1、 600558 四 川 大 西 洋 焊 接 材 料 股 份 有 限 公 司 2016 年 年 度 报 告 摘 要 大西洋 2016 年 年度报告 摘要 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 2 1.2.3.4.5.董事会建议的利润 分配 预案是以总股本 897,604,831 股为 基 数，向全 体 股 东 每10 股分配现金红 利 0.2 元（含税），共计 1,795.21 万元,该利润分配 预案尚须公司股东大会审议批准。大西洋 2016 年 年度报告 摘要 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 3 1.A 股
2、上海证券交易所 大西洋 600558 姓 名 唐 敏 刘泓蒨 联系地址 四川省自贡市大安区马冲口街2号 四川省自贡市大安区马冲口街2号 电 话 0813-5101327 0813-5101327 传 真 0813-5109042 0813-5109042 电子信箱 2.2.1 报告期内，公司主营业务未发生变化，仍为焊条、焊丝、焊剂等焊接材料产品的研发、生产和销售。公 司主要产品涵盖焊条、焊丝（包括实心焊丝和药芯焊丝）、焊剂三大系列 700 多个品 种。报 告 期 内，上 述 三 大 系 列 产 品 营 业 收 入 占 公 司 营 业 总 收 入的 98.32%。大西洋 2016 年 年度报告
3、摘要 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 4 TIG MIG MAG 大西洋 2016 年 年度报告 摘要 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 5 大西洋 2016 年 年度报告 摘要 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 6 2.2（1）采购模式 公司采购活动根据公司 采购管理制度、存 货管理制度 及 供应 商管理制度等内控管理制度进行。公司将采购物资分为重要物资和一般物资，对重要物资的供应商纳入合格供应方管理，与其签订年度框架协议及年度质量保证协议，年度内按需求签订分
4、项采购合同；并建立了合格供应商年度评审制度，定期对供应商进行评审、筛选，与合格供应商建立长期稳定的合作关系。钢材的采购，依据年度采购计划和月度采购计划向合格供应商询价、比价，优先选择具有价格优势和质量优势的供应商进行采购；其他重要原辅材料的采购，公司依据采购计划面向合格供应方邀请招标，优先选择具有价格优势和质量优势的供应商；其他非重要的或通用性强的一般物资的采购，公司依据采购计划采取网上采购、招标采购等多种方式进行。（2）生产模式 公司采取“以 销定产”的 生产模式，对于 市场需 求量大的 常规品 种焊接 材料，公司 大西洋 2016 年 年度报告 摘要 ATLANTIC CHINA WELD
5、ING CONSUMABLES,INC 7 采用根据销售部门销售预测数据编制生产计划安排生产，并保持产品合理库存的方式；对于非常规产品，公司根据客户订单安排生产。（3）销售模式 公司采用经销和直销相结合的销售模式，以经销商经销为主，直销为辅。对于大型企业或重点工程项目，公司营销人员会直接进行市场开拓，由公司与这类客户直接签订合 同；鉴于焊材产品应用领域众多，销售面广，对其他用户公司则采用行业通行的经销商销售模式，该模式可以借助经销商的资源，使公司产品比较容易的进入到当地市场，迅速扩大产品的区域覆盖和市场占有率。对国际市场的开拓，公司主要通过电子商务 平台、进出 口 展会、焊 接专 业展会 等
6、平台寻找 境外 用户。对 专销“大西 洋”产品的各区域市场的一级经销商，公司采取动态考核的办法。2.3 按照中国证监会最新颁布的 上市公司行业分 类指引（2012 年修订）及 2016年 3 季度上市公司行 业分类结果，公司所处行业为金属制品业（C33）中的焊接材料行业。（1）行业发展概述 目前，焊接材料行业发 展较为成熟，市场化程 度较高。近年来，受到 中国经济增长速度放缓以及产业结构变化的影响，国内焊接材料市场需求萎缩，各焊接材料生产厂家从过去关注量的发展转变为如今更加关注品种的突破，焊接材料整体产量相应下滑。近 10 年来，随着产品结构的不断调整，焊接材料总产量整体增长速度放缓，呈现稳中
