1、“数码通”上市推广计划机密 第 1 页 2018/7/27数码通上市推广方案第一章：营销战略 整体营销战略：以品牌拉动销售，以速度打击克隆。以终端促进为核心，以整合传播为延伸的整体营销策略。 整体营销战略流程图： 营销差异化定位：（1）：产品差异化在品牌上市之初及品牌的长远发展过程当中，不断推出并销售“差异化”的产品，是数码通坚持不变的营销理念。我们一直认为，消费者永远都会有未被满足的需求，而我们所能做的，就是想办法去满足他们。（2）：服务差异化采取全程式跟踪服务，俱乐部会员式的增值服务等多种先进的服务措施，树立品牌的良好口碑形象。通过灵活多样的服务手段，超越名牌产品的服务模式。（3）：渠道差
2、异化摆脱传统的代理销售模式，针对现实的经销商对品牌不愿推动新品的情况，在渠道建设方面，采取重点区直接建设终端并促进，以及发展区域分销商等灵活的渠道措施，迅速推动终端销售量的增长，以速度取胜。（4）：形象差异化通过超常规模的品牌运作手法，迅速打造品牌形象，以品牌动力提升销售，并通过终端促进，促进销售爆发性增长的同时，使销售量与品牌互为依托，进而树立起一个良好的品牌形象与企业形象，保持品牌的持久竞争力，保证企业的核心竞争优势。核心：品牌拉动与终端推进 延伸：整合传播窗口：渠道促销消费者接触、教育，信息的深度加工与处理，配合终端推进单一信息传播，市场炒作，引诱消费者对品牌关注，提升品牌。营销战略方向
3、：偷袭营销与资源借用策略“数码通”上市推广计划机密 第 2 页 2018/7/27（5）：产品开发差异化新品开发与品牌延伸，都将坚持“差异化”开发的策略，无论是“绝对差异化”还是“相关度差”异化，在产品开发方面，都必需坚持差异化的原则。在产品开发的过程当中，可以有效地利用“SWOT”分析工具，对产品开发的环境、优势、劣势、机会与威胁进行深入分析，以论证新品开发的可能性，这一部分将在实际的产品开发过程当中进一步策划。 自身定位数码通品牌的自身营销定位是：区域市场的领导品牌，未来市场的领军品牌。只要是有产品的区域，都必需做到领导品牌，这是保持品牌具有核心竞争力的关键所在。 品牌战略制定有效的品牌战
4、略，提升品牌的核心竞争力与销售力，在最短期内促进产品爆发性增长（市场迅速炒作与启动策略）“数码通”的品牌战略是：做全国性的大品牌，以品牌带动销售，以不断提升的品牌动力作为竞争的核心要素，并从“区域市场第一”的品牌战略开始。 产品组合战略以品牌动力提升销售，并以市场的实际竞争情况，在延续品牌核心竞争力的同时，进行品牌多元化经营，并不断满足不同市场、不同层面的消费者的需求，进而提升品牌的整体竞争能力。在产品系列方面，力争做到包装新潮，贴近消费者，满足消费者不同场合的产品需求。 价格策略价格制定：根据市场的不同竞争层面，采取灵活多样的价格策略，永远做到贴近消费者，压制竞争者，并争取最大的利润空间。在
5、加速规模化优势，降低成本的同时，设置价格壁垒，稳固品牌层次与品牌位置。价格制定：因时、因地、因势而动，对价格进行适当的修定，以加强产品竞争的灵活性。 渠道策略 1：品牌上市初期，制定样板市场，采取办事处与小区域市场独家代理等灵活多样的渠道结构与模式，促进区域市场的稳定快速发展，迅速打造名牌效应，热销效应。“数码通”上市推广计划机密 第 3 页 2018/7/272：区域市场与样板市场稳定的同时，采取全国性的独家代理与小区域代理等复合渠道策略，并通过经销商的渠道，迅速提升企业物流与现金流，迅速提升企业的竞争力，带动规模化发展的效应，进而做到迅速发展，迅速赚钱。 整合营销传播建立有效传播方式，确定
