1、 展会的出国考察报告篇一：最新出国考察报告由于公司业务发展需要，我公司总经理 XXX 先生，市场总监 XXX 先生，于 20XX 年 X 月 XX 日至 XX 月赴 XX 进行了为期 XX 天的市场考察。现针对笔记本电脑及其配件产品，结合对印度孟买展览中心和新德里市场的考察，做市场考察报告如下：X 月 7 日搭乘印度捷特航空直飞孟买抵达孟买后直接入住 Royal Palms 酒店休息。X 月 8 日前往印度孟买展览中心参观考察。 X 月 9 日应客户邀请，前往新德里参观考察。X 月 10 日，回到孟买住宿酒店休息，结束考察搭乘国际航班返回深圳。 市场现状：XX 拥有 11 亿人口，是世界人口第
2、二大国，中产阶级人数达2.5 亿，并保持持续增长。印度购买力居全球第三，是继中国、日本、俄罗斯之后的全球第四大外汇储备国。印度 GDP 增长强劲，可支配收入不断增长，消费类电子产品销售持续走高。来自环球资源的调查报告，2006 年印度消费类电子产品市场收入达 48 亿美元。产自印度的电子零件仅占 25% - 30% ，因此，开拓印度这一快速增长的市场潜力巨大。为此我们对印度市场进行了考察。 现场考察：20XX 年 X 月 8 日，我们前往印度孟买展览中心考察环球资源举办的消费类电子产品交易会现场。该届交易会 2008 年开始举办，今年是第三届，据主办方介绍今年有共 269 个展位，224 位参
3、展商参加，主要是中国大陆的参展商，还有小部分香港，台湾的参展商。笔记本电脑周边的参展商现场初步估计大概有 50 家左右，其中笔记本电脑电池参展商有 10 家左右。展会当天的人流量非常不错，主办方统计的数字是有 3500 位买家莅临参加。大部分买家来自孟买和新德里等地，他们当中是当地的制造商，进口商，贸易公司，顾问公司，批发商，进口商，代理商等。根据现场气氛和对部分买家的交谈，他们认为丰富的产品类别和多家的参展商为他们提供了丰富且全面地采购体验，都纷纷表示来年还来参加找到更多更有实力的供应商。当天孟买工商局和主办方环球资源的部分领导也来到了展会现场。20XX 年 X 月 9 日应印度 Acro
4、Engineering 公司客户 Mr Himanshu 的邀请，我们去了客人在新德里的办公室，同时对周边笔记本电脑市场做了相应的了解和考察。客人在当地是属于中上等类型的笔记本电脑批发商，有 2 层店铺，经营面积约 500 平方米。根据和客人的交谈得知，20XX 年整个印度市场平均每个月大概有 60000 台电脑的需求量，其各个配件每个月需求量大约有 50000 只的需求量，以笔记本电脑电池为例，每月整个市场需求量也就是 50000 只左右，批发地主要集中在印度和新德里这两个地区，采购来源主要是中国大陆的深圳，广州，东莞三地。当天客人用十分丰盛的晚餐招待我们，我们的交流十分坦诚，愉快! 品牌认
5、知度:和客人交谈中了解，印度计算机市场三大主要领域是大企业、小企业、普通消费者，并且每年都将保持 25%到 30%的增长速度。现在的印度人随着生活水平的提高都喜欢普遍买品牌机。目前从品牌知名度上看，国外品牌牢牢占据了主要市场，比较畅销的笔记本电脑品牌主要戴尔，惠普，联想，索尼，东芝，宏基等。来自 IDC 的报告显示，印度PC 市场规模在 2007 年里增长了 20%，达到 650 万台。笔记本电脑市场增幅更大，达到 81%。笔记本电脑的 180 万总销量占 PC 市场的 25%。笔记本电脑方面的主角是惠普，2007年，惠普占到笔记本总销量的 37%，名列第一;第二名的联想占 16%;第三名的宏
