1、精品自学考 料推荐浙江省 2018 年 4 月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码： 00058一、填空题 (本大题共 10 小题，每空 1 分，共 16分)请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1市场是某种产品的所有 _ 和_所组成的群体。2企业市场营销活动的两个中心工作是通过寻找、评价市场机会来_和科学地制定和实施_ 决策。3马斯洛“需求层次”理论中，最高层次的需要是_的需要，最低层次的需要是_需要。4在生产者市场，购买者对生产资料的需求是从消费者对_ 的需求中派生出来的。5市场细分就是根据消费者 _ 将市场划分为两个或两个以上的子市场的工作过程。6从购买者的地理位置看生产者
2、市场要比消费者市场更为_ 。7按消费品的购买特征可具体分为_、_和特殊消费品。8_是在原有产品基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的新产品。9企业定价的三维环境一般包括生产要素的供应者、_、 _和 _等四个要素。10渠道成员的管理策略主要是由_ 来制定的。二、判断题 (本大题共 10 小题，每小题 1 分，共10 分 )判断下列各题，正确的在题后括号内打“”，错的打“” 。1我国古代就有许多富有哲理的营销思想，因此，市场营销学应起源于中国。()2认识需要是购买决策过程的第一阶段，即认识到某种尚未被满足的需要的存在。()3收入水平不同，直接决定人们的消费结构和购买习惯与行为。()
3、4产品生命周期就是指产品的经济生命和自然生命的历程。()5著名品牌商品比无品牌商品的价格弹性要大。()6声望定价是利用消费者的求新心理而制定的价格策略。()7所谓营销渠道就是指产品或服务的实体从生产领域流转到消费领域所经过的通道。()8竞争环境的变化是直复营销发展的外部动力。()9现金牛类业务单位往往是有较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。()10直接出口可通过企业设在东道国的分支机构来进行。()三、单项选择题(本大题共 15 小题，每小题1 分，共 15 分 )在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1产品研究法是在产品_
4、的基础上对各类产品分别进行研究。()A 用途B功能1精品自学考 料推荐C分类D价格2当前我国市场消费结构的_ 趋势日益明显。 ()A 高级化B低档化C单一化D多层次3企业开展经营的目标市场的人口总量及其人口结构、家庭结构，对企业的 _起着决定性的作用。 ()A 经营规模B经营管理C人员编制D财务核算4中小企业财力有限，为求得生存和发展，可以通过市场细分占领大企业所()A 掌握的市场B注视的市场C必保的市场空间D忽视的市场空隙5产品处于 _，企业应及时了解市场对该产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，努力增加花色品种，以扩大销售。 ()A 投入期B成长期C成熟期D衰退期6新产品的 _ 常常
5、是一些经济收入中等，但喜欢紧跟潮流、仿效他人消费行为的人。()A 早期购买者B较早购买者C较晚购买者D最晚购买者7真正的名牌商品不能是“昙花一现”，而要实现技术和管理的不断创新，表现出_ 的后劲。 ()A 宣传效应B价格提升C盈利提高D持续发展8企业产品定价的最终目的是()A 获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求9企业主动提价的主要原因最有可能的是()A 主动进攻竞争者B成本下降C需求增加D利润上升10渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的_的数量。 ()A 渠道类型B中间商类型C中间商D渠道层次11一般来说， _适合于采用广泛经销。 ()A 选购品B便利品C
6、非渴求商品D特殊品12公共关系最显著的特点是()A 见效迅速B可信度高2精品自学考 料推荐C渗透性强D面对面沟通13目录营销的主要不足是 ()A 稍纵即逝B营销范围受到限制C信函容量有限D视觉刺激不强14服装制造厂收购或兼并纺织厂是实施_战略的表现。 ()A 前向一体化B后向一体化C横向一体化D横向多角化15企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是()A 外汇管制B进口限制C国有化D税收管制四、多项选择题(本大题共 10 小题，每小题1 分，共 10 分 )在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1企业寻找市场机会的方
7、法有 ()A 市场扩张B市场渗透C市场开发D产品开发E横向联合2收入情况的分析包括 _等指标的内容。 ()A 国民收入B人均旅游消费C人均国民收入D可任意支配收入E人均高消费支出3按购买行为细分消费者市场要考虑消费者_等因素。 ()A 对商品利益的追求B文化程度C所处的地理环境D对商品的忠诚程度E对商品的态度4企业在产品投入期采用慢取脂策略的条件是()A 消费者对价格很敏感B产品已广为人知C竞争者容易进入该市场D企业为节省促销费用E市场规模小但容量大5企业开发新产品失败的主要原因是()A 产品设计不符合买主需要B营销策略不当C市场调研不足D企业不够重视E成本售价较高3精品自学考 料推荐6企业的
8、产品组合定价策略主要包括_等。 ()A 选择产品定价B招徕产品定价C季节产品定价D俘虏产品定价E特殊事件定价7在产品具有 _特征时，宜采取长渠道分销。 ()A 单价低B产品体大物重C处于成熟期D技术性强E耐久性好8直复营销策划中的可变因素主要有()A 交易条件B时机和顺序C创意D媒体E提供的服务9企业的市场营销信息系统包括_等。 ()A 内部报告系统B监测预警系统C专题研究系统D决策支撑系统E外部信息系统10影响企业开展国际营销活动的社会文化因素主要有()A 语言文字B价值观念C基础设施D宗教信仰E人口密度五、名词解释 (本大题共 4 小题，每小题 4 分，共16 分 )1市场营销刺激2产品整体概念3品牌4转移价格六、简答题 (本大题共 3 小题，每小题5 分，共 15 分 )1简述现代市场营销观念的显著特征。2影响生产资料购买行为的因素主要有哪些？3直复营销方式有何特点？七、论述题 (本大题共 2 小题，第1 小题 8 分，第 2 小题 10 分，共 18 分)1试述企业应如何提高对宏观环境的应变能力。2试联系实际谈谈企业开展营业推广决策的主要内容。4