6、传播目标，对价格、渠道、竞争对手等相关资源进行充分整合，制定整合营销传播方案，并根据市场的变化因素，随时调整与修正。适当进行立体化传播战略，平面、媒体、新闻、软闻、公关等灵活组合，做到方位的传播，提升品牌的知名度与品牌动力。 公关与通路运作通过广告策略、项目策划等方式，制造新闻，加速品牌的传播与关注，提升品牌的社会形象，进而从侧面提升品牌内涵，促进品牌核心竞争力的增长。 销售队伍管理销售队伍组建的组建与管理，从一开始就应当坚持科学系统化运作，通过科学的管理手段与激励方法，提升团队的整体战斗力。倡导团队文化，以团队的凝聚力战胜竞争对手。销售队伍管理方面，无论从销售代表挑选、培训、监督、激励、评价
7、、绩效考核等方面，都必需有一套完整严格的规范性文本，从而把管理落到实处。 营销管理与调整营销管理，已越来越为各大跨国公司所重视。对于大凌实业来说，虽然目前的营销管理还没有达到这一层次，但要想有更长远、更大的发展，就必需把营管理的工作重视起来，做到管理水平与发展水平同步，进而为品牌的发展与壮大做好准备。在营销管理方面，大凌实业组建营销中心，完善组织架构，哪怕在营销初期，不需要每个部门都配备人手，那么也要有相应的部门，亦可采取一个身兼数职的手法，待营销与品牌壮大的同时，即可迅速完善营销组织，真正做到有备无患，未雨绸缪。在营销组织建立方面，整个营销中心对年度计划控制，盈利能力控制，效率控制，营销评估
8、，信息反馈，资料收集，战略调整，战术制定等多方面涉及到营销的工作，都必需做到及时、迅速计划、处理与解决。第二章：战术篇适合自己的，就是最好的！不模仿、不克隆，对于欲迅速发展与壮大的新品牌 -“数码通 ”来说，必需采取灵活的战术，以智取胜，不出手则已，出手则必 “伤人 ”“数码通”上市推广计划机密 第 4 页 2018/7/27 产品战术（1）：不断推出消费者喜欢的新产品（2）：不断提炼细分化的卖点，以满足消费者更多的未被满足的需求（3）：不断变化产品组合与包装，保证产品的长期新颖性（4）：不断推出有竞争力的新产品，加速产品的可延伸性（5）：加速后续产品线的灵活性，适应发展过程中的竞争（6）：不
9、断提高新品出厂的速度，以更快节奏占领市场（7）：产品系列不断向新潮、小巧的方向发展（8）：不断围绕着品牌核心理念，开发细分化的产品（9）：不断提升产品质量，完善产品结构，提升长远竞争力（10）：完美产品售后服务措施，以保持和消费者之间的良好关系 价格战术根据市场竞争的实际情况，可考虑以下一些价格策略，进行灵活竞争：（1）：采取消费者心里认为最舒服的价格（2）：采取消费者认为买得起的价格（3）：可因时因势采取价格促销，提升销售（4）：不断扩大规模优势，降低产品成本，保持产品的价格优势（5）：利用规模优势，采取竞争对手认为无利可图的价格，稳固领导者的位置（6）：推出精品，采取高价策略，满足小部分消
10、费者，提升产品形象 促销战术促销战术的总体原则应该是：不断推出新、奇、特的促销形式，在销售终端，掀起一浪高似一浪的热潮，在不断推动消费者购买产品的同时，加速规模化优势与现金流量的扩张。对于“数码通”产品来说，应该表现在：竞争对手不促销，我们常促销；竞争对手常促销，我们大促销；促销不断、样式新颖灵活；加强终端促销，树立全员促销的思想，以大力促进销售推动品牌的成功。促销战术可有以下一些方式供选择：（1）：捆绑促销（2）：包装赠送，促进销售（3）：路演（4）：项目促销或主题促销（5）：赠品促销（6）：价格促销（7）：接触式促销（如俱乐部）促销方式灵活多样，变幻万千，关键要根据市场的实际竞争情况，因时
