1、常温液奶事业本部营销系统销售部储备中心副经理竞聘报告,姓名：任毅日期：2010.7.6,目 录,自我营销,个性展现,岗位认识,工作规划,4,1,2,3, 毕业院校：内蒙古财经学院 所学专业：公关与文秘 工作简历：毕业至今蒙牛, 姓名：任毅 性别：男 民族：蒙古族 出生年份：1983生人 政治面貌：中共党员,迎着梅雨季节第四次暴雨，看西子湖水水涨船高，望钱塘江潮潮流涌动；来竞聘的目的就是借着水位提升一下自己,自我营销,自我简介,成长历程,1,2,3,4,5,4,1,2,3,5,呼伦贝尔：生在千里草原，长在额尔古纳河畔,呼和浩特：求学首府青城，求职乳都名企蒙牛,西安：了解生产在和林，业务之路始于西
2、安,齐鲁中原：九州之一做业务，鲁豫之地做营销,浙沪：黄浦江边见采购，西子湖畔谈进店,入赘蒙牛已五载，转战中国过半，目前仍是专员，但始终坚信：不要看我站的位置，看我面朝的方向-希望就在前方,关键数字：1+2+10+12+25+4+？,自我营销,成长历程,自我简介,目 录,自我营销,个性展现,岗位认识,工作规划,4,1,2,3,细分兖州市场，销量从1440万/年提升到3760万/年（细分兖州上平台，千万销量自然来）,亮点频出，07年在中心经理要求下协助省经理做了07年全国亮点的路演43场，大型活动零时开展参与市场18个（粉红风暴飘鲁南，一夜染遍鲁豫皖）,演唱会门票促销，鲁豫两省门票媒体空中置换11
3、7家，4.5万人参与，158万张DM单发放，海报8.8万张，校园路演110场,潜力提升、果蔬推广、活动策划,一个抉择，两个第二,个性展现,工作回顾,优劣分析,行销优势,08、09年6430万（=20亿）因为花过钱才知道钱该怎么花、花在什么地方、什么时候花、又如何评估花的效果,Description of the contents,能够掌握产品方向，调性，知道产品什么时间做推广、什么时间做促销，重要的是知道应该怎么做？,做过省行销、产品专员，我更了解他们想的是什么，更清楚如何甄选、如何管理、如何有效的沟通行销-AC，现代-巡查数据,我了解目标消费群、消费群的消费形态和他们的消费渠道，能够有针对性
4、的进行分区域、分渠道。分消费群的进行营销,1. 花钱（规划）,2. 产品方向,3. 工作经历,4. 消费者与渠道,* 优势分析,个性展现,优劣分析,工作回顾,目 录,自我营销,个性展现,岗位认识,工作规划,4,1,2,3,1、了解区域消费者；2、定位中心主导产品（要能影响到生产）3、知道产品定价、客户利润在哪里；4、了解国家、地区经济趋势、行业方向、自身与竞品、市场与渠道前景目前饱和度等；5、以4能估算未来销量；6、准确运用营销费用、促销手段来完成销售目标,岗位认识,岗位定位,自我定位,部门定位,对自己要求： 从于全局、善于沟通、诚于辅佐、循于适度,角色定位,方向定位,工作定位,岗位认识,岗位
5、定位,自我定位,部门定位,评判标准：最大限度的减小中心经理的压力（做好副手）。,岗位认识,岗位定位,自我定位,部门定位,知道做什么,职责,知道怎么做,技能,做事情的态度,务实,合格副手,=,岗位认识,岗位定位,自我定位,部门定位,现代通路部门,传统通路部门,策略,引导,陈列形象,策略指导,支持,产品促销,资源共享,通路部门提需求，提出目标行销部门出方案，策略指导出具形象标准，通路执行根据门店情况确定基础数据要求,High,High,基础数据,高端奶,方案支持,乳饮料,白奶,策略指导,资源支持,通路部门提目标，行销部门出方案，制定标准根据门店数量行销部门计算物料支持根据铺市目标，行销部门确定活动
6、方案，资源支持,中心行销室,儿童奶,高端奶,乳饮料,白奶,儿童奶,陈列形象,支持,产品促销,资源共享,基础数据,需求,行政部门,财务部门,服务 支持,服务 支持,岗位认识,岗位定位,自我定位,部门定位,我专业吗？,NO,至少我在思考,学习力,岗位认识,岗位定位,自我定位,部门定位,目 录,自我营销,个性展现,岗位认识,工作规划,4,1,2,3,整合公司可用资源,整合渠道部门资源,3,整合社会环境资源,1,5,整合市场客户资源,4,整合中心经理资源,2,工作规划,基础支撑,产品策略,费用使用,团队打造,数据,数据,数据,数据,数据,Total,元,没有调研就没有发言权调研来自公司调研支持（需求）
