房地产工司的组织架构.doc

1、XX 房地产有限公司组织结构设计专业班级 姓名 学号09 级人力（2）班 代雨琪 20091017220509 级人力（2）班 刘敏敏 20091017220609 级人力（2）班 石洪芬 20091017220409 级人力（2）班 黄小虹 20091017222409 级人力（2）班 朱海燕 20091017222509 级人力（2）班 丁杰铭 200910172232房地产公司的组织架构和组织结构总经办工程部销售部财务部行政部研发部工程研发中心 财务管理中心营销策划中心 行政管理中心人事部售后部总经理 1工程经理 1 营销经理 1财务人员1行政经理 1研发人员3工程人员4销售人员10售后

2、人员3行政人员1人事人员2房地产公司的岗位职能说明岗位名称 总经理 所属部门 总经办直接上级 直接下级 行政经理、工程经理、营销经理、财务人员平行关系 岗位定员 1 人所辖人员 公司全员工作职责负责公司整体经营计划的制订、执行和监督工作，公司的日常经营管理工作、处理公司重大突发事件。职责与工作任务：职责一：组织制定公司年度经营实施计划，负责组织实施工作任务；负责公司整体经营计划和公司总目标的确定；负责公司年度经营计划和公司总目标在各个部门内的展开工作，并进行审核职责二：主持公司日常各项经营管理工作。检查、督促和协调各线业务工作进展；负责任命经营机构各有关部门和下属经理负责签署日常行政、业务文件

3、职责三：负责公司营销和工程方面的全局工作。负责公司项目策划和营销方面的各项工作；负责公司项目工程设计与施工方面的各项工作；负责审核项目阶段性策划方案和活动推广预算；负责制订工程材料采购阶段性方案及预算职责四：负责处理公司重大突发事件。处理特殊事项或重大突发事件，给出解决方案，事后对解决过程进行总结工作权限1 公司重大问题的决策权2 对直接下属的工作有指导和监督权。3 有权对属下员工的奖惩提出建议。4 有权对财务进行审核和预算。工作环境和条件：本岗位属于手工工作，室内坐姿结合室外走动进行，具有交轻体力即可，工作环境温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良好。工作时间： 经常需要加班。任职资格（

4、1）专业知识与技能：建筑、土建专业，有 5 年以上专业工作经验（2）教育水平：大学本科及以上（3）年龄要求：不限（4）个人素质：对公司整体工作的认识理解能力、分析能力、创新能力、职业道德岗位名称 工程经理 所属部门 工程研发中心直接上级 总经理 直接下级 研发人员、工程人员平行关系 营销经理、行政经 理 岗位定员 1 人所辖人员 7 人工作职责负责本公司房地产开发业务中工程设计、施工、预决算，在工作中对总经理直接负责。职责与工作任务。职责一：主持项目工程设计工作。负责新项目建筑规划设计单位的选择；负责与建筑设计方的接洽工作；组织新项目建筑方案、施工方案等的审核工作职责二：组织编制项目施工计划开

5、发计划以及各开发项目的报批、设计、施工计划和进度安排。负责项目施工计划与进度的制订与落实工作；组织开发项目的报批工作；负责组织项目施工计划的制订工作；负责项目施工计划与进度执行的监督工作职责三：主持项目工程施工日常管理工作。负责签署项目工程施工日常行政、业务文件；定期向总经理汇报日常工作情况；在得到总经理授权下，负责处理项目施工过程中的突发事件工作权限1 公司所属项目合同的执行权、管理权、监督权、建议权。2 部门员工的考核，建议调动和任免权。工作环境和条件：本岗位属于室内工作，坐姿结合室外走动进行，具有交轻体力即可，工作环境温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良好。工作时间： 本岗位实行每

6、周 40 小时的标准工时制，周末可能需适时加班。任职资格（1）专业知识与技能：建筑、土建专业，有 5 年以上专业工作经验（2）教育水平：大学本科及以上（3）年龄要求：不限（4）个人素质：对公司整体工作的认识理解能力、分析能力、创新能力、职业道德岗位名称 营销经理 所属部门 营销策划中心直接上级 总经理 直接下级 销售人员、售后人员平行关系 工程经理、行政经理 岗位定员 1 人所辖人员 13 人工作职责负责公司项目可行性研究、项目策划总体思路、销售策略制订和执行工作；负责优化与推进房地产业务流程；负责策划部的日常工作管理。职责与工作任务。职责一：参与公司项目的规划设计和方案设计。参与重大设计方案