7、趋降态势；同时，各类焊接材料占总产量的比例也发生显著变化，形成以焊条和气体保护实心焊丝为主体，药芯焊丝和埋弧焊材基本相当的格局。2006 年2015 年中国 焊接材料产量（数据来源为 21 届北京埃森焊 接与切割展 大西洋 2016 年 年度报告 摘要 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 8 览会展会综合技术报告。公司无法保证数据的准确性，敬请投资者注意风险）：2006 175 80 12 17.6 22.4 307 2007 180 112 26 18.4 21.6 358 2008 185 116 34 17.6 22.4 375 2009 231
8、 125 41 18.1 22.9 438 2010 220 128 51 20.3 25.7 445 2011 226 150 50 21.6 27.4 475 2012 220 160 42 22.9 29.1 474 2013 205 165 39 22.5 28.5 460 2014 195 160 40 22 28 445 2015 175 158 35 21 26 415（2）行业经营特点 行业的周期性 焊接材料应用广泛，其 需求与基础设施建 设、能源交通、装备制 造、石油石化、钢铁等行业密切相关，受国民经济景气程度的影响较大，行业景气度随宏观经济波动呈现周期性变动。行业的区域性
9、焊 接 材 料 产 品 广 泛 应 用 于 国 民 经 济 建 设 的 各 领 域。由 于 低 端 产 品 的 毛 利 率 不 高,若产地与目标市场距离过远会导致运费增加,因此低端产品销售有一定区域性。行业的季节性 焊接材料行业受季节影响不大，无明显季节性特征。（3）公司在行业中的地位 公司作为国内最早 的专 业化焊接材料生产 企业 之一，长期专注于 焊接 材料主业。经过六十多年的发展和积淀，公司产品涵盖焊条、焊丝和焊剂三大系列 700 多个品种，大西洋 2016 年 年度报告 摘要 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 9 为目前国内焊接材料行业规模较
10、大、技术水平较高、配套能力较强和产品种类最全的焊接材料制造企业之一。“大西 洋”牌 焊接材料市 场占有率始 终 保 持 在 行 业 前 三 的 位 置。公司拥有行业内唯一的国家级企业技术中心，公司在焊接材料的生产及应用上积累了较多的核心技术。近几年来，公司新掌握的具有自主知 识产权、针对高端市场和战略性新兴产业的核心技术所涉及到的焊接材料包括核电用关键焊接材料、大型水电工程用焊接材料、海洋石油平台专用焊接材料、大型石化设备专用焊接材料、重大军事装备关键焊接材料、管线钢用焊接材料等多种特种焊接材料。大西洋 2016 年 年度报告 摘要 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMA
11、BLES,INC 10 3.3.1 3 2016 2015(%)2014 268,063.46 264,765.81 1.25 268,252.47 266,881.60 168,209.09 169,197.68-0.58 220,870.40 217,848.39 4,444.28 6,615.93-32.82 5,971.77 5,929.47 3,586.49 3,091.92 16.00 4,534.69 4,528.34 185,081.36 183,007.66 1.13 178,827.12 178,410.50 5,293.94 14,363.59-63.14 8,690.5
12、7 7,124.93 0.0495 0.0737-32.84 0.1041 0.1851 0.0495 0.0737-32.84 0.1041 0.1851%2.41 3.64 1.23 3.71 3.71 大西洋 2016 年 年度报告 摘要 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 11 3.2 1-3 4-6 7-9 10-12 37178.41 43692.73 45841.83 41496.12 1188.80 1677.25 1006.44 571.78 1038.33 1395.42 998.00 154.73 814.85 3431.37-1
13、856.10 2903.81 4.4.1 10:64,941 58,886 大西洋 2016 年 年度报告 摘要 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 12 10(%)100,151,466 297,454,399 33.14 68,880,258 37,500,000 11,146,892 11,146,892 1.24 0 9,003,825 9,003,825 1.00 0 4,980,889 4,980,889 0.55 0 4,426,623 4,426,623 0.49 0 4,377,231 4,377,231 0.49 0 4,320,7
