1、向嘉润实业提交,亿家天下广告推广案,第一部分 市场概论,1、共享区域资源优势突出,作为中国西部商业重镇下的，一个集多经营形式、多商品门类、多服务功能、多地区客商并存的大型综合批发市场，以其地理位置优势和相应的经营规模优势、商品价格优势，形成“一站式”综合批发市场模式，这种区域吸附力是现代商业市场最重要的市场竞争力所在。这是一个大型商业开发最根本的地块条件。,2、专业分区，品牌竞争加剧,近年来，荷花池区域商品在保有大众化的特色之外，伴随消费水平的进化，逐渐升级换代，全国各地的名牌产品纷纷进驻。现已形成鞋类、皮具、服装、百货、小家电、工艺品等大型专业市场，在区域细分堡垒分明的情况下，整个区域市场正
2、大步向专业化、高档化和品牌化发展。,3、商业形态成为竞争的重要筹码,在荷花池市场优势资源共享的情况下，虽然各自的商业形态定位有所差异，但在投资者区域定向之情况下，区域板块内的竞争聚焦于商业形态的竞争，在此基础上，谁的商业形态更稳固持久，谁能将自己的商业形态最大化的呈现，谁就是区域商业的领导者。,4、交通流畅助推荷花商潮,在荷花池商业持续繁荣的基础上，北站转盘路的整改，极大的改善了区域内交通拥挤的现状，加速了流通速率，随着市政道路规划的进一步深入，流畅的交通将进一步促进荷花池市场的繁荣。,市场结论,以上可见：项目在区域板块优势资源相对共享的基础上，谁真正把握市场“细分化、专业化、品牌化”的发展走
3、向，谁就是区域竞争的胜出者。,第二部分 投资者定位,1、大中型投资者的远见驱动,成都市区的大中型投资者、周边城市的大型投资者；对于商业物业而言，大多数的投资客将在商铺运营10年15年之后，转投或者出手。所以商业物业的远景、资金回笼是他们关注的焦点所在，也是他们最主要的购买驱动因素。,2、有着大观精细的市场眼光,同时，消费者中的大部分投资者是相对敏锐的专业投资人或者地产炒家，他们对整个成都市场的商业地产都有所了解，对投资的细节也把握得比较精细，这就是说，如果我们理性，他们会比我们更理性。,3、前景是他们的投资源泉,投资严格的讲，应该是对未来的预测，我们的目标客户如果选择亿家天下，则说明他们对亿家
4、天下的未来有信心；以此反推之，我们的广告推广应该予以项目稳固昌盛的未来。,消费结论,在此，充分把握其消费心理，对项目的远景进行大气势陈述，对产品的市场功能属性进行透彻剖析，进而达到专业高度、可信赖品牌塑造。,第三部分 主题概念设定,主题推广语,亿家天下正处荷花池商圈中心地带，地域价值是板块内楼盘共有的资源，在此“荷花”已成为财富的象征，“荷花”亿万人家的“荷花”，“一家”在此含有双重的意义，一方面暗合“亿家天下”的项目案名，同时引申出项目在荷花池“独此一家，一支独秀”的稀缺商业价值，干脆利落，体现亿家天下区位和产业形态之双重优势。在这种客观的双重优势基础上，推导出“独秀一家”的高定论，呈现亿家
5、天下傲然深远的财富价值，这是项目品牌形象的重磅集束炸弹，足以在任何环境下爆发强大的传播能量。 同时，在媒体发布上，它将作为亿家天下品牌塑造的基础形象，以固定和独立的形态出现在我们的广告发布中，不断的强化我们的品牌形象。,满池荷花独秀一家,主题定位语,专业就是力量、就是品牌，就是市场的领导和方向。 在此，我们从亿家天下产业形态的角度，全方位深入围合我们的产品形象，予以亿家天下一个更明确的市场定位。 同时，作为主题推广语的有力补充，与主题推广语共同构建亿家天下严密的品牌逻辑体系。,领导型建材商业基地科学化陪护财值百年,第四部分 推广策略,高端专业的产品品牌塑造。 品牌与促销两点合一，大面积高强度铺
6、展，达成品牌与销售的合围。 市场细分是商业的趋势走向，只有专业才能带来市场的品牌生命力，只有强大的品牌生命力才是最直接的投资号召力；同时，在荷花池独特的商业市场细分环境内，项目的远景蓝图、专业高度和品牌强势，才是项目的优势所在，才是目标客户的信心所在。 在此，我们以企业品牌和项目专精化集强化国际化为目的的专业品牌塑造和企业品牌影射，其根本就是亿家天下的各项优势所在：,1、扎根亿家荷花，科学创造财富,西南传统建材市场的中心，区位优势的不可取代性； 建筑面积达10平米的宏大规模，超大兼容量； 综合洁具、专品、木艺和美厨的“一站式”建材号召力。,2、扎根亿家荷花，专业陪护财源。,传统建材市场的国际升
7、级版、领袖商城。 招商的都是国内外知名的中高档品牌，形态配比是独具高端性和前瞻性； 建筑结构、物流运通的先进性、现代化。,3、扎根亿家荷花，眼光预见钱景。,产业形态定位的朝阳性和拓展性，国际品牌经营机构专理，经营的稳定增长性； 用事实说话，1000余家知名品牌率先入驻。稳定性：100的招商成就率；品牌度：1000余家知名品牌。 自身价值体系的构建。在整体销售中，项目2、3层销售已进入运作安全期，亿家天下投资经营优势有目共睹，给人的感觉是：先卖次级口岸，再卖顶级口岸，由此表现一种价值的递进和沉底。,第五部分 平面表现策略,我们力求在平面的视觉表现上有所突破： 在色彩形式上，我们“冷基调中见暖调”
8、，强调色彩本身的冲击力，赋予项目硬朗自信的视觉形象。 在元素选取上，抛弃惯常的“金银”元素和“珠光宝气”，充分利用三位空间立体元素，一方面契合项目的建材属性，另一方面赋予更多的稳定感和现代感。,1、 第一阶段,前期二、三层顺利进入销售安全期，为本阶段的自信、高端亮相奠定了坚实的基础，此阶段我们视其为项目又一全新亮相。在这个期间，我们立足亿家天下的区域强势，结合项目产业形态，进行各种优势的综合提炼，达成品牌凝固，并逐一在平面中体现，如：“扎根亿家荷花，科学创造财富。”、“扎根亿家荷花，专业陪护财源。”和“扎根亿家荷花，眼光预见钱景。”等，为投资者带来“大利益”的全面围合，在直抒项目特点的同时，透
9、过专业的品牌塑造引领和带动投资者，亦提高投资者的关注亿家天下的增值关注点，理性大观的为投资者解析项目的优势远景，从而激发其潜在的购买欲望。 其中“扎根亿家荷花，眼光预见钱景。”在我们阶段性推广中起着承上启下的作用。,2、 第二阶段,通过前后的事实的对比，说明亿家天下得到了市场的高度认可，亿家天下是荷花池板块的建材商业象征。在这个阶段，鉴于次级口岸的率先销售，鉴于招商的圆满成就。我们要“打破常规的度量衡，改变惯有的参照体系”，强调“以我为中心”，摆出“次级口岸都如此受欢迎，顶级口岸更勿庸置疑”的事实，进入无竞争状态，在精神建设上注意心理对位，在物质利益上注重客观呈现。,3、 第三阶段,在这个阶段我们结合项目的成长性和总体销售进度，进行高促销性的销售打击。 鉴于诸多不可预见因素，平面表现暂略。,成都叁柒广告有限公司“亿家天下”项目组2005-2-1,