7、、重大设计变更方案的论证会，评选最优方案；参与公司和规划设计院单位的沟通协商工作；参与审核设计方案通知书、项目设计条件、项目勘查报告等项目前期文件职责二：负责优化与推进房地产业务流程和公司品牌管理与企业文化研究。根据公司组织结构调整、 部门职责的重新分配及业务的重组等要求，定期或不定期对公司业务流程进行优化；负责公司、项目品牌的建设、推广与维护职责三：依据公司经营计划，配合公司总目标，制定本部门销售目标及销售计划，并予以追踪控制，以确保其达成或超越。根据本公司经营计划，确定项目销售计划与销售费用预算；对部门工作计划的执行进行监督，并加以控制职责四：督导所属营业人员进行人员推销活动，实现具体项目

8、的销售计划。对所辖员工进行合理分工，选用最适当人选，发挥最佳工作效率；负责项目销售计划的执行情况和负责每月销售情况的总结工作职责五：负责项目的销售全面工作。负责项目销售策划方案的执行；评估项目整体销售策划方案的效果工作权限 1 公司销售合同的执行权、管理权、监督权、建议权。2 部门员工的考核，建议调动和任免权。工作环境和条件：本岗位属于室内工作，坐姿结合室外走动进行，具有交轻体力即可，工作环境温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良好。工作时间： 本岗位实行每周 40 小时的标准工时制，周末可能需适时加班。任职资格（1）专业知识与技能：营销专业，有 5 年以上专业工作经验（2）教育水平：大学

9、本科及以上（3）年龄要求：不限（4）个人素质：对公司整体工作的认识理解能力、分析能力、创新能力、职业道德岗位名称 行政经理 所属部门 行政管理中心直接上级 总经理 直接下级 行政人员、人事人员平行关系 工程经理、销售经 理 岗位定员 1 人所辖人员 3 人工作职责负责全面主持公司人力资源、行政、后勤方面的管理工作。职责与工作任务：职责一：加强部门间的协调配合工作，密切与供应、营销、财务等部门的工作联系。职责二：做好公司各部门人员的定编工作，结合实际需要，及时组织劳动额的控制、分析、修订、补充，杜绝劳动力的浪费职责三：负责组织公司培训工作，配合各部门做好专业技术培训教育组织工作。及时察别、分析公

10、司员工技能、态度等状况，组织有针对性的和引导和培训，保证培训效果对改善绩效发挥作用工作权限1 受总经理的委托，行使对公司行政后勤、总务、保卫工作的指挥、指导、协调、监督、管理的权力，并承担执行公司各项规程、工作指令。2 对所分管的工作全面负责。工作环境和条件：本岗位属于室内工作，坐姿结合室外走动进行，具有交轻体力即可，工作环境温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良好。工作时间： 本岗位实行每周 40 小时的标准工时制，周末可能需适时加班。任职资格（1）专业知识与技能：营销专业，有 5 年以上专业工作经验（2）教育水平：大学本科及以上（3）年龄要求：不限（4）个人素质：对公司整体工作的认识理

11、解能力、分析能力、创新能力、职业道德岗位名称 研发人员 所属部门 研发部直接上级 工程经理 直接下级平行关系 工程人员 岗位定员 3 人所辖人员工作职责负责开发项目、建筑策划及规划设计等。职责与工作任务：职责一：负责组织开展对拟开发项目的地块分析、投资分析、开发思路等作为决策依据之一；负责组织项目建筑策划等项目开发的前期规划工作，提出项目总体开发策略；负责组织概念规划设计，提出项目开发的具体实施步骤，并组织相关部门讨论；负责拟定项目设计任务书，并组织项目的总体规划、单体建筑、环境景观的设计，并主持方案评审。职责二：对外来方案图纸，组织本部门和相关部门讨论、论证、上报和实施；负责组织编制项目建设

12、施工组织总设计，审批各工程项目施工组织设计方案；协调各专业的设计工作，组织提供设计单位所需的项目开发相关资料；负责项目室内、外主要建筑材料规格、品牌等的选用、确定工作，密切与开发部合约预算组配合。职责三：参与工程招、投标及工程队伍的选择工作；负责公司产品研发、新材料、新技术的运用等事务；收编并保管工程项目的全部技术档案。工作权限工作环境和条件：本岗位属于室内工作，坐姿结合室外走动进行，具有交轻体力即可，工作环境温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良好。工作时间： 本岗位实行每周 40 小时的标准工时制，周末可能需适时加班。任职资格（1）专业知识与技能：建筑、土建专业，3 年以上专业经验（2

