1、前 言在整理行业资料搜索网络时候发现，不少城市的小商品市场承租方和业主纠纷不断，行业风险正在加大。大致分析，感觉目前中国小商品市场越建越多，但整体水平低下，市场僧多粥少、重复建设成了新建市场屡屡受挫的原因。经营特色决定市场人气在西单明珠市场，临近晚关门的时刻，仍有许多消费者源源不断地涌入市场。天意、官园等批发“老店”客流量始终保持在较高水平。天意市场日均客流量在高峰时能突破 10 万人。而我们前去调研的“上海淘宝城”，随着襄阳路市场的拆迁，也一扫当日初建时的门可罗雀而展现出旺盛的生机，满租，15 方的铺位月租可达 1 万 9。往来最多的便是冲着实惠和特色而来的拖着特大旅行箱装货的各国老外。因此
2、，是否拥有鲜明的特色、能否与其他市场错位经营（或在不大的小城市当地能实现一站购齐），以及能否满足该区域消费群体的需求，是决定龙城 MALL 小商品区块人气的根本原因。此外，价格也是影响小商品客流量的重要因素。杭州的明珠市场，商品质量虽存在良莠不齐的现象，但价格较为便宜，背包二三十元，衣服几十元一件，符合目标消费者的心理价位。相比之下，杭州的涌金广场（有家乐福，屈臣氏、面包新语、特色外贸小商品跟我们要做的形式非常接近），明明是和明珠市场一样的商品，价格却高很多，有些甚至接近商场的价格。实际上，大部分喜欢逛此类市场的消费者对价格相当敏感，对这部分商品不“买账”也就很自然了。而调研中发现，涌金广场的
3、几家特色小商品店，生意从一开始到现在却相当不错。下文分成两部分：1.小商品的品类、渠道现状，2.各地知名小商品市场。第一章：饰品品类 本身分类 描述品牌集中度 低门槛加盟导致品牌集中度高进驻技术标准 无，人流量大的位置均可以进驻发展战略 单一品种专卖店，多品种混合店具体生产品类 头饰品,小饰品,珠宝,925 银饰品,玩具饰品,水晶饰品,银饰品,工艺饰品,手工饰品,串珠饰品是否主要在主流商业中销售 小商品市场、步行街、商场、超市底楼人流量大处布局结构 百货、超市底层/二层多品种样货专卖经营典型商业模型 单品种的新光饰品专卖店模式，多品种阿丫丫加盟店模式全国的主要生产基地 义乌、广州该产品领域的全
4、国性的主要大分销商和主要代理商义乌小商品市场饰品一条街饰品普通单店面积大小 10-30 平方，旗舰店 80 平方品类 流通分类 描述全国主要商品流通渠道 小商品市场，先批再零卖；加盟：总部统一发货全国同类商品的主要流向 一级批发中心：义乌、广州；二级批发中心：北京、杭州、上海、沈阳、成都、郑州，三级批发：各地小商品市场产品流通的主要的批发市场 义乌小商品市场联系方式 新光饰品：0579-5615558#8650饰全饰美：13210666788银时代：0571-88087137 或 013705817823产业基地或主要区域的经销商全国发展迁移的情况义乌小商品市场各地义乌小商品城、当地批发市场饰
5、品全国每个主要市场或其他形式运营商（比如百货）的主要负责人或者拓展负责人新光饰品董事长：周晓光浙江省饰品行业协会：0579-5281216列举品牌 细分 名气程度 主流选铺位置 次选铺位置阿丫丫 小女生 国内二线 沿街店面 超市一楼饰全饰美 小女生 国内二线 沿街店面 超市一楼银时代 时尚男女 国内二线 沿街店面 商场专柜新光饰品 时尚男女 国内一线 沿街店面 商场专柜第二章：婚庆品类 本身分类 描述品牌集中度 高门槛，品牌集中度高，大店越开越大，小店为工作室进驻技术标准 高档店入驻百货商场发展战略 形象设计、婚庆一条龙具体生产品类 婚纱摄影、人物形象设计、婚庆道具出租、喜铺是否主要在主流商业
