1、吴通控股集团 股份有限公司 2017 年度总经理工作报告 各位董事: 我代表吴通控股集团股份有限公司（以下简称“公司”或“吴通控股”）管理层 ， 就 2017 年度 公司经营和管理工作，向董事会做如下 报告，请各位董事予以审议。 一、 2017 年度 公司 整体经营情况 2017 年 ， 在 董事会指导 下 ， 公司管理层践行“ 诚信、简单、 创新 、 融合 ”的企业价值观， 大力推进向互联网企业转型，加快互联网信息服务发展，推进互联网新型融合业务发展，推进制造向物联网产业转型布局，同时 围绕年度经营目标， 加强企业内部管理，完善流程建设，加强组织与人才建设， 积极开拓市场，推动 集团化管理水
2、平 提升， 推进集团各项工作 的 开展， 公司 总体取得了良好的经营业绩， 并 在特色细分 市场保持 行业领先地位。 在 公司全体 员工 拼搏 努力下， 2017年度，公司实现营业收入 255,846.51万元，比上年度同期增长 29.07%；实现归属于上市公司股东的净利润 22,559.58万元，比上年度同期增长 34.31%。截至 2017年末，公司总资产达 352,633.11万元，比期初增长 5.15%；归属于上市公司股东的净资产 272,102.81万元，比期初增长 6.92%。 二、 2017 年度 各 业务板块经营 情况 （ 一 ） 通讯制造板块 1、 江苏吴通连接器有限公司 2
3、017年， 吴通 连接器实现营业收入 24,590.01万元，较去年同期增长 103.20%；净利润 -951.39 万元，较去年同期下降 288.14%。 吴通连接器 是一家专注于通信领域连接技术的高新技术企业，专业从事无线通信射频连接系统研发、生产及销售，是国内领先的通信射频连接系统专业供应商。主营业务是：射频同轴连接器、射频同轴转接器、射频线路避雷连接器、射频同轴电缆及组件、射频终端负载等互连器件，以及相关的连接结构件等。 2017 年度，受原材料价格上涨影响，吴通连接 器尽管销售收入较上年同期收入有所增长，但利润较同期下滑较多。吴通连接器 及时调整经营战略，加强 产品成本 控制，坚持
4、降本增效 ，管理持续改进和创新 ，为适应客户需求，公司生产模式不断的调整和优化，为客户所想，为客户所急，提升 产品品质，实现 交付第一 。 对现有供应商进行了“战略、重点、一般、普通”四级定位，整合和优化，开发跨行跨界新供应商资源，引入冲压、压铸、注塑 、镀凃等新材料、新工艺类优质供应商 。 2017 年 ， 吴通连接器 着力于配套 4G、 5G 通信项目建设需求，与中兴、通宇、摩比、晖速等多家客户协同开发：天线系统室外防护产品 、板间测试抗摆连接产品、天线电调产品、大规模阵列板间连接 SMP 连接器系列等，满足客户定制需求进行了大批量生产，为未来产品业务增长打下了良好的基础，也迎合了连接器行
5、业发展 趋势 的要求。积极整合和利用国内外资源，广纳人才，与多个科研机构合作，共同推进 5G 方面的研究，进行 5G 方面的技术储备和客户需求项目的开发 。 截 至 2017 年末， 吴通 连接器 已获得国家技术专利 47 项，其中发明专利7 项、实用新型专利 27 项、外观专利 13 项。 2、 上海 宽翼通信 科技 股份 有限公司 2017 年，宽翼 通信 实现营业收入 33,248.73 万元，较去年同 期增长 69.24%；净利润 1,763.05 万元，较去年同期 增长 70.30%。 2017 年度， 宽翼通信主要工作：（ 1）完成 股份制改制， 并 根据公司法、公司章程等相关规定
