、信息、交通、 服务业得到了迅猛的发展。许多连锁企业、超市、便民店和餐饮业大量增加。此外， 电力市场前景广阔1：3供电企业电力市场荷销战略思考 笫一章供电企业战略环境分析8宾馆、饭店、商场为了增强S身的鬼争能力，不断改善经营环境，装饰灯只1、制冷 釆暖设备容量不断加大，因而从1996年幵始商业用电曾经一度呈现山快速增K： 的局面，但到1997年底时，这种商业用电量高速增长的周面又不复存在了。3. 城乡居民生活用电大幅增加。随着我国居K生活水平的不断提高，屈住条件的进一步改善，家庭电器化程度 也逐步提
23、高，平均功率在900W以上的电暖器、空调、微波炉、电炊具、电淋浴器 it在成为 人们家 电消费的新热点。而同时，由于1998年天然气进京后燃气价格的 上升，将有更多的用户转向使用电热水器和电炊其。调S表明，尚使W天然气热水 器费用高于电热水器时，电热水器拥有量将由目前的10.2%提高到46.2%。以京淨 唐地区为例，进入90年代，活民生活W电年均递增率高达14.47%。由此可见，我 国居W 用电市场，特别是农村用电市场的发展潜力趟很人的。表1 -1楚上海市1990 年至1997年居民生活用电情况，从表中可以出，不但居tC的用电总镇4人幅上 升趋势，扣除人口增松因素后的居民的人均用电景每年也以超
24、过10%的速度增fct。4. 总体需求市场下滑。当前，电力营绡市场面临供人丁求的压力。土耍表现：1991年以来平均每年装 机1500万千瓦，1998年投产的达1843万千瓦，在建的达 7482万千瓦，2000年投产的达1700多万千瓦， n 6.5%。而需求市场一S在K滑。1994年以前，滿求以供电企业电力市场荷销战略思考 笫一章供电企业战略环境分析9供屯企业111力市场营销战略思考 第一章供电企业战略环境分析2位数增松率增长；1995年幵始以1位数增长比上年增L 促使濟的屯力需求转变力现表1-2上海市2000年按行业分类售电量单位：亿千瓦时行业 1999 年 2000 年 增率 增长比例 A
25、 B农业 10.03 10,26 0.23 2,29% 0,40% 2.05% 丨1.87%工业 349.07 383.69 34.62 9.92% 59,76% 71.26% 70.05%地质业 0.029 0.032 0.003 10.34% 0.01% 0.01% 0.01%建筑业 6.06 5.51 -0.55 -9.08% -0.95%11.24% 1,01%交通inti 6.15 7.59 1.44 23.41% 2.49% 1.26% 139%商 24.92 29.32 4.4 17.66% 7.59% 5.09% 5.35%其似事业 49.31 58.98 9.67 19.61
26、% 16.69% 10.07% 10.77%佶民生活 44.27 52.39 8.12 18.34% 14.02% 9.04% 9.56%其中：城n 38.42 45.15 6.73 17.52% 11.62% 7.84% 8.24%乡村 5.82 7.24 1.42 24,40% 2.45% 1.19% 1.32%全社会合计 489.84 547.77 57.93 11.83% 100.00% 100.00% 100.00%注： A丨999年行业用电总电暈的比例 B-2000年行业用电山一总电量的比例资料来源：上海市经委供电企业电力市场i H肖战略M i考 第一章供电企业战略环境分析10实的
27、电力需求。同时，供电企业所面对的基本上是一个较为完整的行政区域和相对 独立的经济单元。大的供电企业面向一个人中城市，小的供电企业面对一个县（区、 市）。虽然供电区域不同，然而每个供电区域都是一个相对独立的经济区域，在经 济、社会发展水平上都有各自的特点，决定了供电企业实际上面临着不同的区域经 济环境，这种环境因素对供电企业的生存和发展所产生的影响，是带有根本性的。 我们往往可以看到，同是大型供电企业，由于所处供电区域的经济发展、社会发展 水平不同，电力的现实需求和市场濟力也大不相同。对一个供电企业而言，供电K域内的城乡佶民收入水平，区域内的经济结构、 特别r 业经济结构的调整方向及效果，供电K