13、）教育水平：大学本科及以上（3）年龄要求：不限（4）个人素质：廉洁自律、有良好的职业道德岗位名称 工程人员 所属部门 工程部直接上级 工程经理 直接下级平行关系 研发人员 岗位定员 4 人所辖人员工作职责负责公司开发项目施工计划的执行，代表公司进行施工材料的合同签订。职责一：参与公司项目开发前期设计工作，负责与设计院的具体技术沟通工作。参与项目前期设计，协助工程经理工作；具体与设计院进行技术方面的沟通工作，参与方案论证工作，由 1人负责职责二：负责工程具体施工计划安排。具体负责项目施工计划的制订工作。由 1 人负责职责三：经工程经理、总经理领导批准后，负责具体的执行工作；现场监督工程施工计划的

14、执行情况，由 1 人负责职责三：负责施工现场的管理工作。现场指挥施工工作；处理施工现场的技术方面的问题；对发生的紧急突发时间，及时向公司工程经理汇报，提交解决方案，由 1 人负责工作权限工作环境和条件：本岗位属于室内室外结合的工作，需要一定体力，室外环境、湿度适中，无噪音、轻度粉尘，照明条件良好。工作时间： 本岗位实行每周 40 小时的标准工时制，周末可能需适时加班。任职资格（1）专业知识与技能：建筑、土建专业，3 年以上专业经验（2）教育水平：大学本科及以上（3）年龄要求：不限（4）个人素质：廉洁自律、有良好的职业道德岗位名称 销售人员 所属部门 销售部直接上级 销售经理 直接下级平行关系

15、售后人员 岗位定员 10 人所辖人员工作职责负责销售、合同签订、资金回笼等工作。职责一：负责办理开发项目的商品房预售许可证；责根据公司具体要求制定销售管理制度、程序并监督贯彻执行；责根据市场情况配合市场部确定营销策略；根据市场部制定销售方案，并根据销售方案组织销售工作的开展，仅 1 人负责。职责二：负责根据部门实际情况，向人力资源管理部门申报培训需求，并配合人力资源部门进行培训成果的评估及考核，由1 人负责。职责三：负责组织客户接待、合同签订等销售活动。并注意挖掘开发新的客户，并对销售合同及客户资料进行整理归档、并进行管理工作；负责已签协议、合同客户的资料收集、按揭办理、销售款催缴、受理客房投

16、诉等相关服务工作，由 6 人负责。职责四：根据销售方案编制项目销售资金回笼计划，并负责执行。并负责协助财务部收取客户需缴交的各项费用，由 1 人负责。职责五：办理房屋注册证，并协助客户办理房屋产权手续。参与物业验收移交等工作，与物管公司交接客户资料及相关资料，由 1 人负责。工作权限工作环境和条件：本岗位属于室内工作，站姿，具有较轻体力即可，工作环境温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良好。工作时间： 本岗位实行每周 40 小时的标准工时制，周末可能需适时加班。任职资格（1）专业知识与技能：营销及相关专业，3 年以上专业经验（2）教育水平：大学本科及以上（3）年龄要求：不限（4）个人素质：

17、廉洁自律、有良好的职业道德岗位名称 售后人员 所属部门 销售部直接上级 销售经理 直接下级平行关系 销售人员 岗位定员 3 人所辖人员工作职责负责质量问题的记录、反馈、回访、归档工作。职责一：接待质量投诉，安抚业主情绪，填写投诉、咨询、建议记录表；通知物业维修人员上门核实情况；对维修结果进行回访，填写服务回访记录表；做好资料归档工作，由 1 人负责。职责二：负责核实投诉的质量问题，并反馈到地产工程部，对维修工程定价；小型维修自己完成，大型维修联系维修单位；维修完成后负责验收成果，保持与客户的良好沟通，由 1 人负责。职责三：区分正常物业维修与地产售后维修发生的费用，要求维修单位分别开出合法发票

18、；整理售后维修发票，发起费用报销流程，确认费用在地产的控制范围内发生；每月月末统计售后维修费用和物业服务费用，由 1 人负责。工作权限工作环境和条件：本岗位属于室内工作，坐姿结合室外走动进行，具有较轻体力即可，工作环境温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良好。工作时间： 本岗位实行每周 40 小时的标准工时制，周末可能需适时加班。任职资格（1）专业知识与技能：营销，公关专业，3 年以上专业经验（2）教育水平：大学本科及以上（3）年龄要求：不限（4）个人素质：廉洁自律、有良好的职业道德岗位名称 财务人员 所属部门 财务部直接上级 总经理 直接下级平行关系 岗位定员 1 人所辖人员工作职责负责