6、的要求，制定了 股东大会 议事规则 、 董事会议事规则、监事会议事规则、 关联交易决策制度、对外担保管理制度、对外投资管理制度等一系列规章制度，对 宽翼通信 治理加以规范 ；（ 2） 加强内部治理制度建设，并建立有效的内部管控机制和人才激励机制 ；（ 3） 面临原材料上涨毛利率下降压力， 宽翼通信 加强供应链管理和资金管理，加强成本管控，加快新 业务新技术发展 ， 产品主线从原有的 路由器，MIFI ，数据卡等 无线宽带产品进一步向包括 4G 无线通讯模块、高性能 WIFI 模块产品 、 物联网模块等产品转型，物联网类模块产品形成批量出货 ，并提升为客户提供解决方案的能力 ；（ 4） 在 与原
7、有的 D-LINK、 努比亚等客户 保持稳定合作 的 同时 ， 积累了一大批国内外优质客户 ， 加大了物联网模组客户拓展，主要是国内信息集成商、消费电子厂商等客户拓展；供应商除了原来的德帮 实业 外，进一步拓展锐泰科等作为合作供应商。 宽翼通信自 2016 年起投入物联网模块类产品的研发， 着力耕耘国内行业客户物联网领 域应用，包括智能电网、移动支付和智能车载方面。同时 公司还加大4G 无线网关新产品 研发， 4G 网关 产品 已经实现量产， 可以为用户提供无线宽带覆盖，也可以作为智能家居系统的控制 核心。 3、 苏州市 吴通天线有限公司 2017 年，吴通天线 实现营业收入 5,106.69
8、 万元，较去年同期 增长 29.46%；净利润 -255.78 万元， 与 2016 年净利润 -11.18 万元相比亏损增大 。 2017 年度，吴通天线主要工作如下； 在内部进一步加强财务管理，加强信息化管理，并着力提高研发水平，推进打造研发型制造企业 ；报告期内， 新增 各类客户超过 15 家，无重大客户流失 ； 在供应链方面组织进行相关供货商的整合，加强了集中采购、集中 议价的能力 ；吴通天线 加强智能物联网项目、微基站天线等相关新技术产品研究，如 针对无线局域网开发低剖面多频段天线，针对远距 离定点传输开发抛物面一体化高增益天线， 针对物联网开发一系列多场景应用天线， 开发超远距离无
9、线数据传输天线等。 针 对第五代移动通讯系统设备天线系统进行预研，研究了波束可控的 5G 低频段以及毫米波的智能多波束天线，为开发5G 无线产品打好基础。 随着智慧智能板块市场大力推广，吴通天线 还研发了机器人姿态控制类天线、无线传感器类天 线 ，得到了包括小米、纳恩博、科沃斯等科技型创新企业客户的认可， 在智能物联网项目实现 400 多万的新品销售额。 公司主推的 Lora 类天线也获得加拿大著名 Lora 设备 商的 认可，成为国内的主要合作伙伴，产品远销斯洛伐克等海外市场。 4、 苏州市 吴通光电有限公司 2017 年， 吴通光电 实现营业收入 2,090.62 万元，较去年同期下降 5
10、9.93%，净利润 -890.10 万元，与 2016 年 净利润 -486.23 万元相比亏损增大 。 吴通 光电 面临原材料上涨， 重点客户经营困难 ，市场竞争激烈 等 挑战， 吴通光电 正在加大转型力度，加强新产品研发， 重点推进 MPO 等新光电连接器产品的研发和推广。加强 精益生产 推进 ，提 高生产效率降低 成 本 。 加强设备的改造和 人 才 引进 工作。 5、 吴通通讯印度有限公司 2017 年 ， 吴通印度完成销售收入 723.30 万元， 较去年同期下降 49.03%，净利润 37.86 万元， 与 2016 年净利润 -73.38 万元相比扭亏为盈 。由于印度本地团队发生
11、较大变动，导致 销售收入 在印度市场出现较大下滑。为此， 2017 年度 第三季度 新招 聘的中方总经理赴印度接管了原印籍总经理的所有职务和公司业务，重新组建了吴通印度，经过近一个季度的交接和重建，吴通印度在第四季度取得了大额订单，各种客户关系恢复正常。吴通印度主要在印度市场经营连接器等产品。 （二）信息服务板块 1、北京国都互联科技有限公司 2017年度，国都互联实现营业收入 129,451.20万元，较去年同期增长 34.31%；净利润 14,260.54 万元，较去年同期增长 16.45%。 国都互联作为国内领先的企业移动信息化服务提供商，凭借对移动信息化业务和行业客户的深刻理解以及丰富
