1、扬州市职业大学人文学院毕业作业专业名称：文秘所在班级：12 文秘 2 班关于温州民营企业发展的调查报告学 生 姓 名： 陈萍 题 目： 指 导 老 师： 完 成 时 间： 关于温州民营企业发展的调查报告文秘 122 陈萍摘要：温州作为改革开发的先行城市，经济得到了迅速发展。温州鞋业是温州的支柱产业之一，也是温州民营企业的之重，为温州市的经济发展做出了重要的贡献。温州用了 20 多年的时间，把温州鞋业做大，不止让全国人穿温州鞋，而且目标是远销国外，让全世界知道温州鞋。本文以温州鞋业为研究对象，分析调查了温州鞋业的发展现状、特点、发展的优势条件以及该产业发展中存在的问题，并针对存在的问题提出了一些
2、自己的建议。关键词：品牌；优势；协会；成本；民营经济，发展困境，转型研究Abstract: The development of advance of reform in Wenzhou city, the economy has been growing rapidly. Wenzhou, Wenzhou shoe is one of the pillar industries for economic development of Wenzhou has made important contributions. Wenzhou spent 20 years to bring Wenzho
3、u shoe bigger, not only for the country people wear shoes in Wenzhou, and the targets are exported to abroad, let the world know Wenzhou shoes. In this paper, Wenzhou shoe as the research object, analyzes the development of footwear industry in Wenzhou investigated the status, characteristics, devel
4、opment of favorable conditions as well as the industry development problems, and deal with the problems made a number of its recommendations. Keywords: brand; advantage; Association; cost ;Private ;economy ;development dilemma ;transformation引言: 温 州 市 是 一 座 历 史 悠 久 的 沿 海 城 市 ， 位 于 中 国 黄 金 海 岸 线 中 段
5、， 浙 江 东南 部 ， 东 濒 东 海 ， 南 接 福 建 宁 德 福 鼎 市 ， 西 与 丽 水 市 相 连 ， 北 与 台 州 市 毗 邻 ，是 我 国 第 一 批 对 外 开 放 的 14 个 沿 海 城 市 之 一 ， 浙 江 省 地 级 市 ， 浙 南 经 济 、文 化 中 心 。 温 州 市 民 营 企 业 作 为 市 场 经 济 的 最 佳 路 径 选 择 ， 一 直 是 外 界 争 论的 焦 点 。 当 前 ， 温 州 市 民 营 经 济 在 生 产 、 管 理 、 融 资 渠 道 上 存 在 诸 多 问 题 ，尤 其 在 2008 年 国 际 金 融 危 机 后 ， 此 类
6、 问 题 大 大 制 约 了 温 州 市 民 营 企 业 生 存和 发 展 。 通 过 相 关 资 料 的 研 究 和 企 业 实 际 的 调 研 ， 可 以 着 力 解 决 温 州 市 民 营企 业 发 展 瓶 颈 ， 探 索 温 州 市 民 营 企 业 转 型 方 向 。改 革 开 放 初 期 ， 以 民 营 经 济 为 主 体 的 “温 州 模 式 ”在 中 国 迈 向 市 场 经济 的 步 伐 中 发 挥 着 风 向 标 作 用 。 在 20 世 纪 末 ， 温 州 市 坚 持 以 市 场 为 导 向 ，拥 有 了 “中 国 鞋 都 ”、 “中 国 电 器 之 都 ”、 “中 国 金
7、属 外 壳 打 火 机 生 产 基 地 ”、“中 国 印 刷 城 ”等 30 个 “国 ”字 号 生 产 基 地 。 不 仅 如 此 ， 温 州 市 民 营 企 业还 坚 持 “引 进 来 ， 走 出 去 ”的 发 展 战 略 ， 放 眼 世 界 ， 积 极 开 拓 产 品 的 国 际 化市 场 销 售 渠 道 ， 树 立 了 一 批 具 有 国 际 竞 争 力 的 知 名 品 牌 ， 在 世 界 每 个 角 落 都能 留 下 温 州 市 人 创 业 的 足 迹 。 然 而 ， 作 为 中 国 区 域 经 济 发 展 领 头 雁 的 “温州 市 模 式 ”， 近 年 来 受 到 各 方 面 的