28、域内各地经济发展水平，特别是.丨：业 发展水平的不平衡程度，娃制约区域内电力需求增长速度，制约供电结增fc的二个常重要的因素。这些制约闲素的制约过程各不相同，表现形式各不相同，位其结 束都体现在供电需求的变化上，我们需要在分析的蓝础上，采取不同的措施，使 盾向有利的方向转化。1.其它能源消费方式的竞争随着科技的进步，新产品不断进入市场，并带动了其它能源（如燃气、燃油） 的消费，挤卩！ 了电力能源的消费，在竞争中卩I 领了很大的市场份额。例如，此京市 I“7年引进陕甘卞大然气 3亿m 3，1 998年达5 亿1 11 2000年达7亿m;，大然气 进京f t先嬰将二 环路以内5000台燃煤锅炉的
29、煤替换下来这就相应减少r K.动力设备的用电。乂如浪化锂空调（所用的能源是柴油、汽油、煤气或大然气等），由 于其彳V贫综合投资，运行费低以及生产厂家提供的服务周到方便等原闪近儿年来已对商业领域里的电力市场造成了不小的冲击。供屯业电力市场营销战略思考 染一章供屯企业战略环境分折114. 电网改造城乡电网改造主要影响城乡插生活用电，主要体现在： 扩大屯网覆盖面，增加W电量。：1998年我国农村乡、村和户通屯率分别为 99.2%、98.1%和96.9%。据分析测算，乡村户通电率每提高1个百分点，可以带来 约0 .5%的乡村居民用电增长。城乡电网改造后，电网运行的可靠性提髙，有效供电时间增加，故陣停电
30、 减少，检修时间缩短，从而增加用电量。(3)电网改造可以改善居民用电条件，剌激和引导居的电力消费，主要娃购 买人宗家电。近两年，居民生活用电设备容量的年均增K ：率均在 15%左i i。4. 收入水平城乡居民收入水平及其增长速度，制约着居民生活用电水平及其增L：速度。在 物价相对稳定的情况下，居民生活用电的增L i，依赖丁居L 收入的增长和实际电价 水平的下降，同时，也依赖于供电企业的积极有效的引导措施。城乡居民生活用电量是一个很有潜力、很有后劲的供电市场。进入1 998年，当 ：丨：业生产受宏观经济环境影响，导致工业用电量下降时，居民生活用电增L：成为难 得的用电增L 亮点。以上海市区 为例
31、，：1 991年，城乡居民生活用电为10.07亿千瓦 时，山全社会用电总量1 10.94亿千瓦时的9.08%。2000年，全社会用电总量达到了 供电企业电力市场i H肖战略M i考 第一章供电企业战略环境分析12166.10亿千瓦时，比1 991年增长了 55.16亿千瓦时，增率49.72%。同期，城乡居 Ui生活用电为3 0,55亿千瓦时，增L20.48亿千瓦时，增率为203.42%,卩1全社会MJ 电总量的1 8.39%，f V总增长比例的3 7.13%。 而且，从统计数字来看，存增速逐步 加快的势头，应当引起供电企业的高度重视。在物价总水平，包括电价水平保持相对稳定的情况卜，制约城乡居U
32、iWJ电镇增 t的关 键 因素是括 K的收入水平和收入增L 速度。统计数字表明，1 994年度与1999 年度相比，城市居民可支配收入增民了 92%,同期，城市屈 Kffl电量增bi 了 81%, 电量增？i幅度略低于收入增K：幅度，两者之间人致保持同步。对农村居K而言， 情况有所不同，但总体来讲，也趟收入水平增长拉动用电水平增1 :。 1994年度到 1999年度，农村居民人均纯收入增K ：幅度为1 16%,而同期 农村居K MJ电错增幅为 34%,约为纯收入增K ：幅度的1 /3，但值得注意的足，其中998年度到1 999年度， 农Ui人均纯收入增幅为22%，但农村搭民用电量增幅则达到了
