1、1,如何吸引 高素质人才,讲师:姜永涛,组织发展的困难点,选错人，辅导无效脱落 选对人，辅导无方脱落,结果： 有付出没回报 投入高产出低,如何面对竞争的市场？,果实 成果,树叶 表现,树枝 知识、技巧,树杆 健康,梦想,树根,信念,内涵,梦想,我们不可能替被增员者解决所有的问题，但我们可以吸引他们，让他们产生向往；我们可以提供建议，让他们自己去解决自己的问题！,增员应有的认知,增员的误区花太多时间在做拒绝处理，而忽略了宣导我们的优势，吸引被增员者加入！,增员应有的认知,增员时不是要说的很多，而是要让他看到、了解到，进而产生向往及意愿，并且愿意给自己一个机会！,增员应有的认知,增员最终的目的是
2、增加团队的有效人力 提高团队的产能 从而达成业绩目标,吸引的流程,基本資格 开发 过滤 評估 决定 支援 说明 确定,基本资格：,开发：,报章广告 人才市场 校园增才 个人缘故 现有客户 影响力中心,过滤：,向他们销售保险了解对保险的看法 寻找不满的源头启发转换工作的动机 建立人才资料库大数法则择优录用 寻找关键经纪人确保增员对象的品质,评估：,缺乏成功模式 没有社交圈 极度年轻 贫乏的工作背景 家庭问题,身体健康状况不佳 缺乏追求高收入的动机 深陷债务 不良生活习惯 缺少活力,如何评估,1：自我评估 2：过去的成就 3：高等学历 4：人寿保险 5：广泛人脉,如何评估,6：高度企图心 7：进入
3、高所得市场的能力 8：对行销保险的兴趣与态度 9：其他家庭成员 10：对於名利的需求,打造组织金字塔66页,决定：,1：这个人“不满的源头”到底是什么？那么你提供的就业机会将如何为他解决这个问题？ 2：这个人能够在我的单位提供长期持续的努力吗？从进入这个行业的那一天起，就愿意比别人付出更多的努力？ 你喜欢这个人吗？我们会在工作上有良好的互动关系吗？我们能一起密切合作吗？,支援：,他的同事 他的朋友 增员者 单位伙伴 个人简历 其他资料,说明：,告诉他们怎样的态度会迎来寿险的成功 热忱、勇气、自信、坚持、好学。 告诉他们即将会面临怎样的问题？ 人才流动问题 拜访恐惧症 高度的自律 靠佣金赚取收入
4、 别想抄捷径,说明：,回答四大问题 我将要做什么？ 我怎样才能学会做好保险行销？ 报酬是什么？ 你如何评估我能否在销售事业中成功？ 好好表现你准备的精华重点 关于你自己 关于你的团队 关于保险生涯,取得承诺的面谈说明：,公司和团队的经营哲学 必须充分熟练的专业技能 工作模式和工作习惯 记录和计划的系统 成为专业业务员所必须完成的自我训练,确定：,确定他对寿险工作的承诺不会动摇 确认佣金如何计算？什么时候开始发放？ 约定正式的上班时间，培训时间。 准备好所有签约时必要的文件 拜会他的家人取得信任,增员过程中必要的推销,推销给他转换工作的必要性 推销给他你可以带领他成功 推销给他寿险是一项好事业 推销给他民生是一家好公司,你必须具有积极的增员态度和成功的形象，富有吸引力。 你必须拥有明确的增员目标。 对于你所寻求的业务员，要有概略的轮廓。 你必须决定自己将采用哪些增员方法。,增员者应具备的必要条件,增员者应具备的必要条件,你必须设计一套完善的说明方式。 你必须拥有一套记录增员活动的系统。 熟练专业化增员的技能。 你对这个行业和业务员的工作要有坚定的信念（增员宣言）,100%的诚意100%的善意 个人的魅力和熟练的技巧 强烈的意愿和正确的方法,成功的增员,终端的问题是主管的问题,看不出问题是最大的问题,重复出现问题是态度问题,解决不了问题是能力问题,结论:,