12、的服务专业经验，抓住近年随着微信、手机 APP 应用、物联网、 O2O， 4G 等移动互联网业务形态的快速发展带来的注册验证码、物流通知、订单通知等 移动信息化业务的大量需求的机遇，不 断突破新高 实现高速发展。 国都互联经营的移动信息服务业务客户主要集中在金融与互联网领域。金融短信领域要求平台能力、通道质量、技术服务能力要求高，竞争门槛和销售价格相对高些，竞争格局有向领先者进一步集中趋势，而北京国都在金融行业短信领域拥有显著领先优势，平台、技术、服务经验等得到客户认可，在金融领域的市场份额持续上升。互联网行业短信领域竞争白热化，行业比拼价格竞争现象严重，公司在互联网领域坚持不盲目扩展市场份额
13、，重点拓展有效益的客户和战略性客户，谋求在互联网客户市场有效益的发展。 2017 年移动信息化服务行业发展平稳，总体市场一直处于增长态势，但 是行业竞争也日趋激烈， 国都互联凭借优质的服务和良好的口碑，实现了稳步增长，主要工作如下：（ 1）业务开拓方面： 2017 年 国都互联完成了与农行、建行、滴滴、阿里 等战略客户的续约工作，并新增了中信银行、今日头条等一批重要客户，客户资源不断拓宽；（ 2）技术研发创新方面： 完成了统一管理平台、统一消息平台、验证码平台等 十余项平台产品研发，并在移动云运营平台等重点项目研发上取得初步进展 ；（ 3）管理方面：组织机构保持平稳，人员稳定。对公司 运营人员
14、适度 调 整，系统加强了运营工作，分省接入不断增加 ；（ 4） 2018 年，移动信息化行业仍将处于上升发展阶段， 国都互联将继续重点 围绕银行 及战略客户 ，横向拓展营销活动、电子化礼品等移动增值应用，打造国都移动运营云平台产品， 继续落实 “信息 +工具 +服务 ”的整体战略 ， 在发展新业务收入同时，通过新业务促进短彩信等主营业务持续增长。 2、互众广告（上海）有限公司 2017年度，互众广告实现营业收入 41,839.32万元，较去年同期下降 0.38%；净利润 16,969.11万元，较去年同期增长 24.24%。互众广告依托于 AdIn SSP平台、AdIn Performance
15、平台和 AdIn AdExchange平台，通过整合大量的合作媒介资源，专注于互联网营销精准投放业务。公司基于实时竞价技术（ RTB），为媒体渠道资源提供自动化的流量最优适配服务。互众广告作为技术驱动型互联网营销服务商，在 SSP细分领域拥有先发优势和互联网媒介资源优势，在国内数字营销行业处于领先地位。 2017年度，互众广告主要围绕：（ 1）业务开拓方面：公司顺应互联网精准营销行业发展趋势，促进公司业务持续健康发展，继续加强与百度、谷歌、聚效、京东等程序化购买客户的合作力度。 同时，调整优化业务结构，扩大优质媒体资源合作，适当放弃低效媒体资源；不断接洽移动端媒体，在移动端流量的发展上已经较之
16、前获得较大的提升；（ 2）技术研发创新方面：在平台“精准定向技术”、“模拟推算技术”、“数据处理能力”、“系统可拓展性”等方面加强研发提升能力，2017年开展多个技术研发项目，提高各平台间的联动性，并提升平台 /服务的性能，目标致力于更好的为公司客户、用户等提供精准营销服务，实现流量变现收益最大化，并在行业中形成较强的技术优势；在移动端的技术能力有了更进一步突破，并已成功开拓部分移动端市场， 移动端 业务 收入占比有所上升，未来一年将加大此方面的投入，更大拓宽视频及新闻类的 APP资源等；（ 3）管理方面：不断完善财务管理，不断优化组织机构，不断完善制度建设，保证公司合规、持续、健康发展；（