6、基占 10%。值得注意的是到了 2009 年第二季度，戴尔在印度个人电脑市场的占有率升至 15.2%，惠普以 14.3%的占有率居次，宏基以 11.5%的占有率排名第三。戴尔能击败惠普，主要归功于笔记本电脑销量上升，当季戴尔在印度笔记本电脑的市场占有率为 29%。 IDC 的Piyush Pushkal 表示，虽然印度台式机市场仍旧充斥着各种无品牌的组装机，占据着 1/3 的份额，然而可喜的是，品牌机的市场份额正在逐步扩大。这是因为品牌机的价格正变得越来越具有竞争力，市场渠道能延伸到更多的印度小型城镇。而技术含量较高的笔记本电脑市场，组装机就难有作为了。 考察心得：印度拥有 11 亿人口，贫富
7、差距随较大，但中产阶级人数比例不断快速提升，并保持持续增长。随着其国民收入的不断提高，居民可支配收入不断增长，必定会通过进口大量生活类电子消费品以满足国内市场不断增长的需要。因此，人们都有一个共识：印度市场一定潜力很大，一定可以有所作为。是机遇也是挑战，根据此次考察，结合我司产品，我们达成以下共识：第一,有必要参加在印度举办的有影响力的消费类电子产品采购会，加大对印度市场的宣传投入力度。第二，进一步节约生产成本，提高生产效率，在保证产品质量的同时尽可能降低价格已适应印度市场客户的需要。第三，将研发重心倾斜到那些在印度比较畅销的品牌机的替代型配件产品上来，以增加我司相关替代型产品在印度市场的占有
8、率。第四，和当地有实力可靠的笔记本电脑配件经销商合作，以提供及时周到的当地售后服务体系。篇二：国外考察报告出国考察报告 由于公司业务发展需要，我公司总经理xxx 先生，市场总监 xxx 先生，于 20xx 年 x 月xx 日至 xx 月赴 xx 进行了为期 xx 天的市场考察。现针对笔记本电脑及其配件产品，结合对印度孟买展览中心和新德里市场的考察，做市场考察报告如下：行程安排：x 月 7 日搭乘印度捷特航空直飞孟买抵达孟买后直接入住 royal palms 酒店休息。 x 月 8 日前往印度孟买展览中心参观考察。x 月 9 日应客户邀请，前往新德里参观考察。 x 月 10 日，回到孟买住宿酒店
9、休息，结束考察搭乘国际航班返回深圳。 市场现状：xx 拥有 11 亿人口，是世界人口第二大国，中产阶级人数达 2.5 亿，并保持持续增长。印度购买力居全球第三，是继中国、日本、俄罗斯之后的全球第四大外汇储备国。印度 gdp 增长强劲，可支配收入不断增长，消费类电子产品销售持续走高。来自环球资源的调查报告，2006 年印度消费类电子产品市场收入达 48 亿美元。产自印度的电子零件仅占 25% - 30% ，因此，开拓印度这一快速增长的市场潜力巨大。为此我们对印度市场进行了考察。 现场考察：20xx 年 x 月 8 日，我们前往印度孟买展览中心考察环球资源举办的消费类电子产品交易会现场。该届交易会
10、 2008 年开始举办，今年是第三届，据主办方介绍 今年有共 269 个展位，224 位参展商参加，主要是中国大陆的参展商，还有小部分香港，台湾的参展商。笔记本电脑周边的参展商现场初步估计大概有 50 家左右，其中笔记本电脑电池参展商有 10 家左右。展会当天的人流量非常不错，主办方统计的数字是有 3500 位买家莅临参加。大部分买家来自孟买和新德里等地，他们当中是当地的制造商，进口商，贸易公司，顾问公司，批发商，进口商，代理商等。根据现场气氛和对部分买家的交谈，他们认为丰富的产品类别和多家的参展商为他们提供了丰富且全面地采购体验，都纷纷表示来年还来参加找到更多更有实力的供应商。当天孟买工商局
