1、点亮网 http:/ 提供 100000 份企业管理资料免费下载，100 余件特价管理光盘，天天更新！点亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 1 页 共 35 页第一部分 前言说明一、研究背景中大公司准备在六盘水市荷城花园开发商铺与住宅项目，为了更好地把握市场环境及目标客户群的需求特征，委托敝司在四月中旬进行了初步市场调研，并结合初步市场调研结果对项目进行了初步定位。为了反证初步定位的可行性，敝司在五月初至五月中旬近二十天的时间里，在中大公司的协助下，在六盘水市通过多种渠道和方法展开了相应的市场调研工作。二、研究目的1、六盘水市房地产市场的供求状况
2、；2、竞争楼盘调研、分析；3、荷城花园环境与项目地块优势评估；4、荷城花园发展预测评估；5、消费者对项目初步定位的认可程度及分析；6、消费者居住现状、需求与购买特征分析。点亮网 http:/ 提供 100000 份企业管理资料免费下载，100 余件特价管理光盘，天天更新！点亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 2 页 共 35 页三、样本选取要求研究群体 研究对象 抽样方法 样本条件 访问方式住宅研究个体经营户、企事业单位职工、金融机构职员等重点调查具备相当经济实力，收入水平相对较高的阶层人士分层随机抽样、问卷深访四、问卷深访回收概况发出问卷 20
3、0 份回收问卷 197 份作废问卷 5 份有效问卷 192 份点亮网 http:/ 提供 100000 份企业管理资料免费下载，100 余件特价管理光盘，天天更新！点亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 3 页 共 35 页第二部分 问卷调查结果分析及小结1、消费者购买动机购买动机 提及次 百分比（%）有 136 71没有 56 29合计 192 100点亮网 http:/ 提供 100000 份企业管理资料免费下载，100 余件特价管理光盘，天天更新！点亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 4 页 共
4、 35 页购 买 动 机020406080100120140160有 没 有提 及 次百 分 比 （ %）（1）在总体中 71%的人有意向购买原因分析：A、荷城花园的宣传较为广泛，居民认知程度较高；B、荷城花园规划中的各种配套设施齐全。规划有中心绿地、会所、商业步行街、农贸市场、停车库、小学、幼儿园等生活、休闲、教育设施；C、总体自然环境较好，绿化率较高，达 42%；D、水上公园建成后，将配有儿童乐园、老年活动场所、网球场、展览馆、盆景园等设施，人工湖中有多个观景岛屿及戏水区，成为荷城花园乃至点亮网 http:/ 提供 100000 份企业管理资料免费下载，100 余件特价管理光盘，天天更新！
5、点亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 5 页 共 35 页整个六盘水市最具有吸引力的游乐场所；E、荷城花园内住宅的销售状况良好，激起了其它一部分人的购买欲望，因为这些人普遍存在随大流的心理，较愿意接受多数人认可的住宅；F、当前交通方面，仅有人民中路通过荷城花园的北面，但在钟山东路建成通车后，钟山东路将横贯荷城花园，荷城花园的交通也将大有改观；G、荷城花园位于城市未来发展的中心区域，处于钟山开发区与老城区场坝之间，到目前的商业中心区黄土坡有约 3 公里路程，到水钢 10 分钟车程。（2）在总体中 29%的人没有意向购买原因分析：A、六盘水市目前在建
6、的集资房很多，几年前至今建成入住的也很多。集资房价格相对较低，一般在 600-700 元左右。部分家庭目前已在黄土坡附近或钟山开发区购置有集资房。据称有些家庭已有两套甚至三套集资住房；点亮网 http:/ 提供 100000 份企业管理资料免费下载，100 余件特价管理光盘，天天更新！点亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 6 页 共 35 页B、荷城花园的住宅价格相比其它一般地段的商品房价格要高 100-200 元 /；C、荷城花园处于开发建设初期，生活、娱乐、学习、饮食配套尚不完善，部分人认为暂不适合居住；D、部分人认为荷城花园的位置有点偏，距