11、因势而动，不断变“数码通”上市推广计划机密 第 5 页 2018/7/27化出新的促销组合，取得促销大战的胜利，从而让对手望尘莫及，牢牢稳定自己区域市场第一的位置。 传播通路战术传播战术的思路应该是：利用所有一切有可能和消费者沟通，并在消费者心目中树立良好品牌形象的沟通方式，进行传播策划。对于“数码通”而言，传播战术应该分清层次，不能主次颠倒，盲目传播，这样很有可能造成资源的极度浪费却收效甚微。传播战术主要表现在以下几个方面：（1）：加强终端传播力度，利用一切可能的形式与消费者面对面地沟通（2）：加强商圈的传播力度，利用一切可能的形式，与最有潜力的消费者沟通（3）：加强媒体的推荐力度，提升产品
12、的可信度（4）：利用硬性电视广告及平面广告，提升品牌形象与品牌知名度（5）：利用软文炒作，提升品牌的美誉度与关注度（6）：利用新闻炒作，提升品牌的关注度，大力塑造名牌形象（7）：亦可策划主题传播项目，如事件、公关、新闻、软文齐配合的立体传播战术。 企业管理战术 - 五全理论有效的企业管理，是提升团队战斗力的关键所在，哪怕是再小的企业，也必需采用高效的企业管理工作战术，以提升团队的战斗力。大凌实业企业管理战术，我们提出的是“五全”理论，以确保新品上市过程当中，迅速出击，全面配合，取得上市的全面胜利。（1）：全员营销通过有力的培训，科学的管理，树立起“全员营销”的观念。对于大凌实业来说，新品上市，
13、其核心所在就是迅速提升产品的销售力，占领市场。对于每一个员工，不论你在什么样的岗位，树立起营销的思想，都是必要的，也是必需的，而且要在工作的过程当中，不断地把全员营销的意识运用到实战中去。（2）：全面出击企业的每一个员工，都是团队中不可或缺的力量，我们所做的每一项工作，都是在为了多卖出一件产品而努力。对于所有的员工来说，加强培训力度，提高战斗意识，全面出击市场，是出奇制胜的关键。“数码通”上市推广计划机密 第 6 页 2018/7/27（3）：全面沟通沟通可以促进人与人之间的了解，化解矛盾，促进团结。全面沟通，不但要在企业内部的员工之间强调，加强，还表现在企业、品牌、产品与消费者之间的沟通。这
14、种大沟通、全面沟通的战术思想，有利于信息流更加畅通，提高效率，提升终端消费者对企业的理解与认知，提升企业团队的战斗力。（4）：全面管理管理是一门科学性与人文性相结合的艺术。在“数码通”新品上市之初，即要树立起科学管理的思想，又要考虑到企业实际的情况，两者完美结合，进而达到全面管理的目的，促进整个团队科学高效地运作。（5）：全面促进“数码通”的促进文化是，不但要促进企业内部与外界的了解，同时还要促进员工之间的了解，更要促进企业、品牌与消费者之间的了解。并运用一切可能的手法，利用公关或促销等等手段，全面促进，提升效力。 终端战术五字决（1）：诱在终端销售与促进的过程当中，一定要想办法引诱顾客的创造
15、性，这是终端销售与促进制胜的核心所在。（2）：秀通过产品展示，现场促销，模特演示等手法，通过各种各样有利于表现品牌内涵的手段，促进现场消费者对品牌内涵与产品功能的理解与认知，达成销售。（3）：围对于竞争品牌来说，要主动出击，在终端与其争夺消费者，并利用各种有效的手段，将消费者“围”到我们的柜台来，从而创造促销的机会。（4）：利通过小促销、小利益、小赠品等方式，不断地给消费者一些小利益，从而在终端争夺消费者，争取更多的促销机会。（5）：美“数码通”上市推广计划机密 第 7 页 2018/7/27终端布置要求形象突出，表现美感。因为对于“数码通”而言，终端不漂亮，商务感不强，难以吸引消费者。同时通