17、4）人力资源方面。不断加强人员招聘和培训，逐步落实新的内部考核方案，促进员工与公司共同成长，提升组织绩效。 3、 摩森特（北京）科技有限公司 2017 年度， 摩森特实现营业收入 21,327.05 万元，较去年同期增长 114.45%；净利润 2,975.71 万元，较去年同期增长 47.11%。 摩森特定位 于 为企业提供智能化运营和工具开发服务。 公司主要为金融银行、互联网电商、商旅出行及传统制造等行业提供应用工具开发服务解决方案，为企业客户打造企业运营服务云平台，提供基于移动短信、微信、微博、 APP、 移动官网、手机商城、营销工具等会员服务营销一站式解决方案，实现企业移动 IT 建设
18、和移动会员营销的 “ 无人驾驶 ” 。 2017 年度，摩森特主要围绕：（ 1）业务开拓方面： 加强子公司运营管理，调整充实了业务骨干 ，优化组织结构，将摩森特技术优势迅速转化 为 市场优势，进一步强化了重点业务拓展，新增了 OFO、融 360 等重点大客户，业务收 入明显提高 ；（ 2） 技术 研发创新方面： 在产品上实现突破性进展，围绕云服务、数据方向开发了一批典型产品，并且针对银行客户的需求，在农行、建行等重点客户拥有大量效果良好的实际应用案例，初步形成了示范效应。同时 ， 在融 360、北京移动等客户也实现了产品的突破 ；（ 3）协同效应方面： 充分依托上市公司体系，共享客户资源，完善
19、业务结构，发挥协同效应。围绕重点客户和产品，和国都 互联 形成了良好的协同效应。在银行客户的手机、 H5 业务方面，摩森特与国都 互联 形成了优势互补 。在互联网客户业务方面， 摩森特子公司 安信捷与国都 互联 形成了 良好 业 务 搭配，以阿里、滴滴、融 360 等重点客户为代表，实现了业务量占比的领先优势 ；（ 4） 报告期内，获得国家高新企业证书、北京市大数据相关创新基金项目及 6 项软件著作知识产权 。 4、 上海吴通网络 科技 有限公司 上海吴通网络是吴通控股 2017 年新设立的全资子公司。上海吴通网络原定位于数字营销策划与信息流广告业务，经数月市场运营与摸索，近期调整了运营团队和
20、业务，转型经营移动流量和 MIFI 等 智能流量设备业务。 由于 运营时间较短， 目前 初步完成团队组建和确立 业务 方向， 2017 年 实现销售收入 71.12 万元 。 三、 2017 年经营管理工 作回顾 2017 年重点抓好经营管理工作如下： （一） 大力推进 企业 卓越绩效管理体系建设 公司将推进卓越体系建设作为强化内部管理的重要抓手 ，重点开展以下工作： 一是倡导树立追求卓越的理念并推动付诸行动。对照相关的标准规范，组织专题培训 66 次， 提高各级管理层和员工的思想认识，树立追求卓越的理念，探索实现卓越的路径，推动在企业各个层面找漏洞、补缺失，力求做到精细化管理，持续提升管理水
21、平。 二是 加强 集团企业文化建设。组织 对包括企业使命、企业愿景、企业价值观等进行重新梳理，并通过网站、微信公众号、展会等多载体、多渠道面向公司员工、社会进行宣贯。 推动 开展“季度之星”、“技术管理创新”等各类表彰活动、全年 开展 30 多次丰富的企业文化活动。通过一系列企业文化活动，提高了员工的归属感和凝聚力，提升了员工满意度，也得到了社会 各界 的认可 。 三是推进企业规范化、流程化管理。组织梳理集团审批流程，简化审批流程 ，规范审批行为；制定发布集团采购管理制度，强化核价管理，规范采购行为；制定发布集团体系管理制度，明确集团与子公司职责分工；制定发布固定资产管理制度，保证公司资产安全