14、50 4,320,750 0.48 0 1,112,800 3,338,400 0.37 0 3,000,000 3,000,000 0.33 0 2,990,000 2,990,000 0.33 0 大西洋 2016 年 年度报告 摘要 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 13 4.2 备注：2017 年 3 月 15 日，四川大西洋集团 有限责任公司（以下简称：“大西 洋集团”）与四川发展（控 股）有限责任公司（以 下简称：“四川 发展”）签 署 关于四川大西洋焊接材料股份有 限 公司之国有股份无偿 划 转框架协议，大西 洋 集团拟将其目前持有的本
15、公司 297,454,399 股国有法人股股份 中的 270,526,255 股股 份（以下简称“标的股份”）无偿划转给四川发展或其指定的四川发展全资子公司。若上述国有股份无偿划转完成，大西洋集团 将持 有本公司 26,928,144 股股份，占本公司总股本的 3.00%；四 川 发 展 或 其 全 资 子 公 司 将 持 有 本 公 司 270,526,255 股 股 份，占 本 公 司 总 股 本 的30.1387%，公司控股 股东将变更为四川发展或其全资子公司。截至目前，划转双方仅 就公司股份无偿划转事 宜签署了框架协议，框 架协议中未明确的相关事宜由划转双方在正式协议中进一步予以明确，
16、最终划转双方能否就本次股份无偿划转签署正式协议以及划转方案是否调整存在不确定性。根据规定，本次股份 无 偿 划 转 事 项 尚 需 划 转 双 方 分 别 履 行 内 部 决 策 批 准 程 序 后 签 署 本 次 股 份 无 偿 划 转事项的正式协议，尚需按规定程序取得 自贡市政府国有资产监督管理委员会（以下简称：“自 贡 市 国 资 委”）、自 贡 市 人 民 政 府、四 川 省 政 府 国 有 资 产 监 督 管 理 委 员 会（以 下简 称：“四 川 省 国 资 委”）、四 川 省 人 民 政 府、国 务 院 国 有 资 产 监 督 管 理 委 员 会（以 下 简称：“国务院 国资委”
17、）、中华人民 共和国 商务部（以下简 称：“商务 部”）等有关部 门批准、备案或同意（如涉及），尚需取得中国 证券监督管理委员会（以下简称：“中国 证监会”）审批同意豁免划入方要约收购义务。本次股份无偿划转事项能否获得相关部门的批准、备案或同意以及本次股份无偿划转能否实施完成均存在不确定性。大西洋 2016 年 年度报告 摘要 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 14 4.3 备注：2017 年 3 月 15 日，大西洋集团与四川发展签署关于四川大西洋焊接材料股份有限公司之国有股份无偿划转框架协议，大西洋集团拟将其目前持有的本公司 297,454,39
18、9 股国 有法人股股份中的 270,526,255 股股份（以下 简称“标的股份”）无偿划转给四川发展或其指定的四川发展全资子公司。若上述国有股份无偿划转完成，大西洋集团将持有本公司 26,928,144 股股份，占本公司总股本的 3.00%；四川发展或其全资子公司将持有本公司 270,526,255 股股 份，占 本 公 司 总 股 本 的 30.1387%，公司控股股东将变更为四川发展或其全资子公司，实际控制人将变更为四川省国资委。截至目前，划转双方仅就公司股份无偿划转事宜签署了框架协议，框架协议中未明确的相关事宜由划转双方在正式协议中进一步予以明确，最终划转双方能否就本次股份无偿划转签署
19、正式协议以及划转方案是否调整存在不确定性。根据规定，本次股份无偿划转事项尚需划转双方分别履行内部决策批准程序后签署本次股份无偿划转事项的正式协议，尚需按规定程序取得自贡市国资委、自贡市人民政府、四川省国 资委、四川省人民政府、国务院国资委、商务部等有关部门批准、备案或同意（如涉及），尚需取得中国证监会审批同意豁免划入方要约收购义务。本次股份无偿划转事项能否获得相关部门的批准、备案或同意以及本次股份无偿划转能否实施完成均存在不确定性。大西洋 2016 年 年度报告 摘要 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 15 1.2016 年，在全球经济增长呈现减速趋