7、与区域调研（含外部调研和内部调研）,结合：1、政府经济报告、地区经济环境2、公司AC数据、其他调研数据3、乳业局势、竞品动态,分析得出：1、区域内市场类型，牛奶容量，未来几年销售规划2、适合产品、适合渠道、客户利润、产品结构3、消费者消费习惯、消费心理、区域营销策略、竞品发展方向,工作规划,基础支撑,产品策略,费用使用,团队打造,竞争型城市,成熟型城市,培育型城市,成长型城市,人均饮奶量（元）,3、GDP低及人均饮奶低 成长市场4、GDP低及人均饮奶高 培养市场,划分标准;1、GDP高及人均饮奶高 成熟市场2、GDP高及人均饮奶低 竞争市场,人均GDP(元)人均饮奶量（元/月）,差异行销：,差
8、异行销：不同区域经济环境不同的乳品行业状况不同的消费习惯差异化的城市分类差异化的推广策略差异化的产品结构差异化的渠道做法,工作规划,基础支撑,产品策略,费用使用,团队打造,工作规划,基础支撑,产品策略,费用使用,团队打造,1.,一.,常规产品基础导向,1,白 奶：稳定份额，以回归生态与竞品进行区隔，注重利乐包产品的推广。,2,新养道：提高市场终端陈列形象，加强单包陈列，专属渠道的重点支持。,4,乳饮料：促销活动的持续进行，大型活动的集中拉动，三四线市场坚决渗透。,5,儿童奶：偏重城市渠道的推广，深度沟通分阶段进行，礼品促进销售回转。,6,新 品：城市渠道选择陈列，目标群体深入沟通，节日营销随机
9、而入。,3,特仑苏：渠道规范销售坚持不懈，会员深度沟通惊喜不断，礼品促销不可少。,二.,利润产品客户导向,三,新品成长销售导向,四,个性产品区域导向,工作规划,基础支撑,产品策略,费用使用,团队打造,2.,依据产品、渠道特性设定增长方式找好发力点,3.,工作规划,基础支撑,产品策略,费用使用,团队打造,工作规划,基础支撑,产品策略,费用使用,团队打造,1.费用使用方向,利润导向费用,潜力导向费用,环境导向费用,目标销量（人均GDP、人均奶消费、网点数目、区域增长趋势、品类增长趋势）投放费用（费用出口，结算方式，检查时机和方式，合理的目标销量）,营销杠杆= 1毛利率,市场无大小，潜力定费用，植大
10、于扶，鱼渔关系,经济环境、行业、竞品、考虑费用边际效果产生的项目机会成本,工作规划,基础支撑,产品策略,费用使用,团队打造,2.费用使用策略,1、闸口结案,2、实时监控,3、周期汇报,4、专人检查,2010年 行销部门对重点产品推广及特殊市场支持进行严格控制：,严把费用使用，保证定向行销,工作规划,基础支撑,产品策略,费用使用,团队打造,3.费用监督有效掌控,稳定 巩固 提升,深了解多听想,组架构定制度,按需求微调整,认识 了解 信任,工作规划,基础支撑,产品策略,费用使用,团队打造,1.团队组建,三、绩效考核,四、优胜劣汰,二、素质提升,一、权责分明,1、明确中心内各部门之间工作职责。2、明
11、确各产品专员之间的工作职责。,1、通过座谈、培训等方式提升团队专业素质。2、定期追踪客户行销团队，专员需下沉培训。,1、行销费用使用评估，奖优惩劣。2、行销红绿灯使用，考评日常工作。,1、了解团队各方面素质，适当进行区域调整。2、储备行销后备力量，适时进行甄选。,工作规划,基础支撑,产品策略,费用使用,团队打造,2.管理规划,2,3,善于发现，精神激励为主，物质激励为辅。,以身作则，营造与公司协调的团队文化。,充分了解，做到个性化管理,4,正确指导，注重过程管理。,5,恩威并施，适当运用制度进行管理。,工作规划,基础支撑,产品策略,费用使用,团队打造,3.管理原则,1,人 尽 其 才,物 尽
12、其 力,财 尽 其 用,事 尽 其 功,各 尽 其 长,二十字方针,工作规划,基础支撑,产品策略,费用使用,团队打造,4.管理方针,THANKS！,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI9
13、2tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