16、过巧妙的现场布置，促进终端柜台的美感。 终端摆放四字决（1）：视让消费者看得见，看清楚，看得舒服，这是终端摆放的关键所在。一般情况下，产品摆放可考虑与消费者视线齐平稍下为最宜。（2）：听让消费者听得见。现场促销小姐要不断努力介绍产品；通过音响或电视等手段，让消费者听到有关产品的信息。（3）：触要让消费者随时都能触摸到产品，或者也可以利用样品的方式，让消费者在现场感觉或试用，这非常有利于促成生意机会。（4）：美终端摆放一定要具有“美感” ，可得用灯光、或其它相关的装饰，让我们的终端看起来，比别人的柜台更漂亮，更吸引人。第三章：“区域市场第一”推广计划 营销资源整合企业营销资源，包括企业的内部资源
17、与外部资源，对内外部资源的深入整合，是制定市场推广计划的基础。1：优势资源1:自主生产，自主研发的实力，多年产品生产的经验。2:当地政府的高度重视及良好的政府关系3:第一代五合一“数码通”的研发者及生产者，具有成为行业领导品牌的优势，甚至在以后的市场发展过程当中，成为行业标准的制定者。4:“数码通”具有成为新一代商务礼品新宠的潜力“数码通”上市推广计划机密 第 8 页 2018/7/275:企业的灵活机制及敬业精神与竞争意识6:最先进的低端数码生产中心，使“数码通”更具规模优势的潜力。7:第一代领导品牌，可迅速成为领导品牌8:国际市场资源及销售渠道9:独有的地域优势和良好的市场基础（低端数码中
18、心）10:品牌联想优势（有“商务通”的商务资源做铺垫，易于迅速识别）11:美国及德国的先进生产设备、技术，国际市场的优势资源整合2：劣势与不足：1:营销组织还需进一步完善，岗位及人员培训与激励等还需进一步加强2:营销管理还需进一步科学化，奖惩机制不需系统，组织与团队还需进理步打造。3:现有营销队伍专业素质还需进一步提升4:产品外观及档次还需提升，高中端产品，尤其是 135 万象素的产品，要迅速出台5:市场信息的收集、管理与运用不够科学与规范，市场资源利用不充分；6:分销网络不全，需要通过招商及自建等方式，大力拓展与投入7:对经销商的科学管理及帮控，售后服务等，不够系统与规范8:产品质量不够稳定
19、，对品牌建设构成了潜在的威胁9:还没有建立起一套标准及规范的售后服务体系及经销商服务体系10:“数码通”的延伸速度要求很高，必需快而准。如果不能迅速推出新产品，很容易被竞争对手克隆与跟进，构成威胁11:现有营销体系不尽科学与完善，难以适应一般商业渠道运作12:“数码通”属于全新概念的掌上办公用品，品牌的识别度较低，需要通过多种方式及传播手法，提升品牌的认知度，教育消费者的同时，进行市场拓展。13:IT 行业的恶性竞争，产品未熟先打价格战的残酷现实，对“数码通”的市场拓展形成了潜在的威胁。“数码通”上市推广计划机密 第 9 页 2018/7/27 企业营销资源综合分析与评价大凌实业营销资源丰厚、
20、独特，但资源结构极不均衡，尤其内部资源整合不够充分。很多现实的资源优势，没有得到充分的发挥，比如完全可以把大凌实业塑造成“中国低端数码中心”的形象，这对于传播大凌及建立企业及品牌在消费者心目中的地位，都具有无可比拟的优势，然而，在传播与整合方面，我们并没有做好。在今后的整合营销传播过程当中，我们将不断对各方资源进行整合，从而发挥最大的资源优势，把“数码通”打造成一个领导品牌。同时，在市场拓展方面，我们还可以对大凌实业的以下一些优势资源进行充分整合与利用，以便做到传播的实效性。1：“数码通”的技术优势“数码通”采取了德国及美国的领先科技，与一般的同类数码产品相比，具有无可比拟的技术优势，把这一技
