1、在云南建设农机研究生产销售基地可行性论证报告1.0 项目概要1.1 项目公司：_机电集团（筹）1.2 项目简介：各种农业机械，小型工程机械，农机配件，小五金等生产销售，运行管理体制为一体化，下设农机研究、生产、贸易等机构1.3 客户基础：云南本省以及与 云 南 省 相 邻 的 四 川 、 贵 州 、 广 西皆为农业大省，云 南 省 的 三 个 邻 国 缅 甸 、 老 挝 和 越 南 也 是 农 业 大国 ， 为 此 ， 公 司 产 品 可 以 辐 射 全 国 ， 对 接 东 南 亚 。1.4 市场机遇：现代农业是我国社会主义新农村建设和农业现代化的重要组成部分。农业机械化是现代农业的物质技术基
2、础。农业机械装备改善了现代农业生产条件，提高了生产力水平，实现了现代科学农机农艺发展要求，为农业生产的规模化、集约化、专业化、商品化提供了保障。 ”、随着经济的发展，国家先后出台了“工业反哺农业，城市支持农村” 、 “统筹城乡发展”等赋有鲜明时代特征的支农、惠农政策和措施。坚持多予少取放活、统筹城乡发展、工业反哺农业、城市支持农村等惠农政策，完善农业支持保护制度，把对农业投入、农业补贴、农产品价格保护等多方面政策制度化，形成一个支农惠农的长效稳定机制。2008 年中央财政“四补贴”达1028 亿元高位，其中购机补贴 39 亿元，预计今后仍将逐年上升，补贴力度也将越来越大，受惠区域越来越广。在农
3、机直补政策的刺激下，可望直接拉动主流农机产品的购买能力大幅度攀升。随着各项惠农政策逐步到位，广大农民将得到越来越多的实惠，收入水平将持续稳健增长，必将对农机产品的市场需求产生持久的根本性拉动作用，将直接驱动符合国家产业发展方向的农机产品市场需求全线稳健增长。此外，加快建立现代农村金融制度，建立农业保险制度，有助于农机产品购买力的快速生成和进一步增强农业生产的抗风险能力，将在一定程度上解除农民购买农机产品的资金困难和后顾之忧，无疑将给农机产品的市场需求注入一剂强心剂。1.5 项目投资价值：农机工业肩负着支农惠农使命，要建设现代农业，农业机械化必须先行，通过农业机械化来激励农业生产积极性，再通过激
4、励农业生产积极性来联动现代农业全面发展。为此，本项目对区域经济发展，以及农业自动化发展有重大意义！1.6 项目资金及建设规划（参照 5.0 条）：项目计划分为三期建设，一期资金约 1000 万元，二、三期各 2000 万元，预计总投入 5000 万元；硬件设施方面，项目一期租用厂房，完成设备、人员的介入，以及公司营销、管理体系的完善，计划征地 100 亩；项目二期完成高标准厂房，办公楼，生活楼建设。进一步完善公司各职能体系，项目三期，建设农机集散市场，组成集研发，生产，销售，贸易为一体的多元化农机集团公司。1.7 项目成功关键：首先保持技术领先，资金到位及时 ，人力资源发展有序，严把产品质量、
5、售后服务等环节。建立完整的销售体系，产品辐射全国，进军东南亚；其次，依托当地政府扶持，争取国家补助申请到位。提高公司知名度与产品竞争力。1.8 公司使命:建设中国农机行业标兵企业，努力研发生产高标准、高品质农机产品，拉动区域经济发展，建设区域产业集群，贯彻国家方针政策，为我国现代农业机械化做出应有的贡献。1.9 经济目标:一期预计年经济效益 500 万元，二期达到年经济效益1000 万元，项目建设完成后，预计年产值 4000 万元以上，纯盈利1000 万元以上，利税 300 万元以上。2.0 项目产品介绍2.1.主要产品2.1.1 4LZ20、4LZ25 型水田多功能耕整机：项目建成后，年产
