1、全国 2005 年 1 月高等教育自学考试国际市场营销学试题 2005-8-3 【大 中 小】一、填空题（每空 1 分，共 10 分）1.国际市场营销形成和发展，大体上经历了_、_和全球营销阶段。2.国际商业纠纷解决的途径有_、_和仲裁。3.国际市场细分可分为_和_.4.对国际技术转让，各国政府进行管理的主要制度性和政策性措施有_、_、引导和鼓励。5.跨国公司以对外直接投资方式进入外国市场，有两种基本的具体做法，即_和_.二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题 1 分，共 15 分）1.国际营销与国际贸易的共同点是（ ） 。A.国
2、家之间的商品生产要素的交换经济活动 B.利益C.理论基础 D.主体2.（ ）是指政府将外国投资收归己有，但给予一定形式的补偿，对外国投资者来说并非自愿出售。A.没收 B.征用C.本国化 D.国有化3.进入国际市场的模式有多种，下列属于合同打入模式的有（ ） 。A.间接出口 B.直接代理商C.许可证贸易 D.独资经营4.奉行（ ）模式的基本格局是，现有产品-新需求- 国际市场新需求。A.市场渗透型 B.市场开发型C.产品开发型 D.多种经营型5.受让方直接用引用设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，是（ ） 。A.直接补偿方式 B.间接补偿方式C.全部补偿方式 D.部分补偿方式6.
3、在技术生命周期的成熟阶段，用户的信任（ ） 。A.最强 B.较强C.较弱 D.很少7.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是（ ）义务，另一种是具体承诺的义务。A.一般性 B.特殊性C.主观性 D.客观性8.在服务商品贸易时，价值实体与使用价值是（ ）的。A.同时发生转移 B.分离C.既可能同时发生转移，也可能分离 D.都没有发生转移9.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常常采用的战略是（ ）战略。A.市场领导者 B.市场挑战者C.市场追随者 D.市场后起者10.以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标的投资，是（ ） 。A.资源寻求型投资 B.市场寻求型投资C.成本寻求型投资 D.
4、机会寻求型投资11.国际商品的价格术语 CIF 意思是（ ） 。A.运费付至 B.成本加运费C.成本加保险费加运费 D.运费保险费付至12.当本国货币升值时，如果企业的产品本身价格弹性较小，企业应选择的出口定价方案是（ ） 。A.保持外币表示的价格 B.根据多种因素测定一个中间价C.保持本币表示的价格 D.在降低成本的基础上降低售价13.（ ）不是公共关系工作的直接目标。A.推销产品B.建立和保持企业与公众间的友好关系C.建立和保持企业与公众中的良好形象D.消除顾客的不满意感，并促使自觉购买本企业的产品14.（ ） ，在促销时往往广告用得较少，人员推销用得较多。A.高价消费品 B.低价消费品C
5、.高价工业品 D.低价工业品15.某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是（ ） 。A.利用国外的经销商或代理商 B.企业设立驻外办事处C.建立国外营销子公司 D.在目标市场就地生产、就地销售三、多项选择题（在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题 2 分，共 10 分）1.在国际市场上，最常见的经销商有（ ） 。A.经纪人 B.批发商C.厂商出口代理人 D.国外代理人E.国际贸易公司2.人员推销在（ ）方面明显优于其他促销方式。A.
6、接近顾客 B.提示产品C.促进购买行动 D.针对性E.灵活性3.影响国际市场价格的主要因素有（ ） 。A.成本要素 B.市场供求与竞争C.税收与关税 D.货币与汇率E.通货膨胀4.我国国际服务市场发展状况是（ ） 。A.国际服务业已奠定初步基础 B.国际服务市场更加开放C.国内服务市场更加开放 D.服务业不发达E.服务业有较强的竞争能力5.新产品开发模式有（ ） 。A.经济驱动模式 B.消费驱动模式C.自然驱动模式 D.竞争驱动模式E.技术驱动模式四、名词解释（每小题 4 分，共 20 分）1.商品生产与市场国际化2.国际服务市场3.转移价格4.国际广告5.出口销售渠道长度五、简答题（每小题 6 分，共 18 分）1.简述企业进入国际市场的模式。2.简述技术贸易的特点。3.国际市场商品价格有哪几种类型？六、计算题（7 分）某国某商品的需求量与该国人均收入的统计数据如下表所示：年 份 1998 1999 2000 2001 2002 人均收入（美元） 720 790 840 920 990 需求量（百万吨） 30 32 33 36 40 使用回归分析法预测 2003 年该国人均收入为 1100 美元时该商品的需求量。七、论述题（第 1 小题 8 分，第 2 小题 12 分，共 20 分）1.分析目标市场营销策略及其特点。2.结合实际谈谈文化环境对国际营销的影响。