8、 影 响 ， 温 州 市 经 济 的 增 长 速 度 开 始 放 缓 甚至 出 现 倒 退 的 迹 象 。 20112012 年 ， 温 州 市 民 营 企 业 的 融 资 问 题 被 放 大 ，一 大 批 优 秀 的 中 小 民 营 企 业 纷 纷 倒 闭 ， 老 板 跑 路 一 时 成 为 街 头 巷 尾 议 论 的 话题 。 温 州 市 民 营 企 业 该 何 去 何 从 ？ 温 州 模 式 是 否 能 在 新 背 景 下 再 创 辉 煌 ？ 各界 学 者 和 媒 体 再 一 次 将 目 光 聚 在 了 风 口 浪 尖 的 温 州 市 。2014 年 全 市 实 现 生 产 总 值 24
9、24.3 亿 元 ， 比 上 年 增 长 8.5%， 人 均 生 产总 值 突 破 4500 美 元 ， 财 政 总 收 入 339.8 亿 元 。 其 中 ， 温 州 鞋 业 是 温 州 经 济的 支 柱 产 业 之 一 ， 形 成 了 全 国 首 屈 一 指 的 产 业 配 套 体 系 。 本 文 将 以 鞋 企 调查 为 例 ， 进 一 步 分 析 温 州 民 营 企 业 的 发 展 与 改 革 。1绪论：新形势下温州市民营企业发展概况温州市民企在经历了近 30 年的高速发展后，逐渐形成了以轻工业为主体的产业格局。其中主要包括了电气制造、通用机械、鞋革、服装、化学原料及制品、塑料制品等六
10、大工业行业。截至 2008 年，温州市的企业有 8 万多家，但规模企业只有 6 400 多家，不到 10%，90%是 10 人左右的小企业。从产业结构上来看，2006 年温州市一二三产业比依次为 35:52：44.5，2007 年温州市三次产业结构比为 4.7:56.7:38.6，在浙江省内处领先地位。然而 2008 年发生的一场国际金融危机，让温州市遭受到了国内外市场的双重冲击。有关数据显示，2008 年温州市生产总值增速明显放缓，为历史低位的8.5%，2009 年上半年增速只有 4.5%。从三大产业增加值的情况来看，2007、2008 年第二产业增加值不同于 20042006 年，低于温州
11、市生产总值增长速度和第三产业增加值增长速度，特别是 2008 年比较显著，是温州市生产总值增长速度放缓的主要成因。在国际金融危机的影响下，对外贸易环境也发生了巨大变化，据统计，2008 年温州市出口增幅大幅度放缓，较比 2007 年增幅回落了 9.55 个百分点。而 2009 年 15 月甚至出现负增长，尤其是一般贸易同期下降了 13.79%。截至2008 年 11 月底，温州市大约 20%的中小企业处于停工、半停工状况。在这次危机中，许多中小私营企业出现了订单少甚至无订单的问题，导致库存产品积压、资不抵债、经营困难。2温州鞋业的发展现状2.1温州鞋业的发展规模和效益鞋革业是温州的支柱产业之一
12、。目前，温州拥有各类鞋业生产企业 4300 多家，从事鞋业有关的工作人员 40 多万。2014 年，温州鞋产量亿双以上，约占全国产鞋总量的四分之一，并且每年保持 10%左右的递增速度。温州市制鞋业以皮鞋制造为强项，以制造男鞋为主，并生产女鞋、胶鞋、童鞋注塑、拖鞋、特种鞋等为重点，皮革机械、皮革化工、鞋用材料、设计鞋类等配套行业齐全，成为全国重要的皮革制品生产和出口基地。截止 2010 年，温州市有制鞋企业约 2200 家，其中规模以上制鞋企业 526 家，销售年收入亿元以上企业 64家;有 22 家企业被温州市政府考核认定为温州市“五个一批”重点骨干企业，17 家企业迈入温州市 2006 年百
13、强企业榜。根据温州海关的统计，2011 年一季度温州市鞋类出口 5.81 亿美元，同比下降 0.48%，占温州市同期外贸出口总额的 26.65%。温州鞋类企业的分布极具集中，目前温州制鞋行业主要集中在鹿城开发区、温州经济开发区、鞋都工业区、瓯海开发区、新桥、永嘉瓯北、瑞安等地。2.2 温州鞋业发展的特征2.2.1拥有高知名度的品牌温州鞋业的康奈、东艺、吉尔达等多个品牌获得中国驰名商标称号。全国307 个“真皮标志”皮鞋品牌中温州占了一半以上，达 57.98%。在 2006 年评定的 39 个“中国真皮领先鞋王” 、 “中国真皮鞋王”和“中国真皮名鞋”中，意尔康、多尔康、红蜻蜓、吉尔达和东艺五家
14、企业获“中国真皮鞋王”称号，奥康、康奈获得了“中国真皮领先鞋王”称号，另有近 40 个企业产品获得了“国家免检产品企业”称号。温州已经成为拥有中国品牌皮鞋最多的城市。2.2.2温州鞋企积极参加各类鞋展温州鞋类企业在温州鞋业协会的统一组织下，为建立温州服装的新形象，充分利用群体的力量，积极以“温州军团”的形象频频参展。温州鞋类企业十分注重通过参展来提升自己形象和扩大自己的知名度。据温州鞋业协会公布的信息，温州鞋业不仅积极参加国内的鞋展，还远赴海外美国、法国、德国、波兰、俄罗斯、韩国等各个国家举办的鞋展会。2.2.3 产业集群温州鞋业经过的近几年的发展，已经有完善的鞋工业体系。从原料的采购，成品加