19、公司财务、会计及税务事宜。依据健全的财务管理原则，发挥财务管理功能；拟订财务计划与预算制度；有效地筹划与运用公司的资金，维持账款的登录与整理；编制财务报告，提供管理决策依据。职责一：按公司经营计划，提出年度财务计划，作为资金运用的依据。根据本公司经营计划，确定公司发展的年度财务计划；依年度财务计划，筹措与动用公司的资金，以确保资金的有效运用；负责公司房地产开发项目的资金使用计划；负责公司其他发展项目的资金使用计划职责二：提出财务、会计及预算等制度，并负责其施行时有关的协调与联系工作。根据公司业务发展需要，提出合适的公司财务、会计制度；负责财务工作在具体实施过程中的相关协调与联系工作职责三：按公

20、司年度财务计划，办理有关银行借款及往来事项；负责公司的银行往来帐户的管理工作；依据员工储蓄存款管理办法，核办有关员工储蓄存款事宜；按会计制度规定定期进行存货盘点，以确保公司的资产，并使实际存量与账列数字彼此符合职责四：依据税法规定，处理公司各项税务事宜。工作权限工作环境和条件：本岗位属于室内工作，坐姿，具有较轻体力即可，工作环境温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良好。工作时间： 本岗位实行每周 40 小时的标准工时制，周末可能需适时加班。任职资格（1）专业知识与技能：财会专业，5 年以上专业经验，有会计从业资格证（2）教育水平：大学本科及以上（3）年龄要求：不限（4）个人素质：廉洁自律、

21、有良好的职业道德岗位名称 行政人员 所属部门 行政部直接上级 行政经理 直接下级平行关系 人事人员 岗位定员 1 人所辖人员工作职责协调公司内部各项工作。职责一：负责安排总经理工作日程、计划及出差行程，并准备相关事项；负责公司日常运作信息的收集和整理，并向相关领导汇报；负责公司办公用品的计划、采购、保管和发放；职责二：管理公司文件档案（人事档案除外），并对其安全、保密性负责； 负责对公司各项规章制度、公司级会议纪要、工作纪律的执行情况进行行政监察； 负责公司办公行为及礼仪的规范管理；职责三：负责组织劳动法及地方政府有关劳动法律、法规的贯彻落实；负责组织制定公司人事、劳资、纪律等有关管理制度的拟

22、定、修改、补充、实施和考核评比工作；负责公司组织结构的设计与调整，合理配置工作岗位。工作权限工作环境和条件：本岗位属于室内工作，坐姿结合室外走动进行，具有较轻体力即可，工作环境温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良好。工作时间： 本岗位实行每周 40 小时的标准工时制，周末可能需适时加班。任职资格（1）专业知识与技能：行政管理及相关专业，3 年以上专业经验（2）教育水平：大学本科及以上（3）年龄要求：不限（4）个人素质：廉洁自律、有良好的职业道德岗位名称 人事人员 所属部门 人事部直接上级 行政经理 直接下级平行关系 行政人员 岗位定员 2 人所辖人员工作职责负责公司聘用、薪酬和考核等工作

23、。职责一：负责组织公司员工的招聘、录用、合同签订、建档、辞退、考勤、培训、差假、调动、奖惩、考核、推荐、娱乐、工会等劳动人事、行政、后勤系列化基础管理工作；负责公司会议管理、文印管理工作，由 1 人负责。职责二：负责抓好公司劳动纪律管理工作，严格考勤制度，定期检查劳动纪律；正确预测公司为实现其目标所需人力资源的需求，制定并满足这些需要的计划，由 1 人负责。职责三：负责核定各岗位的薪资福利标准，认真做好劳动工资统计基础工作，负责对日常工资、加班工资的报批和审核工作，由两人共同负责。工作权限工作环境和条件：本岗位属于室内工作，坐姿结合室外走动进行，具有较轻体力即可，工作环境温、湿度适中，无噪音、

24、粉尘污染，照明条件良好。工作时间： 本岗位实行每周 40 小时的标准工时制，周末可能需适时加班。任职资格（1）专业知识与技能：人力资源管理及相关专业，3 年以上专业经验（2）教育水平：大学本科及以上（3）年龄要求：不限（4）个人素质：廉洁自律、有良好的职业道德50 人房地产公司的组织架构和组织结构由于业务发展需要公司由原来的 28 人拓展到 50 人，因此也需改变组织结构。工程研发中心分解为研发中心和工程项目中心两个不同的部门，原工程研发中心的 A 员工由于在工作中表现出色提升为工程项目经理。研发中心经理由原工程研发中心经理担任。另外研发中心和工程项目中心扩招 8 人，具体分配如下图。营销策划

