1、不同竞争地位的营销策略 竞争地位的划分阿瑟 D 利特尔统治地位 强壮地位 有利地位 防守地位 虚弱地位 无活力地位市场占有率划分法市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者 不同竞争地位的营销策略 市场领导者策略谁是领导者 微软 海尔 仪征化纤 具体策略扩大总市场保护市场分额扩大市场分额 不同竞争地位的营销策略 市场领导者策略扩大总市场新用户不使用者 使用者市场扩展培育和创造市场新用途DUPONTA O SMITH更多地使用P G喜之郎法国米其林轮胎 不同竞争地位的营销策略 市场领导者策略保护市场分额不断创新阵地防御侧翼防御先发制人的防御反击式防御运动式防御收缩式防御 不同竞争地位的营销策略 市
2、场领导者策略扩大市场分额价格竞争产品创新进入新的细分市场大量广告名牌战略积极促销 不同竞争地位的营销策略 市场挑战者策略确定战略目标和竞争对手市场领导者 实力相当者 实力较小者选择进攻策略正面进攻侧翼进攻包围进攻绕道进攻游击进攻具体策略 不同竞争地位的营销策略 市场追随者策略紧跟者模仿领导者的产品 销售渠道和广告等模仿者模仿领导者的产品 但在包装 广告和价格上有所不同改变者改进领导者的产品 选择不同的细分市场以避免冲突 此类公司有可能成为挑战者 不同竞争地位的营销策略 市场补缺者策略补缺点的特点足够的规模和购买力 从而能够获利此细分市场有成长潜力被大的竞争者所忽视公司有此市场所需要的技能和资源 可有效地为其服务公司能够靠已建立起来的顾客信誉 保卫自身地位 对抗大公司的攻击补缺策略专门化 不同竞争地位的营销策略 公司进入竞争性市场的策略较高的价格和较高的质量较狭窄的产品线较狭窄的细分市场类似的分销渠道优越的服务在广告 促销方面较低的支出概括 差别化 挑战者 补缺者 溢价 不同竞争地位的营销策略 阅读材料 宝洁公司和卡特皮勒公司是怎样保持其市场领导地位的 适用于挑战者的进攻战略进入已被原有公司所占领市场的战略eBay挑战Amazon百事可乐挑战可口可乐 本章结束谢谢
