1、渠道部员工工资及奖金办法随着公司的不断壮大，为更加合理的进行劳酬分配，自2011年起公司对员工最为关心的工资及奖金进行改革，具体内容如下：一、 工资的概念：是劳动者通过劳动为企业创造效益后应得的劳动报酬；根据工作岗位、工作职责、工作年限、学历/阅历等不同而不同；工资收入属于个人的隐私不得对外宣传。二、 工资结构：固定工资+岗位工资+工龄工资+补助工资-保险扣除固定工资：是员工最低的生活保障金；由部门（团队）经理初定，公司领导审批后发放；岗位工资：担任某种领导职务，承担某种责任或完成某项任务所赋予的工资；最终要看工作是否尽心尽力或任务完成好与坏而由主管领导评定；工龄工资：工龄工资每年以50元/月
2、的标准递增。工龄工资自07年1月1日起计算。连续6年后终止增长。补助工资：根据公司的发展和员工的需要将不断给与员工一些补助，如出差补助、通讯补助、保险基金补助等等。三、 奖金的概念：是公司或部门对员工以往所做贡献的一种奖励，是激励员工继续努力的一项措施；个人无权所要（业务员按比例提成除外）；更无权争夺数额的多少。四、 奖金的结构：业务提成( 岗位奖金)+餐补+特殊奖金特殊奖金：如内部促销奖金、年终奖金、节日福利等。注：业务员提成办法及二线奖金的发放原则见附件1 业务员三级1， 初级业务员 基本工资(1200元).2， 中级业务员 基本工资(1500元).3， 高级业务员 基本工资(1800元)
3、.业务经理1， 初级业务经理 基本工资(1500元). 2， 业务经理 基本工资(1800元).3， 高级业务经理 基本工资（2500元）岗位工资一级 300元二级 500元三级 800元附件1渠道部员工奖金分配原则一、 销售人员：渠道部的业务员每月由部门经理制定月量化任务（即本月完成的毛利润值及销售流水），根据业务员完成的情况按以下标准提取奖金：1、奖金提取办法A、 品牌产品：品牌流水 30000元,，奖金 = 无提成。品牌流水在3万到5万元, 奖金 = 销售流水 X 1%。品牌流水在5万到10万元, 奖金 = 5万X 1% + (销售流水-5万) X 2%。品牌流水在10万以上, 奖金 =
4、 5万X 1% + 5万X 2% + (销售流水-10万) X 3% 。非品牌销售提成。l 流水50000元可提取奖金为：流水 X2； l 流水100000元可提取奖金为：流水X4；l 流水200000元可提取奖金为：流水X6品牌利润率达到17%以上，按品牌计算提成，否则按非品牌计算提成。B、大区经理奖金分配 1提取奖金的方法：一线管理人员奖金=品牌产品流水X 0.8%+非品牌流水X3。每月奖金发放80%，剩余20%奖金年底结算。2每月完成销售任务75%以下，无奖金。完成任务 75% - 90%之间， 奖金兑现75%。 完成任务 90% - 99%之间， 奖金兑现100%。大区经理扣利息 =
5、欠款金额 X 0.05% X 欠款天数 + 区域经理扣利息X20% + 业务员 X 20% C、晋升标准1、品牌销售额达到10万以上，业务员可晋升为高级业务员，连续两月达不到降为中级。2、业务员无岗位工资，业务经理有岗位工资。3、业务员晋升业务经理要求。 1有较强的业务能力，及管理团队的能力。 2有团队合作的精神。 3对公司忠诚。二、 二线服务人员：二线全体人员的奖金为总流水额的7；（根据实际情况会调整）二线经理及主管人员奖金总和占总奖金比为40%；其他工作人员占比60%。由上级主管领导制定，由人事部经理审核后发放。C：其他l 实习人员、适用期员工不享受奖金待遇。l 副总经理、总经理、董事长的奖金不在此提取范围之内。 l 部门亏损奖金停发。（二线部门可预留部分奖金作为部门亏损时的补贴）注：主管的最高收入待遇不得超越所管辖员工平均值的1.3倍；经理的最高收入待遇不得超越所管辖员工平均值的1.5倍；副总、总经理助理最高收入待遇不得超越所管辖员工平均值的2倍或所管辖经理的平均值的1.5倍； 欠款率：本月销售额/总欠款额=欠款率