11、和主办方环球资源的部分领导也来到了展会现场。20xx 年 x 月 9 日应印度 acro engineering 公司客户 mr himanshu 的邀请，我们去了客人在新德里的办公室，同时对周边笔记本电脑市场做了相应的了解和考察。客人在当地是属于中上等类型的笔记本电脑批发商，有 2 层店铺，经营面积约 500 平方米。根据和客人的交谈得知，20xx 年整个印度市场平均每个月大概有 60000台电脑的需求量，其各个配件每个月需求量大约有 50000 只的需求量，以笔记本电脑电池为例，每月整个市场需求量也就是 50000只左右，批发地主要集中在印度和新德里这两个地区，采购来源主要是中国大陆的深圳
12、，广州，东莞三地。当天客人用十分丰盛的晚餐招待我们，我们的交流十分坦诚，愉快！品牌认知度:和客人交谈中了解，印度计算机市场三大主要领域是大企业、小企业、普通消费者，并且每年都将保持 25%到 30%的增长速度。现在的印度人随着生活水平的提高都喜欢普遍买品牌机。目前从品牌知名度上看，国外品牌牢牢占据了主要市场，比较畅销的笔记本电脑品牌主要戴尔，惠普，联想，索尼，东芝，宏基 等。来自idc 的报告显示，印度 pc 市场规模在 2007 年里增长了20%，达到 650 万台。笔记本电脑市场增幅更大，达到 81%。笔记本电脑的180 万总销量占 pc 市场的 25%。笔记本电脑方面的主角是惠普，200
13、7 年，惠普占到笔记本总销量的 37%，名列第一；第二名的联想占 16%；第三名的宏基占 10%。值得注意的是到了 2009年第二季度，戴尔在印度个人电脑市场的占有率升至 15.2%，惠普以 14.3%的占有率居次，宏基以 11.5%的占有率排名第三。戴尔能击败惠普，主要归功于笔记本电脑销量上升，当季戴尔在印度笔记本电脑的市场占有率为 29%。 idc 的 piyush pushkal 表示，虽然印度台式机市场仍旧充斥着各种无品牌的组装机，占据着 1/3 的份额，然而可喜的是，品牌机的市场份额正在逐步扩大。这是因为品牌机的价格正变得越来越具有竞争力，市场渠道能延伸到更 多的印度小型城镇。而技术
14、含量较高的笔记本电脑市场，组装机就难有作为了。 考察心得：印度拥有 11 亿人口，贫富差距随较大，但中产阶级人数比例不断快速提升，并保持持续增长。随着其国民收入的不断提高，居民可支配收入不断增长，必定会通过进口大量生活类电子消费品以满足国内市场不断增长的需要。因此，人们都有一个共识：印度市场一定潜力很大，一定可以有所作为。是机遇也是挑战，根据此次考察，结合我司产品，我们达成以下共识：第一,有必要参加在印度举办的有影响力的消费类电子产品采购会，加大对印度市场的宣传投入力度。第二，进一步节约生产成本，提高生产效率，在保证产品质量的同时尽可能降低价格已适应印度市场客户的需要。第三，将研发重心倾斜到那
15、些在印度比较畅销的品牌机的替代型配件产品上来，以增加我司相关替代型产品在印度市场的占有率。第四，和当地有实力可靠的笔记本电脑配件经销商合作，以提供及时周到的当地售后服务体系。xx 电子有限公司xx20xx 年 xx 月 xx 日篇二：出国_考察报告 考 察 报 告 应意大利西帕公司（sipa）邀请，公司派出以副总经理万国强为领队的考察组一行 5 人，于 2012 年 12 月 05 日-16 日赴意大利等国，参观考察了西帕公司及相关企业。查看我司大桶灌装线及磨具生产情况，并对该公司进行了考察访问。此次考察组还有：张宇总经理助理、王光强部长、吴贞良部长和吕建文技术人员。现将验收和考察的情况总结汇
16、报如下：本次考察组所考察的 sipa 公司总部，厂址位于意大利的威尼托区。我们一行万里飞抵威尼斯，已是意大利当地时间下午 3 点多。在做短暂休憩后，立刻就驱车来到 sipa 公司总部，开始进行正式的考察访问。一 西帕总部的考察在韩经理的带领下，西帕总经理 eico gribaudo 及项目经理 luca 热情的接待了我们，在一番相互介绍认识后，万总和 eric 进行了深入交流，eric 分别就西帕公司的各类产品、技术规格和公司规模对我们作了简短的介绍。让我们了解到意大利西帕公司(sipa)是塑料制品领域全方位专业的供应商，隶属于 zoppas 集团，是全球最大的一步法设备供应商也是第 3 大二