6、10000 台，每台单价 1980 元，年产值 1980 万元，其中纯利润350 万元。2.1.2MLGJ-0.8 型砻碾一体机：项目建成后，年产 5000 台，每台单价 1650 元，年产值 825 万元，其中纯利润 325 万元。2.1.34LZ0.3 水稻联合收割机：项目建成后，年产 500 台，每台单价 16800 元，年产值 840 万元，其中纯利润 290 万元。2.1.46NF-2.2 自动换向组合米机：项目建成后，年产 5000台，每台单价 1200 元，年产值 600 万元，其中纯利润 50 万元。2.1.59F 饲料粉碎搅拌机组合系列：项目建成后，年产 500台，每台单价
7、6680 元，年产值 330 万元，其中纯利润 84 万元。2.1.6 其他附属产品，如：玉米脱粒机，青饲料斩碎机，电动风车，磨浆机，各类矿山粉碎机，小型农用三轮车。2.2 生产原料：各类钢板，型材批量采购；塑料件，标准件，特殊件，外发加工，回厂组装；培养当地配套厂家，生产外发产品。设立专业 IQC 部门，严格控制进料质量。2.3 加工工艺：批量模具化生产，流水线组装，学习先进的生产管理经验，制定产品工厂标准，提高产品专业厂家生产率，有效降低生产设备资金投入。2.4 生产线主要设备：沈阳 C6140 车床 10 台，北京铣床 4 台，刨床2 台，平面磨床 1 台、50T、100T 冲床各 2
8、台，摇臂钻床 1 台，台钻5 台，电焊机 8 台，CO2 气体保护焊机 5 台,氧焊设备 2 套，2.5M 剪床 1 台，锯床 1 台，2.5M 折弯机 1 台、卷板机 1 台。2.5.待开发产品简介：2.5.1 营养胚芽精米机，营养胚芽米机是现在大米加工机械的潮流产品，其胚芽保持率在 80%以上，营养是普通大米的数倍，极具市场竞争力.2.5.2 小型半喂入水稻联合收割机，小型半喂入水稻联合收割机是现在收割机发展的新型产品，由于其可以保持茎杆的完整，以便利用，且可以收割倒伏作物，其市场潜力非常大，在长期研究下，现已有技术积累，将作为技术保留产品推向市场。2.6 研发计划及时间表：项目启动后，将
9、作为公司技术研发团队的首要任务，在现有技术储备基础上进一步完善，预计 2010 年下半年上市销售。2.7 知识产权策略：所有产品全部拥有自主知识产权，新产品及时申报国家专利。2.8 无形资产：商标、知识产权专利、企业文化等2.9 环境状况：项目属于机械工业，电力需求较高，对环境无污染，只有喷漆产生的少量废气，且经过循环水帘过滤，对大气无污染。3.0 市场分析 3.1 原料市场分析：项目所需钢材均为国标型号，供应充足无地域限制，非标准零件由专业配套厂生产，有效降低了设备和资金投入，且可以保质保量。3.2 目标市场区域产品供需现状与预测：目标市场为供应全国，辐射东南亚。其中以东南七省（湖南，云南，
10、贵州，广西，江西，海南、福建）为重，在国家政策和农民经济收入水平提高的条件下，直接拉动市场发展，整个市场呈现产销两旺的景象。预计在今后几年内，由于国家加大对三农的扶持力度，拉动内需政策的进一步实施，市场上升潜力巨大，其主要发展方向为人机安全为先，且贯彻节能，环保的新理念。3.3 行业市场状况：受国家拉动政策的影响，农机企业生产经营回升明显，主要经济指标同比全线持续增长。随着国家支农惠农政策的逐步落实，农机工业生产销售在连续几年持续快速发展的基础上，继续出现较高的增长。3.4 市场需求与趋势分析3.4.1 产品的市场需求：从 2004 年至今年，中央财政给予农民购机补贴，不仅带动地方各级财政也增
11、加投入，同时也拉动农民投入购机资金。中央投资拉动比例达到了 15.35，相当于国家投入 1 亿元可直接形成农机工业销售产值 6.35 亿元。中国农机流通协会会长崔本中指出：当中央财政补助补贴 100个亿的时候按照国家统计局计算的一个数字将促进农机销售 500 个亿左右。由此可见，未来一段时间内，农机行业势必保持强劲的发展势头！3.4.2 产品的趋势分析：整个市场向二个方面发展：1小型化，简单化（其主要是适合南方丘陵地区，且维护成本低廉，适合进入千家万户的粗放式生产模式）2大型化，智能化（其主要适合平原地区大面积种植，生产及维护成本高，适合进入工业化的大型现代化农业生产）3.5 销售渠道分析：一