20、势，我国经济进入新常态，国内深化经济结构调整的大背景下，焊接材料行业继续呈现市场需求不足，行业竞争持续加剧的态势。面对严峻的经济形势和激烈残酷的市场竞争，公司采取积极主动的防御性策略，加强市场的预见性和对市场变化的快速反应能力，加大国际国内市场开拓力度，强化物资采购管理，踩准采购节奏，有序推进项目建设，狠抓风险管控、技术创新、内部管理等各项工作，取得了较好的经营成效。与上年同期相比，报告期内公司的产量、销量、营业利润同比有所增长，但由于产品销售价格总体低于 2015 年的平 均 销售价格水平，加之销量增长的品种主要是毛利低的普通产品，营业收入比上年略低，由于理财收益和非经常性损益收益减少，利润
21、总额有所下降。2016 年公司主要经营指标同比情况：2016 2015%37.05 36.04 2.80%37.06 35.12 5.52%168,209.09 169,197.68-0.58%6,237.01 6,074.05 2.68%7,049.24 9,106.60-22.59%4,444.28 6,615.93-32.82%3,586.49 3,091.92 16.00%19.31 18.10 1.21 大西洋 2016 年 年度报告 摘要 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 16 报告期内主要开展 了以下经营管理工作：（1）坚持“市场第一”
22、的原则，不断提高对市场变化的快速反应能力，稳定市场规模。一是针对今年钢材、其他大宗材料价格大幅波动的实际情况，采取更加灵活多变的价格策略，精准施策，准确把握产品调价时机；并根据市场情况，适当缩小与竞争对手在传统市场的价格差距，提升公司产品的价格竞争力，确保了公司产品在传统市场销量的增长。二是加强市场渠道建设，进一步完善市场营销网络，对部分区域的经销渠道进行重整，发展了新的经销商，起到了在当地推广大西洋产品、提升销量的目的。三是狠抓重点工程、重点项目的销售和核电产品的推广工作。利用大西洋在重点工程、重点项目建设上的良好口碑，加强对路桥、水电、火电、石化等项目的走访跟踪，实现销量增长；继续加强核电
23、产品的推广，紧密跟踪福清核电、防城港核电、阳江核电等项目，核电销量同比有所增长。四是充分发挥技术与营销的协同作用，根据市场需求引导技术研发，促进品种焊材的开发和销售。五是加强营销队伍建设，组织开展对公司营销人员和经销商营销人员的技术培训，不断提高公司营销人员和经销商营销人员的专业素养 和 对高端定制产品的营 销 能力。六是加大国际 市 场的开拓力度，在稳定维护好非洲、中 东市场的同时，重点 抓 好南亚和东南亚传统 市 场的销售 力度；针对不同的区域采取灵活的价格策略，对常规产品价格及时跟进，并以此带动特殊品种的销 售，实现了 出口 销量及 出口 创汇的 双增 长。2016 年公司出 口 产品
24、23,864.53吨，同比增长 24.56%，出口创汇 1,682.80 万美元，同比增长 2.66%。七是继续坚持以市场需求为导向，积极做好产销对接，合理均衡组织生产，提升生产保障能力，全力满足市场需要；同时加强质保体系建设，强化各工艺质量控制点的质量控制，产品质量进一步提高。（2）强化 物 资 采购 管理，踩 准 采 购节 奏，防控 采 购 风 险，降 低 采 购成 本。2016 大西洋 2016 年 年度报告 摘要 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 17 年，国家加大供给侧 结构改革去产能，石油、钢铁、有色金属等多种大宗商品价格出现大幅度震荡，
25、给公司采购决策带来较大困难。在此情况下，公司密切关注市场信息，注意加强对市场信息的搜集和对市场价格变化走势的把握和研判，较好的踩准了采购节奏，有效控制了采购风险和成本。在采购方式上，进一步强化了招标采购和比价采购，建立 了“必联 网”采 购平台；在采 购范围 上 加强了技 术与 采购的 协 同，拓展 了合格供应商范围，保障了公司物资供给，提升了公司对价格和资源的掌控能力，降低了采购成本。同时，加强对外部物资供应、内部物资需求和库存水平分析，提高原材料物资内部周 转速度，缓解资金压力，降低运行成本风险和库存风险。（3）坚持 技术 创新 对接 市 场，促进 技术 与市场 的 深度 融合。2016