21、术优势作为可传播资源，进行充分利用。2：产品优势掌上办公概念的提出者，一直致力于掌上办公更轻松的专业数码产品，“数码通”将迅速成为新一代的新潮商务礼品。3：规模优势“数码通”来源于中国低端数码中心-大凌实业，具有一般产品没法比拟的规模优势，是真正能够做到技术更高，价格更低的领军品牌。4：资源整合优势：与“乐凯”合作，高举发展民族科技大旗，整合世界技术资源，向全球低端数码发起挑战。大凌实业可整合的企业内外部资源还有很多，我们将在今后的策划过程当中，不断整合与提炼，做到资源效益最大化。 “数码通”区域市场拓展策略我们的目标是，“数码通”必需做到区域市场的领军品牌，并在不断的拓展过程当中，向全国性大
22、品牌的方向迈进。依据目前大凌实业的资源情况及自身的实力，在渠道开发及市场拓展方面，我们要以广东省为样板市场，同时把河南打造成样板市场，以此两翼为中心及基础，开展全国范围内的“数码通”上市推广计划机密 第 10 页 2018/7/27招商活动，迅速健全大凌实业的营销网络，构建渠道优势，先发制人，迅速制胜，彻底以品牌优势，打击以价格及渠道为主导的杂牌军的无序竞争，使“数码通”系列一飞冲天。“数码通”区域市场拓展策略示意图两翼腾飞自建网络 自建网络“数码通”上市，目前有两大重点工作要落到实处，即样板市场的建立与招商运作的迅速落实与实施。依据大凌实业目前的实际情况，营销资源情况，需以固守广东市场为主要
23、基础，总结和提炼市场经验，培养营销队伍，并进行系统化的招商运作，是大凌实业致胜的基础所在。在有了广东及河南两大样板市场以后，我们即可以大力开发合适的经销商（具体运作方式可参考数码通招商运作手册），将市场运作交给经销商，使数码通的网络迅速遍及各细分市场，并通过分销商运作等种种手段，加强对经销商的管控力度，提供海报、POP、促销品、广告支持、高额返利等措施，使“数码通”迅速切入市场。第二期市场拓展目标为一线市场，第三市场拓展目标为二三线市场。根据招商运作的实际情况，二三期目标可以互有交叉，但主要方向与策略不变。全国性的市场拓展估计要半年左右的时间。在这半年的时间里，我们策划运作的思路是尽量减少投入
24、，以磨练队伍、总结经验和教训、提炼运作模式为主要目的，为今后大规模运作全国市场打下一定基础。广东样板市场 河南样板市场北京上海联合推动，招商运作，速成网络长春、沈阳、天津、哈尔滨、石家庄、济南、西安、武汉、福州等一线城市：采取的形式为：总代理（可多品经营）或独家总经销（只经营“数码通” ）南通、苏州、荆门、沙市、青岛、滋博、烟台、吉林、大庆、宝鸡等二三线城市：小区域独家代理。 （一线经销商可覆盖的区域，通过考核可交给一线经销商） 。“数码通”上市推广计划机密 第 11 页 2018/7/27 “数码通”区域市场竞争策略虽然目前“数码通”除了以渠道运作为主的“都市 E 都”为单一竞争对手以外，再