12、是统一营销管理。建立经销商开发、管理、评价、筛选机制和营销分部管理标准，推进制度化流程贯标管理，界清流程结构和节点，减少人为因素，形成具有个性特色的企业营销管理“法典” 。二是强力推进区域代理制。强力推行分级代理商制度，实行区域代理制。设立一级区域代理商，代理商在约定的代理区域内享有独家经营权并承担相应的销售指标，鼓励代理商在本区域内按照厂方的整体规划发展二级服务（销售）网络。三是加快推进形象店或品牌店建设。针对竞争对手的渠道策略，根据国际农机销售发展规律，结合不同的竞争态势，加快推进形象店或品牌店建设步伐。同时，按照渠道建设规划，完善渠道网络，并对竞争对手优势渠道的争夺、构建采取排斥、阻隔等
13、措施，延缓、遏制其发展步伐。四是积极探索同国内外优势农机流通企业的合作途径，通过合资合作、加大信用支持等，共同完善渠道建设，增加产品销量，将企业发展融入到区域经济发展之中。3.6 已有产品情况与分析（以多功能耕整机为例）云南地区现在水田耕整工作主要由中小型拖拉机和畜力人工完成。中小型拖拉机存在购机成本高，油耗大等缺点，且由于云南地处丘陵，田块小而散，缺乏必要的机耕路，导致适用性严重不足，只能完成靠近路边且田块大泥脚浅的水田耕整工作；大部分的水田只能依靠畜力人工完成，而畜力需要终年饲养，人工耕整效率低下的缺点。而公司多功能耕整机体积小，重量轻，二人可抬走，在40CM 宽的小道上可以平稳行驶，适用
14、泥脚深度 30CM，配套在农村已经广泛使用的 3 马力风冷柴油机（其中 LZ25 型配套 3 马力风冷柴油机），可犁，耙，打滚，且配套离心泵带有抽水功能，一机多用，成本低廉，维护简单，特别适用于丘陵山区的水田耕整。4.0 人员计划4.1 团队建设与完善:设立公司运作总部；下设，生产部、技术部、销售部、人力资源部，财务部，品质部。遵照 ISO 体系原则，建设完整的管理，生产，销售体系，争取通过 ISO 国际质量管理体系认证。4.2 人员招聘与培训计划：4.2.1 从双峰抽调一批技术骨干力量，由人力资源部负责招聘其他人员，经培训后，由技术骨干牵头，上岗工作。4.2.2 积极开展职业技能培训，培养当
15、地技术骨干力量。4.2.3 与当地高校，职业技术培训学校联姻，组织毕业生对口上岗，提高整体知识技术水平。4.2.4 开展职业技能比武，促进生产，学习积极度。4.2.5 开展长期人力资源开发计划，争取吸纳更多当地人才加入团队。5.0 投入估算与资金筹措5.1 项目资金需求与使用计划：5.1.1 项目一期，自筹资金约 1000 万元；进行前期启动工作，租用厂房，设备安装，技术骨干引进，形成管理、生产、销售人员体制，征地 100 亩，建设农机生产基地及农机销售市场。并且形成产值，项目盈利。5.1.2 项目二期，总共资金 2000 万元，其中自筹 1000 万元，政府以及个人融资和一期盈利总计 1000 万元；继续向项目注资，多项目同时进行，设立农机研究中心，注重高新技术发展，培养当地技术人员，初步形成产、学、研为一体的集团框架体系。5.1.3 项目三期，总共资金 2000 万元，其中自筹 1000 万元，政府以及个人融资和一、二期盈利总计 1000 万元；继续向项目注资，完善销售网络体系，形成产、学、研为一体的集团框架，创造企业文化！建设农机销售市场，形成产业集群。6.0 总结：综上所叙，本项目技术成熟，地域优良，运作合理；希望政府予以大力扶持，诚挚欢迎各位有意投资本项目的商界同仁前来洽谈合作事宜！