26、年，公司 技术创新紧紧围绕客户需求和潜在市场两个方向，紧盯核电、军工、水工、石油化工等重大领域关键技术需求开展研发。一是积极推进与 728 院、苏州热工 院等单位的合作，完成了 728 院核电项目 14 只产品的研制，并顺利通过国家能源局的验收，部分研究成果已应用于三门、海阳、陆丰等核电项目设备制造和现场安装工程中，替代了进口同类焊接材料；完成了苏州热工院核电项目 11 只产品的研制，并顺利通过技术验收。同时，在火电机组用耐热钢、管线钢、新一代 桥梁用钢、大型石化、军工、水 工等配套焊材的研发以及老产品的升级换代研究工作中均取得进展和阶段性成果。二是突出市场服务，坚持做好用户需求对接，与营销部
27、门协同开拓市场，重点针对路桥、大型水电站、新一代火电机组和低温球罐等项目强化了售前服务与工程跟踪，并根据工程技术要求持续优化产品性能。三是加强与物资采购部门的互动，着力降低产品设计成本。通过加大低成本原材料的替代研究和原辅材料比选工作，拓宽了原辅材料采购渠道，进一步降低了配 方 成本和原材料采购难 度，促进了多元化物料 供 货渠道的配置，提升了公司比价议价能力，降低了采购成本。四是科技管理水平持续提 升，科技项目 大西洋 2016 年 年度报告 摘要 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 18 与成果申报获新进展。和东北大学等单位合作申报成功“海洋 工程
28、用大线能量焊接厚板制备及 配套 焊材开 发”项目，与 四川油 建、东锅等单 位共 同组建“四川省焊 接工 程技术研究中心”已获省科技厅批准，牵头的“大型 LNG 储罐用 9Ni 钢焊材关键技术研究及产 业 化”项 目 获 四 川 省 科 技 进 步 二 等 奖 等；在 专 利 申 请 方 面，报 告 期 内，公 司 新 增 授权发明专利 9 项。（4）改革创新，提升公司运行效率。2016 年，公司进一步推进效能优化改革工作的全面实施，公司本部在 2015 年效能优化 减少 245 人的基础上，继续优化减少 102人，在公司产销量均同 比增长的情况下，实现了人均劳动生产率的进一步提升和公司运行效
29、率的提升。同时，加强生产模式的创新，在本部和下属控股公司江苏大西洋成功实现模具业务外包的基础上，今年继续在下属控股公司推行模具业务外包工作，并积极探索其他生产业务板块运行模式的创新，引入专业设备维修厂家，在下属控股公司大西洋焊丝进行维修业务外包试点。通过运行模式的改革创新，盘活了公司存量资产，降低了运行成本。（5）加强资金管控，控制资金风险。一是加强资金风险控制，严格按照公司内控管理制度规定审批使用资金，保证了公司资金使用的有序、稳定。二是加强对 应收账款的管理，强化对债权对账和账龄的分析，加大了应收账款的回收力度。三是及时做好经销协议的签订工作，清理完善抵押垫底手续，严格按公司规定回收货款，
30、降低资金风险。（6）推进焊接产业园项目建设，实现制造升级。2016 年，公司全 力推进“焊接产 业 园”项 目 建 设，全 力 做 好 设 计 对 接、项 目 招 标、报 批 报 建、现 场 施 工 及 设 备 安 装等工作。目前，一期项目已完成工程施工，主要设备已安装完毕，现处于多步工序调试阶段。同时，“焊接 产业园”MES 项目作为公司生产管理实现自动化与信息化融合升 大西洋 2016 年 年度报告 摘要 ATLANTIC CHINA WELDING CONSUMABLES,INC 19 级转型的桥梁，已开展对接和沟通，为 MES 系统上线运行奠定了基础。通过“焊接产业 园”项 目 建 设
31、，将 实 现 公 司 工 艺 流 程、生 产 设 备 的 再 造，实 现 从 物 料 投 产 到 成 品 入库的全生产过程集中监控，对物料消耗、设备监控、质量监测实现远程管控，逐步实现公司生产管控的自动化、远程化，实现生产组织形式的创新，提高生产效率，降低生产成本。2.2016 年，受国内经济 下行压力继续增大，焊接材料行业市场需求持续萎缩、竞争更加激烈残酷等多重因素影响，公司产品销售价格、主营业务收入、利润总额同比有所下降，产量、销量、主营业务利润同比有所上升。报告期内，完成产量 37.05 万吨，完成年度计划的 97.41%，同比增 长 2.80%；完成销量 37.06 万 吨，完成年度计划的 96.93%，同比增 长 5.52%，产销量未达 到计划目标进度的主要原因是市场需求萎缩、竞争加剧；完成 主营业务收入 167,531.57 万元，完成年度计划的 91.85%，与2015 年基本持平，主营业务收入未 达到计划 目标进度的主 要原因是 产品销售量不及预期和销售价格总体低于 2015 年平均价格水平；完成利润总额 7049.24 万元，完成年度计划的 78.32%，同比下降 22.59%，利 润总额下降的主要原因是理财收益和非经常性损益收益减 少。2017 3 22