25、没有主要竞争对手，但随着市场开发的深入进行，会有更多的竞争对手跟进市场，事先作好市场竞争策略，将有助于“数码通”领导地位的稳定。1:以品牌优势打击价格竞争“数码通”将以强势的品牌运作，打造一个全新的“商务礼品”形象，以品牌优势打击杂牌军的价格竞争，待规模优势形成以后，迅速以规格及品牌优势清理市场，重新洗牌。2；以速度优势打击跟进与克隆“数码通”系列产品将在品牌战略的基础上，进行快速的品牌延伸，力争三个月推出一个新品，当竞争品牌或杂牌军还没来得及跟进时，新品已经上市，把竞争品牌拖入速度战当中。3：以渠道优势打击杂牌军“数码通”将以正规的渠道运作，构建完善的网络销售系统与售后服务体系，进而打击杂牌
26、军单一的渠道战，如果限于 IT 业，打低价牌的产品。并确保在区域市场 80%以上的市场份额。4：树立“第一商务礼品”的概念，打造第一品牌“第一商务礼品”是品牌定位识别的第一要素，要让消费者形成这样一个概念，现在流行的第一商务礼品就是“数码通”，进而与竞争品牌形成绝对的差异化。5：借用现有资源优势，迅速树立起“数码通”的大品牌形象。借用现有的资源优势，迅速进行品牌整合与市场营销活动，打造“数码通”的大品牌形象。在品牌定位传播过程当中，目前已利用了“商务通”及“脑白金”的成熟资源，在以后的策划及推广过程当中，还会继续借用现有的社会资源，减少传播费用与传播障碍，从而达到以最小的投入获得最大的投资回报
27、。针对目前商务压力巨大的市场事实，高举“轻松办公”的大旗，开展一系列的消费者说服教育工作，大力宣传掌上办公与轻松办公的好处，并形成“为工作减压力，为生活添温情”的社会风潮。在这一社会风潮的基础上，顺势宣传“掌上办公更轻松，送礼就送数码通”的品牌概念，达到品牌与文化共的宣传目的。第四章：产品篇“数码通”上市推广计划机密 第 12 页 2018/7/27 让“数码通”活跃起来1：产品研发方向打造全新的“商务礼品”形象。在后续产品开发方面，亦以“全新的商务礼品”方向着手研发与设计。2：“数码通”的包装“数码通”除普通包装之外，我们还要设计多款个性化的礼品包装，以满足不同消费者的需求。如专门送给女白领
28、的“白领套装”，礼品套装内附赠女士心仪的小礼品，注入文化内涵，或专门送给男士的“男士套装”，或专门送给客户的“客户套装”等等，在礼品的深度研发方面，将在第一款数码通上市以后，迅速着手进行。3：“数码通”的外观“数码通”的外观目前还略显单一，这作为专业的商务礼品是不够的，在产品外观上，我们还要进行深入考虑，让“数码通”更具个性化与专业化。4：“数码通”后续产品开发135 万像素的“数码通”，暂命名为“数码通宝石系列”，并以专业的商务礼品进行市场运作，并以“宝石”系列故事与传说，圈定目标消费者，此处暂略。“手机数码通”品牌运作暂略。第五章：渠道扩张，让消费者随时买到“数码通”渠道扁平化与渠道多元化
29、，是提升竞争力，畅通销售渠道，迅速提升销售的关键所在。 “数码通 ”的通路策略，亦在此思路上灵活设计。1：“数码通”渠道构成-三线齐飞 商场，超市线做形象与做销量，该线路主要采取终端促销推近及完善售后服务等措施，提升“数码通”的大品牌形象。终端直落或代理经销。 电器城销量线与促销线，提升销售。终端直落。“数码通”上市推广计划机密 第 13 页 2018/7/27 IT 电脑城：销量线，终端直落。2：主要通路策略：3、附助通路策略消费者购买主要通路 1 超市专柜商场专柜售后跟踪服务 企业、经销商及终端获利附助通路 俱乐部 网上商城，电视购物消费者购买主要通路 2 终端跟进电器城售后跟踪服务 企业