17、步法设备供应商，生产从注塑机，吹瓶机（一步法、二步法、直线式、旋转式）及灌装生产整线；提供从原料到码垛的全系列产品。西帕公司的产品遍布全球所有著名的大型生产企业和各领域，如：可口可乐、百事可乐、达能、哇哈哈、顶新、汇源、益海等。西帕拥有全球最快的一步法设备，最快的两步法设备，最快的直线式吹瓶机及最快的码垛理垛机等。西帕对市场做出了许多巨大的贡献，如：最早使用非结晶瓶口、最早工业化生产 500毫升 10.8 克矿泉水瓶、500 毫升 22克热灌装瓶、5 升 85 克食用油瓶等，在 drinktec2009上最早推出吹瓶-贴标-灌装-封盖一体机，且贴标机为创新的预涂布贴标，淘汰了过去热熔胶式贴标。
18、同时推出单腔速度达 2200瓶/小时的全球最高速旋转吹瓶机，吹制全球最轻克重 9.9克 500 毫升矿泉水瓶，并在美国已经工业化生产。西帕在意大利拥有著名的 sunbenedetto矿泉水公司。西帕涉及的领域为：矿泉水、各种饮料、奶制品、食用油、酒类、化妆品、日用品、医药；可使用的材料为:pet,pp,pla,pen 容器，可开发各种瓶型:pet 啤酒瓶、广口瓶、不对称瓶、阻隔瓶等。 随后，在厂方代表 luca和韩经理的陪同下，我们一行七人 参观了公司后方的核心厂区：零件车间、组装车间、主机检测实验室和研发中心，对灌装机生产的全过程进行全面地了解。首先参观了一步法设备，注塑机，旋转吹瓶机，直线
19、式吹瓶机。并了解到西帕运用保时捷管理模式，并且瓶型研发，模具加工，自动零备件管理都有其自身的优势。西帕拥有旋转吹瓶机，加热炉，鳄鱼嘴开合模等专利技术。瓶胚传送链道，节能、维修低成本。 热灌装采用电加热的技术。电加热和其他家的油加热相对比，更节能、环保，更加安全。直线机，采用两腔，旋转机技术应用，操作简单，维护成本低。如果 4-5 升瓶可采用 6腔，全球最快速度 6000 瓶/小时，且可以和灌装机采用一体机模式，免冲洗。且可以针对 3升瓶以下吹制手柄。保时捷管理模式的优势。如墙上的液晶显示器信息和时间安排表，及工位的转换，零备件等。整个企业对品质控制和管理非常严格，如自动仓库对每一个螺丝的管理，
20、保证一个螺丝都不会丢失。出厂测试，实验室对瓶性能的检验达到世界先进水平。 模具的制造自动化程度相当高，如全部数控机床，工位的流水线作业。对每一步的检测等。二 sun benendetto 矿泉水公司的参观 sun benendetto矿泉水公司作为全意大利最大的矿泉水 厂，其不少经验是值得我们借鉴的。1、工厂作为食品行业对卫生的控制非常严格，如参观人员必须换衣服，穿一次性卫生衣等。2、安全意识非常强，如人车分离通道等。3、在节能减排方面做的相当出色，如收集热能及空气回收再利用。4、生产产品品种非常多，有矿泉水，含气水，碳酸水，果汁，易拉罐，全部产品都为轻量化瓶型。5、 控制 48 台设备吹瓶机
21、及整线，并运用加液氮技术，如有不同的管道，使用时打开。可保证瓶子的硬度。6、工厂采用 24 小时不间断生产，并采用集中化管理，如集中控制的气站，水站等。7、灌装线车间使用正压车间，生产效率非常高，60000瓶/天的生产灌装线只需 4 人。8、工厂维护保养设备非常到位，设备已经 15 年全速运转。9、工厂物流管理相当先进，如我们见到的对包装打码（包括产品的所有信息） ，所有产品在 4 小时内发送等。工厂的自动仓储，保证最早生产的产品最先发送，自动扫描包装信息码等。三 欧洲矿泉水行业的行情1. 矿泉水均为轻量化设计，低碳，降耗，加液氮，短瓶口，小瓶口。500 毫升在 12 克左右。2. 市场上产品