6、中销售 步行街、商场、超市布局结构 百货商场、超市楼层边店，步行街转角上下层形象店典型商业模型 巴黎春天全国连锁全国的主要生产基地 广州、江苏、上海该产品领域的全国性的主要大分销商和主要代理商婚纱摄影 / 形象类：巴黎春天、罗门、维纳斯喜铺类：花嫁喜铺饰品普通单店面积大小 200 方起步，旗舰店可达 2000 方，另配内外景基地品类 流通分类 描述全国主要商品流通渠道 婚庆用品批发市场全国同类商品的主要流向 一级批发中心：义乌、江苏、广州；二级批发中心：北京、杭州、上海、沈阳、成都、郑州产品流通的主要的批发市场 江苏婚庆批发市场、义乌小商品市场经营方式 加盟、批发产业基地或主要区域的经销商全国
7、发展迁移的情况江苏/义乌/广州市场各地婚庆店、专卖店饰品全国每个主要市场或其他形式运营商（比如百货）的主要负责人或者拓展负责人花嫁喜铺：027-85713081巴黎春天：010-66079018列举品牌 细分 名气程度 主流选铺位置 次选铺位置花嫁喜铺 喜糖喜铺 国内一线 沿街店面 超市一楼大花轿 喜糖喜铺 国内二线 沿街店面 超市一楼罗门婚纱 婚纱摄影 国内二线 沿街店面 商场边店巴黎春天 婚纱摄影 国内一线 沿街店面 商场边店第三章：产孕育品类 本身分类 描述品牌集中度 防辐射、婴儿系列高门槛，品牌集中度高；其他不集中进驻技术标准 加盟品牌专营店发展战略 孕产育一条龙具体生产品类 孕妇防辐
8、射服、生产护理、婴儿用品、孕妇时尚装是否主要在主流商业中销售 步行街、商场、超市布局结构 百货商场、超市专区，步行街沿街店面典型商业模型 添香、育婴岛全国的主要生产基地 广州、上海该产品领域的全国性的主要大分销商和主要代理商育婴岛、兰精灵、亲亲宝饰品普通单店面积大小 20 平方以上品类 流通分类 描述全国主要商品流通渠道 全国性大批发商全国同类商品的主要流向 一级批发中心：义乌、广州、上海；二级批发中心：北京、杭州、沈阳、成都、郑州产品流通的主要的批发市场 广州、义乌小商品市场经营方式 加盟、代理产业基地或主要区域的经销商全国发展迁移的情况总代理/厂家/批发商专卖店饰品全国每个主要市场或其他形
9、式运营商（比如百货）的主要负责人或者拓展负责人育婴岛：13906487676 0532-82818182 82818016亲亲宝：0769-22099716列举品牌 细分 名气程度 主流选铺位置 次选铺位置育婴岛 婴儿用品 国内二线 沿街店面 超市一楼亲亲宝 婴儿用品 国内一线 沿街店面 超市一楼添香 孕妇用品 国内一线 商场专卖店 沿街店面第四章：汽车用品品类 本身分类 描述品牌集中度 品牌集中度不高进驻技术标准 小规模装饰类店可能入驻，全系列大店无法入驻发展战略 简易汽车美容装饰挂件具体生产品类 挂件、靠垫、美容用具、救生系列、芳香除味是否主要在主流商业中销售 空旷近郊、步行街、商场布局结
10、构 轻装饰整体形象店典型商业模型 车爵士、尼尔森，但均是全系列大店。小店无典型模型全国的主要生产基地 广州、上海、义乌该产品领域的全国性的主要大分销商和主要代理商车宝贝、车爵士、爱玛、驰耐普等连锁饰品普通单店面积大小 200 方起步，旗舰店可达 2000 方品类 流通分类 描述全国主要商品流通渠道 上海凯斯汽车用品批发市场、北京天隆汽车用品批发市场全国同类商品的主要流向 一级批发中心：上海、义乌、江苏、广州；二级批发中心：北京、杭州、沈阳、成都、郑州产品流通的主要的批发市场 江苏毛绒批发市场、义乌小商品市场、广州批发市场经营方式 批发、连锁加盟产业基地或主要区域的经销商全国发展迁移的情况江苏/
11、义乌/上海/广州市场各地连锁加盟、专卖店、代理商自营店饰品全国每个主要市场或其他形式运营商（比如百货）的主要负责人或者拓展负责人车宝贝：010-51285022车爵士：010-63342007爱玛：010-84972068驰耐普：010-62022713 62022998列举品牌 细分 名气程度 主流选铺位置 次选铺位置驰耐普 汽车美容连锁 国内一线 近郊店面 MALL 一楼车宝贝 汽车美容连锁 国内一线 近郊店面 MALL 一楼车爵士 汽车美容连锁 国内二线 近郊店面 MALL 一楼爱玛 汽车美容连锁 国内二线 近郊店面 MALL 一楼由于小商品行业本身就是对其他行业进行的“查漏补缺” ，并