30、、经销商及终端获利消费者购买主要通路 3 终端促进IT 商城售后跟踪服务 企业、经销商及终端获利“数码通”上市推广计划机密 第 14 页 2018/7/27第六章：促销计划在市场推广方面，考虑到“数码通”上市的推广预算及市场风险的未知，在还不能进行大规模的投入的情况下，我们需采取迂回的推广策略，在终端、新闻及软文方面，做足文章，以此来迅速推动市场。尤其对于广州市场，投入 100 万广告费都可能引不起任何震撼的市场，更应如此。基于此，本次“数码通”推广的重点应该是以“物美价廉”的新闻造势（炒作）及软广告类的新闻（软文）为主要突破口，以强势公关促销及终端推进为核心，以三类媒体（招贴、POP、DM
31、等）为延伸的推广策略，并加强人员推广、终端促销、实物促销的力度，辅助以适当的大众媒体及电视广告，从而形成全方位、立体式的宣传促销攻势，拉动消费者及潜在消费者的购买欲望。以下为暂定的系列促销主题：1：买“数码通”送钻石活动（团购）2：情人节：买“数码通”送 99 朵玫瑰3：“数码通”销售大赛（渠道促销）4：“掌上办公更轻松，送礼就送数码通”主题促销活动5：高密度，高频次的主题促销（现场秀）6：“圣诞有礼主题促销活动”7：“手机，笔记本，数码通一个都不能少”主题促销与大抽奖8：寻“白领”大行动9：存折积分促销项目销售 外单 售后服务 获利“数码通”上市推广计划机密 第 15 页 2018/7/27
32、以上促销主题，将在产品上市之后，根据市场的实际铺货情况，进行深度策划与实施。第七章：腾飞的翅膀-数码通的“软文”炒作策略“数码通”的上市推广，在没有上千万元的资金支持，想凭广告轰炸拉动市场，显然是不可能的，在这种情况下，我们必需采取迂回的策略，进行新闻炒作与软性广告的投放，进而配合终端的大力推进，取得产品上市的成功。新闻造势及软文炒作，主要有以下一些理由：1：消费者容易受媒体的引导2：新闻更具关注度与可信度3：软性文章与广告更具渗透性4：新闻与软文炒作比硬性广告投入要节省十倍甚至几十倍的资金5：“数码通”以一个商务礼品的概念入市，具有炒作的基础。（E 时代商务礼品，掌上新宠）6：把“大凌实业”
33、包装成为中国“低端数码中心”，在技术优势与规模优势上，都具有炒作的基础与理由。“数码通”诞生于中国低端数码中心，可以有更多的细分概念，只引媒体及消费者的关注。7：新闻及软文炒作将以两条主线进行（新闻点）（1）：中国低端数码中心，具有技术及规模优势（2）：大凌实业高潜民族大旗，与乐凯合作，打造中国低端数码航母，争做格兰仕第二，“数码通”即为新一代“E 商务礼品”。8：新闻及软文炒作的核心（融入新闻点的传播元素）掌上办公更轻松，送礼就送数码通以下为相关新闻及软文类目及框架，具体的形式及内容将在产品上市时进行详细组织与策划，交由企业实施。1：财经新闻包装“数码通”上市推广计划机密 第 16 页 20
34、18/7/27中国低端数码中心惊现广州乐凯与大凌合作，打造中国低端数码航母炒作由头：数码市场前景广阔，各大商家纷纷进军该市，为了拓展市场，抵抗风险，各大巨头入市时也进行合作与联合，尤其是 PC 市场利润降低，各大 PC 厂家也转入数码市场分羹，乐凯与大凌合作，主要目的是利用双方的优势，如乐凯的知名度及渠道；，大凌的技术优势，打造中国低端数码的航母，并在掌上数码称霸市场。发布媒体：广东各大媒体的财经新闻版或 IT 及娱乐版（娱乐版突出数码通的 E 时代商务礼品）。传播元素，要点及详细文章与延伸暂略。发布形式：新闻发布会或其它。发布时间：11 月份操作要点：也以此为由头，从不同的视角，展开掌上数码