22、。全年共发布红头文件共 41 项，梳理制度 48 项，完成24 项，通过流程的梳 理、制度建设及后期的落地和跟踪，规范了管理活动，提高了工作效率，经营管理水平得到了提升。 四是加强战略规划 和经营计划管理。组织集团与各子公司战略规划，推进物联网项目、 SMT 合资项目、智能制造项目等战略规划；组织制定经营管理标准化模板，推进管理活动标准化。全年召开总经理办公会议 19 次，专题会议若干次，通过会议讨论、沟通和协调，跟踪工作计划、进度节点，保证经营计划和项目得以按计划实施。 五是全面 推进 企业 创新 活动。组织制定发布集团创新管理制度及制定评审方案，面对面向全员推广，设立创新推广 i 创新栏目
23、，通过创新绩 效播报、创新信息管理播报等形式开展创新文化；全年采集 78 份创新项目、 86 份创新小建议。 组织集团内部采取交叉内审 管理体系 ，定期对各对子公司进行现场检查，发现问题进行改善。 （二 ） 积极推进新业务新技术发展和新项目孵化 公司将促进新业务新技术发展作为推动互联网化转型的重点，开展如下工作： 一是 组织物联网模组新技术开发。集团以上海宽翼为基础，在集团研发中心进一步组建模组开发团队，建立了上海、北京、苏州、西安四个研发中心。集团研发中心获得华为海思芯片授权，加上上海宽翼早已获得高通芯片授权，力求打造具有一流综合研发实力的国内物联网通信模组团队。公司已经开发试产NB-IOT
24、 等新技术模组芯片，准备进一步推广市场。 二是 组织开发金融大数据技术。 2017 年公司 收购的摩森特，与国都 互联 协作开发金融大数据工具，提供金融企业行业短信、大数据工具等综合服务，在金融服务领域形成一定协同效应。 三是 组织 开发提升数字营销精准技术。互众广告 重点投入力量开发平台成本收益预算模拟技术、客户画像基准技术，以及提升金融客户的大数据技术能力。 四是 组织 流量业务技术开发。集团下属吴通网络作为新孵化公司，投入力量开发流量业务平台，目前已经到达每月超千万的销售规模。 五是 组织 开发新型连接器件。吴通连接器重点开发包括如板对板连接器、快插连接器等新产品。 预计随着新技术新产品
25、开发投入加大，逐步实现量产和市场突破，预计对公司未来发展有积极正面的影响。 （三 ） 加强业务财务一体化管理，逐步完善财务共享中心建设 在财务管理上重点推进财务中心团队建设、销售财务管理、采购财务管理、制造成本管理、全面预算管理和财务共享中心建设。加强派驻式的管理与服务，为子公司提供财务数据分析，并找到价值贡献点；围绕经营管理进行科目细分，优化 ERP 审批流程，保障企业资金安全； 组织 为营销中心进行贡 献度分析，建立考核与监督职能；协调集团内 部 资金管理与税收管理，创造经济效益。 （ 四 ）加强人才队伍建设与培养，树立知识兴企和人才兴企观念 人力资源方面，公司加强人才引进力度，尤其是新业
26、务新产品的中高端人才引进，同时加强绩效考核管理，加强员工培训，提升员工满意度。 2017 年度，引入中高端管理人才 23 名，行业技术人才 36 人，专业营销人才 29 人 ， 物联网专业人才 18 人。 推进建设学习型组织。全年举办各类培训共计 440 次，开展集团集中授课41 次，培养内部讲师 30 余名，开展“吴通职业经理人读书会” 等 活动。 (五 )推进营销 体系建设，强化营销中心功能 组织梳理营销架构，推进营销组织扁平化管理；梳理营销管理相关制度，提升营销人员积极性； 改革营销考核方式，建立以贡献值为导向的业务考核方针；积极参加国内国外展会，加强吴通品牌建设；加强与客户的互动交流，
27、全年客户满意度得到提升；进一步 理清中心与子公司间的职责权限，拓宽中心的职能范围，集团营销中心 逐步加入天线、物联网、流量与短信等业务服务。 （六 ）实施金蝶 ERP 项目，提升集团信息化管理水平 为提升信息管理水平，建立专业信息化团队，组织集团新的 ERP 项目招标，规划建立覆盖财务、战略、人力、 业务、销售、供应链、生产等一体化的 ERP系统。通过推进 ERP 建设，已经打破原有集团和各子公司财务系统分割的局面，实现集团与子公司即时财务一体化系统管理，并正在逐步实现公司各个环节的信息打通，降低集团信息交流成本，加强集团经营管理与成本管控。 四、 2018 年 公司 重点 经营 工作 计划