25、中心由原来的两个部门拓展到三个部门，增加的部门为：市场部。其中 B 员工在销售过程业绩突出，提升为销售主管；C 员工在售后服务中表现突出，提升为售后主管；外招 D 员工为市场部的市场主管。一共增加员工 6 人。财务管理中心由原来的 1 人扩招到 4 人，并增加审算部以减轻财务部的工作负担。原财务人员 W 由于工作能力出色，对公司内务资金流动了解，提升为财务经理。行政管理中心中增加后勤部，以减轻行政人员的工作负担。原人事人员 F由于工作能力突出，提升为人事主管。全中心共扩招 4 人。某些员工在工作中主动离职或被辞退者，由人事部重新招聘新员以补充。以下是 50 人组织结构图：总经理研发中心 营销策

26、划中心 财务管理中心 行政管理中心研发部设计部工程部审算部销售部行政部财务部售后部市场部工程项目中心人事部质检部后勤部总经理 1研发经理 1 营销经理 1 财务经理 1 行政经理 1工程项目经理 1研发人员4设计人员3工程人员4审算人员1销售主管1行政人员2财务人员2售后主管1市场主管1人事主管1质检人员3后勤人员2市场专员3销售人员11售后人员3人事人员2岗位名称 研发经理 所属部门 研发中心直接上级 总经理 直接下级 研发人员、设计人员平行关系工程项目经理、营销经理、财务经理、行政经理岗位定员 1 人所辖人员 7 人工作职责1.根据公司发展战略和公司年度经营目标，立定发展规划草案；2.制定

27、开发管理及业务流程，保证开发工作的规范化管理；3.负责进行投资的可行性分析和评估，建立和完善投资的可行性统计分析模型，为公司最终投资决策提供依据；4.收集房源信息，建立房源信息数据库，对各种信息进行分类管理；5.建立和完善投资运营的经营情况，并与投资的可行性分析报告分析作对比，不断改进和完善投资分析方法和分析模型；6.建立和完善选址、谈判等管理制度和业务流程，及执行标准；工作权限1.参与公司战略规划，提出建议并参与决策；2.参与公司开发项目的前期考察、论证和投资分析的评审工作，以及开发项目的投资决策；3.负责部门内部工作安排，知道下属完成各项工作；4.负责下属的绩效考核，帮助下属提高工作绩效；

28、工作环境和条件：办公室，出差，环境舒适工作时间： 实行每周 40 小时工作制，按公司需要适当加班和出差；任职资格1.具有大学本科及以上学历，房地产开发等相关专业；2.具有 3 年以上本岗位或相关岗位工作经验，2 年以上管理岗位经验；3.通晓房地产开发知识，掌握企业管理、法律等发面的知识；4.对房地产市场有较为深入的理解，熟悉房地产产品特征以及房地产行业的业务流程；5.熟练掌握 AUTOCAD、PHOTOSHOP、WORD、EXCEL 等相关设计软件；6.具有较强的领导能力、分析能力、判断与决策能力、组织协调能力、人际交往能力、沟通能力、影响力、计划于执行能力；岗位名称 工程项目经理 所属部门

29、工程项目中心直接上级 总经理 直接下级 工程人员、装修人员平行关系研发经理、营销经理、财务经理、行政经理岗位定员 1 人所辖人员 7 人工作职责1根据公司的年度经营目标，开展工程项目施工组织及管理工作，并对最终的执行结果负责；2.负责组织公司开发项目的工程招标工作，并负责标底编制、审核工作，办理工程招标手续；3.负责开发项目的工程概算、预算等工作，并将结果交给财务部审核；4.负责工程的成本控制工作和材料、设备的采购管理工作；5.负责公司已建项目零星维修工程规划；工作权限1.对公司重大战略和其他重大决策的建议权；2.对工程施工、材料设备招标的建议权；3.对工程项目突发危机事件处置的权利；4.施工

30、单位、建立单位资质审查批准权；5.对项目施工方案、施工质量管理体系和安全管理体系进行决策；6.对下属进行考核，指导下属的工作和变动情况；工作环境和条件：办公室、施工现场、出差，工作环境较舒适工作时间：实行每周 40 小时工作制，需出差和考察任职资格1.具有大学本科及以上学历，必要的土地规划、建筑设计、工程建造知识；2.具有 3 年以上工程管理或施工管理经验；3.公正、沉稳的道德品质，对工作强烈的进取心和责任心；4.出色的技术能力，能够处理项目施工中会遇到的各种技术问题；5.较强的人际沟通能力，完成与政府部门的沟通，协调内外部施工单位共同工作；6.具有较强的计划或预算管理能力，能够协调资源，控制