7、离工作地黄土坡有点远，而且六盘水市的公共交通目前不太好，将来几年内能发展到什么样的程度难以预料，在其间居住可能会使工薪阶层在上下班时感到不便；E、荷城花园临近老城区场坝，部分人认为老城区场坝无业人员较多，居住人口素质不好，治安环境相对较乱，可能会在一定程度上影响荷城花园的居住环境。小结：从调查结果可见，多数居民认可荷城花园的居住环境，认为荷城花园最大的优势在于水上公园。项目地块所处位置的最大优势就是与公园大门相对，能浏览公园的概貌、能将景观揽入视野中，其次就是位于钟山东路旁，通车后交通便利，点亮网 http:/ 提供 100000 份企业管理资料免费下载，100 余件特价管理光盘，天天更新！点
8、亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 7 页 共 35 页这两个优势并不是其它地块所能兼具的，因此，在开发住宅时应重点突出公园的景观和所处位置的交通优势。2、消费者对户型类别的偏好点亮网 http:/ 提供 100000 份企业管理资料免费下载，100 余件特价管理光盘，天天更新！点亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 8 页 共 35 页020406080100120140提 及 次 131 61百 分 比 （ %） 68 32空 中 别 墅 式 的 复 式 结 构 大 户 型 的 平 层 结 构户型
9、类别 提及次 百分比（%）空中别墅式的复式结构 131 68大户型的平层结构 61 32合计 192 100点亮网 http:/ 提供 100000 份企业管理资料免费下载，100 余件特价管理光盘，天天更新！点亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 9 页 共 35 页（1）有 68%的人选择空中别墅式的复式结构A、此次调查的对象主要是事业机关单位职工、金融机构职员、具备相当经济实力的商铺经营户和效益相对较好的大中型企业职员，调查对象在经济收入、文化水平上与一般居民相比要高些，对住宅的品位相应也高一些。B、空中别墅式的复式结构房相对于其它种户型结构
10、的优势主要在于私密性强、动静可分离和大客厅。其多功能、大面积的特点得到了多数人的青睐。C、六盘水市多数居民所住的是单位集资房，部分人购有商品房，但几乎全是平层结构，面积在 100左右，主要户型是三室，功能相对较少，不能满足部分收入相对较高、人口较多的家庭对住房的需求。D、空中别墅式的复式结构房在六盘水市住宅总量中所占的比例微乎其微，相对六盘水市居民而言，复杂结构房是一种暂新的住房也是档次较高的住房。人都有向往或拥有好住宅的心理，因此，空中别墅式的复式结构房所受的观注程度也相对较高。（2）有 32%的人选择大户型平层结构点亮网 http:/ 提供 100000 份企业管理资料免费下载，100 余
11、件特价管理光盘，天天更新！点亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 10 页 共 35 页A、部分人主要从经济角度考虑对住宅的需求。六盘水市一般工薪阶层的年收入 8000 元10000 元之间，经济实力不足以让他们去购买豪宅，豪宅对他们来说也许是一种难以实现的奢望而已。B、部分人主要从实用的角度考虑。大户型的三房或四房结构已能解决全家 3-5 口人的居住问题，没有过多的去考虑住宅的豪华程度与功能是否强大。C、部分人主要从消费习惯角度考虑。从以前的单位分房、集资房到现在的一般商品房，豪宅在其中所占的比例几乎是零，人们习惯住的是平层结构的房子，对概念较新的豪宅接受能力不强。D、有的人从照顾家里老人和小孩的角度考虑。复式结构房内上下楼梯对幼童及老人的行动都会形成一定程度的不便。小结：居民的需求有向中高档发展的趋向，多数人较为认可复式结构房，说明空中别墅式的复式结构房在六盘水有相当的潜在市场，但需求是否有效不仅取决于居民的购买能力，也取决于住宅价位。