22、多为含气水3. 市场上消费者多数购买 4-5 升瓶装水在家中使用。4. 市场上无论饭店、酒吧、家庭每天都在使用瓶装水。饭店甚至免费提供 通过这次考察参观学习，我们对西帕公司有了比较全面的认识，认为西帕的生产技术是比较先进和可靠的。我们通过国际公开招标，选择其中质量优良、价格合理的产品是正确的、明智的。总体而言，从办理出国任务批件到考察学习结束回国，考察组严格按照出国任务的要求办理各项手续，严格执行出发前制定的详细访问计划和路线。在国外期间，全体组员听从万国强副总的指挥和安排，严格执行遵守外事纪律，圆满完成了此次考察学习任务。篇三：出国考察报告 关于考察团赴西班牙、匈牙利考察情况的报告应西班牙、
23、匈牙利有关方面邀请，9 月 17 日至 24 日，对西班牙、匈牙利两国进行了为期 8 天的考察。考察活动得到了当地司法、内政部门以及华侨华人组织的高度重视和热情接待，双方就司法制度，预防控制犯罪、维护社会稳定工作，以及群众治安组织开展治安防范活动和警民联防活动等方面内容进行了广泛的交流。其中，重点考察了西班牙的司法制度、警察组织机构和社会治安管理情况，重点考察了匈牙利的治安联防和警务工作情况。通过考察访问，达到了加深了解、增进友谊、相互学习、促进合作的目的。现将有关考察情况汇报如下：一、考察西班牙情况西班牙位于欧洲西南部伊比利亚半岛，面积约 50.6 万平方公里，人口 4600 余万，经济发展
24、水平在欧洲仅次于德国、法国、英国和意大利等 4个经济大国。全国共设 17 个自治区、50 个省和 8000 多个市镇，在摩洛哥境内还有休达、梅利亚两块飞地。在西班牙期间，考察团访问了首都马德里和历史文化名城巴塞罗那，分别与马德里自治区警察局、巴塞罗那司法部门有关负责人进行了座谈。中西合作发展基金会、西班牙华人企业联合会对此次考察活动非常重视，给予了热情接待，专门举行宴会宴请了考察团及马德里有关方面人员，并全程陪同了在马德里的考察活动。（一）西班牙司法制度概况西班牙的司法系统主要有宪法法院和普通法院之分。宪法法院享有宪法解释权和违宪审查权，议会通过的法律公布前要交由宪法法院审查，对于政府公布的法
25、规，公民、法人可以向宪法法院提起违宪诉讼，普通法院法官对案件涉及的法律法规问题等认为有违宪之嫌时，要中止审理，先交由宪法法院解决是否违宪问题。普通法院设臵为：最高法院、全国法院、大区高级法院、省级法院和市级独任法院，大体实行两审终审。最高法院负责受理要求撤销判决和重新审核的上诉，受理不服全国法院和高级法院一审判决的上诉，受理涉及部长以上官员和国会议员的刑事案件，实行一审终审。全国法院是西班牙法院系统中的特殊法院，负责审理针对君主及其亲属和国家高级官员的犯罪案件，涉及毒品、洗钱的犯罪案件和全国性的重大刑事案件等，欧盟的司法机构普遍认为西班牙全国法院这种体制高效、快捷而且专业性强，值得推广。地方法
26、院主要依据刑事案件的性质，划分一审管辖权。其中市级独任制法院受理极其轻微的刑事案件；大区高级法院和省级法院的一审案件采用陪审制，陪审团由人组成，只对是否 有罪作出决定，法官在特殊情况下有权解散陪审团。西班牙没有独立的行政法院系统，而是在普通法院中设立分工明确、相对独立的行政诉讼部门，按照被告的等级，实行由高一级的法院行政庭行使管辖权的原则，并且明确规定普通法院法官与同级政府的部门负责人同级。为确保司法独立，管理好法官队伍，西班牙成立了最高司法委员会作为司法自治机构，这也是西班牙司法制度的特色之处。最高司法委员会本身没有司法管辖权，其职权主要体现在任命方面，如：任命最高司法委员会主席和最高法院院