31、工程质量与施工进度；岗位名称 财务经理 所属部门 财务管理中心直接上级 总经理 直接下级 财务人员、审算人员平行关系研发经理、营销经理、工程项目经理、行政经理岗位定员 1 人所辖人员 3 人工作职责1.建立健全公司各项财务管理制度以及有关规定，并监督执行，全面负责财务部的日常管理工作；2.制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，制定年度、季度财务计划；3.负责经济合同费用复审、进度跟踪及项目评价，并按照有关合同的要求，拨付、结清各类款项；4.编制公司财务计划、审查财务计划，拟定资金筹措和使用方案，全面平衡资金；5.负责组织公司的成本核算管理工作，进行成本预算、控制、核算、分析和考核；6.参与投

32、资项目的立项与调整论证，确定资金渠道，负责投资项目预算执行评估；7.负责公司的税务筹划管理；8.加强与财税、金融机构的联系，保持良好关系，拓宽融资渠道；工作权限1.本部门工作计划的制订和实施权；2.公司资金使用方案的建议权，视业务需要，对各部门等资金做有效调度；3.公司融资工作的执行权；4.内部人员工作排权、下属人员的考核权；工作环境和条件：办公室，工作环境舒适工作时间：正常工作时间，实行每周 40 小时工作制，根据情况加班任职资格1.大专及本科以上学历；2.有 3 年及以上的财会工作经验；3.具有全面的财务专业知识、账务处理及财务管理经验；4.具备优秀的统计能力和财务分析能力，能够从相关数据

33、中发现和解决问题；5.精通国家财税法律规范和知识，具备较高的职业判断能力和丰富的财会项目分析处理能力；6.熟悉国家会计准则以及相关的财务、税务、审计法规、政策；7.熟练使用财务软件；8.诚信廉洁，勤奋敬业，作风严谨，有良好的职业素养和职业道德；岗位名称 市场主管 所属部门 市场部直接上级 营销经理 直接下级 市场专员平行关系 销售主管，售后主 管，人事主管 岗位定员 1 人所辖人员 3 人工作职责1.主持市场推广策略的制定、执行与评估；协调制定推广应急方案，管理公共传播事物；2.建立并维护销售信息收集、整理、分析、反馈预警机制，对于项目销售中的难点，组织收集相关信息、分析原因，主持制定具有决策

34、参考价值的策略方案；3.优化中心的定价机制，并对定价策略提出有价值的建议；4.总结、备案营销过程中的各种优秀经验，并进行推广；5.关注和分析竞争对手的品牌发展战略和价值评估；6.建立客户档案，维护客户关系；工作权限1.对项目推广活动执行有监控、审批权；2.对项目前期定位、规划策略有建议权；3.监控和提出市场调研策略计划；4.对部门员工有考核权；工作环境和条件：办公场所工作时间：正常工作时间，根据情况加班任职资格1.本科及以上学历，要求有新闻、市场营销、房地产等相关专业；2.具有 2 年以上相关工作经验；3.要求具有较强的推广策划、媒介资源管理能力；4.较强的沟通、整合资源能力；5.具有较强的信

35、息收集能力、问题解决能力和商业意识；6.能熟练使用 office 等办公软件；岗位名称 销售主管 所属部门 销售部直接上级 营销经理 直接下级 部门职员平行关系 市场主管，售后主 管，人事主管 岗位定员 1 人所辖人员 11 人工作职责1.参与项目营销策略的拟定和实施，草拟具体项目的年度、季度、月度销售计划；2.收集项目销售信息，参与项目的价格调研活动和销售价格的确定和调整；3.负责组织与潜在购房客户进行洽谈，收集客户资料，与客户签订商品房销售合同，落实所签订销售合同的审批工作；4.监督销售代表、销售人员的工作，确保任务的实现；5.开发潜在目标群体和客户；6.通过一流服务与客户及其他合作伙伴保

36、持良好的关系； 工作权限1.营销工作的建议权；2.要求有管部门配合工作的权利；3.参与营销策略的制定和实施的权利；4.对部门下属进行考核和指导；工作环境和条件：各市场区域出差为主，无职业病危害工作时间：工作时间弹性较大任职资格1.大专及以上学历；2.市场营销或相关专业；3.具有 2 年以上销售实践工作经验；4.接受过市场营销、管理学、合同法等方面的培训，熟悉销售渠道，业务能力出色；5.能带领团队出色的完成公司下达的各项销售指标，能独立的组织销售工作；6.具有良好的语言表达能力和沟通能力，有较强的应变能力；7.具有一定的领导管理能力；岗位名称 售后主管 所属部门 售后部直接上级 营销经理 直接下