28、2018 年 公司将恪守 和践行 企业价值观， 本着 加快向互联网 信息服务 企业转型 的战略目标，建立双创（创新创业）型现代企业集团，强化卓越绩效体系建设，强化集团化管控， 持续提升 集团盈利 能力，争取完成 2018 年经营 目标。 （一）经营目标 2018年度， 公司计划 实现营业 收入 32亿元，利润 2.5亿元。 （二）管理 目标 1、加快向互联网 信息服务 企业转型 公司将继续通过 投资、并购、孵化和内生发展等方式发展互联网信息服务 业务 。在数字精准营销业务方面，进一步布局包括 SSP、DSP 、 DMP 等平台以及出海营销、广告策划设计、信息流广告业务等领域， 成为 具有综合优
29、势、一体化产业链的数字营销 服务 商。 在 短 信息服务 业务方面 ，公司将进一步巩固在金融市场的领先地位，加强新金融科技技术的开发，为金融企业提供综合信息服务，同时稳步拓展互联网企业服务市场，谋求提供综合企业服务。 2、 推进 制造业转型升级 推进制造业向智能制造升级，布局 以物联网 应用 为主线 的相关器件、模组、终端、平台等产 品的研发，扩大产品应用市场领域 。针对 5G 通信、车联网、医疗、建筑及消费电子等重点市场， 实现 连接器、天线等器件 的 小型化、阵列化，支持 物联模组 产品 与应用 场景 相互 结合 ， 为客户 提供 符合需求的 产品与服务解决方案。 3、全面推进卓越绩效管理
30、体系建设 在经营战略层面，公司 加强集团化管理，进一步加强企业制度建设，通过推进集团的 ERP 系统 全面升级工作 ，加快内部流程的规范化，加强内部信息快速沟通； 加强企业文化 宣贯 ； 加强人才引进 力度，尤其是新业务新产品的中高端人才引进 ； 加强绩效考核管理 ； 加强员工培训，提升员工满意度 ； 加强营销体制建设，推进新业务新产品的营销布局 ； 建立和完善客户 管理 体系，提高 客户满意度。 4、 推动 建设 “双创型 ”现代企业集团 公司将把推动创新创业 和建设双创型企业作为激发企业活力的主要抓手。大力推进技术创新、管理创新、观念创新。在 技术创新上 ，加强 新技术新产品开发，围绕互联
31、网与物联网构筑产业核心生态，重点打造数字营销一体化服务平台 、移动信息企业服务 平台、物联网通信与应用服务平台，通过推进业务平台化，提供客户服务解决方案，提 升客户粘性，提高客户价值。在管理创新上，加强创新活动的激励与引导，鼓励每一个员工参与创新，形成要创新、能创新、勤创新的氛围。推进 建立和完善新技术新项目孵化 创业机制 。对部分新业务新项目进行机制创新，推进股权激励机制改革，促进新项目孵化，提升公司内生增长能力，建设集团孵化创业平台。 5、加强集团化管理与建设 集团将加强对子公司的战略管控，进一步推进对子公司的经营预算、经营计划管理，强化投资项目管控，加强对并购子公司的业绩考核管理，进一步推进ERP建设，提升集团化管理能力。进一步强化 财务 直线管理，通过 ERP系统整 合财务资源，强化财务统一管理；推进业务财务一体化，加强对业务经营的支撑，加强财务成本与费用控制管理分析，加强资金管理和资产管理。 2018年，充满着机遇和挑战，吴通控股集团公司全体员工目标明确，团结一致，齐心协力，我们将不断加强目标管理和过程控制，向股东和投资者提交一份满意的回报！ （以下无正文 ） （本页无正文，为吴通控股集团股份有限公司 2017 年度总经理工作报告之签 署页） 胡霞 吴通控股集团股份有限公司 2018 年 4 月 24 日