27、长，任命宪法法院的名法官，任命初级法官等；此外，有权根据当前状况决定司法系统财政需要和提出立法动议，向国会报告；另外还负责监督、检查法院工作，制定对法官管理、晋升的规定，负责对法官的职业教育和培训。最高司法委员会的设臵普遍受到西班牙司法界人士的肯定，认为这样的机构能够使法院的工作不受影响，便于监督，保证法院财政方面的支出。西班牙的最高检察机构是国家总检察院，下设最高检察院、国家检察院、高级司法检察院和省检察院。最高检察院在西班牙全境内可以对各类检察机关行使管辖。为此内设了刑事、民事、行政裁决、公共和军事等不同的检察厅。其最有特点的职能是可以对下级检察机构的决定予以撤销和审查。国家检察院可以在西
28、班牙全境范围内行使职权，其职权包括刑事、行政裁决和公共案件。它可以跨区审理案件，同时对于追捕恐怖主义行为有着特别的管辖权。高级司法检察院是自治区的最高检察机关，省检察院是基层检察机关。按宪法体制，国家总检察院还下设宪法检察院 和账簿检察院两个专职检察院。宪法检察院的职能是调查有可能侵犯公民权利和基本自由的违宪法律法规。账簿检察院是负责账簿与国家和公共经济管理案件的最高检察机构，通过参(转 载 于:wWw.cssYQ.COm 书 业 网:展会的出国考察报告)与有关案件的审理对经济管理实行监督。另外，总检察院根据特定犯罪行为下设特别检察院，其中，预防和打击非法买卖毒品的特别检察院，负责调查影响重大
29、的有组织非法买卖毒品的刑事案件；打击与腐败相关的经济犯罪特别检察院，负责调查与腐败和不正当得利有关的经济案件。（二）西班牙治安状况及警察组织机构情况 2007 年以前，西班牙的社会治安形势较为复杂，犯罪率比较高。我国外交部为此曾发表公告，提醒赴西班牙旅游的中国公民加强安全防范。但这几年西班牙切实加强了预防和打击犯罪工作，社会治安总体平稳。从代表团实地考察情况看，西班牙非常重视社会面巡逻工作，在公共场所部署了大量的巡逻警力，对维护治安秩序起了关键作用。据马德里自治区警察局负责人介绍，该区作为西班牙的政治、地理中心，有着600 余万人口，年均发生各类刑事案件 10 多万起，约占全国案件数的 20%
30、。主要为盗窃、抢劫和强奸、毒品类案件，杀人案件相对较少，今年以来仅发生 30 余起。西班牙的刑事犯罪有以下特点：一是盗窃、诈骗、抢劫等侵财型犯罪占案件总量的绝大多数；二是犯罪人员以移民犯罪为主，特别是南美移民犯罪占比较高；三是涉毒犯罪总量较大，但近几年在警方的严厉打击下得到好转，处于相对平稳状态；四是恐怖组织、黑恶势力和团伙犯罪较为突出，对社会治安构成 了严重威胁。造成上述情况的原因主要有：第一，西班牙的移民政策与欧盟其他国家相比过于宽松，在国际化程度日益加深的形势下，大量移民以旅游身份入境，在如何有效防范非法移民入境问题上难度加大。据官方材料，西班牙约有 300 万外国移民，其中非法移民就占
31、 50%左右。目前，全国的犯罪案件有 50以上是外国移民所为，其中又以原西班牙殖民地的南美移民为主。第二，西班牙的失业率在欧盟国家中是比较高的，贫穷人口较多。据前两年的统计数据，全国有 20的人口生活在贫困线以下，共有 200 万个家庭，850 万人。其中有 24 万个赤贫家庭，84 万人。当地人犯罪多数是这些贫穷人口。第三，由于西班牙特殊的地理位臵，其三面环海，仅有一面陆地与法国、安道尔等国接壤，因此对毒品、走私、偷渡等犯罪活动的防控难度比较大。第四，西班牙巴斯克民族分裂组织“埃塔”仍在策划和实施暗杀、绑架、爆炸等恐怖行动，意图用暴力手段达到其政治目的。目前，西班牙政府正积极采取一系列有效措