12、没有真正意义上的批发、分销体系，因此很多产品都很难从行业、渠道角度去分析列表。为此我将部分生意不错又适合开店的小商品重新大致归类列到下表中：附件一：按行业分类细分列举：小商品类产品划分 目前已有的牌子 赢利能力 / 推荐星级数码? 收音机/随身视听/PS/GAMEBOY 无专门品牌，从不同批发商处批产品再混合经营? 充值中心/特色卡专营 无专门品牌，从不同批发商处批产品再混合经营? IP 长途专营店 中国电信、铁通话吧女人? 十字绣专营店 女王、巧艺坊 ? 个性手表特色钟/眼镜 香港菲狐、SWACH ? 低价彩妆/香水/护肤/美体小超市 水货化妆品，从不同批发商处批产品再混合经营? 孕妇防辐射
13、衣 添香 ? 低价女生首饰 阿丫丫、超级女生、饰全饰美（加盟） ? 品牌饰品专卖店 银时代 ? 连锁数码婚纱摄影/婚纱礼服 罗门、巴黎春天 幼儿儿童? 婴儿食品/幼儿亲子坊 亲亲宝连锁加盟 生活? 创意小居家日用 MEWE 创意用品（加盟） ? 彩球坊装饰 彩球坊（加盟） ? 儿童特色文具店 卡比龙连锁 ? 模型玩具/卡通产品专营 无专门品牌，从不同批发商处批产品再混合经营? 成人玩具/用品专营 无专门品牌，从不同批发商处批产品再混合经营? 保健美容 美丽小铺、天狮 ? 巧克力自助吧 私营小店，零售自助 ? 进口食品专营 私营小店，水货居多 ? 喜铺/动漫糖果专营 花嫁喜/ 动漫糖果（加盟）
14、? 礼品坊 Happy365 生日礼品专卖店 ? 魔术道具坊 上海美罗城 ? 无框画 画王、千百度、绝色 ? 中国文化/泊来品/民族特色家饰 本来艺术、流金岁月（加盟） ? 彩票吧 彩票投注点、中福在线 ? 图文服务店 私营小店? 饭食急送 必胜客宅急送 ? 手机/美甲美容 无专门品牌，私营 收藏书店? 集邮邮币/画廊 私营小店 ? 书店 三联/枫林晚 /席娟/江郎/ 晓风/博库/ 新华书店 宠物鲜花? 宠物用品/宠物食品/服装 派多格 ? 工艺品/礼品/鲜花 流星雨、天堂鸟 动漫? 动漫服装/周边/点卡/代售 无专门品牌，从不同批发商处批产品再混合经营男人? 打火机/军刀专卖店 瑞士军刀、Z
15、IPPO ? 赛车服/球队服专卖店 F1 等 ? 汽车装潢/美容/清洁/改装类小件用品 车爵士等品牌连锁加盟经营 附件二： 各区域重要小商品、礼品市场北方山东龙口市黄城新世纪礼品城北京市永外城文化用品市场河北北方小商品批发市场济南市博达礼品城金都招远黄金珠宝首饰城北京万通新世界商品市场百荣世贸商城潍坊小商品城淄博壹世界国际玩具礼品城西南成都市送仙古玩艺术城成都礼品城淮南太和文化礼品城淮南金太阳工艺礼品城南宁市 21 时代礼品城四川中兴礼品城武汉礼品城云南云纺商业区泉州礼品城华南广州市德宝交易广场广州谊园文具玩具精品批发中心广州国际玩具礼品城广州国际一德文具玩具精品广场广州高雅礼品城广西惠龙礼品
16、批发城广东和生文具礼品城深圳福民文具玩具批发市场深圳金百利购物广场深圳晶利礼品大世界市场深圳满京华艺展中心华东上海工业品批发市场上海淘宝城上海礼品城江苏东海水晶城江苏叠石桥绣品城温州礼品城苏州钱万里桥小商品市场浙江路桥小商品批发市场浙江诸暨珍珠市场中国义乌小商品市场中国杭州礼品城总的来说：小商品实体店灵活多变，转型很快，能充分迎合市场。渠道模式一：厂商大型小商品批发市场（比如义乌）各地小商品市场各单店。渠道模式二：厂商连锁加盟总部各加盟店。网络改变生活，网络也改变着渠道！由于网络店铺的广泛流行，批发、分销的渠道正经历着重大的变化（即网络窜货） ，相当一部分网络小规模卖家，从网络批发商处寻求到了小批量的货源（起批量低但折扣较高） ，然后开始经营小店，慢慢壮大成了“大户” ，又反过来为了获得更好的批发折扣，去开了实体店，转而从当地正宗的批发商、总代理那里拿货。类似这样的“网络转向实体”也将会出现在我们未来的 MALL 中。蔡正名2007-4-2
