1、本文档由 维维大豆 整理提供买 包装机械 及 染料 销售电话 0317-7723188 刘雨桐精品文档整理2011 年 9 月 21 号本文档由 维维大豆 整理提供买 包装机械 及 染料 销售电话 0317-7723188 刘雨桐房地产营销管理课程期末辅导房地产营销管理课程期末考试由省电大统一命题，考核依据：薛长青主编房地产营销管理，广东高等教育出版社。考试题型：单项选择（20 分） 、多项选择（15 分） 、填空题（20 分） 、简答题（30 分） 、案例分析题（15 分） 。各章教学重点及要求第一章 房地产营销管理概述1,了解:市场营销理论和房地产市场营销的新发展2,掌握:房地产市场营销的
2、内涵3,重点掌握: 房地产营销管理主要内容第二章 房地产企业战略规划与营销管理过程1,了解:企业营销战略与企业总体战略的关系2,掌握:营销计划内容及编制和管理方法 3,重点掌握:房地产企业战略规划内容第三章 房地产营销环境分析解:房地产企业与市场营销环境的关系 ;握:房地产营销环境的含义3,重点掌握:市场营销环境的主要内容及分析方法 .第四章 房地产市场调查与预测1,了解:房地产市场调查与预测的概念及作用2,掌握:房地产市场调查与预测的主要内容以及相关程序 重点掌握:房地产市场调查与预测的几种方法的运用第五章 房地产购买行为分析本文档由 维维大豆 整理提供买 包装机械 及 染料 销售电话 03
3、17-7723188 刘雨桐1,了解:消费者购买行为模式理论2,掌握:掌握消费者购买行为决策过程及房地产消费需求的特征3,重点掌握:消费者的消费心理过程第六章 房地产市场细分与定位1,了解:房地产市场细分的含义 ,标准,基本要求和作用; 重点掌握2,掌握:掌握房地产目标市场选择的程序 ,决策 3,重点掌握:如何进行房地产定位及细分第七章 房地产产品决策1,了解:产品整体概念的含义及产品生命周期的含义 2,掌握:掌握产品推广的过程与规律 ,掌握品牌的概念与作用3,重点掌握:房地产产品组合的概念和原理及新产品的开发的程序第八章 房地产定价决策1,了解:房地产价格的特征及影响价格的主要因素2,掌握:
4、房地产定价的程序和方法3,重点掌握:房地产定价策略 第九章 房地产渠道决策了解:房地产分销渠道的含义及其与市场营销渠道的区别掌握:分销渠道的种类及选择分销渠道的主要影响因素3,重点掌握:房地产分销渠道的种类及其各自的优缺点和适应条件 第十章 房地产促销决策 1,了解:促销组合的含义,广告文案的创作要求 2,掌握:广告,人员推销,公共关系及营业推广的含义 ,功能3,重点掌握:人员推销的程序, 营业推广的形式和工具的选择.第十一章 房地产营销组织与营销控制 1,了解:企业营销组织的形式和历史演变2,掌握:房地产营销组织设计过程及营销控制的基本方法 .第十二章 物业管理服务营销1,了解:物业管理服务
5、营销的特点2,掌握:物业服务差异化营销策略3,重点掌握:物业服务内部营销策略简答题复习范围1、营销管理的实质特征是什么？ 2、房地产目标市场决策有哪些类型？各有什么优缺点？3、简述影响房地产定价的主要因素？ 用途与特点：本机由卷筒纸支 架,单面瓦楞纸板成型机、旋转式剪纸机组成，使用卷筒纸材和薯类或玉米淀粉粘合剂，连续生产并剪切成所需规格的单面瓦楞纸板，产的纸板不必再烘干或晒干，同胶水机或贴面机配合使用可生产三层以上的瓦楞纸板，具有结构合理、工艺先进、生产的纸板质量好、效率高劳动强度低、操作维修方便等特点。是纸箱厂生产瓦楞纸板的理想设。Single-sided corrugated cardbo
6、ard production line Uses and characteristics: 本文档由 维维大豆 整理提供买 包装机械 及 染料 销售电话 0317-7723188 刘雨桐Web support from the local, single-sided corrugated cardboard machine, paper cutting machine rotary component, the use of Web materials and potato or corn starch adhesives, and cut into a continuous producti
7、on specifications required for single-sided corrugated cardboard, production of cardboard no longer dry or dried, glue or paste the same machine used to produce more than three corrugated cardboard, with a reasonable structure, advanced technology, production of cardboard of good quality and high efficiency with low labor intensity, operation and maintenance easy. Carton plant is ideal for the production of corrugated cardboard equipment 刘雨桐TEL：+86-317-7723188FAX：+86-317-7727900Phone：+86-15031713099MSN:4、简述人员推销的程序？5、新产品开发的程序包括哪些？6、房地产企业选择广告媒体的依据有哪些？案例分析：第六、九章