15、工，商品销售已经是一条分工明确，完整的鞋革生产链。温州制鞋企业的周围，还聚集着上千家的鞋机、鞋饰、鞋底以及皮革生产企业，已形成了各种发达的专业市场。这种相关产业在地理空间上的聚集，使温州富集着大量的鞋业相关信息。温州鞋业还形成了大、中、小企业共存，高、中、低档产品共生，拥有层次分明、优势互补的梯队。3 温州鞋业的发展优势3.1 超强的敏变模仿能力能快速占领市场一个企业要做强做大要拥有对市场的灵敏的感觉及高速的应变能力。温州鞋业对宏观环境整体的把握，能比别人更远地看到未来，识别需求趋势。对产品的品种款式、时尚潮流、具体商圈中产品种类组合如何与当地市场需求吻合等的把握。当年温州鞋企勇敢地树立起自己
16、的品牌大旗，文化促销，勇敢地走出国门，参与世界鞋贸的竞争，今天与外企合作，共建网络都是验证了温州鞋业的超强的敏感能力。另外，温州鞋企奉行的是快速反应。有个著名的温州鞋企的老板说出的一句名言：“一天看样，三天出样品，一周出产品。 ”正是对温州鞋企敏变能力的充分写照。这种快速反应的客观效果是比国内其他鞋企更快地获得了市场的份额。3.2 有效的营销模式促进了产品的销售温州的鞋企都十分重视建立自己的分销体系。以红蜻蜓为代表，温州鞋企往往采用了代理商+直营店的模式。重要的店面自营，不重要的，搞不定的地区给代理。一个代理实力不够，就放两个代理。这种分销布局既照顾了速度，又使自己在其中居于主动的地位。因此，
17、仅仅八年的时间，红蜻蜓、奥康、康奈以及紧跟其后的日泰、意尔康、陆陆顺等都在全国建立自己数千家的连锁终端。因此，温州鞋得以在全国销售，有效的营销方式为温州鞋业的发展提供了空间。3.3 独特的温州人精神温州人的精神，是温州最宝贵的资源，也是温州经济发展的最大的特有的优势。著名经济学家钟朋荣曾将“温州人精神”概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。温州人走南闯北在各国、在世界各地创办企业，开设店铺，建起了大量的温州城、温州街、温州村、温州店。3.4 温州市政府支持温州鞋业的迅猛发展，政府在其中起到了关键作用
18、。早期温州鞋业中少数人利欲熏心，以次充好，以假当真，造成温州产品一度声名狼藉，温州的整体区域形象受到严重损害，面对这一事实，为了重拾温州信用，温州市政府一方面对假冒伪劣产品坚决予以打击，净化市场，另一方面通过制定政策积极引导企业走信用之路；其次，温州市政府积极引导企业进行产品宣传活动；再次，政府制定各种优惠政策鼓励企业创建自己的品牌，创建温州品牌。另外，温州政府规划建立“中国鞋都”的策略，巩固了温州鞋在市场的地位。温州政府不仅对鞋类企业给予政策跟资金上的帮助，更组建了温州鞋业协会，引导温州鞋业健康快速的发展。3.5 地理优势温州位于中国黄金海岸线中段，浙江省的东南部，东濒东海，南接闽北，西与丽
19、水市相连，北与台州市毗邻，是浙南的经济、文化中心和交通枢纽。温州海岸线长达 355 公里 ，港口条件优越，是一个集河口港、海湾港于一体的综合性天然良港，为浙南、闽北货物进出的咽喉。是全国 20 个主枢纽港之一。温州火车站可直达北京、上海、南京、杭州等国内主要城市。温州市公路运输四通八达，104 国道和 330 国道贯穿南北，便捷的交通促进了温州鞋业的发展。5温州鞋业发展过程中存在的问题5.1产品成本逐年升高鞋的竞争受多方面的影响，成本在其中起到了十分重要的作用。而温州鞋业将面对的是温州劳动力成本上升、原材料价格上升，致使温州制鞋企业的利润空间下降。据了解，近年来原材料价格持续上升，目前原材料已
20、占一双皮鞋成本的 70%。世 界 各 国 生 产 一 双 皮 鞋 的 单 位 成 本7.25.95.45.31.50.70.70.60.60.50.20.20 1 2 3 4 5 6 7 8韩 国台 湾香 港葡 萄 牙巴 西印 尼罗 马 尼 亚中 国 大 陆越 南泰 国巴 基 斯 坦印 度国家/地区成 本 美 元图 1.1 世界各国生产一双皮鞋的单位成本单位：美元如图所示，温州作为中国鞋业出口的重要地区，其鞋的生产成本决定了中国鞋在世界中是否有优势，温州鞋业不得不面对产品成本越来越高，其竞争力越来越小的事实。5.2 土地资源日趋稀少土地是不可再生的资源，也是最基本的生产要素。企业发展要土地，产业升级要土地，招商引资更需要土地，但温州历来人多地少，寸土寸金。目前温州市可用工业用地仅存 2000 多亩，鞋企用地的日益增长和耕地保护政策的矛盾越来越尖锐，特别是在温州鞋业结构调整之际，解决温州制鞋企业尤其是中小