32、施，包括加强移民管理，强化治安巡逻，加大有组织犯罪打击力度等，切实维护社会治安秩序。西班牙的警察组织体系较为严密，结构合理，针对性强。全国共有警察 14 万余人，均属内政部管理，主要分全国性警察、地方性警察及地区性警察 3 个类别。全国性警察是指中央政府直接管理的国家警察和宪兵。国家警察最大的职能是保障国家安全。宪兵为军事武装力量（类似于我国武警） ，约 8 万余人，其主要任务是保护国家和人民自由地行使权利，确保公众安全，服从于国家政府。地方性警察是指每个城镇自己的警察（地方警察篇四：出国考察报告(以色列)赴以色列、意大利科技考察报告为加强生物医药项目对接，考察组一行 4 人赴以色列参加了以色
33、列第十届生物医药展，并赴意大利米兰大学等就生物医药项目进行了交流对接，取得了良好成效。 在以色列特特拉维夫生物医药展上，汇聚了来自世界各国 130 多家生物医药企业。其中，篇三：出国参展报告出国参展报告首先这次巴西参展总的说来是比较顺利，效果比想象的好。现在总结如下：今年去巴西参展的中国安防厂家大概有 80 多家，去年有 50 多家，而前年有 10 多家，所以竞争越来越激烈。前年的中国参展商都接到订单了，去年呢订单就少一些，所以今年的话订单也是在少数人手上。1. 这次我们的摊位位置非常好，双面开，实际位置有15 个方，虽然我们给的是 9 个方的价钱，并且在十字路上，非常醒目，四面八方的客人都能
34、看到我们。2. 展会开始的第一天，我们刚开始就来了很多客户，一时都忙不过来，差不多有 4-5 家，就在那个时候或许错过了一些比较大的客户，我们的业务还是去的不多。基本三天的人流量都很大，但是大部分是没有进口权的小经销商。3. 巴西展会最深刻体会就是必须要会讲葡萄牙语，虽然我们中国参展的都没有会讲葡语的，能讲葡语更有优势。我们这次请的翻译帮了我们大忙，但是无法代替业务员的，翻译她们不会去分析客户，只是纯粹翻译。巴西市场对摄像机的需求很大，因此这次参展的以摄像机供应商为主，还有 IP SPEED DOME，需要 DVR 客户也很多。有少数需要光端机的客户。但是从这次展会上可以看到，国内做光端机的厂
35、家不多，这次只有我们澳视一家，对于这个情况，我认为我们的市场还需要重新定位，这个还要做一些调查再定位哪个市场适合我们光端机。这次对我们的光端机感兴趣的客户含金量比较高，他们有些是自己有厂家，需要国内 OEM，有些是政府大的工程商，需要去竞标，有进出口权，巴西的客人有进口权的才是客人，而且这些客户采购量一次性都在 200-500 对以上，他们已从中国采购多次，也不介意再多几家供应商。但是他们对 1路或者 2 路感兴趣，对 8 路 16 路的需求量会少点。客户带给我们的信息是低端的光端机需求量会大，但是高端的对巴西市场目前不具有吸引力。有些客户想做我们巴西市场的代理，一些列产品的代理。摄像机的客户
36、群，目前是客户需求最大的一个产品。有些客户的订单会达到 3000 台，有些是一次性 10000 台，他们已经从中国进口多次，在中国有固定的采购商，一个月平均一个货柜，这种客户比较多，产品都是中低端，价格要求也低，中国的参展商大都是摄像机生产厂家，我们得采取策略争取订单。DVR 客户群也很大，现在巴西市场比较成熟的一款产品，价格相对透明，虽然 DVR 不是我们强项，现在客户都中意一次性购买好所需产品，我们可以通过产品整合获得客户的额外订单。同行都这样操作，通过和 DVR 厂家的互相配合拿到好的价格，而我们也可以提供我们有和性竞争力的产品给他们，如光端机和高速球。由于这次准备不是很充分，那些意向客户都希望我们去拜访他们，去他们公司考察，但是我们行程是跟团的，如果能在那里多考察一周，效果截然不同。1.
