1、精品自学考 料推荐浙江省 2018 年 7 月高等教育自学考试市场营销 (一 )试题课程代码： 02546一、填空题 (每空 1 分，共 12 分 )1.以货币量来衡量的需求是_需求；用实物量来衡量的需求是_需求。2.销售渠道是指产品由_向_运行过程中所经过的多种环节。3.从市场的层次结构来看，市场可分为_市场和 _市场两个层次。4.产品处于成长期的市场策略主要有_、 _和 _。5.期货市场的主要功能是_。6.促销的方法很多， 但从销售主体彼此发生联系的程序来看，包括 _和 _两种。二、单项选择题 (在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。每小题 1 分，共12
2、分)1.“建设型”公共关系策略的任务是()A. 扩大企业知名度B. 维护本企业形象C.在公众中树立良好形象D. 补救企业形象2.留置调查法的主要优点是()A. 直接得到信息B. 回收率高C.费用节省D. 针对性强3.需求量与价格变动成正比的商品是()A. 奢侈品B. 低档品C.吉芬商品D. 必需品4.产品包装的基本作用是()A. 向消费者提供信息B.增加产品的促销魅力C.抬高产品的身价D.有效保护产品5.企业利用消费者心目中已有的信任感来定价的策略是()A. 特价商品定价B.声望定价C.满意定价D.习惯定价6.企业在生产设备、技术力量允许的范围内，充分发挥生产潜能，向专业化和综合化方向发展的产
3、品组合扩充策略是()式策略。A. 综合利用B.系列C.平行D. 高度专业化7.被称为“蛛网波动”的是()A. 周期性波动B. 季节性波动C.突发性波动D. 偶然性波动8.在同一管理系统下隶属于同一种类零售业的商店集团称()A. 连锁商店B.购物中心C.百货商店D.联购分销9.在商品经济中，商品流通的()是地区间商品流通的决定性原因。A. 产业布局B.经济原因C.运输条件D.顾客分布10.企业采取“薄利多销”策略的条件是()A. 价格需求弹性大B. 价格需求弹性小C.收入需求弹性大D. 收入需求弹性小11.当企业的产品种类多、差异大、技术性强时，宜采用()式的推销人员结构。A. 地区式B. 顾客
4、式C.产品式D.综合式1精品自学考 料推荐12.日用品宜采用 ()的销售渠道策略。A. 密集分配B.独家专营C.代销D.选择性分配三、多项选择题 (在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的序号填入题干的括号内。错选、多选、漏选均不得分。每小题2 分，共 12 分 )1.产品衰退期的市场策略主要有()A. 改进产品系列B. 增加产品服务C.调整目标市场D.淘汰生产线E.简化销售渠道2.影响需求价格弹性的因素包括()等。A. 替代品的数目B. 商品用途C. 生产者数量D.时间和弹性E.商品在消费预算中的重要性3.市场营销观念的支柱是()A. 市场中心B.协调的市场营销C.顾客
5、导向D.盈利性E.整体的市场营销4.直接渠道的方式有 ()A. 门市销售B.上门销售C.只通过零售商销售D.只通过代理商销售E.邮购5.公共关系的职能主要是()A. 及时促成购买行为B. 保持与职工间的密切关系C.改进企业和产品形象D.处理企业与公众间发生的各种问题E.促使企业与社会协调发展6.企业的心理定价策略主要包括()等。A. 声望定价策略B. 整数定价策略C.习惯定价策略D.系列定价策略E.满意定价策略四、名词解释 (每小题 4分，共 16 分 )1.期货合约2.广告3.产品定位4.市场预测五、简答题 (每小题 6 分，共 18 分 )1.商标设计的基本要求有哪些?2.企业制定促销组合策略时应考虑哪些因素?3.企业选择零售商有哪些标准?六、计算题 (每小题 5 分，共 10 分 )1.当某地农户的户均年收入从1 万元增加到1.5 万元时，农民对彩电的需求量从2000 台上升至 3000 台，求收入需求弹性(弧弹性 )。2.当前绿色蔬菜倍受欢迎，某地市场上的无公害黄瓜的价格从去年的每公斤1 元上涨到1.5元，大大激发菜农的生产积极性，该地的无公害黄瓜的供应量从原来的5 万公斤增加到7万公斤，求无公害黄瓜的供给弹性。七、论述题 (每小题 10 分，共 20 分 )1.简述人员推销的技巧。2.企业采取低价策略有何条件?试评价当前一些企业的低价策略。2
