1、销售部业绩提成方案销售部业绩提成方案一、背景 :在激烈市场竞争中 ,把握市场导向 ,增大市场份额 ,稳定优质客户显得越来越重要。 所以我们必须在酒店开业前期 ,必须做好各方面得宣传 ,立足桃源、 常德两大市场 ,大力发展张家界得团队旅游市场。二、目得 :通过实施这份提成方案 ,可以提高员工工作得积极性 ,激励员工努力为酒店创造更大得效益 ,平衡劳动与薪酬两者得关系。三、方案 :1、主要思路将销售员得岗位工资与效益工资浮动,完成任务得 0%得 ,发岗位工资 ,超过 40%到 80%部分按 8提成 ,超过 80部分按 1提成。、销售部人员工资构成销售员 (主管 )薪酬基本工资 +岗位工资 +效益工
2、资其中基本工固定 ,岗位工资与效益工资按照个人完成得任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月得任务量就是酒店得总任务量得百分之三十,再根据岗位不同 ,制定个人得任务量 ,基本上就是主管须完成 5%,销售员须完成1 ,如下列公式 :销售部月度任务量酒店得月度总任务量3销售部月度任务量 =经理任务量 +主管任务量 +销售员任务量 3 人经理任务量 =销售部月度任务量3主管任务量销售部月度任务量0%销售员任务量销售部任务量5%例如 :酒店月份总任务量为 300万,则销售部总任务量为90 万。经理任务量 90万 = 1、 5 万主管任务量0 万 20 =1万销售员任务量9万 15 13。 5 万
3、3、销售部提成方案1、销售员 (主管或经理 )须完成个人任务得4方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量 0得比例岗位工资基本工资。例如 ,某销售员月份完成万得任务,则其薪酬 =基本工资 +岗位工资 (3 万 / 3.5 万 ) 10 40 基本工资岗位工资55。 5%、销售员 (主管或经理 )完成个人任务得 4以上 80以下 ,则超出部分按 8提成 ,此为效益工资。 即销售员 (主管 )薪酬效益工资 +基本工资 +岗位工资。 效益工资 =(完成比例 40 )8个人任务量、例如 ,某销售员9 月份完成1万得任务 ,则其薪酬 =基本工资 +岗位工资 +效益工资基本工资岗位工资(10 万 /1
4、3.5 万 1 0 ) 8 13、万基本工资岗位工资+68 元、销售员 (主管或经理 )完成个人任务超过 80得 ,超出部分按提成 ,即薪酬 =基本工资岗位工资效益工资 =基本工资 +岗位工资 (完成比例 8 %)个人任务量 +40% 8个人任务量。例如 :酒店 9 月份总计划完成数300 万销售员个人任务量=300 万 1 13.5 万某销售员完成12 万任务则 9 月份该销售员薪酬基本工资+岗位工资 +效益工资基本工资+岗位工资 +( 2 万 /13.万 % 80%) 1% 13、5 万 + 0% 8 1。 5 万基本工资 +岗位工资 1 0 元 +432 元=基本工资岗位工资 52 元。
5、4、个人完成任务得比例与薪酬得参照表:a基本工资b=岗位工资c=个人任务量 (万元 )完成比例(完成任务量 /个人任务量 ) 薪酬0 a a+0、 25b10 0。25b 5 a+0、 37 a 0.5b2 a+0。 625b30 a+0、 535 a 0.875b40 a b4 +b 0.0 040 a+b+0 。00 855 a+。 2c60 a+b+0.00 6c65 a+ + 00200 a+b 0。 0 475 +b+ 0028c80 a+b+0 0032c85 a+b+00037c90 a+ +00042c95 a+b+0 。 0 4 c10a+b 0 0052c销售部业绩提成方案
6、销售部业绩提成方案一、背景 :在激烈市场竞争中 ,把握市场导向 ,增大市场份额 ,稳定优质客户显得越来越重要。 所以我们必须在酒店开业前期 ,必须做好各方面得宣传 ,立足桃源、 常德两大市场 ,大力发展张家界得团队旅游市场。二、目得 :通过实施这份提成方案 ,可以提高员工工作得积极性 ,激励员工努力为酒店创造更大得效益 ,平衡劳动与薪酬两者得关系。三、方案 :1、主要思路将销售员得岗位工资与效益工资浮动 ,完成任务得 40得 ,发岗位工资 ,超过 0%到 80部分按提成 ,超过 8部分按 1%提成、2、销售部人员工资构成销售员 (主管 )薪酬 =基本工资岗位工资效益工资其中基本工固定,岗位工资
7、与效益工资按照个人完成得任务量浮动、3、销售部月度任务量分解销售部每月得任务量就是酒店得总任务量得百分之三十,再根据岗位不同,制定个人得任务量,基本上就是主管须完成5,销售员须完成18%,如下列公式 :销售部月度任务量=酒店得月度总任务量 30销售部月度任务量=经理任务量 +主管任务量销售员任务量3 人经理任务量 =销售部月度任务量 %主管任务量销售部月度任务量20销售员任务量 =销售部任务量15例如 :酒店 9 月份总任务量为 3 0 万 ,则销售部总任务量为 90万、经理任务量 =90 万 35% 3。 5 万主管任务量 =9万 20 =18 万销售员任务量 9万 15=13。 5 万3、
8、销售部提成方案、销售员 ( 主管或经理 )须完成个人任务得 40%方可领取岗位工资 ,否则只能领取完成量占任务量 %得比例岗位工资基本工资。例如 ,某销售员 9月份完成万得任务 ,则其薪酬 =基本工资 +岗位工资 (3 万 /13 。万 )100 /40% 基本工资 +岗位工资。2、销售员 (主管或经理 )完成个人任务得 40以上 80以下 ,则超出部分按8提成 ,此为效益工资。即销售员 (主管 )薪酬 =效益工资 +基本工资岗位工资。效益工资(完成比例 - 0 )个人任务量。例如 ,某销售员9 月份完成 10 万得任务 ,则其薪酬基本工资 +岗位工资效益工资基本工资岗位工资+(10 万 /1
9、 .万 100 40 ) 13、 5万 =基本工资 +岗位工资 368元3、销售员 ( 主管或经理 ) 完成个人任务超过80得 ,超出部分按1%提成 ,即薪酬 =基本工资 +岗位工资 + 效益工资 = 基本工资岗位工资+( 完成比例 80 ) 1个人任务量4 % 个人任务量。例如 :酒店 9 月份总计划完成数 =30 万销售员个人任务量 00 万 = .5 万某销售员完成12 万任务则 9 月份该销售员薪酬 =基本工资 +岗位工资效益工资基本工资+岗位工资 +(12万 /13、5万 100 0 ) 1 13、万 +4 % 13.万基本工资 +岗位工资 +120 元32 元基本工资 +岗位工资
10、+55 元。4、个人完成任务得比例与薪酬得参照表:a=基本工资b=岗位工资个人任务量(万元 )完成比例(完成任务量 /个人任务量 ) 薪酬0 a5 a+0、 2b10 a+0。 2 b15 a+、 37520 a+、 5b25 a+0、 625b30 a+0、 75b35 +0。 87540 a b45 a+b+0 4c 0 a+b+0 0008 55 +b+ 。 00 2c60 + +0. 0165 a b+0.00200 a b+ 02475 +。 0028c 8 +b 0 003c85 a+b+0.0037c90 a b 0.004 ca+b+0。 0047c100 a+b 0。 52c
