1、创业投资公司,风险投资公司的投资评估决策程序,股东或关系人介绍,方案取得阶段,方案选择阶段,方案评估阶段,投资协议阶段,风险投资公司主动找寻,创业家主动申请,范例：种子投资基金,一个种子项目通常会有一个或几个下列特点：,一项未被证明的技术不完全的市场和营销计划不充足的商业和经营计划不完全的或者不足的管理团队,寻找的项目具有的特点,有杰出的人才是市场的领导者处在新兴的成长市场拥有强大竞争优势的先进产品技术投资能带来清晰的收益成功的种子阶段融资后能容易地筹集资金资本需要量适中通过孵化阶段可以大大减小风险,孵化过程,当一个想法、一项技术或者一个创业者大有希望时，第一步就是全力探索这一机会。 第二步要
2、把孵化阶段所要达到的目标清楚地表达出来并达成一致。一旦这些目标明确了，ONSET的合伙人(一般作为企业内部的管理者)、企业的管理人员以及其他专业人员就组成一个团队共同来实现这些目标。,在这一过程结束时，许多企业都已经：,验证了该项技术论证了与该项目的概念和设计确定了产品(和企业)在市场中的位置开发了可以反映商业模型可行性的战略和运营计划组成了管理团队,项目。吸引人的想法。振奋人的技术。有能力的创业者,孵化过程,企业。产品和经过检验的技术。管理团队。商业模型和计划。筹资,投资方案评估的重点,经营计划书的整体质量与可行性经营团队的背景与能力市场规模与潜力产品与技术实力财务计划与投资回报,经营计划书
3、评估准则,有无呈现出竞争优势与目标市场整体逻辑合理程度（一致、实际、明确、完整）,经营团队5项准则,创业家或主要经营者的经历与背景（德、勤、能、绩）创业家或主要经营者的人格特征（坚毅、智慧、使命感、承受压力）经营团队的专长能力与管理能力经营理念经营团队对经营计划的掌握程度,市场营销4项准则,市场规模（数字，以及根据）市场潜力市场竞争优势营销策略规划（销售与促销计划、价格策略、渠道网络建设、顾客服务）,产品与技术5项准则,技术来源技术人才与研发能力专利与知识产权产品附加价值或独特性生产制造计划可行性与周边产业配套状况,财务计划与投资回报6准则,现有财务状况股东结构财务计划水平资金需求规划水平预期
4、投资回报率资金回收年限、方式与风险,投资方案选择,投资项目的产业性质投资项目的地理区域投资项目的企业阶段投资项目的金额规模投资风险与预期回报,投资方案协议阶段,股权形式、价格、数量股权保障方式资金撤回时机与方式参与经营管理的方式,关键的成功因素,面向一系列高质量的投资机会投资是可选择的为种子项目提供指导和管理上的帮助可以方便地进行后续资本的筹集提供持续的监督和指导,新产品和服务的选择、开发与评估,案例：Trakus 公司,MIT的埃利克和两名高科技专业大学生1997年创办，最初取名“远见零售”，准备运用最新技术改进视频手推车。视频手推车在90年代初期出现，在一些商店得到使用。创造此概念的创业公
5、司公开市场价值一度达到3亿美元，但因经营不善倒闭。技术优势，成本优势。获得了5万美元的种子资金。投资者要求进行概念测试。测试结果不理想。利用小组获得的资金和技术（GPS定位、通信、数字信号处理等）开发新的概念和市场。发现运动市场。,在运动员身上放置一种小小的抗干扰发射机，并在体育馆的一些地方设置接收天线，从而获得运动员在场上的运动信息（如速度，加速度等）。公司更名为Trakus。对新概念进行测试，测试获得成功。获得400万美元的风险投资。1999年成为财富的10大潜力高科技公司之一。,评价特定的创业设想- 概念测试,概念测试是一种检测某种即将上市的新产品组合的未来购买者和使用者是否理解该产品或服务的设想，是否认为它能够满足某种需要，以及是否愿意购买和使用的研究技术。目的是在决定投入大量资源之前，评估顾客和中介对他们的反应。概念测试促使企业家将其设想披露给即将从中获得预想好处的人们，并确认这些人真的意识到了这些利益。,概念测试的作用,识别产品可能面临的失败区分好的设想和差的设想提出改进即将上市的产品的建议，使市场参与者意识到该产品更有用得出新产品大致的价格-销售需求曲线。,概念测试的对象,潜在顾客渠道成员,概念测试的注意事项,只能测试消费者的购买尝试率（不能评估重复购买率）测试具有固有的偏差（20%）概念测试需要很高的设计和执行技能真实产品或服务必须与测试相一致,
