1、如何吸引人才 高效率单位的关键 高素质的人才高效率的生产力稳定的定着率 增员者本身应具备的条件 对寿险行业和推销保险有坚定的信念积极的增员态度和成功的形象拥有明确的增员目标对人才要有概略的轮廓要有适合自己的增员方式 增员对象 办公用品销售人员药品汽车销售人员广告性商品的销售员参与自我启发等课程的学员热心于社会服务工作者金融行业工作者一般百货店销售员 增员对象 久未获得晋升的银行工作人员收入有限的教师 非主课老师朋友亲戚能够推荐增员的人 接触 电话接触信函沟通直接拜访活动接触 演讲会 进修会 社会活动 家庭聚会 旅游进香 文体活动 接触前准备 活动管理类 准增员卡 展示资料夹 公司简介 公司报刊
2、 简报 团队资料 获奖证书 成功介绍 约访工具 卡片 邀请函 书籍 增员者的自信与热枕 接触目的 透过沟通 了解对方发现增员点 启发需求 了解对方 基础资料性格特征工作现状未来理想 寻求增员点 收入与能力不成正比工作性质与期望不符工作没有自主权工作以及能力不被认可难以晋升发展缺乏培训成长的机会公司效益不佳个人生活圈狭窄 选材 销售人员的两大重要功能一 善于与人接触二 善于让别人接受他的观点 寻求增员点 收入与能力不成正比工作性质与期望不符工作没有自主权工作以及能力不被认可难以晋升发展缺乏培训成长的机会公司效益不佳个人生活圈狭窄 常用的选择标准 表达能力说服能力自信耐心技巧幽默感心理状态习惯背景身体健康个性形象 负面的特质 个性不积极不喜欢与人接触长时间处于失业状态不认同保险对销售事业不认同或排斥喜欢安逸生活 害怕挑战不成熟的举止