33、5%。这当中，农村 低压电价治理和农网改造的启动，起了重耍作用。总体来卷，无论城市还足农村广吉 vi收入水平及增K速度对供电甜及其增K速度的制约是不界S丨疑的。M此，供电企供屯业电力市场营销战略思考 染一章供屯企业战略环境分折13供电企业电力市场荷销战略思考 笫一章供电企业战略环境分析14k要以热情的态度和科学的方法来研究如何在给定的前提下开拓这块电力市场以 及如何从长远计议进行战略思考从根本上培育这块电力市场。在现代社会中电力作为一种特殊商品对个人和家庭而言既是生活中所必需 的 乂娃需要付山代价的。因而城乡居K收入水平对供电量的制 约在丁 第一 个人和家庭愿意并能够从可支配收入中拿出多少直接
34、用于电力消费，这部分资金决 定了现实的居民电力消费水平；第二，个人和家庭愿意并且能够从收入中拿出多少 用于与电力消费直接相关的投资如购置各种家用电器和对现有的生活设施进行改 造，如以电代煤取暧、制冷、做饭等这部分资金决定了潜在的佶生活电力消费 水平。当居民收入水平增长时无论是城市居民还是农村居民都会增加上述两项 支出的总量。反之则会相应减少上述两项支山的总量，这种增减的结果，就表现 为现实的居民生活用电量和用电潜力的增减变化。 4.国民经济发展只要坚持改革幵放加大经济结构调整力度，我国经济将能够继续保持持续稳 定增长，国民经济和社会发展亦将对电力需求保持稳步增长。另一方面我国已经 形成买方市场
35、，处于结构调整和经济转型时期传统的产业结构将发生很人的变化， 人量的低效、高耗的企业将被淘汰预计在未来一段时期内，我国电力需求增L：幅度将放缓。1供电企业电力市场哲销战略思考 第一章供电企业战略环境分析155.经济结构供电区域内的经济结构，主耍娃工业结构的调整方向、调整成效，域内工业用电的构成变化和工业用电量的增L(。供电论业需要准确地把握这种变化 趋势，因势利导，发挥自身优势，积极推进调整过程，形成新的丁业叫电增ti点， 从而促进供电量的增长。市场经济条件下，区域内产业结构的调整是不可避免的。一些行业或企业闲为 宏观环境变化和自身的W素而从繁荣兴旺走向衰落，一些行业和企业走向兴旺，这 是齊遍
36、存在的现象。作为供电企业，之所以要关注、研究这种现象，趟闪为产业结 构的调整，不仅直接关系到用电结枸的变化，而且直接文系到业用电摄的变化。 作为构成全社会用电总量的重耍部分，T.业用电量的变化对全社会用 电發的影响是 举足轻重的。这就需要我们通过调奔分析，找出相应的对策，在产业结构调整过ft! 中促进供电量的增长D 6,经济发 展水平供电区域内地区经济发展水平特别是I:业发展水平的不平衡性，形成了同一 R域内不同地区用电水平的巨大差别。这种差别一方面制约着供电量的增为供电M增L ： 提供了广岡的空间。供电企业既要止视这种制约作用，乂要积极主动 地化解和转化斤盾，变不利闲素为钉利闪素，促进R域的
37、经济发 展和供电镜的企 面增K ：。约着该区it时乂X M供电企业电力市场荷销战略思考 笫一章供电企业战略环境分析16大型供电企业供电区域较人，往往对应多个相对独立的较大的行政区I 划和经济 单元，如某一城市或地区所辖的若干个县（市、K)。区域内各地经济发展、特别 是业经济发展水平不均衡反映出地域经济发展布周的不平衡性。这种不平衡性 足0然环境、人口分布和一系列自然社会因素综合作用、期形成的。这种不平衡 性也突出地反映在区域内各地用电量，特别是丄业用电量之间存在着极人差别。对 供电企业而言，既是一种制约因素，也提供了广阔的发展空间，关键在r如何分析 和采取什么样的措施。一是同一大型供电企业供电区域范m内不同地区W电水平差 别巨大，对R域内用电总量增长是一种制约的因素。二娃造成 这种差别的根本原ra 是各地经济，特别是丄业发展水平很不平衡；三是在保证工业相对发达地区用电稳步增长的前提下，促进工业相对落后地区的工、业发展逐步缩小区域！的W电水平 差距，将会极大地促进区域内用电总量的增长，显示出极人的增长辦力。4. 用电权问题用电权问题已在电力市场产生不小的影响，其收费之高，i午多企业难以承受。 在用户业扩中50%以上由于购买用电权资金不足，不得不使项目停或延期投运。 因此，用电权已严重阻碍了电力市场的拓展，必须重新考证用电权的合理性及其收 费称准。