37、级 售后人员平行关系 市场主管，销售主 管，人事主管 岗位定员 1 人所辖人员 3 人工作职责1.负责组织协调与相关单位的工作关系，及时处理售后服务事宜；2.接洽和处理消费者的来电来访，避免消费者因企业原因造成越级上访事件；3.熟知与客服相关法律知识，严格遵守各项规则制度；4.制定回访计划，编写回访报告，会同相关部门拟定整改方案；工作权限1.就公司售后与各部门协调的权利；2.对物业公司服务质量有监督的权利；3.对部门各项工作进度有督导的权利；4.对客服部下属有绝对的调配权；工作环境和条件：办公室，工作环境舒适工作时间：正常工作时间 任职资格1.大专及以上学历；2.具有 2 年以上客服工作经验，

38、熟悉售后客户服务各环节；3.熟悉公司客服工作程序，具有良好的沟通能力、协调能力、组织能力、创新力；4.熟悉国家客户服务相关规范，掌握一定的服务类相关专业知识；5.了解房地产行业客户服务相关知识及运作模式；6.具备客户接待各种利益知识及解决问题的能力；7.对公司忠诚度高，有较强的责任感，抗压能力强，心理素质强，吃苦耐劳；岗位名称 人事主管 所属部门 人事部直接上级 行政经理 直接下级 人事人员平行关系 市场主管，销售主 管，售后主管 岗位定员 1 人所辖人员 2 人工作职责1.根据企业现有的编制及业务发展需求，全面负责企业的招聘、面试、甄选、录用工作，建立并完善高效的招聘管理体系；2.按照企业战

39、略发展计划和内部培训需求，制定员工培训计划，完善企业培训管理体系；3.负责劳动合同的订立、签订等过程管理，接待劳动争议调解工作和社保事务各项手续办理；4.建立完善人力资源管理各项制度，制定符合公司发展的各项人力资源管理制度；5.负责岗位说明书的制定过程，协助绩效考核工作开展，建立考勤制度；6.负责编制公司年度人力资源费用预算，根据公司要求统计费用执行情况；工作权限1.有关劳动工资和考核、劳保安全、劳动福利、劳动保险政策在具体实施中，设计修订、增补办法的建议权；2.员工薪酬调整的建议权；3.员工绩效管理的建议权；4.员工休假的合适全，公司员工出勤的监督权；5.人员招聘的初步筛选权；工作环境和条件

40、：办公室，工作环境舒适工作时间：正常工作时间任职资格1.大专及以上学历；2.人力资源管理、行政管理等相关专业；3.具有 2 年以上房地产公司人力资源管理工作经验，有本岗位工作经验及培训组织实施经验优先；4.通晓有关劳动法规和行业规范；5.掌握一定的现代企业人力资源管理技能；6.熟悉一定的财务知识；7.熟悉办公软件和数据库软件的使用；8.较强的沟通协调能力，计算统计和分析能力，一定的逻辑判断推理能力、实施能力，有较好的亲和力和公文写作能力；9.较强的观察力和应变能力10.爱岗敬业，责任心强；岗位名称 市场人员 所属部门 市场部直接上级 市场主管 直接下级平行关系 岗位定员 3 人所辖人员工作职责

41、1.实施市场及产品研究，撰写相关业务报告；(1 人)2.整合与管理项目推广案例资源，管理外部市场研究和推广策划专业合作资料；（1 人）3.协助市场部主管，收集项目有关的调查及推广等信息，并及时整合有效信息；（1 人）工作权限1.对项目公司策划报告有建议权；2.对项目策划定位等工作有建议权；3.对项目前期定位工作有建议权；工作环境和条件：办公室，工作环境舒适工作时间：正常工作时间，按情况加班任职资格1.大专或及以上学历；2.市场营销、房地产等相关专业；3.能够独立撰写研究报告；4.能够熟练使用 office 等办公软件；5.有较强的沟通能力和问题解决能力；6.敬业负责，具有主动性；岗位名称 设计

42、人员 所属部门 设计部直接上级 研发经理 直接下级平行关系 研发人员 岗位定员 3 人所辖人员工作职责1.以及公司相关设计要求,负责设计任务书以及设计交工标准的结构部分编写，由 A 负责。2.负责对方案设计,初步设计,施工图设计, 参与项目结构专业的成本控制，由 A 负责。3.负责提交相关技术要求,参与设计院招标采购谈判，由 B 负责。4.对工程项目的结构进行设计并进行跟踪评价,编写评价报告, 由 B 负责。5.根据项目开发需求,提供结构专业相应的技术支持, 由 C 负责。6.组织对技术标准,产品标准的开发,制定与应用管理, 由 C 负责。工作权限1.公司开发项目的设计权；2.项目投资决策的建