35、与 E 时代潮流的分类讨论与话题包装，甚至与某些相应的媒体开辟“掌上数码 E 时代”专栏，或“数码通”论坛，连续刊载由消费者使用“数码通”带来的乐趣，故事，感受，讨论，抽奖，评论等内容，详细策划将在与各大媒体沟通后进行。除栏目外，每期在文章的右下角（具体位置也可根据版面随时调整）刊登 3cm5cm 左右的“数码通”报花广告，广告内容及文案暂略。由于栏目操作与讨论，或新闻及软文系统投放，有一定的可读性，所以报社收费会比较低廉，当然，收费多少还需与报社的记者与编辑良好沟通后才能达到目的。a、成功背后的思考-盖茨的思维模式（以记者或观察家的身份写“数码通”眼光）b、掌上数码前景广阔（以记者采访的形式
36、写）c、数码将改变我们的生活（以专家的形式写）d、我的昨天，今天和明天（以读者身份写）e、一个记者的一天（以一个记者的身份写）f、创意的力量（以广告或市场学专家的身份写）g、数码时代悄然改变人们的生活（以经济学或企业家的身份写）“数码通”上市推广计划机密 第 17 页 2018/7/27h、“数码通”欧美旅行记（以企业老板的身份写）I、洋鬼子竖起了大母指（记者见闻）J、迈克黄埔淘金记K、“数码通”不打价格战同时，在媒体配合方面，还可与电视台合作，开辟相应的娱乐栏目，比如掌上大赢家，吸引消费者的共同参与，大凌实业提供奖项及产品，同时与消费者互动，亦可与现有的电视栏目配合，灵活操作。以上详细策划及
37、文案，将在媒体整合后出台专门的方案及预算，此处暂略。保守准备若与新闻单位的沟通不够理想，或付费太高，则可考虑用以下几种方式作为补救：1）夹报派送， 2）小报大炒，即，寻找发行量较小、广告价格较低、愿意配合炒作的“小报“合作，并加大印数， 3）自印自发，但此种作法效果将大打折扣。2：软性文章包装详细的软文题目此处暂略3：社会新闻策划此处暂略4：专业文章策划利用各大媒体的营销版及品牌版等，大力炒作与转载。参考题目：“对不起，我割了你的麦子-“数码通”整合上市策划纪实”一系列的新闻及软文炒作，加之终端的强大推进与配合，相信肯定会对广大的消费者产生较大的影响和震撼。但此类炒作需要企业拥有良好的媒介关系
38、，以及出众的写作班底和运作高手。这方面还需企业的积极配合，深度整合各方资源方可实施。另外，此类新闻炒作属促销手段的一种，其效果是循序渐进的，但其显效的威力也是相当大的。因此，在以后的策划中，炒作的时间安排上必须持久、持续，这一点，企业必需心中有数。第八章：“数码通”上市推广传播工具应用“数码通”上市推广计划机密 第 18 页 2018/7/271：电视广告：间歇播放，主要给经销商看。2：促销：天天应用3：报纸广告以长期刊登的报花广告为主，配合新闻软文运作。通栏、半版或整版广告因价格较高，所以尽量以招商广告或促销活动广告出现。4：海报及 POP：a、 要注意在每次促销活动展开之前就必须着手设计和
39、印制活动专用海报及 POP；b、 数量必需足够c、 印刷及创意还需进一步考虑5：DM除有针对性的促销活动告知类 DM 外，还可以制作成专门的小册子印发。6：车体及路牌：根据价格再定8：其它专业性杂志及媒体暂未定第九章：营销管理的设计与规划健全的营销队伍和组织管理体系是任何推广方案实效实施的根本保障，没有队伍和管理做基石，再好的方案都不可能很好地执行下去。基于此次数码通上市的严峻性，所以大凌实业必需重视营销管理体系的建设，最好能够在一须时间内，形成一定的管理规模，迅速锻造起一支市场生力军。广州大凌实业有限公司“数码通”上市推广计划机密 第 19 页 2018/7/27市场部2002 年 11 月