43、议权；3.投资开发项目的建议权；4.投资项目的成本监控权和建议权；工作环境和条件：办公室，工作环境舒适工作时间：正常工作时间任职资格1.大专及以上学历;2.结构工程及相关专业;3.具有 2 年以上的与房地产设计有关的工作经验;4.了解房地产开发项目运作流程,设计程序;5.优秀的方案设计能力和丰富的施工图设计经验;6.良好的成本意识、质量意识、工作严谨细致、条理性强；7.良好的综合分析、解决问题的能力，较好的沟通协调能力、人际交往能力；8.能熟练操作 AUTOCAD 等相关设计软件的应用；岗位名称 质检人员 所属部门 质检部直接上级 工程项目经理 直接下级平行关系 工程师 岗位定员 3 人所辖人

44、员工作职责1.负责对工程质量实行全面检查、跟踪、发现质量隐患及时通知工程部整改，并跟踪检查，由 A 负责。2.协助工程部对施工过程中发现的轻微不合格进行及时处理，发现严重不合格情况时，需及时向上级汇报，由 A 负责。3.对不合格的过程或物资，有否决权或下发质量整改通知书、停工通知书，由 B 负责。4.参加工程部召开的工程质量会议，每天认真记录质量检查日记，由 B 负责。5.对施工过程和原材料、构配件等的检验评定结果负责，由 C 负责。6.参与工程质量事故的分析和处理工作，由 C 负责。工作权限1.对不合格的过程或物资，有否决权；2.对施工过程和原材料等构配件的质量有监督权；3.对工程项目安全质

45、量监管有建议权；4.对项目的质量检测负责；工作环境和条件：施工现场工作时间：正常工作时间，视情况加班任职资格1.大专及以上学历；2.质量检测及相关专业；3.具有 3 年从事工程质检工作的工作经验；4.能熟练操作相关办公软件和质量检测软件；5.工作认真负责，有较强的责任心；6.有较强的应变能力和处理问题的能力，能及时的处理突发事件；7.有专业的技术支持能力；岗位名称 审算人员 所属部门 审算部直接上级 审算主管 直接下级平行关系 财务人员 岗位定员 1 人所辖人员工作职责1.负责对公司内各项经济活动进行内部审计监督；2.参与公司有关经济活动的讨论和项目的决策及评价工作；3.对公司生产经营及投资效

46、益组织实施审计；4.对公司内的财务收支组织实施审计；5.对经济合同签订及执行情况审计；6.对公司项目工程成本进行核算和审查、监督；工作权限1.公司内各项经济活动的审计监督权；2.公司内控制制度建设的建议权；3.工程项目的预算、结算成本的监督权；工作环境和条件：办公场所工作时间：正常工作时间，偶尔加班任职资格1.本科及以上学历；2.财务会计、经济管理及相关专业；3.具有 1 年以上的财会工作经验；4.掌握财务审计、招投标管理、房地产开发等知识；5.熟练使用办公软件、较强的写作能力、判断与决策能力、人际交往沟通能力、执行能力；6.工作认真严谨，有较强的责任心；岗位名称 后勤人员 所属部门 后勤部直

47、接上级 行政经理 直接下级平行关系 人事人员、行政人 员 岗位定员 2 人所辖人员工作职责1.负责办公用品的购买、发放和管理，由 A 负责。2.负责公司内部复印机、打印机等硬件设施的维修、保养及耗材管理，由 A 负责。3.负责公司报刊征订工作和信件的分类管理发放工作，由 A 负责。4.负责公司内部的水、电、气的结算和管理，并向财务部登记入账，由 B 负责。5.对公司各部门的通讯设备及其费用的核算、管理，并向财务部登记入账，由 B 负责。6.负责公司日常福利工作，由 B 负责。工作权限1.办公用品费用的审核权；2.通讯设备费用的审核权；3.个人供暖费用的审核权；工作环境和条件：办公室工作时间：正常工作时间，特殊情况需要加班任职资格1.技校、职业高中或者高中及以上学历；2.专业不限；3.1 年以上工作经验；4.具有一定的人际交往能力、沟通能力、应变能力、计划与执行能力、判断与处理问题的能力；5.工作认真负责，爱岗敬业；总经理研发经理 工程项目经理 营销经理 财务经理 人事行政经理研发人员设计人员工程人员销售人员售后人员财务人员人事人员行政人员人事主管后勤人员审算人员质检人员市场专员市场主管销售主管售后主管职务晋升图注：图中的上下连线表明职务自下而上的晋升途径